Quali sono le strategie di marketing digitale utilizzate dalle aziende IT

Con l'evoluzione di Internet, il marketing digitale sta diventando sempre più complesso. Più dell'80% delle persone utilizza Internet per trovare prodotti e servizi prima di effettuare un acquisto effettivo. Sia che tu abbia una serie di programmi di successo alle spalle, sia che tu stia guidando la nave su una nuova promettente società di software, scegliere la giusta strategia di marketing online per la tua azienda sarà fondamentale nei prossimi anni.

In questo articolo, evidenzieremo 7 delle strategie di marketing digitale più efficaci che le aziende di software devono adottare per massimizzare la loro presenza online.

Cominciamo con quello più efficace:

Investi in SEO

La maggior parte degli esperti di tecnologia comprende i tecnicismi della creazione di un sito Web utilizzabile, ma la creazione di pagine che attirano un buon traffico e si comportano come un processo di vendita raffinato è un gioco con la palla completamente diverso. Ed è un gioco in cui le regole cambiano continuamente. Google rilascia ogni giorno aggiornamenti al suo algoritmo di ricerca. I migliori ottimizzatori per motori di ricerca saranno quelli con anni di esperienza, ma sono anche costantemente aggiornati con le ultime modifiche al cervello di ricerca di Google.
Il trucco con la SEO è concentrare i tuoi sforzi su attività che produrranno i maggiori guadagni.
I posti migliori per riversare la maggior parte della tua attenzione a lungo termine sono:

• SEO tecnico e on-page per migliorare la pertinenza del tuo sito web alle parole chiave target
• Creazione di 4-10 backlink di qualità al mese
• Content marketing per diffondere la consapevolezza.
• Pubblicazione sul blog in loco almeno una volta alla settimana.

Pubblicità a pagamento

Nel 2016, Google ha pubblicato un rapporto che ci mostra che il 28% delle ricerche online si converte in una vendita. Le persone usano Google per cercare cose che sono pronte ad acquistare e annunci a pagamento per mettere le tue pagine in cima ai risultati di ricerca. La pubblicità a pagamento è diventata il secondo canale di generazione di lead con le migliori prestazioni per la maggior parte delle attività di software e SaaS dopo la ricerca organica e la SEO. Perchè è così popolare? La pubblicità a pagamento è scalabile, molto misurabile, il che la rende prevedibile e fornisce un ROI comprovato se gestita correttamente. Google Ads è un ottimo posto per iniziare le tue prime campagne. Oltre agli annunci di testo standard che senza dubbio hai visto in cima a quasi tutte le ricerche che hai mai condotto, puoi anche accedere a strategie di retargeting più avanzate. Queste funzionalità ti consentono di fare pubblicità agli utenti che hanno già visitato siti relativi al tuo mercato o che hanno cercato parole chiave specifiche in passato.

Sfrutta più canali social

La scelta delle giuste piattaforme social è fondamentale. Ecco i più grandi social network del mondo e a cosa serve ciascuno: LinkedIn-
LinkedIn è molto rilevante se il tuo software è pronto per lo spazio B2B. Gli utenti su LinkedIn sono alla ricerca di soluzioni aziendali. Un rapporto del 2017 di LinkedIn ha suggerito che l'80% dei lead di marketing B2B dei social media proviene dalla rete LinkedIn.
Facebook e Twitter-
Queste piattaforme sono ottime per interagire con il tuo pubblico di destinazione e promuovere i tuoi contenuti. Entrambi offrono potenti sistemi di remarketing a pagamento che ti consentono di far crescere rapidamente un seguito.
Youtube-
Youtube è diventato il secondo motore di ricerca più grande dopo Google, quindi è il posto migliore per pubblicare tutorial video per il tuo software, webinar e contenuti di intrattenimento. Le demo video e la campagna pubblicitaria pre-roll daranno alle persone un'idea della tua soluzione e allo stesso tempo indirizzano attivamente il traffico verso il tuo sito web.

Sensibilizzazione e link building di qualità

Il guest blogging riguarda la creazione di contenuti per altri siti Web che stanno già ricevendo grandi volumi di traffico. Puoi fornire aiuto e indicazioni su argomenti di tua competenza o offrire una nuova prospettiva su argomenti correlati al tuo prodotto. Fallo abbastanza spesso e i tuoi post esporranno il tuo marchio a un vasto pubblico all'interno dello spazio di sviluppo software. Avrai anche la possibilità di inserire un collegamento alle tue pagine da un sito Web di autorità che è ottimo per la SEO.

Crea tutorial e guide

La creazione di contenuti che mirano ad aiutare le persone a risolvere i problemi è un'arma potente su cui le aziende di software possono sicuramente sfruttare. I tutorial "Come fare per" e le guide alle migliori pratiche sono indispensabili se la tua soluzione è complessa o affronta un problema unico. Le aziende cercano di investire in nuovi prodotti software perché vogliono un mezzo per superare la concorrenza. Più cerchi di posizionare il tuo marchio come risposta alle loro preoccupazioni, più iscrizioni vedrai. Non solo i contenuti utili sono ottimi per l'esposizione e la consapevolezza, ma sono anche un ottimo modo per raccogliere gli indirizzi e-mail dei lead.

Differenzia il tuo software dagli altri usando le guide di confronto

Hai sviluppato un prodotto che ha un vantaggio su un leader di mercato esistente? Crea una pagina web confrontando la tua soluzione con i tuoi concorrenti e ottimizza quella pagina per posizionarsi nella prima pagina di Google e attirare traffico di ricerca per le ricerche sui marchi dei tuoi concorrenti. Ti nutrirai della massa di utenti che cercano il loro marchio mentre esponi i vantaggi della tua nuova soluzione come alternativa.