Cosa sono gli annunci PPC? Scopri il funzionamento della pubblicità PPC

Accanto alla SEO, il PPC è il modo principale per ottenere traffico da Google. Ma cos'è il PPC, quando dovresti optare per questo tipo di pubblicità e come dovresti condurre le tue campagne? Questo articolo ti fornirà tutto ciò che devi sapere su questo argomento.

Cos'è PPC?

PPC sta per pay per click. Ogni volta che qualcuno fa clic su un annuncio PPC, all'inserzionista viene addebitato un importo specifico.

In altre parole, non paghi per l'annuncio visualizzato, ma per il clic su di esso. Il costo per clic stesso dipende dalla competitività del settore in questione, dalla popolarità delle parole chiave selezionate o dalla qualità della pagina a cui è indirizzato l'annuncio.

Esistono numerose piattaforme che utilizzano questo modello. Il più popolare di questi è il network di Google Ads (precedentemente Google AdWords), ma è anche possibile pubblicare annunci PPC su Facebook e LinkedIn. Tuttavia, in questo articolo mi concentrerò in particolare su Google Ads.

Cosa rende speciale una campagna PPC

In Google Ads, gli inserzionisti possono fare offerte per le parole chiave cercate su Google. Gli annunci stessi vengono visualizzati come risultati di ricerca sponsorizzati con tag.

Ogni volta che un utente inserisce una query in Google, viene eseguita un'asta istantanea. Determina quali annunci verranno visualizzati per una determinata query. Quelli che ottengono la valutazione migliore vengono visualizzati prima dei risultati di ricerca organici.

Ulteriori elementi vengono visualizzati sotto i risultati organici (apparivano accanto a loro):

Il risultato dell'asta stesso è determinato dai seguenti fattori:

PCC

L'importo che un inserzionista paga per ogni clic sul suo annuncio. È la tua offerta all'asta. Ovviamente, maggiore è l'offerta, migliore sarà il posizionamento dell'annuncio.

Tuttavia, l'importo finale da pagare è determinato dalla seguente formula:

(Classifica dell'annuncio del concorrente/Punteggio di qualità) + 0,01 = Importo CPC finale

Classifica dell'annuncio

Il valore di questo fattore determina la posizione dell'annuncio nei risultati di ricerca. Il ranking dell'annuncio è a sua volta determinato da questa formula:

Offerta massima per clic x punteggio di qualità

Punteggio di qualità

Questo è un risultato che Google determina in base alla percentuale di clic (CTR) del tuo annuncio, misurata in relazione al CTR medio di altri annunci in quella posizione. Vengono presi in considerazione anche fattori aggiuntivi, come l'associazione delle tue parole chiave con la query inserita, la qualità del tuo sito Web e i suoi risultati precedenti nella SERP.

Ulteriori letture: cosa sappiamo del CTR dal SEO? Uno studio di 8.452.951 frasi

Quando lanci una campagna, ti impegni a rispettare il suo budget. Una volta esaurito, i tuoi annunci smetteranno di essere pubblicati.

Gli inserzionisti possono gestire le opzioni di prezzo (costo per clic) in numerosi modi:

Offerta CPC manuale

L'impostazione predefinita, in cui hai il pieno controllo sulle tue offerte pubblicitarie.

Offerta automatica

Con questa impostazione, Ads ha un certo controllo su offerte specifiche e regola il tuo budget giornaliero per ottenere il maggior numero di clic possibile per te.

CPC ottimizzato (ECPC)

Lo scopo principale di questa impostazione è ottenere conversioni. Per questo motivo, il sistema regolerà le offerte favorendo gli annunci che generano la maggior parte delle conversioni.

Dove vengono visualizzati gli annunci PPC e quali tipi ci sono?

Esistono diversi posti in cui possono essere visualizzati i tuoi annunci:

Rete di ricerca di Google

Il luogo più popolare per visualizzare gli annunci PPC è la rete di ricerca di Google. Gli annunci pubblicati vengono visualizzati su Google e sui siti Web dei partner, come YouTube, amazon.com, The Washington Post, Interia o Onet.

I siti Web dei partner sono altri siti Web che collaborano con Google per eseguire il materiale di Google Ads. Di solito, si tratta di siti Web con molti contenuti/prodotti, il che rende pratico l'utilizzo di un motore di ricerca interno. Il motore di ricerca programmabile è quello che usano. Google, tuttavia, non pubblica un elenco di tutti i suoi partner.

Diventare un partner di ricerca richiede l'invio di una domanda a Google. Viene quindi eseguita un'analisi manuale della pagina per determinare se è appropriata. Chiunque può presentare una domanda, ma non tutti sono accettati. I siti accettati non mostrano alcuna icona speciale o altro simbolo. Possono semplicemente iniziare a pubblicare annunci per conto di Google.

Come funziona la rete di ricerca? Si basa principalmente su parole chiave: gli utenti di Google inseriscono query per le quali vengono visualizzati gli annunci corrispondenti.

Rete pubblicitaria display

Che cos'è una rete pubblicitaria? Tale rete è costituita da una moltitudine di pagine che accettano di visualizzare annunci di testo, immagini e video nel contenuto del sito. Il loro targeting non si basa sulle parole chiave, ma sul comportamento, gli interessi e i dati demografici del pubblico di destinazione. Ad esempio, quando un utente legge contenuti relativi al calcio, l'algoritmo riconosce i suoi interessi e mostra una pubblicità per una nuova biografia di un famoso calciatore all'interno della rete di visualizzazione.

Annunci con scheda di prodotto (PLA)

Questa è una soluzione alternativa alla tradizionale pubblicità testuale, destinata ai prodotti dei negozi online. Gli annunci dei prodotti vengono visualizzati sopra oa destra dei risultati di ricerca.

Nel caso di elenchi di prodotti, non scegli le parole chiave per le quali visualizzare i tuoi prodotti. L'algoritmo stesso li abbina alle query degli utenti. Inoltre, non imposti il ​​costo per clic per ciascun prodotto separatamente, ma per gruppi selezionati o per l'intera gamma. Vale la pena organizzare adeguatamente la tua offerta per controllare le singole categorie di annunci.

Annunci su Google Maps

Questi vengono visualizzati per le persone che eseguono una ricerca locale includendo il nome di una città/regione/ecc. quando si inserisce una query.

Hai già impostato la scheda della tua attività su Google Maps? Scopri come posizionarti in Google My Business!

Annunci di sola chiamata

Questo tipo di annuncio verrà visualizzato in Google su quei dispositivi in ​​grado di effettuare telefonate. C'è un'opzione per mostrare il tuo annuncio solo durante l'orario di lavoro impostato.

Vantaggi della pubblicità PPC

Gli annunci PPC sono ampiamente utilizzati in molti settori. Ecco i loro vantaggi più importanti:

1. Risultati immediati

Il content marketing e il suo partner SEO si riducono alla pubblicazione di contenuti di valore che attireranno l'attenzione dei potenziali clienti. Questa è una strategia molto solida, ma devi aspettare un po' per vedere i risultati.

D'altra parte, se lanci una campagna pubblicitaria PPC efficace, puoi vedere i risultati delle tue azioni molto rapidamente. Tali annunci vengono generalmente accettati da Google entro 24 ore (massimo 72). La loro efficacia non è influenzata da cose come il numero di link o la reputazione del tuo sito, quindi non ci vuole molto tempo per iniziare a competere su un piano di parità con gli altri.

2. Controllo del budget

Utilizzando la pubblicità a pagamento, sai a colpo d'occhio quanto spendi e quali vantaggi ottieni in cambio. Puoi interrompere la campagna in qualsiasi momento se non sei soddisfatto dei risultati e apportare le opportune correzioni.

3. Flessibilità

Gli annunci PPC ti consentono di raggiungere il pubblico più ampio o ristretto che desideri. Se non hai già un quadro chiaro del tuo cliente ideale, puoi personalizzare i tuoi annunci per raggiungere un vasto pubblico di destinazione.

Tuttavia, se disponi di un prodotto o servizio di nicchia e di clienti target ben definiti, i tuoi annunci possono essere mirati e ottimizzati in modo molto preciso. Quanto è preciso? C'è un'opzione per visualizzare gli annunci in determinate ore del giorno. I tuoi annunci possono anche essere basati sulla posizione e verranno mostrati solo agli utenti in un'area specifica.

4. Gli annunci PPC non sono interessati dalle modifiche all'algoritmo di Google

L'efficacia delle campagne PPC non dipende dai cambiamenti nell'algoritmo di Google, che può alterare i risultati di ricerca organici (il dominio della SEO). Nel caso di PPC, non c'è modo che la tua visibilità si riduca rapidamente a causa di un cambiamento nell'algoritmo. L'unico "algoritmo" che influenza i risultati PPC è il punteggio di qualità, le cui regole puoi vedere qui.

In altre parole, sarà molto più facile per te "giocare secondo le regole" con PPC che con SEO. Ecco perché è una buona idea destinare parte del tuo budget pubblicitario alle campagne PPC, poiché questa sarà la tua ancora di salvezza in caso di forti cali dei risultati organici.

5. Efficace promozione del marchio

Puoi utilizzare PPC per visualizzare le parole chiave relative al tuo settore. Dopo qualche tempo, gli utenti di Internet inizieranno a identificarti, ad esempio, come un marchio di abbigliamento. Sebbene le parole chiave generiche non generino più vendite, aiutano indirettamente ad aumentare la consapevolezza del marchio e ad affermare la tua attività come un attore serio sul mercato.

Svantaggi della pubblicità PPC

Quando usi gli annunci PPC, devi ovviamente essere consapevole dei loro svantaggi:

1. Costo relativamente alto nel lungo raggio

Se gestisci una piccola impresa con un budget limitato, il costo di una campagna PPC inizierà ad aumentare. A differenza del caso della SEO, il tuo posizionamento per parole chiave specifiche in Google non migliorerà nel tempo e con conseguenti spese o ottimizzazioni.

Potresti eseguire una campagna per 3 anni o più ottimizzando le parole chiave, la pagina di destinazione, il contenuto pubblicitario, ecc. Ma affinché gli annunci vengano visualizzati, devi comunque pagare.

Quel che è peggio, potresti essere coinvolto in una sorta di guerra di offerte con la concorrenza. Questo è quando due o più inserzionisti stanno lottando per ottenere il miglior posizionamento per le loro parole chiave preferite. Nel tempo, gli annunci mirati a tali parole chiave possono diventare controproducenti a causa di tariffe gonfiate.

2. Una volta che la campagna è finita, lo sono anche i risultati

Supponiamo che tu conduca una vasta campagna di contenuti comprendente molti articoli di alta qualità. Procedi a pubblicarli sul tuo blog aziendale o su siti Web tematici relativi alla tua nicchia. Tali pezzi continueranno a funzionare per anni.

Ma se smetti di eseguire una campagna PPC perfettamente mirata, sintonizzata e testata, i suoi effetti, ad esempio traffico e vendite, scompariranno immediatamente.

3. Le persone di solito ignorano gli annunci sponsorizzati

Sebbene gli annunci PPC vengano visualizzati prima dei risultati organici, di solito vengono ignorati. I test hanno dimostrato che questo accade il 94% delle volte! Gli utenti scorrono automaticamente verso il basso per vedere i risultati organici. Ispirano più fiducia della pubblicità a pagamento.

4. La visibilità non si traduce immediatamente in conversioni

Alcuni inserzionisti possono essere molto entusiasti quando mettono per la prima volta le loro cose su Google Ads. Tuttavia, possono scoraggiarsi rapidamente quando si scopre che non stanno generando traffico.

Affinché una campagna PPC sia efficace, ogni elemento deve funzionare perfettamente. Devi scegliere le parole chiave giuste. Gli annunci stessi devono essere continuamente ottimizzati per attirare l'attenzione. Anche la qualità della pagina di destinazione è importante.

5. Il rischio di gioco sleale da parte della concorrenza

La frode sui clic si verifica quando qualcuno fa clic consapevolmente e maliziosamente sui tuoi annunci sponsorizzati per minare il tuo budget pubblicitario. Naturalmente, Google ha implementato algoritmi appropriati in grado di riconoscere tali azioni. Tuttavia, non funzionano perfettamente. Secondo i dati del 2017, quasi il 20% di tutti i clic sugli annunci a pagamento può essere classificato come clic fraudolento.

Sono persino apparse società specializzate che offrono protezione contro tali attività.

Le frasi più costose e le industrie più difficili nella pubblicità PPC

Devi conoscere i tuoi clienti: se le ricerche su Google non fanno parte del loro percorso cliente, non sprecare i tuoi soldi con PPC.

Naturalmente, ci sono anche nicchie in cui gli annunci PPC funzionano così bene che gli inserzionisti sono disposti a sborsare un sacco di soldi per ogni clic.

WordStream ha analizzato il prezzo medio dei clic in Google Ads per ciascun settore:

Quali sono i settori più difficili?

Tra parentesi sono riportati esempi di parole chiave altamente desiderabili. Esempi di altre parole chiave insieme alle offerte sono presi dallo Strumento di pianificazione delle parole chiave. Gli importi indicati per clic sono le cosiddette offerte per la prima pagina. Rappresentano l'importo massimo che gli inserzionisti in passato erano disposti a pagare per mostrare il loro annuncio sopra (anziché sotto) i risultati organici.

• Finanza (prestiti con anticipo sullo stipendio, prestiti) – i clienti tornano per più prestiti e gli importi presi in prestito sono generalmente sostanziali.

• Legale (consulenza legale, avvocato divorzista a Varsavia) – le questioni relative al diritto civile, al diritto finanziario, ecc. sono solitamente argomenti delicati in cui i clienti sono disposti a pagare molto.

• B2B (uffici in affitto, noleggio tende, sicurezza dei dati): le società i cui clienti sono altre società di solito generano grandi profitti per ordine.

• Assicurazione (assicurazione di responsabilità civile): quando si tratta di assicurazione e risarcimento, ci sono molti soldi in gioco. In questi casi, gli avvocati regolano inoltre i conti con i clienti, ottenendo una percentuale del compenso vinto. Sono quindi più motivati ​​a pagare per la pubblicità.

• Internet e tecnologia (hosting, ottimizzazione dei motori di ricerca): questi sono in una certa misura problemi legati al settore B2B e al marketing. Abbiamo notato che il B2B si occupa di importi maggiori. Anche il marketing è un investimento e le aziende sono pronte a spenderci molto.

È possibile trovare la parola chiave più costosa? L'analisi presentata in questo articolo mostra che la parola chiave più costosa nel periodo analizzato era il miglior avvocato del mesotelioma. Gli inserzionisti erano disposti a pagare $ 935,71 per un clic.

Da dove viene questo prezzo?

Il mesotelioma è un tipo aggressivo di cancro. Si verifica spesso dall'esposizione all'amianto. Quindi, i casi di questa malattia danno luogo a costose cause legali per enormi danni.

Quello che vediamo è una proporzionalità diretta: maggiori sono gli importi scambiati in un determinato settore e maggiore è il lifetime value del cliente, maggiori sono le tariffe per clic.

La grande battaglia: PPC o SEO?

Dovresti concentrarti solo sulla SEO e ignorare gli annunci a pagamento? O forse il contrario? Diamo un'occhiata più da vicino a questo dilemma.

La SEO consiste nell'ottimizzare il tuo sito web per attirare quanto più traffico possibile dai risultati di ricerca organici. D'altra parte, con la pubblicità PPC paghi per ogni singola visita che un utente fa al tuo sito web da Google.

Entrambe le strategie prevedono l'uso di parole chiave. La SEO ha bisogno di contenuti costruiti attorno a quelle parole chiave, mentre PPC include annunci e pagine di destinazione che prendono di mira le parole chiave pertinenti.

Verifica : Strategia SEO: come idearla ed eseguirla?

SEO e PPC hanno alcune cose in comune e ognuna ha i suoi punti di forza e di debolezza. Abbiamo discusso i vantaggi e gli svantaggi di PPC in precedenza. Vediamo come appare nel caso della SEO.

Vantaggi e svantaggi della SEO:

• ottimo per creare consapevolezza del marchio e costruire la tua reputazione online,

• aiuta a creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione,

• grande ROI a lungo termine,

• ci vuole molto tempo e fatica per vedere gli effetti,

• è possibile perdere la posizione su Google se l'algoritmo cambia,

• nessun controllo completo sui risultati che ottieni.

Molte aziende che gestiscono campagne SEO ottengono ottimi risultati a lungo termine nell'acquisizione di clienti. Tuttavia, questo non significa che dovresti rinunciare a investire nella pubblicità PPC in una situazione del genere.

In Senuto puoi verificare quanto dovresti pagare per il traffico generato utilizzando la SEO se dovessi acquisirlo tramite Google Ads.

Utilizza questi dati per verificare se SEO/SEM potrebbe funzionare meglio per parole chiave specifiche correlate alla tua attività.

Una campagna PPC correttamente costruita porterà grandi risultati. Gli annunci PPC relativi a parole chiave con un'intenzione di acquisto (come acquistare tacchette) ottengono il 65% di tutti i clic!

Tuttavia, il tuo punto di partenza dovrebbe essere piuttosto SEO. Se il tuo sito è scarsamente ottimizzato, dovrai fare affidamento per sempre sulla pubblicità PPC, che non avrà un buon rapporto qualità-prezzo. Ma con un'abile combinazione di entrambi i metodi, hai la possibilità di dominare completamente i risultati della ricerca.

Esternalizzare le campagne PPC o fai da te?

La gestione di una campagna PPC richiede conoscenze specialistiche. Le società di marketing su Internet spesso sottopongono i propri dipendenti a corsi di formazione speciali per diventare partner Google certificati. Questo stato garantisce che la persona responsabile dei tuoi annunci PPC farà un lavoro adeguato.

Tuttavia, ci sono anche altri programmi di formazione come Google Skillshop. Questo corso è gratuito e costantemente aggiornato. Alcuni esperti lo esaminano regolarmente per tenersi aggiornati con le ultime funzionalità.

Puoi eseguire tu stesso le campagne PPC, ma richiede conoscenze e familiarità adeguate con il sistema Google Ads. Se scegli di farlo, le tue attività includeranno:

1. Creazione di una campagna su misura per il gruppo target appropriato.

2. Numerosi test.

3. Preparazione di una landing page di conversione.

4. Rimuovere le parole chiave non necessarie, aggiungere quelle con un potenziale maggiore e ottimizzare il budget che spendi per esse.

Ricorda che puoi essere di livello pro solo con un numero limitato di abilità. Come imprenditore, probabilmente hai già molte responsabilità in mente: gestire una campagna PPC sarà un altro compito pesante.

Gestendo tu stesso gli annunci PPC, risparmierai i soldi che avresti speso per un'agenzia, ma potrebbe rivelarsi che a lungo termine non ti ripagherà. I primi esperimenti ti costeranno ed è improbabile che producano risultati molto buoni. Quindi pensa quanto apprezzi il tuo tempo e i tuoi sforzi e se ci sono usi migliori per loro in altre aree della tua attività.

Valuta se ha senso per te imparare gli strumenti pubblicitari e se a lungo termine ripaga. Forse offri solo pochi servizi in un settore in cui non cambia molto. Inoltre, vuoi capire tu stesso le sfumature del marketing su Internet. In tal caso, l'apprendimento e la gestione degli annunci pubblicitari da soli potrebbe essere una buona soluzione.

Tuttavia, se possiedi un grande negozio e desideri pubblicizzare un'ampia gamma di prodotti in un mercato competitivo, questo compito potrebbe essere troppo per te. Quindi sarebbe meglio affidarlo a un'altra azienda.

Quanto costano gli annunci PPC?

Per avere un'idea dell'importo che potenzialmente spenderai in PPC, è bene stabilire i tuoi obiettivi:

• Vuoi ottenere risultati di vendita specifici, acquisire potenziali clienti o semplicemente aumentare la consapevolezza del marchio?

• Quali tipi di annunci PPC vuoi utilizzare e dove vuoi che appaiano?

Oltre alle spese pubblicitarie stesse, ci saranno anche commissioni per l'agenzia o il libero professionista se scegli di utilizzare tali servizi.

La maggior parte dei contratti segue uno di questi modelli:

• una percentuale addebitata sulle spese pubblicitarie mensili del cliente (alcune aziende addebitano una commissione minima per la gestione della campagna);

• una quota fissa a seconda del pacchetto selezionato;

• prezzo adattato individualmente.

La valutazione finale sarà influenzata da molti fattori. Supponendo che esternalizzi la campagna PPC, il costo totale partirà da circa $ 150 al mese.

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PPC: tutto ciò che devi sapere per iniziare! Insomma

Gli annunci PPC sono uno strumento di marketing popolare principalmente per il fatto che i loro risultati sono quasi immediati e il loro targeting è molto preciso. A seconda del tipo di attività e dell'offerta, puoi anche scegliere il luogo più appropriato per visualizzare i tuoi annunci. Il modo migliore per procedere, tuttavia, è combinare PPC e SEO nelle tue campagne su Google: questa sinergia ti consentirà di aumentare la visibilità della tua attività nei risultati di ricerca.