Che cos'è un modello di business?

Un modello di business è considerato il fondamento della maggior parte delle aziende. Che cos'è un modello di business e in quali elementi si compone? Perché tutte le aziende dovrebbero svilupparlo? Risponderemo a queste e ad altre domande nel seguente articolo.

Modello di business – sommario:

1. Che cos'è un modello di business?
2. Perché vale la pena creare un modello di business?
3. Elementi di un modello di business
4. Tela modello di business
5. Tela snella

Che cos'è un modello di business?

Un modello di business per un'azienda è un progetto a lungo termine per la vendita dei suoi prodotti o servizi . Questo concetto si differenzia a seconda dell'approccio adottato:

• approccio finanziario : si concentra su come l'azienda genererà profitti,
• approccio strategico – esamina lo sviluppo dell'azienda e la posizione di mercato,
• approccio operativo – tiene conto dei processi che si verificano all'interno dell'azienda e del loro impatto sulla creazione di valore per i clienti.

Perché vale la pena creare un modello di business?

Un'azienda che vuole operare su base legale dovrebbe analizzare il proprio modello di business. Guida l'impresa verso determinati obiettivi predefiniti . Avere un modello aiuta anche a massimizzare l'uso delle risorse disponibili , che si tradurranno in profitti.

Puoi formulare un modello di business non solo all'inizio ma anche nelle fasi successive, poiché può evolversi man mano che l'azienda cresce. Questo modello consente all'azienda di organizzare tutte le informazioni sul prodotto. È anche più facile vedere possibili carenze e carenze.

Elementi di un modello di business

Il modo base per creare un modello di business è rispondere a quattro domande:

• Chi? – Chi è il cliente dell'azienda? Quali sono i loro desideri e bisogni?
• Che cosa? – Quale prodotto offre l'azienda? In che modo questo prodotto soddisfa le esigenze dei clienti?
• Come? – Come verrà consegnato il prodotto ai clienti?
• Come mai? – Perché i clienti dovrebbero pagare per questo prodotto?

Tela modello di business

Alex Osterwalder ha sviluppato Business Model Canvas , che è diventato uno strumento essenziale per definire come opera un'impresa. Inoltre, ti consente di determinare se l'azienda soddisfa le esigenze dei tuoi clienti con la sua proposta e se è redditizia. Il Business Model Canvas è composto da 9 elementi:

1. Segmentazione dei clienti: i clienti sono alla base di qualsiasi modello di business. Per rispondere meglio alle loro esigenze, un'azienda può raggruppare i clienti in segmenti più piccoli, ad esempio per interessi comuni o per caratteristiche demografiche. Dopo aver definito con successo i gruppi, l'azienda dovrebbe isolare coloro i cui bisogni intende soddisfare.
2. Proposta di valore – Questo è l'elemento che determina il motivo per cui i clienti scelgono l'offerta di una particolare azienda piuttosto che scegliere di utilizzare il prodotto di un concorrente. La proposta di valore risolve in qualche modo i problemi degli acquirenti o risponde alle loro esigenze.
3. Canali – Questo è un altro elemento del modello di business. Definisce come il marchio comunica con i clienti e comunica loro la proposta di valore. I canali aiutano a definire i punti di contatto con il pubblico che influenzano l'esperienza del cliente finale.
4. Relazione con il cliente – Questo è il tipo di interazione che si verifica tra l'azienda e il cliente. Un'azienda dovrebbe specificare come vuole costruire relazioni con un particolare segmento di clienti e cosa si aspettano gli acquirenti, ad esempio se preferiscono il contatto diretto o un contatto più automatizzato, ecc.
5. Flussi di entrate : questo modello determina le fonti finanziarie generate dall'azienda. L'obiettivo dovrebbe essere quello di determinare il giusto prezzo che il cliente sarà disposto a pagare e il modello di business più appropriato: abbonamento, pagamento una tantum, abbonamento, ecc. Puoi anche considerare ulteriori fonti di finanziamento, come prestiti, sovvenzioni, ecc. .
6. Risorse chiave : questo è l'insieme di tutte le infrastrutture necessarie per il corretto funzionamento dei processi nell'azienda. Dovrebbero essere prese in considerazione le risorse fisiche (attrezzature, hardware), le risorse intellettuali (conoscenze, brevetti), le risorse umane e le risorse finanziarie.
7. Attività chiave : sono le attività più importanti che l'azienda deve intraprendere affinché il modello funzioni correttamente. Le attività svolte varieranno a seconda della natura dell'azienda. Quando si vende un prodotto fisico, è necessario tenere in considerazione la sua progettazione e fabbricazione, mentre quando si offre un servizio, è necessaria la conoscenza e il modo in cui adempiere all'impegno nei confronti del cliente.
8. Partner chiave : questa è l'intera rete di partner, fornitori, associati che influiscono sul buon funzionamento dell'azienda.
9. Struttura dei costi : è un insieme di tutte le spese sostenute risultanti dall'attività in un determinato modello di business. Questi possono essere sia costi fissi che variabili.

Tela snella

Il Business Model Canvas funziona come uno strumento per le aziende affermate. Ma per i nuovi arrivati, gli economisti hanno sviluppato una versione leggermente diversa del modello chiamato Lean Canvas . Si differenzia dal Business Model Canvas in quattro aspetti:

• Problema : è necessario specificare oggettivamente quale problema risolve il prodotto. Una diagnosi così accurata migliora l'adattamento dell'offerta alle richieste del mercato. In questa fase, vale anche la pena analizzare la concorrenza per trovare un vantaggio.
• Soluzioni – in questa fase, è necessario descrivere in modo molto preciso il prodotto offerto e definirne il MVP (Minimum Viable Product). È una versione prototipo con un numero di funzioni sufficiente per un lancio sul mercato e un miglioramento con nuove funzionalità in futuro.
• Indicatori – è necessario specificare come l'azienda definirà il suo successo, quali parametri indicheranno il suo tasso e quali indici il management dovrebbe cercare.
• Vantaggio competitivo : sono tutti gli aspetti che influenzano l'unicità di un prodotto e lo distinguono dalla concorrenza. Vale anche la pena pensare alla protezione del prodotto contro la copia e il furto.

Definire il tuo modello di business ti consente di sapere se la tua attività mira a fornire valore ai tuoi clienti e se lo sviluppo del tuo business sta andando nella giusta direzione.

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Autore: Andy Nichols

Un risolutore di problemi con 5 diversi gradi e infinite riserve di motivazione. Questo lo rende un perfetto imprenditore e manager. Quando cerca dipendenti e partner, l'apertura e la curiosità del mondo sono le qualità che apprezza di più.

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