Che cos'è il test A/B e come può aiutarti nel tuo marketing

Ultimo aggiornamento il 5 ottobre 2021

Se stai cercando un modo per assistere la tua azienda con un software di marketing che sia flessibile e facile da usare, ci sono alcune opzioni che puoi sfruttare. C'è la possibilità di utilizzare un software aziendale privato o white label, nonché l'opzione di eseguire test A/B sul tuo sito. Dovresti avere una comprensione generale di ciò che ciascuno fa prima di decidere quale funzionerà meglio per le esigenze della tua azienda. Distinguere Private Label e White Label Software, ma per ora concentriamoci sull'A/B Testing.

Testare le modifiche al tuo sito web può essere un mal di testa. Ci vuole tempo per far funzionare tutto e avere un bell'aspetto, ma a volte diventa inutile perché le modifiche non producono l'effetto desiderato. cosa fai?

Il test A/B ti aiuterà a decidere se un elemento del tuo sito Web, e-mail o altra tecnica di marketing è adatto o meno alle tue esigenze di conversione. Ad esempio, se desideri utilizzare un titolo particolare ma non sei sicuro che le persone interagiranno con esso nel modo giusto, A/B Testing verificherà come i diversi gruppi reagiscono a questo titolo. Il test mostrerebbe quale gruppo di persone è stato più coinvolto nel messaggio che volevi che trasmettessero.

Che cos'è il test A/B?

A/B Testing verifica due diverse versioni di qualcosa per determinare quale sia la versione con le prestazioni migliori. In genere viene utilizzato per decidere tra gli elementi di design del tuo sito Web, ma può essere utilizzato anche per molte altre cose, come ad esempio:

• Punti vendita
• Copia di vendita
• Pulsanti di invito all'azione
• Disposizione generale
• Call to action colori
• Tempo di caricamento
• eccetera.

Il test A/B è uno strumento utile per aumentare la conversione. Può essere utilizzato per progettare il sito Web della tua azienda, le campagne e-mail e persino gli annunci pubblicitari. L'A/B Testing è uno strumento efficace perché ti consente di dividere il tuo pubblico in due gruppi ed eseguire diverse varianti dello stesso contenuto progettate per raggiungere altri obiettivi.

Pensala come una competizione in cui due versioni della tua risorsa competono l'una contro l'altra per vedere quale esce in cima. Sapere quale risorsa di marketing funziona meglio può aiutare a prendere decisioni future in merito a pagine Web, copie di e-mail o qualsiasi altra cosa.

Conosci i tuoi obiettivi

Prima di iniziare con i test A/B, devi creare alcuni obiettivi su come desideri aumentare il tasso di conversione. Questo può essere fatto guardando il tuo sito web attuale e confrontandolo con altri siti web ad alte prestazioni di commercianti in settori simili. Con questo confronto in mente, dovrebbe diventare chiaro quali sono le parti essenziali di un sito per aumentare le vendite.

Sfrutta gli strumenti offerti da Google Analytics e altri pacchetti software analitici. È possibile determinare le pagine più popolari del tuo sito e quelle con le conversioni più elevate. Sarai in grado di decidere cosa è più importante per il tuo obiettivo di conversione e come influenzarlo.

Come funziona il test A/B?

Crea due diverse versioni dei tuoi contenuti. È fondamentale imparare a creare una pagina di prova adeguatamente analizzata e confrontata con altre versioni. Se sei in grado di sviluppare i tuoi contenuti di test A/B in un modo che possa essere analizzato in modo appropriato, è possibile apportare modifiche e previsioni più intelligenti sulle conversioni. Dopo aver creato le tue due versioni della pagina, è il momento di analizzare come possono essere analizzate.

Tieni traccia delle diverse varianti della tua pagina di conversione. È fondamentale poter registrare le diverse versioni di un test A/B. In questo modo, puoi sempre guardare indietro e vedere in che modo le varie modifiche hanno influito sulle conversioni. Sarebbe utile se provassi a tenere traccia di quanto segue:

• Quale versione ha ricevuto più accessi al Web
• Quale versione ha ricevuto più conversioni
• Il numero di visitatori ricevuti da ciascun test
• E altre statistiche vitali

Una volta raggiunti i risultati critici, puoi terminare il test e determinare quale versione è la migliore per le conversioni. Se uno funziona meglio dell'altro, puoi iniziare a scavare nel perché è e potrebbe informare su come creare pagine di destinazione in futuro.

Quali strumenti mi aiutano con i test A/B

Google Optimizer è un servizio di test A/B di prim'ordine e facile da usare che può essere utilizzato per esaminare i tuoi dati. Ti consentirà di determinare quali pagine sono più efficaci e di aumentare il tasso di conversione.

È anche facile eseguire l'analisi da soli perché avrai accesso a due diverse versioni della tua pagina che possono essere confrontate. Puoi utilizzare Google Analytics o qualche altro pacchetto software analitico per esaminare la quantità di traffico ricevuta da ciascuna versione della pagina. Questo può essere utilizzato per determinare l'esito del test.

Come implementare i test A/B nel tuo sito

Uno dei più grandi errori che molte aziende commettono quando implementano i test A/B è avviare e interrompere i test. Ciò può portare a risultati incoerenti che mettono a dura prova la credibilità dei risultati. Per evitare ciò, devi continuare a testare fino a raggiungere il tasso di conversione desiderato. In questo modo, aumenterai il tuo tasso di conversione mantenendo una solida reputazione per l'analisi dei dati.

Determina il tuo tasso di conversione totale. Avrai bisogno di sapere quante persone vengono sul tuo sito e si convertono in acquirenti. Determina quale versione della pagina è più efficace. La pagina che stai testando dovrebbe avere due versioni diverse molto diverse l'una dall'altra nel design e nella funzione. Esegui il test. È possibile eseguire il test immettendo il traffico in due pagine separate equivalenti. Continua ad apportare modifiche fino a raggiungere il tasso di conversione desiderato. Assicurati che le tue modifiche non influiscano negativamente sulle conversioni.

Come interpretare i risultati dei test A/B

Quando si esegue un test A/B, è essenziale esaminare i risultati in modo che siano coerenti con altri dati raccolti da esperimenti precedenti. Dovresti cambiare la tua pagina web solo se c'è un grave errore con la versione precedente che può essere determinato guardando altri dati. Ad esempio, potresti aver eseguito un test A/B per il tasso di conversione errato e quindi apportato una buona modifica coerente con il tuo nuovo obiettivo.

Il tuo tasso di conversione è vitale in questo caso. Se stai cercando vendite ma ottieni solo un tasso di conversione del 5%, probabilmente non è l'idea migliore apportare modifiche. D'altra parte, se fossi a una conversione del 50% e apporti una modifica che riduce le conversioni dell'1%, varrebbe la pena implementare la modifica. È essenziale esaminare i dati passati per capire quali modifiche hanno causato cambiamenti nei tassi di conversione e in che modo tali modifiche hanno influito sui risultati.

Conclusione

A/B Testing è uno strumento utile per aumentare la conversione sul tuo sito web e altre iniziative imprenditoriali. È essenziale determinare come implementarlo nelle tue strategie di marketing per aumentare le conversioni e rendere la tua organizzazione più redditizia.

Il test A/B ti consente di sapere quali parole, frasi, immagini, video, testimonianze e altri elementi funzionano meglio. Anche le modifiche più semplici possono influire sui tassi di conversione. Se questo sembra un compito troppo scoraggiante da gestire da solo, ricorda che ci sono società di marketing white label disponibili là fuori che sono esperte nella gestione di questo tipo di dati.