Cos'è il marketing di affiliazione? La guida completa

Quando non sei sicuro se acquistare una macchina per caffè espresso Nespresso, Breville o DeLonghi, probabilmente ti rivolgi a Google. E cosa ti offre Google? Un intero elenco di articoli denominati “x migliori macchine espresso”.

Hai appena scoperto una delle strategie di marketing di affiliazione più popolari. I siti di confronto e recensione ci tolgono il duro lavoro di esaminare e valutare i beni di consumo e, allo stesso tempo, li promuovono per conto del venditore.

È un ottimo modo per generare reddito senza vendere nulla. E per il venditore di macchine per caffè espresso, è un modo fantastico per fare pubblicità. Ma questo è solo uno dei tanti modi per sfruttare il marketing di affiliazione.

In questo articolo, ti guideremo attraverso la nostra guida passo passo su cos'è il marketing di affiliazione e come funziona.

Cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione digitale è una forma di pubblicità in cui un proprietario o venditore di un prodotto consente a siti Web esterni (affiliati) di promuovere il proprio prodotto e li compensa per il traffico o le vendite che generano. È un po' come Batman e Robin, i fornitori collaborano con gli editori per un guadagno reciproco, rendendolo vantaggioso per tutti i soggetti coinvolti.

Come ne traggono vantaggio le parti?

1. I fornitori mantengono bassi i costi di marketing attraverso pagamenti basati sulle prestazioni.
2. Gli affiliati o gli editori guadagnano dalla promozione dei prodotti, senza alcun costo relativo ai prodotti.
3. I consumatori hanno maggiori possibilità di trovare ciò che desiderano.

Dividere il carico di lavoro consente sia al venditore che all'affiliato di concentrarsi sui propri punti di forza e su ciò che porta i soldi. Il proprietario del prodotto si concentra sullo sviluppo del miglior prodotto o servizio offerto, mentre l'affiliato si concentra sulla sua pubblicazione e promozione.

Gli affiliati possono essere qualsiasi tipo di sito Web che utilizza qualsiasi varietà di strumenti per distribuire contenuti. Potrebbero essere un canale di notizie, un blogger, un'e-mail o un marketer PPC. Per i prodotti di consumo, i siti di recensioni e confronti sono attività di affiliazione alla moda. I social media e l'influencer marketing offrono ulteriori opportunità per gli affiliati di marketing.

Il punto è raggiungere un pubblico rilevante per il venditore. Questo è un altro motivo per cui le aziende aprono un programma di affiliazione: per sfruttare il pubblico degli editori ed espandere la loro portata.

Il successo degli affiliati di marketing dipende spesso dalla portata del pubblico. Quindi, se ti stavi chiedendo come avviare il marketing di affiliazione, questa è la tua prima azione. Devi dimostrare al venditore del prodotto che puoi effettivamente fornire molto traffico prezioso.

I fornitori utilizzano strumenti di ricerca di affiliazione per trovare fonti di traffico nuove e di alta qualità, identificare i migliori partner affiliati e ottimizzare i loro risultati. In questo articolo, esamineremo a fondo come funziona il marketing di affiliazione, come fare marketing di affiliazione come inserzionista ed editore e come analizzare e definire strategie per ottenere un ROI e entrate elevati.

Come funziona il marketing di affiliazione

Il marketing di affiliazione coinvolge tre principali parti interessate: il venditore o venditore, l'affiliato o l'editore e il consumatore. A volte c'è anche un quarto giocatore, la rete, coinvolto. Ognuno ha un ruolo unico e fondamentale :

Chi è coinvolto nel marketing di affiliazione?

Il venditore o venditore

Il venditore o venditore potrebbe anche essere indicato come il marchio, il commerciante o il rivenditore. Se sei tu, sei quello con l'idea del prodotto o un prodotto o servizio esistente in vendita. Potresti gestire un'attività individuale, un negozio, un produttore o persino una grande impresa internazionale. Non c'è limite alle dimensioni dell'azienda o alla varietà di prodotti fisici e digitali che un fornitore può commercializzare tramite affiliati.

L'affiliato

L'affiliato è spesso chiamato anche editore perché il suo lavoro è, beh, pubblicare. In qualità di affiliato, utilizzerai le tue risorse e spazi pubblicitari per promuovere i prodotti del venditore e riscuotere una commissione, basata su un obiettivo predeterminato. Tale tasso potrebbe essere associato a vendite, conversioni, lead generati o una semplice percentuale di clic (CTR) .

Gli affiliati possono essere individui o società più grandi, o anche marchi che collaborano con un altro marchio per ottenere visibilità. Ad esempio, un'azienda di giardinaggio potrebbe anche fungere da partner affiliato per un'azienda che produce attrezzi da giardinaggio, pubblicizzandoli insieme ai suoi servizi di giardinaggio.

Il consumatore

Il terzo stakeholder è l'ultima fonte di reddito: il consumatore che acquista il prodotto o il servizio. Potrebbero anche non essere consapevoli della loro parte nella relazione di affiliazione, specialmente quando hanno trovato il prodotto attraverso promozioni che sembrano organiche piuttosto che sponsorizzate.

Il network

In alcune strategie di marketing di affiliazione online, una rete funge da intermediario tra il venditore e l'affiliato. Spesso la rete gestirà la spedizione e la fatturazione, oltre a fornire un database, software, monitoraggio e report completi di tutte le attività di marketing di affiliazione.

3 tipi di strategie di marketing di affiliazione

1. Marketing di affiliazione indipendente

Nel marketing di affiliazione indipendente, l'affiliato pubblica annunci che promuovono la merce del venditore. Non esiste un collegamento diretto tra il contenuto del sito affiliato e il prodotto pubblicizzato; l'editore inserisce semplicemente materiale pubblicitario sul proprio sito. Il fornitore fornisce le creatività pubblicitarie, come annunci PPC, banner e altri annunci display, ma non esiste una partnership più profonda tra i due.

Il marketing di affiliazione indipendente è il tipo più comune e genera entrate di affiliazione e indirizza il traffico per il venditore. Ad esempio, quando vai su un dizionario online, potresti trovare un annuncio per un negozio di mobili locale accanto a un annuncio di un sito di incontri online. In questo caso, il dizionario funge da affiliato sia per il negozio che per i siti di incontri poiché entrambi utilizzano il dizionario per promuovere la propria attività online.

2. Marketing di affiliazione coinvolto

All'estremità opposta dello spettro, è coinvolto il marketing di affiliazione. L'affiliato assume un ruolo attivo nella promozione di un prodotto o servizio che conosce o che ha provato personalmente. Lo introducono, lo spiegano, lo rivedono o addirittura lo raccomandano all'interno dei propri contenuti.

Ciò richiede una connessione tra l'affiliato e il fornitore e spesso prove di prodotti o servizi. In genere gli affiliati si concentrano su una nicchia specifica e utilizzano blog o social media per creare contenuti unici. Questi rivenditori di affiliazione sfruttano la loro autorità e conoscenza interna per aumentare il numero di abbonati o follower.

Se questo suona come influencer marketing per te, hai ragione. Questo potente modello di affiliazione ha dato origine ai primi influencer quando gli affiliati hanno costruito autorità e una connessione con i follower, spesso coinvolgendo il loro pubblico. Come puoi immaginare, la tecnologia di e-commerce e i prodotti digitali funzionano spesso all'interno di questo modello.

3. Marketing di affiliazione correlato

Infine, abbiamo qualcosa nel mezzo. In questo tipo di marketing di affiliazione, l'affiliato promuoverà i prodotti dell'azienda correlati al proprio sito, ma senza menzionarli direttamente nei propri contenuti. Ad esempio, un hotel può pubblicizzare le attrazioni locali per le vacanze sul proprio sito Web poiché esiste una chiara sovrapposizione con il proprio servizio, senza promuovere direttamente le attrazioni in nessuno dei suoi contenuti.

Come creare il tuo programma di affiliazione

Non devi essere Amazon o un grande marchio per eseguire un programma di affiliazione. Oggi, oltre l'80% di tutti i marchi dispone di programmi di affiliazione e. il marketing di affiliazione è responsabile del 16% delle vendite globali di e-commerce.

1. Valuta i tuoi potenziali tipi di affiliazione

Il marketing di affiliazione digitale esiste dalla prima domanda di brevetto di William J. Tobin a metà degli anni '90 e continua a offrire una vasta gamma di possibilità per potenziare la generazione di lead.

Innanzitutto, definisci chi è il tuo target demografico. Con l'analisi del pubblico , puoi identificare i tuoi potenziali clienti più probabili e scoprire quale tipo di contenuto preferisce questo pubblico. Quindi, puoi creare le tue campagne di marketing di affiliazione pensando a quel pubblico specifico, assicurandoti di parlare la loro lingua e apparire sui loro canali più popolari.

Successivamente, pensa ai diversi impatti che ogni tipo di affiliato ha, sia che si tratti di un aumento del traffico, del tasso di conversione, delle vendite o di una spinta alla credibilità del tuo marchio. Vediamo quali tipi di siti di affiliazione popolari possono realizzare.

• I siti di coupon promuovono facilmente offerte speciali consentendo ai tuoi partner di offrire offerte e sconti di affiliazione esclusivi
• I siti di notizie e media raggiungono un vasto pubblico generale
• I siti di contenuti aumentano la tua credibilità sui siti di content marketing che possono migliorare il posizionamento nei motori di ricerca
• I siti di recensioni mostrano ciò che ti distingue dalla concorrenza con recensioni dettagliate sui prodotti che possono supportare la tua strategia di e- commerce
• I siti di fidelizzazione aumentano la fidelizzazione dei clienti (particolarmente popolari nei programmi di e- commerce )
• Il blogging orientato al valore può aggiungere un tocco personale e aumentare la tua credibilità sia sul sito web affiliato che come guest post sul tuo blog
• Il confronto degli acquisti dimostra il tuo vantaggio di prezzo ai potenziali clienti
• L' e-mail marketing coinvolge il pubblico più difficile da raggiungere con un elenco di e-mail segmentato
• Gli affiliati di ricerca aumentano il tuo traffico attraverso la ricerca a pagamento dell'affiliato

2. Ricerca e crea il tuo piano

Una volta che hai un'idea di dove vuoi sederti nel panorama degli affiliati, puoi iniziare a cercare dove trovare il traffico di massima qualità dal tuo pubblico di destinazione e creare una struttura del programma con obiettivi da raggiungere.

Tieni d'occhio la concorrenza con la ricerca competitiva

Imparare dalla concorrenza è sempre un buon inizio. Una volta capito cosa funziona per loro, puoi costruire il tuo piano. Scopri cosa è comune nel tuo settore e come funziona la concorrenza con gli affiliati:

• Che tipo di marketing di affiliazione online usano per promuovere il loro prodotto o servizio?
• Quanto successo hanno i loro metodi?
• Quali affiliati forniscono loro il miglior ROI?

Se la tua concorrenza lavora con grandi affiliati, come siti di coupon o media, scopri quali e verifica il successo di queste partnership. Lo strumento di Similarweb può aiutarti a trovare gli affiliati dei tuoi concorrenti e confrontare le prestazioni degli affiliati. Scopri quanto traffico generano, quali parole chiave funzionano meglio per loro, con quale dei tuoi concorrenti lavorano e qual è la tua potenziale crescita della quota di traffico.

Per saperne di più sulla creazione di una strategia di affiliazione, guarda il nostro webinar su richiesta, Esplorare i cambiamenti nel panorama degli affiliati.

Scegli un modello di pagamento

Il rapporto di compartecipazione alle entrate tra venditori e affiliati varia da programma a programma, ma ci sono tre principali modelli di commissione, su base forfettaria o percentuale:

• Pagamento per vendita
• Paga in base al CTR
• Pay-per-lead

Pensa al tuo modello di pagamento come a uno strumento motivazionale, incoraggiando i tuoi partner affiliati a operare nel modo migliore per te. Vuoi principalmente che ti aiutino a generare traffico, lead o vendite? In quale fase del ciclo di vendita gli affiliati possono offrirti il ​​massimo valore? Rispondi a queste domande e la scelta del modello di pagamento diventa facile (beh, relativamente).

È anche importante tenere d'occhio i dettagli dei termini. Ad esempio, se paghi per vendita, devi determinare quale clic conta. Se, ad esempio, un acquirente ha cliccato su diversi link di affiliazione prima di effettuare un acquisto, chi ha diritto alla commissione? Alcuni programmi scelgono di attribuire la vendita al primo clic, altri all'ultimo e altri distribuiscono la commissione lungo il percorso dell'acquirente.

Consiglio dell'esperto: prendi Diciamo che paghi per clic e il tuo affiliato genera tonnellate di traffico. Come garantite che il traffico sia prezioso? Stabilisci criteri per accertare che gli affiliati siano credibili e sappiano cosa stanno facendo.

Considera la durata del tuo cookie di riferimento

Le strategie di marketing di affiliazione di successo sfruttano i link di affiliazione e i cookie Web, piccoli pezzi di dati memorizzati sul computer di un utente quando fa clic sul collegamento. La durata dei cookie (o durata) è in genere impostata per impostazione predefinita su 30 giorni, ma può estendersi fino a 90 giorni (o più) a seconda del settore. Ciò offre al tuo affiliato una finestra entro la quale guadagnare la propria commissione su eventuali conversioni, quindi, naturalmente, la maggior parte dei partner affiliati è attratta da programmi con una durata dei cookie più lunga.

Decidi il tipo di commissione

• Commissione a livello di sito: l'affiliato viene pagato per qualsiasi acquisto sul tuo sito effettuato dal cliente segnalato
• Commissione una tantum: l'affiliato viene pagato una volta quando il cliente completa un'azione specifica, ad esempio un acquisto all'interno di una gamma di prodotti specifica
• Commissione ricorrente: l'affiliato viene pagato finché il cliente rimane iscritto, utilizzato principalmente sui programmi di abbonamento

Cerca affiliati con contenuti killer

Tutti gli sforzi di marketing digitale sono interconnessi, quindi vuoi affiliati con contenuti di alta qualità e ottimizzazione dei motori di ricerca (SEO) vincente che si posizionino in alto nella ricerca di Google. Quando vincono loro, vinci tu, quindi vale la pena investire in affiliati che superano gli altri. Approfitta della loro esperienza nei contenuti e vedrai risultati più rapidi e una maggiore visibilità per il tuo marchio senza dover correre un grosso rischio.

Trova i tuoi partner affiliati ideali

Prima di contattare nuovi partner affiliati, devi trovare una piattaforma che ti permetta di trasferire facilmente le loro commissioni di affiliazione, come getpd.com . In alternativa, considera uno della vasta gamma di altri metodi di pagamento , come PayPal.com .

3. Recluta gli affiliati che desideri

Ora che hai stabilito cosa ti aspetti dalle tue partnership di affiliazione, è il momento di trovare i tuoi affiliati ideali. Il miglior punto di partenza è la tua rete esistente di clienti, contatti e partner commerciali. Dopotutto, chi è più adatto a promuovere i tuoi prodotti di affiliazione rispetto ai clienti felici?

Avvicinati a loro tramite:

1. E-mail
   Creando una campagna e-mail dedicata per promuovere il tuo programma di affiliazione , puoi raggiungere gli affiliati influenti scoperti dall'analisi della concorrenza. Prendi in considerazione l'aggiunta di un banner alla tua firma e-mail, o ancora meglio invia e-mail personalizzate e fai un'offerta.
2. Sociale
   Hai già costruito il tuo seguito sui social media , quindi è un ottimo modo per promuovere anche il tuo programma di affiliazione . Connettiti con potenziali affiliati ma espandi anche la tua rete per trovare i contatti di cui hai bisogno.
3. Il tuo sito web
   Se sei seriamente intenzionato a far crescere la tua rete di partner per supportare il marketing online , merita una pagina web dedicata sul tuo sito web, ottimizzata per la SEO . Fornisci tutte le informazioni pertinenti che i potenziali affiliati cercheranno e trai i principali vantaggi offerti dal tuo programma, come il tasso di commissione, la durata dei cookie e qualsiasi storia di successo esistente. Rendi il tuo modulo di iscrizione facile da trovare e semplice da completare, rimuovendo le barriere di attrito che potrebbero altrimenti intralciarti.
4. Pubblicità
   Tratta il tuo programma di affiliazione allo stesso modo di qualsiasi prodotto e utilizza la pubblicità per espandere la tua portata. Quando lanci il programma per la prima volta, devi promuoverlo con la stessa intensità di un nuovo servizio o prodotto. Quindi potresti voler allocare una parte del tuo budget per annunci PPC o annunci Facebook per indirizzare la tua nicchia specifica. Gli annunci a pagamento sui social media possono essere efficaci qui, così come trovare forum di settore o di affiliazione con partner che possono indirizzarti a potenziali affiliati. Prendi in considerazione l'idea di rivolgerti a grandi società affiliate ed editori o di utilizzare gli strumenti di reclutamento forniti dalle reti di affiliazione più popolari .

Suggerimento professionale: Ottieni la tua lista di controllo completa gratuita per impostare un programma di affiliazione di successo. Di seguito spieghiamo come diventare un affiliato di marketing e lavorare con i partner affiliati: