Quali sono i vantaggi del personal branding: perché preoccuparsi?

Ammettiamolo, nessuno si sveglia la mattina pensando: "Hmmm, oggi ho bisogno di un marchio personale!"

I sentimenti della maggior parte delle persone sono più simili a: "Perché dovrei preoccuparmi di investire nel mio marchio personale, sicuramente le persone sanno dal mio CV / profilo LinkedIn perché sono bravo!"

Ho questa conversazione più e più volte con persone che sono così abituate a far parte di una macchina di branding aziendale, in cui francamente ci confondiamo con lo sfondo e seguiamo una serie di regole del marchio.

Non fraintendermi, questo può essere piuttosto sicuro e appagante... dovrei saperlo. Ho lavorato con alcuni marchi straordinari nei miei giorni aziendali, tra cui il Financial Times (pensa al rosa, intelligente e molto champagne rosa), The Institute of Directors (pensa a tute, una ricca storia e una formazione per direttori leader a livello mondiale) e l'Association of Colleges (pensa all'istruzione superiore, ai tagli ai fondi e al personale del college resiliente e stimolante).

Ero un marketer ambizioso (lo sono ancora!) e vedevo difendere il marchio della mia azienda come parte della mia descrizione del lavoro. Mi piaceva far parte del loro marchio e adattarmi - per quanto puoi mai adattarti quando sei alto, biondo e tedesco (pensa più direttamente di chiunque altro nella stanza!)

Quattro anni fa per me tutto è cambiato. Ho preso la ridondanza volontaria e all'improvviso ero "là fuori" senza un libro di marca di 30 pagine da seguire, che mi dicesse come suonare, cosa era giusto commentare e come guardare (OK, sto esagerando un po' ora!)

Guardando indietro, è stato solo quando ho iniziato a investire nel mio marchio personale che le cose hanno iniziato a succedere per me e per la mia attività Wunderstars.

Quindi, se hai ancora dei dubbi, continua a leggere mentre condivido quelli che credo siano i vantaggi chiave per lo sviluppo del tuo marchio personale.

Ti fa scavare in profondità e definire il tuo "perché"

Uno dei primi passi nello sviluppo di un marchio personale è definire i tuoi valori e ciò che rappresenti. Vuoi finire con un marchio personale che sei veramente te e che fa appello al tuo pubblico.

Il tuo "perché" è ciò che ti fa spuntare - ciò che ti fa alzare dal letto. Perché ammettiamolo, creare e gestire la propria attività non è una passeggiata. Ci sono molti alti e bassi coinvolti nell'operare fuori dalla tua zona di comfort su base giornaliera.

Sapere perché fai quello che fai - e ricordartelo - ti aiuta ad affrontare questi picchi e depressioni.

È davvero stimolante ed energizzante identificare il tuo perché e usarlo come parte della tua storia.

Ti aiuta a conoscere il tuo pubblico e come relazionarti con esso

Il personal branding non può mai essere fatto in isolamento.

La realtà è che ci stai investendo per far crescere il tuo business, per fare più soldi. Il tuo marchio deve risuonare con il tipo di persone con cui vuoi lavorare.

Un potente marchio personale riguarda tanto il tuo pubblico quanto te. Chiediti chi è il tuo pubblico. Quali sono le loro speranze, sogni e atteggiamenti?

A cosa sono interessati e come puoi posizionarti come soluzione alle sfide che devono affrontare?

Questa intuizione ti aiuterà a creare contenuti che forniscano loro un valore reale, attirandoli intrinsecamente a te e al tuo marchio.

Vai fino a creare il tuo marchio personale per l' unica persona con cui vuoi lavorare. Pensa attentamente a ciò che ti piace. Per cosa puoi essere pagato bene? Dove puoi trovare la necessità di ciò che stai offrendo?

Rende più facile vendere "te".

Se non riesci a proporti con sicurezza, chi crederà in te e si separerà dai suoi soldi per lavorare con te?

Ora, mi considero un inglese adottato avendo vissuto qui dal 1995, ed è vero che non ci piace parlare del perché siamo migliori di tutti gli altri.

Ma la cosa importante da ricordare è che un personal brand definisce perché siamo diversi da tutti gli altri, e questo ti aiuterà davvero a sentirti più sicuro nel vendere i tuoi servizi.

Molti imprenditori lottano con la sindrome dell'impostore, che li porta a pagare meno per i loro servizi. Lo sviluppo del tuo marchio personale alimenterà la tua pipeline e la tua capacità di vendere di più e, soprattutto, al giusto prezzo!

Costruisce relazioni con le persone con cui ti piace lavorare

Le persone comprano dalle persone. Come puoi entrare in contatto con le persone giuste se ti confondi con lo sfondo dei social o sei troppo aziendale nelle tue comunicazioni?

È naturale sentirsi nervosi all'idea di condividere il proprio lato vulnerabile e le proprie imperfezioni, ma la realtà è che le persone sono attratte dalle persone facilmente riconoscibili e dalle loro imperfezioni.

Quando ero più giovane, ho lavorato così duramente per ammorbidire il mio accento tedesco e uno stile piuttosto diretto nel trasmettere i miei messaggi. Ora mi affido ai miei difetti e ci gioco. E se non riesco a pronunciare molto bene le parole che iniziano con una 'v' o una 'w'? Mi rende unico! Come parte del mio marchio personale, uso la strana parola tedesca e la mia educazione nella Germania orientale come parte della mia narrazione.

Perché non pretendo di essere qualcuno che non sono, la gente si fida di me. Quando guardi uno dei miei video, mi troverai così come sono quando mi incontrerai di persona.

Per me è importante. E crea vendite. Potrei non fare appello a persone che si prendono troppo sul serio, ma va bene perché mi piace divertirmi quando lavoro con i clienti.

Essere onesti su chi sei ti aiuta ad attirare la tua tribù: è una situazione vantaggiosa per tutti!

Ti rende più memorabile per il tuo pubblico

Raramente ci sono concetti nuovi di zecca e rivoluzionari. Abbiamo tutti un messaggio simile, ma tu come messaggero sei davvero unico.

Un marchio personale ti aiuterà a liberare la tua creatività come messaggero e ti aiuterà a possedere quel messaggio.

Il mercato di oggi è super affollato. Ad esempio, se sei un "consulente di marketing a Cambridge" su Google, troverai oltre 20 milioni di risultati.

Questo è un motivo in più per non fondersi ed essere vanigliato. Devi dare alle persone giuste tutte le ragioni per apprezzarti e ricordarti, e il personal branding è la tua scorciatoia.

Un marchio personale memorabile aumenta la probabilità di referenze da parte di altri imprenditori poiché anche loro si ricordano di te.

Non avevo apprezzato quanto della mia attività sarebbe venuto dai referral di colleghi imprenditori. È un ottimo canale di acquisizione e se non coltivi il tuo marchio personale, non sfrutterai mai il suo potenziale.

“Quando penso ai consulenti di social media (ne conosco diversi), il tuo marchio è quello che spicca di più. Ciò significa che ti distinguerai naturalmente se qualcuno mi chiede una raccomandazione. Questa è l'essenza del perché è importante costruire un marchio personale: hai più possibilità di diventare il preferito di qualcuno”.

John Espirian, copywriter tecnico

Ti permette di mostrare la tua personalità

Un marchio personale ben definito mette in primo piano la tua personalità, il modo più energizzante ed efficace per trasmettere il tuo messaggio.

Ad esempio, se sei un grande empatico, questo risplenderà e attirerà le persone che preferiscono un approccio di supporto.

Un ottimo esempio di questo è Lyndsay Cambridge e Martin Huntbach, membro di Youpreneur, che hanno recentemente lanciato la loro iscrizione online Make Your Mark Online . Durante le recensioni gratuite del sito Web nel loro gruppo Facebook, la loro comprensione di come le persone possono sentirsi in imbarazzo per il proprio sito Web si manifesta immediatamente. Sia Lyndsay che Martin hanno autentici marchi personali che risuonano con il loro mercato di riferimento.

Prendi Andrew e Pete come un altro esempio. La loro interpretazione divertente e "non noiosa" di insegnare alle persone il marketing dei contenuti attira coloro che preferiscono il senso dell'umorismo quando imparano cose nuove e si sentono attratti da esse.

Il tuo tono di voce è la tua personalità sulla carta nelle comunicazioni digitali, quindi assicurati che sia ricco di personalità. Troppo spesso vedo persone diventare troppo formali su LinkedIn, sulla loro pagina Informazioni e sui loro siti web.

Invece, amplifica i tuoi messaggi con la tua personalità per evitare di confonderti con lo sfondo. Distinguersi è una buona cosa!

Rende te e la tua azienda più facilmente riconoscibili e crea fiducia

Un logo da solo non crea fiducia. Conoscere la persona che offre il servizio lo fa.

Di recente sono stato intervistato dal membro di Youpreneur Alex Curtis, per il suo Podcast Lead Generation for Financial Services e abbiamo concluso che quando si tratta di affidare a qualcuno i risparmi della nostra vita, la fiducia è determinante per la decisione di acquisto, come lo è con molti altri acquisti.

Come costruirai la fiducia? Una forte presenza online? Sì. Consistenza? Sì. Ma mostrarti, dare al tuo pubblico una finestra sul tuo mondo con un marchio personale coerente crea fiducia nel tempo. Quindi, quando quella persona ha bisogno del tipo di servizio che offri, non solo sarai al primo posto, ma avrai anche la sua fiducia.

Le persone semplicemente non vogliono la perfezione, vogliono essere riconoscibili

Aumenta il tuo impatto sui social media e assicurati che tutto sia coerente: l'approccio visivo, il tono della voce, i contenuti.

Quando ho iniziato a posizionarmi come consulente di marketing a Londra, volevo solo nascondermi e avevo paura di essere giudicata.

In una recente intervista in podcast con Lee Jackson mi sono davvero aperto su questo. Il mio sito web originale aveva un laptop verde e viola: semplicemente non volevo distinguermi.

Non è un approccio praticabile quando devi costruire il tuo marchio e un pubblico. Quindi ho affrontato le mie paure (lo faccio ancora) e ho investito su me stesso. Conferenze, corsi, coaching e tanto sviluppo del brand.

I miei contenuti sulle difficoltà che ho dovuto affrontare e su come superarle hanno risuonato con le persone che mi hanno dato più coraggio per condividere la mia storia e per condividere suggerimenti di marketing e personal branding per i social media nel mio modo unico. Ad esempio il mio vlog si chiama WUNDERBAR The Marketing Efficiency Show .

E da quando ho fatto i compiti di branding e investito nella mia grafica e nel marketing dei contenuti, sono successe cose incredibili.

• Il mio sogno di rilanciare la mia carriera di oratore dopo essere diventata mamma è diventato realtà
• I miei contenuti attirano il mio pubblico di destinazione: il traffico del sito web è cresciuto del 200% in un anno e i referral sui social media sono aumentati del 150% in un anno
• Nell'arco di 2 anni, il mio profilo sui social è esploso e ne ho amato ogni minuto.
• Lancerò il mio programma di coaching Wunderstars questa primavera per aiutare le persone ad affrontare le loro paure sui social media e ottenere risultati migliori online, VELOCEMENTE

Sii paziente e il duro lavoro ti ripagherà.

Qual è il prossimo passo del TUO percorso di costruzione del marchio?

Se posso farlo, puoi ottenere lo stesso. Fai il primo passo e inizia oggi. Chiediti cosa ti rende diverso? Qual è il tuo PERCHE'? Condividi la tua storia. Il tuo pubblico ti rispetterà e ti piacerà per questo.

E se c'è un evento che ha la capacità di potenziare il tuo pensiero sulla costruzione del marchio personale in un fine settimana è lo Youpreneur Summit . Non perdere il tuo biglietto per il 2019.

Ho partecipato due volte e ne ho amato ogni minuto!