Quali sono le tendenze del marketing in crescita nel 2023 e come dovresti prepararti?

Pubblicato: 2022-12-05

Il marketing in crescita è stato notevolmente trasformato negli ultimi anni.

Le leggi sulla privacy come il California Consumer Privacy Act e la politica del regolamento generale sulla protezione dei dati dell'Unione europea hanno comportato una serie di modifiche al tracciamento, all'etichettatura e alla raccolta dei dati. Il nuovo iOS 14.5 di Apple ha indotto Facebook a emettere una serie di pivot, a cui i marketer in crescita hanno dovuto adattarsi. Le strategie collaborative di influencer marketing e UGC hanno iniziato a definire tutti i nostri feed sui social. Il 2023 sarà un anno importante per il marketing in crescita, probabilmente definito dalla ricerca di soluzioni e ottimizzazioni su questi titoli trasformativi.

Sulla base della mia ricerca e di anni di esperienza nel marketing per la crescita, ecco le cinque tendenze che daranno forma al 2023, oltre ad alcuni suggerimenti e trucchi comprovati che puoi sfruttare. Un avvertimento importante: il marketing per la crescita comprende molti argomenti, ma per questo elenco restringerò la mia attenzione all'argomento dell'acquisizione a pagamento.

  1. Campagne di marketing digitale omnicanale - allontanandosi da Meta (Facebook)

Negli ultimi anni, la comunità del marketing in crescita ha parlato dei pericoli di dipendere così tanto dalla pubblicità Meta per l'acquisizione degli utenti, nonché dell'importanza di diversificare il proprio stack di acquisizione.

Le aziende sono generalmente riuscite a ottenere destinando più della metà del loro budget a Meta, ma credo che il 2022 sia stato e sarà l'ultimo anno in cui saremo in grado di pattinare senza investire pesantemente in altri canali.

Nel 2023, il tuo piano di marketing per la crescita deve essere realizzato in modo tale da non destinare più del 50% del tuo budget a Meta. Sarà imperativo separare il budget in, ad esempio, "spesa per canali evergreen" e "spesa per canali sperimentali". Qui puoi utilizzare la classica regola 70/30, dove "sempreverde" detiene il 70% del tuo budget e "sperimentale" detiene il 30%.

In generale, i tuoi canali evergreen possono includere Meta, Google Search & Display Ads, YouTube e SEO. I canali sperimentali potrebbero richiedere del tempo per essere identificati e testati, ma ecco alcuni canali a pagamento e tipi di campagna con cui ho avuto successo di recente e che ti consiglio di testare prima:

  • Google Prestazioni massime
  • Tic toc
  • Porta accanto
  • AdRoll
  • Reddit
  • Editoriale sponsorizzato

Ora, ci sono altre opzioni come podcast, radio, over-the-top (OTT) e influencer marketing, che funzionano e sono completamente valide. Ma consiglio di dare la priorità a quelli sopra perché sono relativamente più veloci da lanciare e possono generare un campione sufficientemente ampio per risultati significativi con un budget medio.

Sulla base di quanto sopra, il tuo nuovo piano di marketing per la crescita potrebbe assomigliare a questo per un determinato trimestre:

SEMPREVERDE

ASSEGNAZIONE DI BUDGET

Meta

35%

Ricerca Google e annunci display

20%

Youtube

15%

SPERIMENTALE

Google Prestazioni massime

10%

Tic toc

10%

Porta accanto

5%

Reddit

2,5%

AdRoll

2,5%

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  1. Avere una pipeline UGC

UGC è l'acronimo di contenuto generato dall'utente. UGC è già entrato nell'arena del marketing in crescita, ma se il 2022 è indicativo, il 2023 sarà ancora più significativo per questo tipo di contenuto.

Uno studio condotto da TurnTo Networks ha rilevato quanto segue:

“…la maggior parte degli acquirenti (90%) riferisce che i contenuti generati dagli utenti influenzano le loro decisioni di acquisto, superando tutte le altre forme di marketing, inclusi i motori di ricerca (87%) e le e-mail promozionali (79%), che sono arrivate al secondo e terzo posto. In particolare, gli acquirenti sono anche disposti a pagare di più (81%) e ad aspettare più a lungo (81%) per i prodotti abbinati a UGC".

Sfruttare l'UGC nella creatività dell'annuncio fornirà probabilmente un incremento tanto necessario delle prestazioni. Potrebbe non accadere immediatamente, ma una volta trovato l'influencer giusto, i messaggi introduttivi, i ganci d'azione e le inquadrature chiave, l'UGC potrebbe ridurre il costo per acquisizione (CPA) fino al 40%, secondo la mia esperienza.

Ecco i passaggi per configurare la tua pipeline UGC:

  1. Collabora con un'agenzia di influencer o semplicemente influencer di messaggi diretti nella tua nicchia che realizzano ottimi contenuti e hanno un forte rapporto di coinvolgimento.
  2. Una volta trovati un paio di influencer, fornisci alcuni punti di discussione generali e linee guida del marchio e lascia che facciano il loro lavoro.
  3. Consiglierei di ottenere due o tre video da ciascun influencer ogni mese e, nel tempo, con i test, inizierai a sbloccare una nuova attrezzatura per il tuo motore di marketing per la crescita.
  1. Aggiornamenti creativi settimanali/bisettimanali

Il marketing basato sulla creatività diventerà ancora più importante per un sano piano di marketing di crescita nel 2023. Per dirla semplicemente, se il tuo team creativo non realizza nuove creatività pubblicitarie basate sui dati su base settimanale o bisettimanale, probabilmente vedrai diminuire il rendimento dei tuoi annunci.

Gli algoritmi della piattaforma pubblicitaria favoriscono gli account pubblicitari che aggiornano frequentemente le creatività. Inoltre, queste piattaforme stanno iniziando a fare affidamento e a spingere gli inserzionisti a realizzare annunci creativi che migliorano l'esperienza utente complessiva delle loro piattaforme. Come? Se pubblichi annunci su Meta, TikTok e/o YouTube, probabilmente inizierai già a notare l'affaticamento creativo dopo circa due o quattro settimane, a seconda del tuo budget. A quel punto, la tua percentuale di clic probabilmente diminuirà e il CPA aumenterà. Questa è la piattaforma che ti dice che è ora di lanciare una nuova creatività.

Poiché non tutte le aziende possono creare e lanciare creatività in questa sequenza temporale, ecco alcuni suggerimenti che puoi utilizzare:

  • Sfrutta i contenuti esistenti per creare nuovi annunci : se hai quattro annunci video basati su influencer e sono in corso da un po' di tempo, prova a creare un supercut di questi video. Trova parti di ciascuno che puoi mescolare e abbinare per creare nuovi video. Scommetto che riusciresti a creare almeno cinque nuovi video.
  • Sii sempre alla prova: ogni volta che crei una campagna, esegui sempre una prova. Dovresti avere la tua creatività di controllo e una o più varianti con cui eseguire il test. Se non stai testando, non stai imparando e non stai evolvendo.
  • Crea una scorecard creativa: nel corso del tempo, probabilmente inizierai a vedere modelli o temi nelle creatività che funzionano. Potrebbe essere l'uso di un colore, un particolare messaggio, un certo tipo di inquadratura o una specifica azione introduttiva. Prendi questi apprendimenti e costruisci una scorecard creativa. Elenca gli attributi che funzionano e assegna valori alla loro importanza su una scala da 1 a 5. Ad esempio, se i tuoi dati suggeriscono che avere il colore viola è un indicatore significativo delle prestazioni, contrassegna questo attributo con un punteggio di 5. Una volta creata questa scorecard, consegnala al tuo team creativo in modo che sappiano esattamente quali temi dovrebbero essere inclusi la tua creatività o in qualsiasi nuovo batch di creatività pubblicitaria.
  1. Creazione di campagne pixel-first

I growth marketer hanno già un rapporto di amore/odio con i pixel, ma forse posso offrire qualche consiglio che aggiungerà un po' più di amore e meno odio.

Alcune delle innovazioni più recenti nella pubblicità sui social e sulla ricerca a pagamento rientrano nella bandiera del "tracciamento delle conversioni". Meta ha l'API delle conversioni e lo strumento di misurazione degli eventi aggregati, Google ha migliorato il monitoraggio delle conversioni e persino TikTok ha appena aggiornato la configurazione di Pixel con l'API degli eventi e Pixel Helper 2.0.

In precedenza, potresti forse farla franca senza aggiungere valori ai tuoi eventi di conversione o aspettare per aggiornare il monitoraggio delle conversioni. Nel 2023 non sarà così. Dovrai essere aggiornato per generare il massimo successo dalle tue campagne.

Ad esempio, se stai creando una campagna a risposta diretta, dovresti utilizzare una creazione di una campagna con obiettivo di conversione e una strategia di offerta di tipo conversione. Inoltre, ogni evento di conversione lungo la canalizzazione dovrebbe avere un valore associato. Per l'e-commerce, questo è relativamente semplice, ma per un imbuto di vendita è un po' diverso. Ho visto molte vendite e canalizzazioni basate sui lead non avere valori sui loro eventi e posso dirti che sta danneggiando le prestazioni.

Ecco cosa puoi fare:

  • Connettiti con il tuo analista e determina i valori medi lungo ogni fase della canalizzazione: un invio iniziale del modulo di lead, un lead qualificato e un lead convertito.
  • Crea eventi per ciascuno di questi passaggi e assegna i valori calcolati.
  • Passa alle strategie di offerta della tua campagna su un tipo di conversione una volta che hai un campione sufficientemente ampio e un volume costante. Suggerimento per professionisti: a questo punto, puoi testare diversi tipi di offerta l'uno contro l'altro, ad esempio Massimizza le conversioni, Massimizza il valore e Costo per acquisizione target (TCPA).

In sintesi, assicurati di dare la priorità al tuo pixel e di fornirgli quanti più dati accurati e pertinenti possibile.

  1. AI con test AB sulla pagina di destinazione

Se fai tutto quanto sopra, sarai già davanti all'inserzionista medio.

Ma c'è un'altra ottimizzazione che puoi apportare al tuo piano di marketing per la crescita: il test AB della pagina di destinazione. Questo è un argomento vasto e merita un articolo a sé stante, ma poiché si riferisce al marketing in crescita, ci sono alcune semplici cose che puoi fare per aumentare il tasso di conversione.

Le entrate mondiali nel mercato dell'intelligenza artificiale dovrebbero eclissare $ 500 miliardi nel 2023, secondo un recente rapporto di IDC. Una potente applicazione dell'intelligenza artificiale all'interno del marketing per la crescita è la capacità di generare dinamicamente una copia ottimizzata della pagina di destinazione. Immagina di non dover mai più scrivere testi per le tue landing page e di lasciare che l'IA faccia tutto il lavoro.

Strumenti come Persado possono generare una copia che supera il controllo fino al 96% delle volte. Lascia che affondi.

Se l'intelligenza artificiale sembra troppo intimidatoria, inizia creando un account Google Optimize ed eseguendo alcuni test basati su copia e contenuti multimediali. Dai la priorità ai contenuti nel primo viewport sui dispositivi mobili e sviluppa alcuni test AB che puoi lanciare entro una settimana. Una manciata di aumenti dal 2% al 5% del tasso di conversione nel tempo intaccherà sicuramente il CPA e migliorerà il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS).

Parole d'addio

I growth marketer dovranno essere come coltellini svizzeri nel 2023. Non solo dovranno essere esperti nella pianificazione e nell'acquisto di media, ma anche nel monitoraggio, nel tagging, nella strategia creativa basata sui dati e nei test AB. Il 2023 sarà un anno entusiasmante ma fondamentale sia per il marketing in crescita che per i marketer in crescita come me. Se sei un'azienda che cerca aiuto nel marketing per la crescita, spero che avremo l'opportunità di lavorare insieme. Sono entusiasta di vedere come posso aiutarti ad aumentare le tue entrate con il growth marketing.