Che cos'è un buon CTR? Spendi saggiamente il budget degli annunci

Le campagne PPC non riguardano solo la spesa per gli annunci e la misurazione del numero di clic. Anche troppi clic possono sprecare i tuoi soldi. Quindi cos'è un buon CTR e come creare una pubblicità efficace su Google o Facebook?

CTR significato e formula

La percentuale di clic è una metrica che tiene traccia del numero di clic sul tuo annuncio. Ha una formula semplice: quando un utente vede il tuo annuncio, conta come un'impressione. Se l'utente fa clic su di esso, buon lavoro! Il tuo CTR migliora.

Percentuale di clic = clic/impressioni

La percentuale di clic è uno dei KPI più importanti da segnalare. Le impressioni sono (il più delle volte) solo grandi numeri nelle metriche di vanità. Non fraintendetemi, anche le impressioni sono utili e possono aiutare a creare consapevolezza del marchio.

Ma fare clic sul tuo annuncio è di livello successivo: significa che l'utente è attivamente interessato e interagisce con il tuo argomento. Possono diventare futuri clienti? Forse. Sta a te decidere cosa fare con un vantaggio del genere.

Percentuale di clic media

Le persone trovano annunci letteralmente ovunque: per le strade, nelle metropolitane, nella casella di posta, su Twitter, Youtube, Instagram, Facebook, Google WhatsApp, LinkedIn, in TV, sui volantini, persino sulla penna commerciale che usano ancora e ne hanno ricevuti due anni fa a una conferenza.

Una persona tipica negli Stati Uniti può vedere da 4000 fino a 10000 annunci al giorno. Il tuo è da qualche parte tra loro. Cosa fai per convertire il traffico in clienti?

Ogni settore ha la propria percentuale di clic media e i propri tipi di annunci. Il CTR è diverso su una pagina di destinazione, in un'e-mail basata su abbonamento, sui social media e negli annunci Google (e c'è persino una differenza tra un annuncio basato su parole chiave e annunci display).

Il CTR medio in diverse piattaforme è:

Devi testare quale formato di annuncio e piattaforma si adatta meglio al tuo settore e alla tua azienda. Cosa fornisci? Roba tecnologica? Prodotti di bellezza? Le persone cercano più tecnologia su Google, tuttavia, le persone che cercano prodotti di bellezza tendono a visitare Instagram più frequentemente.

Che cos'è una buona percentuale di clic?

Qualsiasi CTR superiore alla media del settore è considerato buono. Dipende dalla parola chiave che hai utilizzato, dalla concorrenza, dai limiti di offerta e dalla pertinenza del tuo annuncio. Parole chiave e annunci pertinenti possono farti risparmiare sui costi. Se hai un buon CTR, il tuo annuncio diventerà automaticamente più pertinente, così potrai mantenere la tua posizione più facilmente.

CTR in Google Ads: perché i punteggi di pertinenza sono importanti?

Vediamo un esempio. Il tuo annuncio ha un punteggio di pertinenza basso perché le persone non lo fanno clic. Forse è perché stai pubblicizzando caffè in grani con "capsule di caffè" come parola chiave mirata. Il tuo annuncio non è rilevante rispetto ai tuoi concorrenti che vendono effettivamente capsule di caffè.

Diciamo che il tuo punteggio di pertinenza sarà 2/10.

E il punteggio di qualità dei tuoi concorrenti è 8/10 perché la loro pagina di destinazione riguarda le capsule di caffè e il testo dell'annuncio è ancora più preciso.

Il ranking dell'annuncio si basa sul punteggio di pertinenza e sul limite di offerta. Supponiamo che la tua offerta massima sia di 10 USD. Il ranking dell'annuncio sarà 2×10=20.

E il limite massimo dei tuoi concorrenti è di soli 3 USD. Classifica dell'annuncio: 3×8=24. Vincono.

Classifica dell'annuncio = il tuo punteggio di pertinenza x il tuo limite massimo di offerta

In questo esempio, anche se spendi di più, il tuo "avversario" avrà un ranking migliore, quindi il tuo annuncio verrà posizionato al di sotto dei tuoi concorrenti". E hai speso tre volte di più sul tuo budget! Ma dovresti apparire nella rete di ricerca in modo efficace.

Fai la tua ricerca di parole chiave per migliorare i tuoi punteggi.

CTR degli annunci Facebook

Puoi anche scavare più a fondo confrontando i tipi di annunci su un social media esatto. Facebook offre molti tipi di annunci basati sulla consapevolezza del marchio, marketing di eventi, conversione e persino i formati degli annunci possono differire: usa un'immagine, crea un carosello o carica un video.

Puoi sperimentarlo tu stesso come AdEspresso : crea una strategia che format utilizzare nelle diverse fasi del tuo funnel di vendita. Puoi comunque ottenere ottimi risultati da un annuncio illustrato classico, ma non sforzarti di creare caroselli. Possono essere efficaci, ma forse non fanno per te.

Nel loro esperimento, un semplice annuncio illustrato aveva un CTR del 2,03%, un video del 2,06%, mentre il carosello solo dell'1,12%.

Email CTR: è qui che cambia la formula

Le email non sono sempre accurate. Prima regola: non comprare mai liste di email. La frequenza di rimbalzo (e-mail inviate a indirizzi e-mail non disponibili) sarà alta.

Nel caso di CTR email, dobbiamo cambiare la formula in questa:

CTR = Clic / (e-mail inviate – rimbalzi)

Più sono pertinenti i tuoi contenuti, meglio è. Inoltre, non sovraccaricare le caselle di posta dei tuoi clienti, potrebbe peggiorare il tuo CTR. Invia un'e-mail solo se contiene informazioni rilevanti.

Crea contenuti basandoti su un buon CTR

Diciamo che hai un CTR del 5% che è abbastanza buono. Il traffico è significativo, ma i tuoi clienti rimbalzano dal tuo sito web. È perché anche se hai contenuti buoni e pertinenti sulla tua pagina di destinazione che possono generare un grande traffico, l'utente semplicemente non è venuto per quello che offri.

I tuoi annunci devono essere trasparenti, logici e collegati tra loro. E ci deve essere l'obiettivo principale che puoi raggiungere con queste micro-conversazioni. In caso contrario, stai solo sprecando tempo e denaro in parole chiave o prodotti che non dovrebbero essere al centro del tuo business.

In questo caso, pubblicare annunci può non essere redditizio, anche se il loro rendimento è buono.

Riepilogo: cosa significa CTR nel marketing?

Il CTR mostra quante impressioni sono terminate con un clic. Queste persone che fanno clic sono il tuo pubblico di destinazione. Crea una strategia di marketing, definisci il tuo funnel di vendita e crea una buona campagna di remarketing.

Punti chiave:

• Confrontati con il tuo settore: i costi medi differiscono.
• Segui le tendenze: quale tipo di annuncio è il più popolare?
• Sii pertinente, non sprecare soldi
• Riconosci il focus della tua attività