Che cos'è un ciclo di vita del prodotto? 4 vantaggi essenziali della gestione del ciclo di vita del prodotto

Che cos'è un ciclo di vita del prodotto? - sommario:

1. Che cos'è un ciclo di vita del prodotto?
2. Fasi del ciclo di vita di un prodotto
3. Fattori che influenzano il ciclo di vita di un prodotto
4. La matrice BCG vs. la matrice Ansoff
5. 4 vantaggi chiave della gestione del ciclo di vita del prodotto
6. Un ciclo di vita del prodotto negli esempi
7. Riepilogo

Che cos'è un ciclo di vita del prodotto?

Il termine ciclo di vita del prodotto viene utilizzato per descrivere le fasi attraversate da un prodotto. Inizia con la creazione del concetto e la sua implementazione nel mercato e termina con il suo ritiro da esso. A seconda del settore specifico e del tipo di merce offerta, questo periodo può durare da poche settimane a molti anni . Essere consapevoli delle varie fasi del ciclo aiuta ad adattare la strategia di gestione del prodotto per utilizzare il prodotto al massimo delle sue potenzialità e ottenere i massimi profitti.

Fasi del ciclo di vita di un prodotto

Le fasi del ciclo di vita di un prodotto determinano quali azioni dovresti intraprendere in un determinato momento. Possiamo individuare 5 fasi tipiche:

Sviluppo

Prima di includere qualsiasi prodotto nella tua offerta, devi verificare se il concetto che ti è venuto in mente ha la possibilità di essere implementato e rimanere competitivo . Spendere tempo e denaro per la ricerca, la sperimentazione e lo sviluppo di una strategia è essenziale per rispondere in modo efficiente al contesto economico in rapida evoluzione nelle fasi successive.

Gli inizi possono essere difficili perché, nonostante i costi, non sei ancora in grado di generare profitti. Pertanto, è necessario tenere conto del rischio di fallimento . Tuttavia, conoscere le esigenze e le opinioni del tuo pubblico di destinazione ti consentirà di apportare modifiche che possono portare benefici tangibili in futuro.

introduzione

L'idea della fase di introduzione è attirare l' attenzione dei potenziali clienti , incoraggiarli a provare il prodotto e far sentire la propria presenza sul mercato. Inizialmente, le vendite saranno basse, motivo per cui è così importante investire nella tua campagna di marketing.

Per migliorare i tuoi risultati, puoi offrire sconti, campioni gratuiti, un periodo di prova o un rimborso nel caso in cui i clienti non siano soddisfatti della tua offerta. In questo modo, crederanno di non correre molti rischi quando decidono di effettuare un acquisto. Inoltre, puoi utilizzare una delle strategie di prezzo:

• La scrematura dei prezzi, nota anche come scrematura dei prezzi , comporta l'impostazione di un prezzo elevato per creare un'immagine di marchio prestigiosa e quindi l'abbassamento all'aumentare della quota di mercato.
• Prezzi di penetrazione : per assumere rapidamente una posizione competitiva dominante, puoi impostare prezzi bassi per il tuo prodotto.

Crescita

In questa fase, la tua offerta ha guadagnato il riconoscimento dei consumatori: i profitti, la domanda, ma anche la concorrenza stanno aumentando. I tuoi rivali potrebbero entrare nel mercato con prodotti simili , quindi per vendere il tuo prodotto devi distinguerti ed evidenziare i vantaggi della scelta dei tuoi servizi. Puoi farlo migliorando il tuo servizio clienti, migliorando o aggiungendo nuove funzionalità del prodotto.

Scadenza

Dopo una rapida crescita, a un certo punto il mercato diventa saturo. I tuoi livelli di vendita sono stabilizzati. Per incrementare le vendite è necessario puntare sulla diversificazione dell'offerta , aumentare la notorietà e la fedeltà al brand, migliorare la funzionalità di un prodotto. La concorrenza è ancora agguerrita, quindi i giocatori più deboli potrebbero non essere in grado di resistere alla pressione e abbandonare il mercato.

Declino

Arriva un momento in cui il ciclo di vita del tuo prodotto sta per finire. Potrebbero apparire nuove innovazioni, soluzioni e sostituti. Altre società offriranno prezzi migliori o alternative all'offerta esistente. Non è più redditizio investire nel tuo prodotto, quindi devi ridurne gradualmente la produzione in modo che non inizi a subire perdite.

Fattori che influenzano il ciclo di vita di un prodotto

• Situazione economica : lo stato dell'economia e le tendenze prevalenti modellano molti settori, così come la domanda e l'offerta di prodotti particolari. Un mercato fiorente può facilitare il lancio del prodotto e prolungarne la fase di crescita.
  
• Barriere all'ingresso nel mercato : più è difficile entrare nel mercato, più lungo può essere il ciclo di vita del prodotto e viceversa. Dipende dal livello di concorrenza nel settore.
• Progresso tecnologico : un intenso sviluppo tecnologico può comportare un ciclo di vita del prodotto più breve, quindi è importante migliorare costantemente i tuoi prodotti.
• Atteggiamenti dei consumatori : la durata di ogni fase dipende dalla rapidità con cui i consumatori accetteranno il tuo prodotto e dalle opinioni che hanno al riguardo.

La matrice BCG vs. la matrice Ansoff

Conoscendo le singole fasi del ciclo di vita del prodotto e determinando in quale fase si trova attualmente il tuo prodotto, puoi utilizzare ulteriormente la matrice BCG o la matrice Ansoff . Forniscono informazioni sulla saturazione e sulla crescita del mercato e facilitano la pianificazione della strategia. La combinazione di questi metodi tra loro colmerà eventuali lacune informative e ti darà un quadro più completo della situazione attuale.

4 vantaggi chiave della gestione del ciclo di vita del prodotto

Tenere d'occhio il ciclo di vita del prodotto e rispondere di conseguenza ai cambiamenti può portare molti vantaggi. Gestendo il ciclo di vita del prodotto, puoi:

• Allinea i messaggi di marketing al tuo pubblico,
• Prendere decisioni strategiche intelligenti e informate in base alle varie fasi del ciclo di vita del prodotto,
• Ottieni clienti fedeli e rendi il tuo prodotto più attraente sul mercato, aumenta i profitti e il ROI dell'azienda.

Un ciclo di vita del prodotto negli esempi

Una macchina da scrivere

La macchina ottenne riconoscimenti alla fine del XIX secolo, poiché migliorò significativamente il processo di scrittura. Tuttavia, con lo sviluppo della tecnologia, è passata rapidamente dalla fase di crescita a quella di declino, che ha generato pochi profitti. Computer e telefoni , ecc. divennero i suoi concorrenti, dominando il mercato moderno e, a quel punto, trovandosi nella fase di maturità del ciclo di vita del prodotto.

FW Woolworth Co.

Fondato nel 1979, Woolworth era un rivenditore di articoli a basso prezzo e uno dei pionieri dei cosiddetti dime store , ovvero negozi che vendono la maggior parte della loro merce a 5-10 centesimi. È stata tra le aziende statunitensi di maggior successo nel settore, stabilendo tendenze e creando il modello di vendita al dettaglio utilizzato oggi in tutto il mondo.

Tuttavia, a causa della crescente pressione competitiva, l'azienda ha deciso di diversificare la propria offerta. Decise di implementare vari negozi monolinea con, tra gli altri, scarpe sportive, gioielli, capispalla, che dovevano essere collocati nei centri commerciali . Alla fine, questa soluzione non è durata nelle condizioni di mercato prevalenti e nel 2001 l'azienda ha cambiato nome in Foot Locker, che ancora oggi vende un assortimento sportivo.

Riepilogo

Comprendere le singole fasi del ciclo di vita del prodotto è un aspetto chiave per la creazione di una strategia di gestione efficace. Analizzare i componenti del portafoglio di un'azienda ti consente di guardare in modo obiettivo alla tua posizione di mercato e mantenerla forte per lungo tempo . Inoltre, può proteggerti da possibili perdite finanziarie quando il prodotto diventa meno popolare e sul mercato compaiono altre soluzioni competitive.

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Autore: Andy Nichols

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