Assolutamente tutto ciò che devi sapere sulla generazione di lead di moduli web

Potrei cercare ai quattro angoli della Terra e non trovare mai una pista. Sotto il letto, infilato dietro il cuscino del divano, a scavare nelle tasche: niente. Potrei telefonare a freddo ed e-mail a freddo fino a quando le mie dita sanguinano e la mia voce se ne va, e ancora non ricevo nulla. Oppure potrei inserire un modulo di generazione di lead sul mio sito Web, attaccare il bollitore e aspettare che i lead arrivino da me...

So quale preferirei.

Qui arriva assolutamente tutto ciò che devi sapere su un bastione dell'inbound marketing: il modulo web . Che cos'è un modulo web? Perché i moduli web sono efficaci? Come utilizzare i moduli web di marketing. Come ottimizzare i moduli web. E un sacco di adorabili modelli di moduli web.

Cresciamo.

Che cos'è un modulo di generazione di lead?

Un modulo di lead generation è un modulo web. Un modulo Web è un'area del tuo sito Web in cui i visitatori possono compilare le proprie informazioni, inviarle a te e di solito ottenere qualcosa in cambio. Ci sono un sacco di scopi diversi per i moduli web che puoi inserire nel tuo sito web: il modulo web di prova gratuito , il modulo web per la registrazione dell'evento , il modulo web con contenuto controllato, tutti i moduli web della pagina di destinazione della tua campagna pubblicitaria , i moduli web di feedback e praticamente qualsiasi altro modulo web che potresti sognare di.

Cos'è un vantaggio? Dai un'occhiata alla guida definitiva alla generazione di lead

Scorri fino all'ultima sezione dell'articolo, se vuoi vedere esempi in forma gratuita di diversi moduli web.

Perché i moduli di lead generation sono utili?

Lascia che i clienti vengano da te. I moduli di generazione di lead sono utili perché ti danno davvero solo la migliore qualità di lead. I visitatori del sito web che sono abbastanza disposti a rinunciare alle loro informazioni, per qualunque cosa tu abbia in cambio, probabilmente scavano le tue cose. Le vendite inbound danno priorità ai singoli acquirenti, alle loro esigenze, sfide, punti deboli e obiettivi. È un approccio al marketing incentrato sull'acquirente.

I moduli Web sono economici, facili da implementare e hanno un ROI eccezionale, se si ottengono abbastanza persone che li compilano. Come con qualsiasi tipo di strategia di generazione di lead inbound, sono piuttosto passivi. Come piccola impresa, ti consigliamo di non rinunciare ancora alle chiamate a freddo e alle e-mail a freddo. È meglio utilizzare un duplice attacco di strategie di marketing in uscita e in entrata per ottenere i migliori risultati.

Come generare lead con un modulo web.

Ci sono alcuni diversi costruttori di moduli web là fuori. Se stai utilizzando un CRM di Fogli Google, qualche mese fa ti abbiamo mostrato come allegare un modulo web ad esso. In alternativa, se stai cercando un inizio nella formazione del web, prova NetHunt CRM. C'è una prova gratuita di due settimane in attesa per tutti i nostri nuovi utenti e potrai fare un giro della nostra funzione Flussi di lavoro. Riduce il duro lavoro del duro lavoro e automatizza la creazione di moduli Web e l'acquisizione dei dati.

Quando un lead fornisce i propri dati, questi entrano direttamente nel tuo sistema CRM. Quindi, puoi creare un insieme automatizzato di azioni da seguire.

Passaggio 1. Avvia un nuovo flusso di lavoro.

Vai alla tua dashboard NetHunt/Posta in arrivo di Gmail. Scorri verso il basso il pannello laterale sinistro fino a trovare l'icona del fulmine: è Flussi di lavoro. Premilo, quindi premi il nuovo pulsante nell'angolo in alto a destra dello schermo. Dai un nome al tuo flusso di lavoro.

Suggerimento. Forse il nome dovrebbe essere qualcosa relativo a un modulo web.

Passaggio 2. Aggiungi un trigger iniziale.

Innanzitutto, fai clic su aggiungi un trigger iniziale davanti e al centro della pagina. Dal menu a comparsa "Avvia il mio flusso di lavoro quando a... ", scegli "Il modulo web viene inviato" .

Passaggio 3. Crea il tuo modulo web.

Il creatore di moduli web di NetHunt dovrebbe apparire e sembra così.

Qui dovresti dare al tuo modulo un titolo, una breve descrizione e poi i campi che vorresti che i tuoi visitatori compilassero. Infine in questa finestra specifica, puoi modificare il testo sul tuo pulsante di invio . Per impostazione predefinita, sarà " Invia" , ma forse stai organizzando una competizione e vuoi che dica " Entra"; forse stai organizzando un webinar e vuoi che dica " Prenota" .

Cliccando sui diversi campi, puoi modificarli. Puoi scegliere un tipo di immissione dati tra testuale, numerico, e-mail e casella di controllo; decidere se sono necessari per la presentazione; e puoi eliminarli del tutto se necessario.

Passaggio 4. Modifica le impostazioni del modulo web.

Nell'angolo in alto a destra del menu di creazione del modulo web, troverai un ingranaggio delle impostazioni. Premi quell'ingranaggio per aprire un mondo completamente nuovo di impostazioni dei moduli web. Queste impostazioni includono lo stile del modello di modulo, che è fondamentalmente la combinazione di colori del modulo; il titolo della pagina di successo a cui verranno reindirizzati i mittenti al momento dell'invio del modulo; e il messaggio che vedranno quando arriveranno in quella terra promessa.

Suggerimento. Il buio è uno dei preferiti e molto in voga al momento, ma puoi anche scegliere tra le forme chiare (predefinito), rosse o blu . I colori contano così tanto che abbiamo deciso di scrivere un articolo a riguardo.

Dopo aver scelto le impostazioni, premi semplicemente il pulsante Indietro e poi salvalo.

Passaggio 5. Visualizza in anteprima e condividi il tuo modulo web.

Dopo aver completato il tuo modulo web, puoi visualizzare in anteprima come appare sul tuo sito web premendo salva . Se ritieni che qualcosa debba essere modificato, premi il pulsante di modifica nell'angolo in alto a destra della finestra di anteprima. Una volta che tutto è perfetto e conforme ai tuoi soliti standard elevati, puoi finalmente condividere il tuo modulo web per essere compilato da un sacco di adorabili lead. Sono disponibili tre opzioni di condivisione dei moduli web.

Passaggio 6. Metti il ​​bollitore.

Il bello dell'inbound lead marketing è che una volta che hai fatto le basi, i lead arrivano da te. Tuttavia, un po' di test A/B non guasterebbe. Cambia il colore del tuo modulo, il modo in cui è condiviso, i diversi campi che devono essere compilati e scopri cosa funziona meglio.

A proposito, probabilmente è meglio sapere qual è lo standard per i tuoi moduli web...

Procedure consigliate per i moduli Web.

• Mantieni il minimo.
  
  Come molte cose nella vita, meno è di più quando si tratta di moduli web. Scopriamo che i moduli Web con un minimo di tre campi hanno effettivamente le maggiori possibilità di conversione. Ha senso, quando ti metti nei panni di un visitatore del sito web. Non vogliono compilare " il nome del loro primo gatto" quando vogliono semplicemente accedere a un eBook bollente sull'email marketing; né è necessario conoscere tali informazioni.
  
  Attenersi alle basi; mantienilo pertinente. Raccogli solo le informazioni di cui hai bisogno. Il viaggio di un lead inizia solo dal tuo modulo web, ci saranno molte più opportunità più avanti per raccogliere dati.
  
• Riduci la necessità di digitare.
  
  Nessuno vuole scrivere un saggio... mai. I moduli Web dovrebbero essere brevi e nitidi e dovrebbero ridurre al minimo la finestra di errore per mantenere i dati semplici e puliti. Sostituisci i tasti premuti con pulsanti e cursori dove puoi. Se hai bisogno di alcune risposte digitate, mantienile il più semplici possibile. Ad esempio: "In quale settore lavori?" è meglio di "Dacci una breve descrizione del tuo settore e del tuo ruolo lavorativo".
  
• Evita i campi duplicati.
  
  Una continuazione del tema in questa sezione. Evitare campi duplicati non significa necessariamente assicurarsi di non inserire due volte lo stesso campo per errore. Significa evitare i campi intitolati "ridigita il tuo indirizzo e-mail" e altri bit di protezione dagli errori. Potresti pensare di essere intelligente, riducendo l'opportunità di dati digitati in modo errato inserendo campi duplicati, ma in realtà stai aumentando le tue possibilità di un vantaggio dicendo "gah, non posso preoccuparmi di questo".
  
• Distinguere chiaramente i campi obbligatori.
  
  Ad essere onesti, non dovresti avere così tanti campi non obbligatori. Ma se lo fai, assicurati che i campi richiesti siano assolutamente chiari per evitare frustrazioni . Il generatore di moduli Web di NetHunt contrassegna i campi obbligatori con un asterisco dopo aver attivato l'interruttore durante la creazione del modulo Web. Puoi essere più sicuro spiegandolo nel testo della descrizione del modulo web.

• Sii consapevole di "The Fold".
  
  The Fold è una vecchia tendenza nei supporti di stampa. È la pratica di posizionare perfettamente un titolo o un'immagine nella metà superiore della prima pagina di un giornale. Viene fatto in modo che il titolo o la grafica siano perfettamente visibili quando i negozi li mettono in mostra, di solito piegati per risparmiare spazio. Ma cosa c'entra con un modulo web?
  
  La piega sul tuo sito Web è ovunque visibile senza che un visitatore debba scorrere. C'è un certo margine di manovra, perché la posizione della tua piega dipende dalle dimensioni dello schermo di un utente. In genere, il tuo modulo web dovrebbe trovarsi da qualche parte vicino alla parte superiore. In NetHunt, ci piace avere la descrizione dei moduli web sul lato sinistro dello schermo e il modulo web parallelo, sulla destra.
  
  Spesso il modulo web si sposta con lo scroller.

Moduli Web: modelli di generazione di lead gratuiti.

Come ho detto, ci sono un milione e un motivo diverso per utilizzare i moduli web. Tuttavia, tutti raggiungono lo stesso obiettivo: generare lead. Ecco alcuni esempi di moduli di piombo NetHunt per far rotolare la palla.

L'invito all'evento.

Nel mondo post-Corona, eventi come i webinar sono grandi collezionisti di lead. Organizziamo webinar per un sacco di cose diverse, ma ci piacciono di più quando abbiamo una nuova funzionalità da mostrare. L'esempio seguente è, stranamente, dal lancio di Workflows. Richiede dati come nome , cognome , e-mail aziendale , azienda , lavoro e offre loro la possibilità di porre una domanda in cambio di un invito all'evento.

L'Ad Lander.

Crea pagine di destinazione per tutti i tuoi annunci. La gente ha fame di informazioni: dategliela. Se hanno ancora fame dopo aver letto una pagina di destinazione, fantastico! Attacca un modulo web per il massimo valore dell'annuncio; apri una conversazione con i tuoi potenziali clienti e lead.

Il modulo web di ad lander dovrebbe essere breve e semplice. Il tuo potenziale vantaggio ha già consumato un bel po' di informazioni elettroniche per arrivare a questo punto, la loro prossima tappa dovrebbe essere parlare con una persona reale. Questo modulo web della pagina di destinazione dell'annuncio richiede semplicemente nomi , indirizzi e-mail e dettagli per il tuo metodo di contatto preferito . Nel nostro caso, è Skype.

La chiave del contenuto Gated.

Il contenuto controllato è un'attività transazionale. Distribuisci alcuni contenuti bollenti in cambio dei dati degli utenti. Probabilmente, la parte più essenziale di un contenuto gated è la piccola casella di controllo alla fine che chiede agli utenti di registrarsi per ulteriori contenuti o informazioni. Il mio consiglio è di personalizzare questa casella di controllo, offrendo un tipo specifico di contenuto simile a quello che stanno sbloccando. Ancora una volta, è semplice: nomi , indirizzi e-mail e quella casella di controllo magica.

Il feedback sul prodotto.

Un modulo di feedback sul prodotto è sempre e solo una buona cosa. È un luogo in cui i tuoi clienti possono sfogare la loro rabbia o condividere il loro amore. Il feedback negativo è utile per gli sviluppatori, fungendo da trigger per aggiornamenti o modifiche del prodotto. Feedback positivo... beh, a tutti piace sentirsi dire che stiamo bene. Inoltre, la positività può anche essere la base dei contenuti futuri. Dopo il nome , i metodi di contatto e i commenti di feedback , chiedi ai tuoi clienti se desiderano chattare di più su qualsiasi cosa abbiano da dire.

Moduli web. Facile generazione di lead in entrata, resa più semplice da flussi di lavoro automatizzati.

Huzza !