Cos'è il costo per lead (CPL)? Come sedurre gli inserzionisti con esso?

Questo post è stato aggiornato di recente il 18 gennaio 2023

CPL o costo per lead viene in genere utilizzato per valutare l'efficacia delle tue campagne di marketing mensili che non vengono vendute su base CPC (costo per clic) o CPM (costo per mille). Il costo medio per lead per settore varia da $ 30 a $ 165 (Fonte: Hubspot)

Se confrontato con altre metriche di marketing, il costo per lead (CPL) è un ottimo indicatore del successo della campagna perché è facile da calcolare e può essere applicato a qualsiasi campagna pubblicitaria online.

In questo articolo parleremo di CPL, perché è fondamentale tenere traccia di questa metrica e dei vantaggi che offre.

Spiegazione del CPL (costo per lead).

Il costo per lead è la quantità di denaro spesa per il marketing per generare lead o potenziali clienti. Il vantaggio viene acquisito tramite conversioni di annunci online, coinvolgimento dei contenuti della pagina Web, popup, ecc.

Una volta che l'utente si impegna o fa clic sulla campagna, gli viene chiesto di iscriversi alla newsletter, al servizio, ecc.

Quando si tratta di e-commerce e generazione di entrate, molti editori hanno difficoltà a sapere esattamente quanto siano efficaci le loro campagne di marketing, in particolare dal punto di vista del ROI.

Questo è il motivo per cui così tanti editori si sentono frustrati, chiedendosi perché le loro entrate non stiano aumentando al ritmo che dovrebbero. CPL ti offre una comprensione più solida dei tuoi costi e di quanto spendi per ogni acquisizione di clienti.

Come calcolare il CPL?

Formula CPL:

CPL = Soldi spesi per una campagna di marketing/lead generati da quella campagna

Dal punto di vista dell'editore:

 CPL = Spesa pubblicitaria lorda per la campagna/Lead provenienti da quella campagna

Ad esempio, se una campagna da $ 5.000 genera 1.250 lead, il CPL sarebbe 4 ($ 5.000/1.250 persone). Sebbene questo possa essere un esempio CPL facile da capire, è anche una formula facile per le aziende su cui sprecare denaro se non sanno come massimizzare il loro costo per lead.

Tipi di annunci CPL

Il modello CPL è ampiamente utilizzato nel marketing di affiliazione in cui l'inserzionista paga per i dettagli di contatto di un lead.

Gli annunci CPL sono di 2 tipi: annunci single opt-in (SOI) e annunci double opt-in (DOI).

Annunci Single Opt-in (SOI).

• I lead qui sono gli utenti che forniscono i loro dettagli di contatto.
• Gli annunci SOI possono essere suddivisi in test con budget minimi.
• Gli annunci SOI hanno tassi di conversione elevati e sono utili se i dati del lead sono legittimi e non falsi.

Annunci Double Opt-in (DOI).

• Questi lead passano attraverso l'autenticazione a 2 fattori: la registrazione e quindi l'autenticazione dei dati dell'utente tramite messaggio di testo o e-mail.
• Questi lead sono di qualità migliore rispetto ai lead acquisiti dagli annunci SOI.
• I pagamenti di qualità superiore provengono da questi contatti.

Come ridurre il CPL?

Comprendere le statistiche di costo per lead (CPL) di un'azienda può fare la differenza. Ecco cosa devi fare per massimizzare il ROI e ridurre al minimo il CPL complessivo:

1- Audit giornalieri

Una revisione contabile può fornire approfondimenti critici che ti aiuteranno a capire dove vengono spesi i tuoi soldi per quanto riguarda la pubblicità, prevenire lo spreco di fondi di marketing e persino evidenziare le aree di miglioramento. Ad esempio, l'aumento dei CPL potrebbe essere dovuto a un cambiamento nell'allocazione del budget. Oppure, i tuoi CPL potrebbero essere alti perché stai raggiungendo persone che non sono veramente interessate al tuo prodotto o servizio - forse hai una falla nei tuoi sforzi pubblicitari!

Nel caso di molti clic ma nessuna conversione, un inserzionista può modificare la pagina di destinazione per produrre più conversioni e ridurre il costo per lead in quella specifica campagna.

2- Analizza le prestazioni tramite dispositivo

Sviluppa una strategia per visualizzare i tuoi annunci su dispositivi che mostrano conversioni decenti dalle tue campagne pubblicitarie sulla base di rapporti storici di analisi delle campagne di marketing.

3- Analisi delle prestazioni della rete

Gli editori possono verificare il successo di ogni campagna di marketing segmentando le campagne tramite le reti. Puoi rinunciare a un partner di rete se non sta andando bene e scegliere quelli che forniscono solo lead di alta qualità.

Vantaggi della metrica CPL per gli editori

Gli editori possono trarre vantaggio dal costo per lead (CPL) in diversi modi, tra cui:

1. Trasparenza

Poiché la retribuzione viene dopo l'acquisizione del lead, è più popolare di altre metriche ed è proposta in modo trasparente agli inserzionisti.

2. Ipertargeting

Le campagne di costo per lead devono essere iper-targeting per ottenere risultati 10 volte superiori. Gli editori che portano i migliori contatti hanno i migliori rapporti con gli inserzionisti.

3. I lead di valore equivalgono a più soldi

A causa del maggior valore dei lead generati dalle campagne CPL rispetto ad altre forme di pubblicità, le campagne CPL hanno spesso tassi più elevati rispetto ad altri modelli di marketing.

Costo per lead Cons

1. Discrepanze principali

Gli editori possono perdere denaro se le conversioni vengono perse a causa di discrepanze nel software di monitoraggio. È importante che la fonte dei lead venga tracciata accuratamente per garantire che una metrica CPL sia rilevante per la tua strategia di marketing.

2. Discrepanze nella stima dei ricavi

Poiché i modelli CPL possono essere molto imprevedibili, gli editori hanno difficoltà a prevedere con precisione le entrate. I principali editori spesso valutano erroneamente il costo richiesto per implementare un modello CPL e finiscono per essere colpiti da costi aggiuntivi.

3. Stima della durata della campagna

La fine di una campagna può essere difficile da prevedere. Una volta fatto il grande passo e iniziato a gestire campagne CPL, ti ritroverai nel mezzo di un'analisi di pareggio che inevitabilmente influenzerà negativamente le tue operazioni.

E adesso?

Alla fine della giornata, CPL è ancora una metrica relativamente nuova. Nonostante la sua versatilità, ci sono ancora alcuni limiti e sfide generali da superare per conto di editori e inserzionisti. Tuttavia, se viene utilizzato correttamente, e soprattutto se l'industria può sviluppare servizi complementari per affiancarlo, potremmo vedere CPL diventare una metrica sempre più significativa per gli editori che cercano di crescere nei prossimi anni.

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