Quali sono alcune idee sbagliate sul PPC (Parte 1 di 2)

Ultimo aggiornamento il 30 luglio 2018

Il panorama della pubblicità è cambiato radicalmente negli ultimi decenni. 30 anni fa, le aziende facevano affidamento su televisione, radio, giornali e cartelloni pubblicitari per pubblicizzare e aumentare la consapevolezza del marchio. Poi sono arrivati ​​gli "informatici" che hanno utilizzato le celebrità per dare credibilità al loro marchio. Questo è stato seguito da stazioni televisive che si sono dedicate alla vendita di prodotti poco conosciuti e a renderli un nome familiare. Stazioni come HSN e QVC sono due delle più riconoscibili fino ad oggi. Detto questo, ¹ Internet ha cambiato tutto poco più di 2 decenni fa. Questo è quando è diventato completamente commercializzato qui negli Stati Uniti dopo la rimozione delle restrizioni finali, su Internet, dandogli la possibilità di trasportare traffico commerciale. Avanti veloce “♫ Nell'anno 2000 ♫♪”...

…per quelli di voi che non lo ricordano, per favore, resta in silenzio; hai intenzione di farmi sentire vecchio?. Ad ogni modo, nel 2000 Google ha lanciato un sistema di pubblicità online self-service, gestito da offerte su parole chiave. Potresti averne sentito parlare; lo chiamavano AdWords. Oggi AdWords è una piattaforma pubblicitaria online multimiliardaria che continua ad adattarsi e cambiare con i tempi nel corso degli anni. AdWords rappresenta oltre il 92% di tutte le entrate di Google e gli inserzionisti lo utilizzano quotidianamente per competere l'uno contro l'altro per acquisire notorietà del marchio, lead e vendite per aiutare a promuovere sia le loro grandi aziende che le loro PMI. Nel corso degli anni, tuttavia, ci sono state diverse teorie che le persone hanno promosso su AdWords o su come funziona AdWords. Volevo scriverti un articolo che, si spera, chiarisca alcuni di questi elementi e ti aiuti a comprendere meglio AdWords, oltre a calmare alcuni nervi lungo il percorso. Quindi, andiamo avanti e iniziamo:

Schizzo comico con Conan O'Brien prima del 2000

Mito numero 1: "Dovrai spendere soldi con Google per eseguire una campagna pubblicitaria online".

Questo è falso. In realtà ci sono molte altre piattaforme pubblicitarie online che puoi utilizzare a seconda del tipo di pubblicità che intendi fare. Se stai semplicemente cercando pubblicità di ricerca online a pagamento, puoi utilizzare Google Adwords o Bing Ads. Adwords offre i suoi annunci anche a una serie di altri motori di ricerca a pagamento più piccoli e poco conosciuti, sebbene servano anche ad altri più grandi. Alcuni dei "Partner di ricerca" di AdWords, come vengono comunemente chiamati, includono YouTube e Amazon. In passato includevano anche motori di ricerca come Yahoo e AOL, ma ora questi sono utilizzati da Bing. Nel tempo molto probabilmente noterai che questi cambiano ancora e ancora. Il punto principale di questo mito, tuttavia, è che Google non è la tua unica scelta per la pubblicità online. Inoltre, se sei interessato ad altri tipi di pubblicità online come i Social Media; Esistono altre piattaforme come Facebook, Twitter, LinkedIn e Instagram per citarne alcune che puoi utilizzare per il social media marketing. Banner Ads porta alla luce anche una serie di altre piattaforme come AdRoll. Cerca semplicemente questo argomento un po' più a fondo per trovare ancora più piattaforme pubblicitarie online che puoi utilizzare.

Mito numero 2: "Più soldi spendi per clic in un'asta di parole chiave, migliore sarà il posizionamento dell'annuncio".

Ancora una volta questo è falso, o almeno puoi dire che non è completamente vero. Quello che voglio dire con questo è che se un'azienda più grande ha un budget completamente illimitato, sì, sarà molto difficile superarli fintanto che hanno tutte le intenzioni di "dissanguare la concorrenza". Detto questo, è molto probabile che tu superi la concorrenza indipendentemente dal fatto che abbiano un budget maggiore. Ci sono disposizioni in questa affermazione come potresti non essere in grado di compiere questa impresa ogni ora di ogni giorno. Tuttavia, se hai un account strutturato con campagne, gruppi di annunci, parole chiave, annunci e pagine di destinazione pertinenti, puoi superare la concorrenza con meno soldi. Senza entrare nell'intero processo qui, poiché questa non è l'idea alla base di questo particolare articolo, il segreto principale è fare ciò che in pratica ho appena esposto. Devi avere una pertinenza completa tra la tua campagna, i tuoi gruppi di annunci all'interno delle tue campagne, le tue parole chiave all'interno dei tuoi gruppi di annunci, il contenuto degli annunci a cui puntano le tue parole chiave (avere le tue parole chiave all'interno del contenuto degli annunci) e le pagine di destinazione che tu stanno indirizzando le persone a quando fanno clic sui tuoi annunci. Segui questo schema e scoprirai rapidamente che i tuoi CPC inizieranno a diminuire e il posizionamento del tuo annuncio inizierà ad aumentare.

Mito numero 3: quando si tratta di PPC, puoi "Impostarlo e dimenticarlo!"

A differenza di quei forni a convezione per girarrosto di Ronco, non puoi assolutamente "impostarlo e dimenticarlo" quando si tratta dei tuoi account PPC. Tuttavia, non potevo lasciarmi sfuggire l'occasione di utilizzare uno dei motti più riconosciuti nel mondo degli spot pubblicitari. Tornando al punto, però, se intendi anche gestire un account PPC di successo, dovrai semplicemente dedicare del tempo a gestirlo correttamente. Non solo devi gestire la tua spesa su base giornaliera, ma dovrai monitorare le campagne, le parole chiave e gli annunci più volte alla settimana per tenere traccia dei dati di tendenza. Dovrai quindi apportare modifiche a questi articoli e tenere traccia dei risultati per determinare quali modifiche porteranno al miglior ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS). Questo è un compito quotidiano a cui dovrai dedicarti, a meno di assumere un'agenzia pubblicitaria che sarà in grado di dedicare tempo e risorse a questi compiti per raggiungere questo obiettivo per te. Ci sarà un momento nel ciclo di vita della tua azienda in cui scoprirai che gestire la pubblicità da solo non è semplicemente conveniente e che il tuo tempo sarà speso meglio per gestire altre attività che richiedono la tua attenzione.

Mito numero 4: "Gli annunci della mia azienda dovranno essere in prima posizione nei risultati di ricerca per essere efficaci".

Assolutamente falso! Non molto tempo fa (precedente al 21 febbraio ²⁰¹⁷ ) Google mostrava annunci di ricerca a pagamento sul lato destro delle SERP (pagine dei risultati di ricerca). Oggi non è così, ma forse in futuro vedremo questo ritorno. Il mio punto qui è che quando abbiamo avuto gli annunci secondari, le società hanno visto continuamente un ritorno ragionevole anche quando non erano nelle posizioni 1-3. Ora che non abbiamo più gli annunci laterali, posso ancora dirti che non devi essere visto in prima posizione per essere efficace. C'è quello che chiamiamo "sweet spot" nel mondo della pubblicità online. Dipende davvero tutto dal settore però. A volte potresti vedere i migliori risultati nella posizione 2 o 3, ma l'idea che non puoi vedere un ritorno sulla spesa pubblicitaria positivo in una posizione al di sotto del numero 1 è un errore completo.

¹ Wikipedia: https://en.wikipedia.org/wiki/Internet

-Scritto da Ed Cehi

Con quattordici anni di esperienza nel marketing su Internet, Ed Cehi è entrato a far parte di That Company come PPC Account Manager nel 2008 dopo aver lavorato in precedenza presso un'altra agenzia di marketing e web design della Florida di alto profilo situata a Ocala, in Florida, per i sei anni precedenti. Ha iniziato la sua carriera nell'Internet Marketing come Web Designer dopo essersi laureato in Web Design presso l'International Academy of Design and Technology di Orlando in Florida. Presto passò all'ottimizzazione per i motori di ricerca e successivamente si laureò in pubblicità a pagamento. Ed è ora il Direttore di SEM presso la società [email protected] situata a Leesburg, in Florida, appena fuori Orlando. Puoi trovarlo online su diversi social media come Twitter (@edsaxman) e LinkedIn.