Cos'è il co-branding? Una definizione completa di co-branding

Cos'è il co-branding? Ancora più importante, cosa può fare per la tua identità aziendale? Oggi esploreremo i vari tipi di co-branding e forniremo la definizione completa di co-branding. Iniziamo…

In un mercato sempre più disordinato, le aziende sono sempre alla ricerca di nuovi modi per connettersi con i propri clienti e generare fidelizzazione. Il co-branding supporta questo offrendo alle organizzazioni un modo per sfruttare l'attrattiva di un'altra azienda e collegarla alla propria attività.

Le strategie di co-branding implicano l'unione di due aziende (spesso con un pubblico di destinazione simile), per raggiungere un obiettivo specifico. Con il co-branding, le aziende possono espandere la loro portata a vari nuovi mercati e ambienti, o semplicemente migliorare le proprie possibilità di vendita.

Una buona partnership potrebbe anche avere un impatto diretto sulla tua reputazione e sulla crescita della consapevolezza del marchio.

A volte noto come partnership di marca, il co-branding (o co-branding), comprende una vasta selezione di collaborazioni di branding e partnership strategiche. Potrebbe includere la creazione di prodotti nuovi di zecca o lo sviluppo di pacchetti unici.

Allora, quando il co-branding è una buona idea?

Cos'è il co-branding? La tua definizione di co-branding

Definiamo il co-branding.

La definizione di co-branding potrebbe variare leggermente a seconda di chi lo chiedi, ma in generale è una strategia utilizzata per combinare le sinergie di due noti marchi, per creare un nuovo prodotto, offerta o evento.

Il co-branding riunisce le aziende con servizi complementari, soluzioni o persino personalità del marchio, per ottenere una migliore consapevolezza e crescita del marchio.

Usato correttamente, il co-branding è uno strumento prezioso per la diffusione e la consapevolezza del marchio. Ogni azienda accede al pubblico esistente dell'altra, mentre i marchi combinati aiutano a raggiungere una selezione più ampia di persone.

Con il co-branding, puoi generare entrate più elevate, migliore fiducia o reputazione del marchio e puoi persino condividere i rischi e i costi del lancio di un nuovo prodotto con un'altra azienda.

Tuttavia, i prodotti in co-branding sono generalmente più "di nicchia" quando si tratta del tipo di pubblico che puoi attirare. Questi sforzi sono solitamente altamente focalizzati, il che significa che è importante fare le tue ricerche prima di lanciarti con una nuova idea.

Un ristorante impegnato in una strategia di co-branding con un allevamento di aragoste attirerà solo i clienti locali a cui piace l'aragosta, per esempio.

Fondamentalmente, il co-branding non è la stessa cosa del co-marketing, che implica la collaborazione con un'altra azienda per commercializzare un prodotto. Con il co-branding, due aziende creano e promuovono insieme un prodotto. Con il co-marketing, ogni azienda mantiene la propria offerta individuale.

Comprendere i tipi di co-branding

Le organizzazioni interessate a collaborare con società in partnership su una strategia di co-branding possono esplorare diversi metodi per portare la loro idea sul mercato.

La maggior parte degli esperti concorda sul fatto che il co-branding rientri in una di due categorie nella maggior parte dei casi:

• Co-branding degli ingredienti
• Co-branding composito

Il co-branding degli ingredienti è uno dei tipi più comuni di co-branding. Con questa strategia, un'azienda nuova o emergente collaborerà con aziende partner consolidate per ottenere riconoscimenti e sviluppare l'equità del marchio.

Ad esempio, la società di biancheria da letto Casper ha collaborato con West Elm, un'azienda di mobili di fascia alta, per garantire che gli utenti potessero provare le loro opzioni di materasso preferite prima di effettuare un acquisto. Ciò ha aiutato il marchio bed-in-a-box a guadagnare più credibilità.

Affinché il co-branding degli ingredienti funzioni, le società partner devono includere almeno un'azienda nota per aiutare a rafforzare il business più piccolo. Il più delle volte, i marchi degli ingredienti (l'impresa più piccola), lavoreranno già con la soluzione più grande, acquistando o utilizzando i loro prodotti o servizi.

Il co-branding degli ingredienti è un'opzione popolare perché aiuta le aziende a creare prodotti di qualità superiore e sfruttare nuove strade per la distribuzione. Il marchio più piccolo ottiene anche la credibilità di lavorare con il marchio più grande.

Allo stesso tempo, l'azienda più grande può trarre vantaggio dal mostrare al suo pubblico la sua personalità "con i piedi per terra" e la volontà di lavorare con nuove aziende pionieristiche.

Il co-branding composito è leggermente diverso, poiché coinvolge due società in partnership con lo stesso livello di fama. Queste organizzazioni o gruppi hanno già un impatto sul mercato, ma collaborano per offrire un prodotto o servizio unico.

Ad esempio, Kanye West e Adidas erano due entità molto note prima della loro campagna di cobranding.

La creazione della linea "Yeezy" di scarpe Kanye ha permesso ad Adidas di beneficiare dell'incredibile impatto culturale di Kanye, mentre Kanye ha beneficiato di un'alta qualità della produzione di scarpe. La collaborazione ha anche aiutato l'utile netto di Adidas ad accelerare a circa $ 1,9 miliardi nel 2019.

Strategia di co-branding: opportunità nel co-branding

Le strategie di co-branding variano a seconda del tipo di partnership di co-branding che scegli. In generale, una campagna di co-branding degli ingredienti si concentrerà fortemente sul miglioramento della penetrazione del mercato e della portata del marchio.

Le aziende con un impatto limitato sul proprio pubblico possono collaborare con aziende più grandi per migliorare le loro possibilità di trovare nuovi clienti, mentre l'azienda più grande ha accesso a nuovi clienti di nicchia.

In una strategia di co-branding composita, le opportunità vanno spesso dall'estensione del marchio al rafforzamento del marchio globale. Due aziende famose che lavorano insieme possono ampliare la loro portata, servire più clienti e persino migliorare la reputazione del marchio.

Il co-branding può anche fornire nuovi ricavi di distribuzione e vendita ai marchi. Ad esempio, Dell Computers spesso fa pubblicità con la società "Intel", specialista nella tecnologia dei chip per computer.

Intel può pubblicizzare i chip separatamente ai professionisti della costruzione di computer e agli esperti di tecnologia, ma raggiunge un pubblico molto più ampio incorporando i propri chip nei computer Dell.

Altri esempi di strategie di co-branding includono:

Co-branding conglomerato

Un'azienda più grande o un marchio conglomerato può creare prodotti che combinano due delle loro offerte esistenti. Ad esempio, Coca-Cola potrebbe promuovere un pacchetto misto di Fanta, Sprite e Cola, perché possiede tutti i sottomarchi.

Co-branding multiaziendale

Il metodo più comune di co-branding prevede che due organizzazioni si uniscano su un prodotto. Tuttavia, è anche possibile che più aziende collaborino sulla stessa offerta.

Ad esempio, Wendy's, Burger King e McDonalds potrebbero collaborare per promuovere un festival gastronomico.

Co-branding al dettaglio

Questo è quando i rivenditori combinano più prodotti esistenti in un pacchetto per ottenere vendite migliori. Ad esempio, Starbucks può vendere tazze da caffè per le vacanze che vengono fornite con chicchi di caffè Starbucks e tè Teavana.

Strategie di co-branding

Ogni strategia di co-branding deve adattarsi alle esigenze dell'azienda, attraendo al contempo un pubblico specifico.

Una delle cose che rende il marchio Starbucks così avvincente come fornitore di caffè, è la sua capacità di offrire un'"esperienza" in ogni bar Starbucks. Per sfruttare questa esperienza, Starbucks si è impegnata in una strategia di co-branding con Spotify.

La partnership ha consentito a tutti i dipendenti di Starbucks di accedere al servizio premium di Spotify in modo da poter creare playlist su misura per i loro bar. Il team di Starbucks pubblicizza anche l'uso di Spotify in giro per il bar, portando più affari al servizio di streaming musicale.

I pro ei contro di un accordo di co-branding

Ci sono tantissime strategie diverse che le aziende di oggi possono utilizzare per costruire la propria identità di marca e raggiungere nuovi clienti. Il co-branding è solo una delle tante opzioni e ha vari pro e contro da considerare.

Con il co-branding, le piccole imprese possono sfruttare l'impatto delle organizzazioni più grandi, senza spendere una fortuna in opportunità di crescita.

Le grandi aziende possono anche collaborare per raggiungere nuovi clienti o espandersi in nuovi mercati. D'altra parte, anche l'unione di due società nella produzione di un nuovo articolo crea un rischio aggiuntivo. Se l'articolo non riesce a raggiungere il pubblico giusto, entrambi i marchi ne risentono.

Inoltre, un piccolo marchio che stipula troppi accordi di co-branding finirà per diluirsi al punto in cui l'essenza del proprio marchio non è evidente.

Vantaggi di un accordo di co-branding:

• Accesso a risorse condivise per entrambi i marchi.
• Opportunità per espandere, estendere o migliorare la portata del marchio.
• Crescita della credibilità o crescita della personalità del marchio.
• Nuove opportunità di marketing per ogni marchio.
• Nuove opportunità di vendita o distribuzione per entrambi i marchi.
• Relazioni con i clienti più forti costruite attraverso l'affinità.
• Il finanziamento può essere più facile quando due marchi sono collegati.

Contro di un accordo di co-branding:

• Se qualcosa va storto, entrambi i marchi avranno difficoltà.
• L'alleanza del marchio potrebbe non avere il giusto impatto sull'immagine del marchio.
• Un marchio può rischiare di diluire la propria immagine con troppe alleanze.
• I consumatori potrebbero preferire il prodotto in bundle rispetto all'offerta individuale.
• I consumatori potrebbero perdere la concentrazione sul singolo marchio.

Esempi di co-branding: i migliori esempi di co-branding

Se non sei ancora sicuro che il co-branding sia la strategia di branding giusta per te, potrebbe valere la pena esaminare alcune delle storie di altre aziende che utilizzano questo metodo.

Ci sono un sacco di esempi di strategia di co-branding là fuori: ecco alcuni dei nostri preferiti...

1. BMW e Louis Vuitton

Probabilmente uno degli esempi di co-branding più noti per i marchi di lusso, BMW e Louis Vuitton hanno lavorato insieme per attirare alcuni dei big spender del mondo.

Anche se all'inizio una casa automobilistica e un marchio di design potrebbero non sembrare la partnership più ovvia, entrambi si rivolgono a un tipo specifico di cliente.

In questa partnership di co-branding, BMW ha creato un nuovo modello di auto sportiva e Luis Vuitton ha progettato un esclusivo set di valigie in quattro pezzi da inserire nella cappelliera dell'auto.

La collaborazione tra i due marchi ha permesso a entrambi di creare i propri prodotti e mostrare i propri vantaggi individuali, creando al contempo un'offerta allineata per i propri clienti.

2. HP e Bang & Olufsen

Bang and Olufsen, uno dei marchi danesi più conosciuti al mondo, ha già una forte reputazione tra il suo pubblico di destinazione. Tuttavia, come la maggior parte dei marchi, i pionieri del suono sono costantemente alla ricerca di nuovi modi per portare le loro soluzioni ai clienti.

Dal 2015, Bang and Olufsen e HP hanno costruito computer insieme a un sistema audio Bang and Olufsen già installato.

La partnership di co-branding è destinata a continuare almeno fino al 2024, a seconda del numero di computer esclusivi con audio potenziato che HP vuole vendere e creare.

La strategia combinata significa che HP può continuare a brillare come fornitore di tecnologia all'avanguardia, mentre Bang and Olufsen mostra ai clienti cosa può fare con un suono sensazionale.

3. CoverGirl e Lucasfilm

Le aziende di trucco e moda sono alcuni dei membri più regolari della comunità di co-branding. I produttori di cosmetici come CoverGirl possono facilmente aggiornare il loro portafoglio di prodotti sfruttando le ultime tendenze del mercato.

Quando il film "Force Awakens" di Star Wars è uscito nel 2015, CoverGirl ha collaborato con Lucasfilm per catturare un pubblico più ampio e suscitare l'entusiasmo dei nuovi fan per l'uscita del film.

La strategia di co-branding prevedeva la creazione di una nuova palette per il trucco progettata con l'aiuto di Pat McGrath. Il pallet era disponibile in due stili, un lato scuro e un lato chiaro.

La strategia ha sfruttato il crescente clamore attorno al nuovo film, assicurando al contempo che CoverGirl avesse qualcosa di nuovo da portare al suo pubblico.

4. McAfee e Visa

Alcuni esempi di co-branding hanno perfettamente senso, perché le due società si allineano perfettamente. McAfee, leader nella sicurezza digitale, ha recentemente annunciato una partnership con Visa, la società di pagamenti.

La strategia di co-branding consente ai titolari di carte da visita Visa di ottenere un abbonamento di due anni per la sicurezza McAfee a un prezzo scontato, garantendo agli utenti aziendali di sentirsi più protetti quando gestiscono le loro operazioni online.

La soluzione McAfee è progettata specificamente per gli utenti business che già accedono ai servizi Visa. La sicurezza può coprire più computer e account contemporaneamente, così i leader aziendali possono condividere la loro offerta di sicurezza con qualsiasi dipendente o collega con cui lavorano.

5. Toyota e Caetano Autobus

Un eccellente esempio di strategia di co-branding degli ingredienti, Toyota e CaetanoBus hanno unito le forze per creare autobus Toyota alimentati da energia elettrica.

Lavorando con Toyota, CaetanoBus ha avuto l'opportunità unica di accedere ad alcune delle migliori tecnologie cellulari al mondo, oltre a guadagnare ulteriore credibilità come marchio in crescita.

Allo stesso tempo, Toyota potrebbe anche trarre vantaggio dalla partnership dimostrando il suo impegno nel rendere il mondo un luogo più sostenibile.

La partnership di lunga data tra le due società sta aiutando a spianare la strada a un futuro in cui più sistemi di trasporto pubblico possono funzionare con energia ed elettricità sostenibili, piuttosto che con combustibili fossili.

Linee guida per il co-branding: punti da ricordare per la tua campagna

Se sei desideroso di iniziare con le tue idee di co-branding, vale la pena assicurarti di avere prima in mente il piano giusto. Come accennato in precedenza, ci sono tonnellate di esempi di successo di co-branding là fuori.

Tuttavia, è anche facile per le aziende danneggiare la propria reputazione o avere un impatto sbagliato sul proprio pubblico quando si avvicinano al co-branding nel modo sbagliato.

Le seguenti linee guida per il co-branding dovrebbero aiutarti a fare la giusta impressione.

1. Conosci prima il tuo marchio

Uno dei maggiori rischi del co-branding è diluire la propria identità assumendo troppo la personalità di un'altra azienda. I migliori esempi di co-branding sono efficaci perché sfruttano i vantaggi esclusivi di entrambe le società, offrendo ai clienti il ​​meglio di due organizzazioni distinte.

È importante assicurarsi di avere un'immagine chiara del tuo marchio e della tua visione prima di iniziare.

Se non disponi ancora di una serie distinta di linee guida del marchio, inizia creandole. Assicurati di sapere cosa rappresenta la tua attività, quali sono i tuoi punti di forza unici e come dovrebbe essere la tua visione del futuro.

Perché i tuoi clienti scelgono te rispetto alla concorrenza e come puoi portare questo nelle tue idee di co-branding?

2. Scegli con cura le tue collaborazioni

Il marchio giusto per il tuo accordo di co-branding dipenderà da alcune cose. Innanzitutto, dovrai pensare ai tuoi obiettivi per questa campagna.

Vuoi raggiungere un pubblico più ampio in un nuovo mercato? Quindi dovrai lavorare con un'azienda rilevante per questo nuovo gruppo di potenziali clienti.

Stai solo cercando di migliorare la tua credibilità? Allora dovrai lavorare con un'azienda più grande della tua.

Come avrai notato negli esempi di co-branding sopra, le migliori idee di co-branding non devono provenire da aziende dello stesso settore. Tuttavia, l'azienda con cui scegli di collaborare dovrebbe integrare il tuo nuovo prodotto.

Se, ad esempio, stai cercando di trovare nuovi clienti per il tuo marchio di materassi, potresti prendere in considerazione la possibilità di collaborare con un'azienda di tende oscuranti per pubblicizzare una soluzione per dormire meglio la notte.

3. Diventa creativo con idee di co-branding

Le migliori strategie di branding sono creative, specifiche e ben pianificate. Non limitarti a stringere una partnership senza pensare a cosa puoi davvero fare per far risaltare la tua nuova offerta.

Quando Nike e Apple hanno collaborato, non hanno solo offerto ai clienti un modo per pagare i prodotti Nike con Apple Pay. La partnership di co-branding ha portato la musica di Apple ai clienti Nike durante i loro allenamenti.

Nike e Apple hanno lavorato in tandem su fitness tracker, abbigliamento e scarpe da ginnastica che monitorano l'attività, collegando le persone alle loro canzoni preferite.

La partnership ha sfruttato tutti i vantaggi della tecnologia Apple, consentendo allo stesso tempo a Nike di brillare come marchio portando esperienze atletiche a persone di ogni tipo.

Poiché il mercato continua ad avanzare e la concorrenza si evolve, i marchi devono riflettere attentamente sul tipo di collaborazioni che potrebbero offrire i maggiori vantaggi ai clienti. Non aver paura di pensare fuori dagli schemi quando decidi come lavorerai con un'altra organizzazione.

Il co-branding fa per te?

Le strategie di co-branding sono un modo interessante per le aziende di tutte le dimensioni di raggiungere obiettivi incredibili. Con la giusta campagna di co-branding, puoi allineare la tua identità di marca con la credibilità e la reputazione di un'altra grande azienda, migliorando le tue possibilità di vendita.

Le aziende possono collaborare in una strategia di co-branding per espandersi in nuovi mercati e affrontare vari punti critici per i clienti.

Il successo del co-branding richiede un'attenta pianificazione, tuttavia, proprio come qualsiasi strategia di branding. I marchi leader di oggi dovrebbero considerare attentamente le loro opzioni per il co-branding.

Pensa al tuo pubblico di destinazione e a ciò di cui hanno bisogno da te. Guarda i vantaggi complementari che il tuo partner di co-branding scelto può portare in tavola. Come puoi lavorare insieme in un modo che risuoni con i clienti e generi clamore sul mercato?

Mentre il mondo digitale continua ad evolversi, i marchi continueranno senza dubbio a scoprire nuovi modi di co-creare prodotti e combinare campagne per spingere i limiti per il loro pubblico.

Come potrebbe essere per te una campagna di co-branding?

Fabrik: Un'agenzia di branding per i nostri tempi.