Ottimizzazione del sito web: cos'è e 6 strategie facili da implementare

Nella nostra frenetica era digitale, hai solo tre secondi per impressionare i visitatori del tuo sito web. Come negozio di e-commerce, i tuoi potenziali clienti formeranno un'immagine del tuo marchio nei primi istanti di visita del tuo sito web. Parla di pressione!

Devi assicurarti che le prestazioni del tuo sito web siano le migliori possibili ottimizzando il tuo sito web.

In questo articolo, tratteremo esattamente cos'è l'ottimizzazione del sito web e spiegheremo come dovresti ottimizzare il tuo sito web per lasciare un'impressione duratura sui tuoi visitatori.

Immergiamoci!

L'ottimizzazione del sito web è il processo di miglioramento delle prestazioni di un sito web in diversi modi al fine di:

• posizionarsi più in alto nella SERP (pagine dei risultati dei motori di ricerca),
• generare più traffico,
• migliorare l'esperienza dell'utente e
• aumentare le conversioni.

Gli sforzi di ottimizzazione tipici includono l' ottimizzazione del tasso di conversione (CRO), la personalizzazione del sito Web , l'ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO), il copywriting e il design UX.

Dato che c'è così tanto da fare, è fondamentale avere una strategia di ottimizzazione del sito web in modo da sapere a quali parti del tuo sito web darai la priorità e quali lascerai per dopo.

L'ottimizzazione del tuo sito web offrirà molti vantaggi diversi, sia per i tuoi utenti che per la tua azienda.

Prima di tutto, l'ottimizzazione del sito web può migliorare l'esperienza dell'utente aumentando la velocità di caricamento della tua pagina e fornendo una struttura del sito più user-friendly. Quando i visitatori del tuo sito Web non devono attendere il caricamento del tuo sito, vedrai un maggiore coinvolgimento dei visitatori e un aumento del tempo trascorso sul sito.

Inoltre, quando migliori la velocità del tuo sito, probabilmente migliorerai anche il tuo posizionamento nei risultati di ricerca organici. Questo perché i motori di ricerca tengono traccia delle prestazioni del sito (tramite l'algoritmo PageSpeed ​​Insights di Google, ad esempio) per determinare la qualità e la pertinenza di un sito.

E quando il tuo sito diventa più visibile nelle ricerche degli utenti, otterrai più traffico. Naturalmente, ecco perché l'ottimizzazione del sito Web SEO è una parte così importante del processo.

Infine, l'ottimizzazione del sito web ti aiuta a massimizzare le conversioni generate da tutto il tuo traffico. Un sito ben ottimizzato genererà più conversioni e vendite, poiché i visitatori avranno maggiori probabilità di effettuare un acquisto da un sito rapido, facile da usare e facile da usare.

Come accennato, l'ottimizzazione del sito Web è in realtà una raccolta di molte strategie o tattiche diverse. Sebbene ci siano alcune sovrapposizioni, queste tattiche hanno generalmente scopi diversi e hanno lo scopo di migliorare diversi aspetti del tuo sito web.

Ad esempio, le strategie di ottimizzazione del sito web SEO aiutano a indirizzare più traffico organico verso un sito, mentre sia l'ottimizzazione del tasso di conversione che la personalizzazione del sito web hanno lo scopo di generare conversioni dal traffico del sito web che già possiedi. L'ottimizzazione della UX, d'altra parte, consiste nel migliorare l'esperienza dell'utente e nel convincere i visitatori a trascorrere più tempo sul tuo sito web.

Proprio come ci sono molti "ingredienti" che entrano nell'ottimizzazione del sito web, c'è un numero enorme di diverse strategie di ottimizzazione del sito web che potresti usare.

Quando sviluppi il tuo, è essenziale dedicare un po' di tempo a pensare a quale sia il tuo obiettivo principale al momento.

Il modo migliore per capire su cosa dovresti concentrarti quando inizi a ottimizzare il tuo sito Web è eseguire un'analisi del percorso del cliente. Questo ti dirà quali sono i maggiori problemi con il tuo sito web, quali sono le cose su cui dovresti concentrarti prima.

Una regola empirica importante è che non dovresti inseguire più traffico fino a quando non ti sei assicurato di ottenere il massimo dal traffico che già possiedi. Dopotutto, se hai problemi con il tuo tasso di conversione, più traffico non risolverà i problemi che lo stanno causando. Ecco perché suggeriamo di concentrarsi prima sull'ottimizzazione del tasso di conversione e sulla personalizzazione del sito web.

Entrambe le strategie sono focalizzate sull'aumento del tasso di conversione (infatti, la personalizzazione del sito Web è una sorta di strategia CRO). La differenza tra loro è fondamentalmente che CRO è più focalizzata sugli aumenti a breve termine dei tassi di conversione e utilizza tattiche come aumentare l'urgenza con i timer del conto alla rovescia e offrire sconti a ogni singolo visitatore.

La personalizzazione del sito Web, d'altra parte, riguarda l'aumento delle conversioni creando un'esperienza utente su misura per ogni visitatore. Si basa sull'uso intelligente dei dati dei clienti per adattare un sito Web in base alle esigenze, alle preferenze e al comportamento individuali.

Ora diamo un'occhiata a 6 strategie che possono aiutarti a ottimizzare il tuo sito web.

1. Fai un test A/B sui tuoi titoli per generare più conversioni

Ogni volta che crei messaggi per il tuo pubblico di destinazione , dovresti sempre valutare come i tuoi contenuti risuonano con loro.

Il modo migliore per farlo è testare A/B diverse versioni delle tue pagine web per vedere quali versioni dei tuoi titoli portano al miglior tasso di conversione.

Nell'esempio seguente, un negozio di e-commerce ha testato due diverse versioni del titolo per una pagina di prodotto. Uno di questi è strettamente focalizzato sulle caratteristiche del prodotto, mentre l'altro include anche il punto di vendita unico del prodotto (USP) .

Senza test A/B su queste diverse varianti, è quasi impossibile sapere quale porterà a risultati migliori.

Quando cerchi strumenti di ottimizzazione del sito web, vuoi assicurarti che offrano solide funzionalità di analisi e test A/B. In caso contrario, sarà molto più difficile essere sicuri che i passaggi di ottimizzazione web che stai seguendo stiano effettivamente migliorando la tua esperienza utente e le prestazioni del sito web.

(Suggerimento bonus: i titoli sono importanti anche per la SEO del tuo sito web e per il posizionamento nei risultati di ricerca, quindi assicurati che contengano parole chiave pertinenti!)

2. Personalizza i messaggi in base al paese

Un aspetto importante della personalizzazione del sito Web (e quindi anche dell'ottimizzazione del sito Web) è fornire ai visitatori le informazioni di cui hanno bisogno senza costringerli a cercarle.

Poiché sappiamo che gli acquirenti sono sempre interessati alle politiche di spedizione, è utile informarli se spedisci nel loro paese e quanto costa.

Per rendere l'esperienza dell'utente ancora più comoda, puoi mostrare informazioni di spedizione specifiche per località e offerte speciali in base a dove gli utenti stanno navigando.

Questo è un ottimo esempio dell'utilizzo della personalizzazione per migliorare la struttura del sito, dal momento che i clienti non dovranno navigare verso una pagina web specifica per trovare le tue politiche di spedizione per il loro paese: queste informazioni cruciali vengono consegnate direttamente a loro!

3. Personalizza i titoli e i contenuti della pagina di destinazione in base alla copia dell'annuncio di Facebook

Un'altra tattica di ottimizzazione sulla pagina consiste nell'adattare il tuo sito in base all'annuncio su cui un utente ha fatto clic. Ciò che fa è creare un percorso del cliente più agevole perché tiene presente l'intenzione dell'utente: ricorda, l'utente vuole vedere prodotti e contenuti che corrispondono all'annuncio su cui ha appena fatto clic!

Ad esempio, se un utente ha fatto clic su un annuncio che evidenzia la selezione di un negozio di, ad esempio, anelli di fidanzamento, sarà infastidito se la pagina di destinazione su cui arriva mostra collane o qualcos'altro.

Ancora una volta, puoi sempre ottimizzare ulteriormente il tuo sito web testando A/B diverse versioni di questi messaggi di benvenuto della pagina di destinazione.

4. Mostra i consigli sui prodotti pertinenti

Analogamente all'ultimo suggerimento, mostrare ai tuoi clienti consigli sui prodotti pertinenti aiuta a creare un percorso del cliente fluido. Invece di mostrare tutti i tipi di prodotti e offerte, l'esperienza dell'utente rimane focalizzata su ciò a cui ogni individuo è effettivamente interessato.

Amazon è da anni il re della fornitura di consigli sui prodotti pertinenti. Nell'esempio seguente, offrono prodotti "correlati agli articoli che hai visualizzato", garantendo che i prodotti che consigliano rispondano agli interessi di ciascun cliente.

Inoltre, se sei preoccupato per il valore medio dell'ordine e desideri aumentarlo, puoi utilizzare il cross-selling e l'upselling. Mostrare pacchetti (come nell'esempio qui sotto) o prodotti complementari a ciò che un utente ha aggiunto al proprio carrello è un'ottima strategia di vendita.

5. Implementare campagne di abbandono del carrello

Quando un visitatore ha attraversato tutta la tua canalizzazione di vendita e ha inserito uno o più articoli nel carrello, è un grosso problema quando abbandona il tuo sito senza completare l'acquisto. E tende a succedere spesso: il tasso medio di abbandono del carrello nel 2022 è stato del 66,5% ! Poiché ogni carrello abbandonato che recuperi è una vendita, questo è un ottimo obiettivo per l'ottimizzazione del sito web.

Molti strumenti di ottimizzazione del sito Web possono tenere traccia del comportamento corrente dell'utente per sapere quando un visitatore sta per uscire da una pagina Web (sia su dispositivi desktop che mobili). Questo è un ottimo momento per offrire uno sconto, poiché molti di questi clienti hanno solo bisogno di un ultimo incentivo per effettuare effettivamente un acquisto.

E se utilizzi sconti a tempo limitato come nell'esempio seguente, puoi creare un senso di urgenza che incoraggia gli utenti a effettuare un acquisto ora piuttosto che dopo.

6. Mostra prove sociali per creare fiducia e migliorare le conversioni

La prova sociale è particolarmente importante per i nuovi acquirenti perché non hanno alcuna esperienza con i tuoi prodotti. Vedere ciò che gli altri hanno detto sul tuo marchio può davvero aiutare questo segmento a decidere di effettuare un acquisto.

L'esempio seguente fa un ottimo lavoro nell'evidenziare le recensioni positive dei clienti sia con le valutazioni a stelle che con le recensioni scritte.

Ancora con noi? Grande! Diamo una rapida occhiata ai migliori strumenti di ottimizzazione del sito web che puoi utilizzare nel 2023 (e oltre). Ciascuno di questi strumenti può aiutarti a migliorare diversi aspetti delle prestazioni del tuo sito.

1. OptiMonk

OptiMonk è una potente piattaforma di ottimizzazione e personalizzazione del sito Web che può aiutarti a migliorare la tua esperienza utente, aumentare i tassi di conversione e conquistare clienti fedeli.

Con le funzionalità di personalizzazione di OptiMonk, sarai in grado di trovare facilmente segmenti di utenti che hanno le stesse esigenze, preferenze e interessi. Quindi, puoi creare messaggi personalizzati per ogni pubblico di destinazione, assicurandoti che risuonino. Soprattutto, l'aggiunta di sezioni personalizzate al tuo sito non ridurrà la velocità del tuo sito Web né causerà sfarfallio.

Le integrazioni intuitive e ricche di funzionalità di OptiMonk con un'ampia gamma di CMS e strumenti di email marketing popolari (come Klaviyo) ti consentono di utilizzare i dati dei tuoi clienti su diversi canali di marketing.

Diamo una rapida occhiata ad alcune delle principali funzionalità di ottimizzazione del sito Web di OptiMonk.

Caratteristica chiave n. 1: contenuto incorporato

Il nuovo sistema di contenuti incorporati ti consente di adattare l'esperienza utente sulle tue pagine chiave per ogni singolo cliente. Ad esempio, potresti aggiungere una sezione personalizzata che cambia in base a quale dei tuoi annunci ha fatto clic su un visitatore (proprio come nel suggerimento n. 3 sopra). Soprattutto, i contenuti incorporati sono così facili da creare utilizzando OptiMonk che non avrai bisogno di scrivere una sola riga di codice!

Caratteristica chiave n. 2: consigli sui prodotti

I consigli personalizzati sui prodotti di OptiMonk sono veloci da configurare ma incredibilmente efficaci nel mostrare i prodotti che i tuoi visitatori vogliono vedere. Raccogliendo le intenzioni degli utenti attraverso il monitoraggio del comportamento sul sito, i consigli di OptiMonk aumenteranno i tassi di coinvolgimento e aumenteranno le entrate.

Caratteristica chiave n. 3: esperimenti

Il monitoraggio delle prestazioni e l'ottimizzazione delle campagne create è fondamentale per l'ottimizzazione del sito web. La funzione degli esperimenti di OptiMonk ti consente di andare oltre i semplici test A/B, dandoti la possibilità di testare tutte le varianti delle tue campagne che desideri.

Benefici addizionali:

• L'editor drag-and-drop rende la progettazione delle campagne un gioco da ragazzi
• Posiziona i contenuti incorporati utilizzando uno strumento intuitivo punta e fai clic
• Gli approfondimenti sul pubblico identificano i segmenti giusti a cui mostrare i messaggi
• L'analisi avanzata delle campagne ti consente di capire quante entrate stanno generando le tue campagne
• Gli smart tag ti aiutano a sfruttare i dati dei clienti proprietari e zero che hai raccolto
• Utilizza una varietà di sovrapposizioni (come popup, messaggi laterali, barre adesive e schermi interi) per visualizzare i contenuti

Prezzi:

Puoi iniziare con un account gratuito oggi stesso.

2. Caldaia

Hotjar è uno strumento incredibilmente utile per capire come i visitatori interagiscono con le tue pagine web (e dove tendi a perdere la maggior parte delle conversioni).

Utilizzando la tecnologia di tracciamento del mouse per tracciare i movimenti di ogni visitatore durante ogni sessione, Hotjar mostra ai proprietari del sito dove i visitatori volano attraverso la canalizzazione di marketing e dove si confondono.

Ciò significa che Hotjar può aiutarti a pianificare le priorità di ottimizzazione del tuo sito Web identificando dove è necessario apportare miglioramenti.

Prezzi:

La versione base è gratuita, ma i piani premium possono sbloccare più funzionalità.

3. Google PageSpeed ​​Insights

PageSpeed ​​Insights, di Google, ti aiuta a valutare la velocità di caricamento del tuo sito web in modo rapido e semplice.

Tutto quello che devi fare è digitare il tuo URL e Google non solo ti dirà quanto velocemente si carica il tuo sito web, ma anche come puoi migliorare la velocità della tua pagina. Ad esempio, se i file multimediali di grandi dimensioni rallentano le cose, questo strumento di ottimizzazione te lo farà sapere.

Un grande aspetto di PageSpeed ​​Insights è il fatto che testa la velocità del tuo sito web sia per gli utenti desktop che per quelli mobili. Dopotutto, quando ottimizzi il tuo sito web, vuoi assicurarti che funzioni bene su qualsiasi dispositivo utilizzato dai tuoi visitatori.

Prezzi:

PageSpeed ​​Insights è uno strumento gratuito.

4. Google Ottimizza

Google Optimize è uno strumento di ottimizzazione delle conversioni che ti aiuta a trovare modi per migliorare il tuo sito attraverso le sue capacità di analisi e test A/B. Puoi confrontare molte versioni diverse del tuo sito per vedere quale funziona meglio.

Poiché Optimize si integra con Google Analytics e altri strumenti Google, puoi ottenere molte informazioni sul rendimento del tuo sito supportate da dati concreti.

Prezzi:

Optimize è gratuito. Esiste anche una versione aziendale, Optimize 360.

5. Surfista SEO

SurferSEO è uno strumento essenziale per i tuoi sforzi SEO, che ti consente di eseguire ricerche per parole chiave, scrivere contenuti che si classificheranno sui motori di ricerca e tenere traccia di backlink di qualità e link esterni.

Quando scrivi contenuti di qualità in Surfer, sarai in grado di vedere un punteggio che riflette quanto sono ottimizzati i tuoi contenuti per le tue parole chiave di ricerca. E una volta che avrai superato i siti della concorrenza nei risultati di ricerca, inizierai a catturare tonnellate di traffico organico.

Prezzi:
Il piano di base parte da $ 49 al mese.

L'ottimizzazione del sito web può sembrare travolgente, ma quando la suddividi in attività più piccole in base al tuo obiettivo, è più che gestibile! E vedrai molti vantaggi da ogni sforzo che fai per ottimizzare il tuo sito web.

OptiMonk è una piattaforma di personalizzazione completa che è semplicemente uno dei migliori strumenti di ottimizzazione del sito Web oggi sul mercato. Sfrutta appieno le informazioni sugli utenti per personalizzare le pagine di destinazione, la home page e le pagine dei prodotti, creando un percorso del cliente unico per ciascuno dei tuoi clienti. E grazie alla tecnologia all'avanguardia di OptiMonk, l'aggiunta di elementi personalizzati non comprometterà la velocità del tuo sito web né danneggerà la tua posizione nei risultati di ricerca.

Se sei interessato a seguire uno di questi suggerimenti per l'ottimizzazione, puoi creare un account gratuito con OptiMonk oggi stesso!