Cos'è un elevator pitch e come si prepara?

Quando cerchi investitori interessati a mettere i loro soldi specificamente nel tuo prodotto o servizio (o idea per esso), devi essere preparato alla necessità di interessare il tuo intervistatore durante la piccola finestra di tempo che potrebbero trovare per te. In una situazione del genere, avrai bisogno di un elevator pitch efficace, ovvero un discorso che dovresti essere in grado di presentare durante un breve viaggio in ascensore (è così che puoi spiegare l'origine del nome).

Tuttavia, questo tipo di discorso funziona bene non solo nelle riunioni private, ma anche in altre situazioni (ad es. un incontro di networking, un colloquio di reclutamento o una presentazione agli investitori in un evento appositamente organizzato). Per questo vale la pena sapere da cosa è caratterizzato questo tipo di discorso e come deve essere preparato.

Elevator pitch – o cosa?

L'ascensore è una presentazione concisa di un'idea, prodotto, servizio o azienda (a seconda delle esigenze e della natura dell'incontro), ma allo stesso tempo in un modo che sia interessante per l'interlocutore e dia all'interlocutore la possibilità di approfondire l'argomento. L'obiettivo principale di questo tipo di discorso è quello di trasmettere le informazioni chiave in modo accessibile in appena un minuto, perché questo è esattamente il tempo a disposizione del pubblico (investitori, clienti, colleghi, ecc.).

Il più delle volte viene sottolineato che il discorso dovrebbe concentrarsi sui principali fattori di differenziazione e sui vantaggi del prodotto, servizio o idea, facendo attenzione a non entrare nei dettagli (specialmente quelli che richiedono ulteriori spiegazioni). Breve, accattivante, comprensibile per il destinatario, privo di aspetti tecnici e di gergo specialistico: ecco cos'è un elevator pitch, che accende una metaforica lampadina nella testa dell'intervistato.

Come preparare un elevator pitch efficace? 5 passaggi chiave

Come puoi assicurarti che l'elevator pitch che prepari soddisfi il suo scopo e abbia tutte le caratteristiche sopra indicate? Ecco 5 passaggi che ti porteranno lì.

1. Definisci l'obiettivo

All'inizio, devi determinare cosa ti interessa di più (il che significa anche adattare il tuo elevator pitch alla situazione che stai per affrontare). Definire il tuo target è il primo passo per determinare chi è il tuo pubblico (allineamento del messaggio) e come puoi interessarlo alla tua offerta. Gli aspetti su cui ti concentri nei passaggi successivi dovrebbero essere strutturati in base all'obiettivo che ti sei prefissato all'inizio (e, per estensione, l'effetto che desideri ottenere).

2. Annota gli aspetti chiave del prodotto/servizio/idea

Prima di formulare un elevator pitch, identifica gli aspetti più importanti del tuo prodotto, servizio o idea. Queste potrebbero essere caratteristiche uniche, vantaggi chiave, valori che offri, risolvere un problema o soddisfare una specifica esigenza del mercato. Annota questi punti in forma di nota in modo da poterli fare riferimento mentre crei il contenuto. Ricorda che ciò che ritieni più essenziale dipenderà dalla situazione e dal tuo pubblico, quindi non dovresti saltare questo passaggio quando prepari il tuo prossimo discorso.

3. Trova la storia

Si dice molto spesso negli ambienti commerciali e di marketing che le caratteristiche, le funzionalità, i vantaggi materiali non si vendono, ma le storie sì. Lo storytelling evoca emozioni ed è meglio ricordarlo di una presentazione asciutta e piena di dettagli fattuali, quindi usalo per suscitare interesse nel tuo pubblico. Quindi, pensa all'esperienza personale che ti ha spinto a creare questo prodotto o idea o la storia di un cliente che ha avuto successo con il tuo servizio. Cerca di trovare la storia con il maggior potenziale nell'area di interesse del pubblico.


4. Prepara il contenuto del discorso

Una volta che hai annotato gli aspetti chiave su un taccuino o un documento, oltre a un'idea della storia che vuoi raccontare, puoi procedere a scrivere il contenuto del discorso. Sfortunatamente, è impossibile indicare un buon schema per come dovresti formularlo. Puoi iniziare con la tua storia, dati, un aneddoto divertente: qualsiasi soluzione può essere appropriata, purché sia ​​adattata al pubblico e susciti il ​​suo interesse. Ma non dimenticare mai che devi pronunciare il tuo discorso prima che l'ascensore scenda all'ultimo piano e le porte si aprano.

5. Pratica, pratica, pratica

Non farai un buon discorso davanti a un investitore o a un cliente se non lo pratichi in anticipo – da solo ripetendo le parole ad alta voce davanti a uno specchio (per osservare le tue espressioni facciali) o davanti a una persona cara ( per ottenere un feedback). Devi sapere cosa vuoi trasmettere, il che dovrebbe permetterti di parlare con sicurezza, con il giusto tono e ritmo (né troppo veloce né troppo lento), con naturalezza e scioltezza. Tuttavia, non cercare di imparare il discorso a memoria, perché in questo modo rischi di complicare (se, ad esempio, a causa dello stress dimentichi come suonava la frase successiva).

Elevator pitch – riassunto

Seguire i suggerimenti sopra menzionati renderà più facile la preparazione di un elevator pitch, indipendentemente dalla situazione in cui è necessario consegnarlo. In particolare, dovresti concentrarti sul rendere il discorso breve, adattato al pubblico o alla situazione (flessibilità) e comprensibile, oltre a suscitare emozioni. Tuttavia, non dimenticare che l'elevator pitch non è fine a se stesso: è il primo strumento che rappresenta un'opportunità per attirare l'interesse dell'intervistatore. Una volta che ciò accade, devi essere pronto per i successivi incontri, domande o discorsi. Quindi, oltre ad assicurarti che il tuo discorso sia affascinante, assicurati di essere pronto per ciò che potrebbe accadere dopo.

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Autore: Nicole Mankin

Responsabile delle risorse umane con un'eccellente capacità di creare un'atmosfera positiva e creare un ambiente prezioso per i dipendenti. Ama vedere il potenziale delle persone di talento e mobilitarle per svilupparsi.

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