Cosa comprano le persone: personalità o prodotto?

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Cosa comprano veramente le persone? La tua personalità o il tuo prodotto?

Se scegli la personalità, significa che devi prima diventare un leader migliore e un buon comunicatore? O devi creare un prodotto potente?

Bene, nel corso degli anni potrei dirti che se studi il mio lavoro, allora sai che sono molto appassionato di personal branding e costruisco un business attorno al tuo personal brand. Non è l'unico modo per costruire un business, ma è il mio modo di costruire un business.

Ovviamente ho altre aziende e in quei casi si tratta solo dell'azienda e del prodotto. Ma ho scoperto che quando passo al marchio personale e mi concentro sul marchio Dan Lok, non solo ottengo più successo, ma si aprono più porte.

Le persone comprano la tua personalità più del tuo prodotto, e qui ci sono diversi motivi per cui.

Guarda questo video su ciò che le persone acquistano, sulla personalità o sul prodotto.

Mettere il tuo nome su ciò che vendi

Solo guardando i risultati, poiché mi concentro maggiormente sul mio marchio personale, le grandi imprese hanno più successo e la mia ricchezza aumenta più velocemente. Ecco cosa noto: le persone comprano le persone alla fine della giornata. Alla gente piace fare affari con persone che amano, di cui si fidano e che ammirano.

Dipende da cosa vendi. Le materie prime sono una cosa diversa, ma se vendi un prodotto o un servizio, le persone comprano le persone. Anche se le persone acquistano prodotti Apple, quando Steve Jobs era in vita stavano comprando un pezzo del genio, della creatività e della visione di Steve Jobs.

Le persone che fanno affari con te devono fidarsi di te. È più facile fidarsi di te e piacerti quando hai una faccia rispetto a una società senza volto. Quando sei solo un prodotto non ci sono emozioni coinvolte.

Ma se hai un volto per l'azienda e sei il portavoce del tuo marchio, ci vuole molto coraggio, se ci pensi. Se metto il mio nome su tutto ciò che è costruito attorno al mio marchio personale ma il prodotto fallisce, c'è il mio nome sulla linea!

Devi essere abbastanza sicuro di mettere il tuo nome sui tuoi prodotti. Quando cerchi l'azienda di Dan Lok su Google o sui social media, puoi trovarmi. A un certo livello inconscio, questo dà alle persone un po' di conforto, sapendo che sto mettendo in gioco il mio nome. Non è come un'azienda che cambierà nome quando fallisce.

Cosa vende davvero il tuo prodotto: tu o qualcos'altro?

In secondo luogo, quando si tratta di vendita e marketing, non si tratta mai della cosa. È la cosa che vende la cosa. Le persone vedono così tanti imprenditori lottare e dedicare così tanto tempo per creare quello che credono sia il prodotto perfetto.

Ma non si tratta di ciò che pensano, si tratta di ciò che vuole il mercato. Hanno troppo attaccamento personale dopo aver trascorso molto tempo a creare il prodotto perfetto, ma non passano il tempo a pensare a come vendere il prodotto.

Le persone vogliono anche comprare questa nuova innovazione? Come possono verificare se è ciò che vuole il loro mercato? Questo è ciò che intendo quando dico che è la cosa che vende la cosa. È il marketing e le vendite che vendono il nuovo prodotto.

Non importa quanto sei talentuoso o quanto sia eccezionale il tuo prodotto se nessuno lo sa. Nessuno può trarne vantaggio perché eri così concentrato sul rendere perfetto quel prodotto o servizio prima di lanciarlo là fuori.

Il genio del marketing

Il cliente è il genio del marketing. Ti diranno se gli piace o meno il tuo prodotto e ti diranno se il tuo prezzo è buono o meno. Il tuo cliente è l'esperto in tutti i dettagli, fino al tipo di colore che desidera.

Il tuo marchio si basa sulla tua personalità, quindi per il tuo marchio personale, guida con la tua personalità. Il tuo prodotto può cambiare o morire, ma se il tuo marchio personale è forte, puoi sostenerlo a lungo.

Guarda le Air Jordan di Michael Jordan. Michael non gioca nemmeno più a basket. È in pensione, ma quelle scarpe stanno ancora vendendo, facendo milioni di dollari. Questo è il potere del personal branding.

Immagina se Nike costruisse il proprio marchio su un prodotto, non su una persona. Se studi la storia di Nike, Nike non sarebbe dove sono oggi senza Michael Jordan. Il loro successo è tutto costruito attorno a una personalità.

Essere un marchio personale non è per tutti. Potresti aver paura di non essere capace o pronto per essere un marchio personale. Ma se pensi che questo sia quello che vuoi fare e pensi di poterlo fare, allora direi assolutamente di farlo.

Ciò che i clienti acquistano davvero

So che le persone mi comprano per causa mia. Molto spesso faccio affari con le persone e parliamo di quello che facciamo e scherzo sul momento in cui firmiamo. Non conoscono nemmeno il nome della mia azienda.

Non importa quale sia il nome della mia azienda. Stanno facendo affari con Dan Lok ed è quello che stanno comprando. Sull'accordo potrebbe avere solo il nome dell'azienda, ma alla fine mi stanno comprando. Questa è la cosa più importante.

Il prodotto potrebbe cambiare, ma la comodità di sapere che stanno facendo affari con me è ciò che li fa andare avanti. Il nome è quello che stanno comprando alla fine della giornata.

Guarda Steve Jobs nel corso degli anni. Ci sono state diverse invenzioni di prodotti Apple quando era in vita, ma era Steve Jobs che i clienti stavano acquistando.

Credevano nella sua visione e credevano che fosse un genio. Quando l'iPhone è uscito per la prima volta, le persone erano affascinate dall'invenzione in grado di riprodurre musica, fornire Internet ed effettuare chiamate. È stato fenomenale.

Ha rivoluzionato l'intera industria dei cellulari e cambiato il nostro modo di vivere. L'iPhone ha sconvolto un intero settore per un'intera generazione. Ed era la visione di un uomo, l'idea di un uomo. Questo è il potere di costruire un marchio personale.

Considerazioni finali sulla personalità o sul prodotto

Il tuo marchio personale, la tua personalità, crea fiducia con i tuoi clienti. Le persone comprano Nike grazie a Michael Jordon e acquistano iPhone grazie alla visione che Steve Jobs aveva per la sua azienda.

Non stanno acquistando un prodotto da un'azienda senza volto che potrebbe fallire dall'oggi al domani. Naturalmente, ci sono più rischi quando metti il ​​tuo nome sul tuo prodotto. Ma aumenti anche la fedeltà dei clienti.

Lascia che i tuoi clienti siano i tuoi esperti di marketing. Ti diranno cosa vogliono, ma il tuo marchio è il motivo per cui rimarranno con te.

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