Cos'è il doppio marchio? La definizione di dual branding

Cos'è il doppio marchio? Se vuoi saperne di più sul dual branding, sei nel posto giusto! Oggi definiremo il dual branding e forniremo esempi che ti aiuteranno a perfezionare la tua strategia di dual branding. Quindi iniziamo…

Oggi le strategie di marca sono disponibili in una varietà di forme e dimensioni diverse. Il dual branding, o branding complementare, è solo un esempio di come due marchi (o più) possono espandere la portata del marchio e sbloccare nuove opportunità di branding.

Con il dual branding due aziende si uniscono per promuoversi a vicenda e rafforzare l'identità di un marchio esistente. A differenza del co-branding, in cui le aziende collaborano allo sviluppo di un nuovo prodotto di marca, il dual branding utilizza prodotti e servizi esistenti.

Betty Crocker e Hershey's si sono completati a vicenda con una strategia di doppio marchio quando Hershey ha consigliato di fare dei brownies fondenti con il mix di Betty Crocker. Allo stesso tempo, Betty Crocker ha consigliato di aggiungere Hershey's come marchio di riferimento per i brownies extra cioccolatosi.

Il risultato? Due aziende con una migliore consapevolezza e impatto del marchio.

Diamo un'occhiata più da vicino alla definizione di dual branding.

Definizione dual branding: cos'è una strategia dual brand?

Prima di poter esaminare esempi e strategie di dual branding, dobbiamo stabilire cosa significhi effettivamente dual branding. Un marchio, come forse già saprai, è l'insieme delle componenti responsabili dell'identificazione e della differenziazione di un'azienda.

Il dual branding è uno sforzo per riunire più aziende per migliorare l'identità, il riconoscimento e la consapevolezza del marchio.

Fondamentalmente, il dual branding non è la stessa cosa del co-branding, in cui le organizzazioni collaborano alla creazione di un nuovo prodotto o servizio. Inoltre, non è la stessa cosa del marchio di fusione o acquisizione.

Il marchio M&A implica la creazione di un marchio potenziato o ampliato quando due società sono legalmente unite attraverso una transazione.

Il dual branding generalmente coinvolge un'azienda che consiglia un altro marchio come accompagnamento o complemento perfetto per il proprio prodotto. In alcuni casi, può coinvolgere anche un'azienda che vende i prodotti di un'altra.

Ad esempio, Dominos' Pizza potrebbe pubblicizzare le sue offerte di pizza con Ben e Jerry's Ice Cream come la serata ideale.

Usato correttamente, il dual branding è un modo eccellente per due aziende di collaborare e creare valore unico per i rispettivi clienti. In molti casi, il dual branding è anche un modo prezioso per un'azienda in crescita e più piccola di ottenere il riconoscimento collaborando con un'organizzazione più grande.

Che cos'è il doppio marketing? Doppia definizione di marketing

Il doppio marketing o il doppio marketing della distribuzione non sono esattamente la stessa cosa del doppio marchio. Tuttavia, le strategie di doppio marchio spesso implicano un doppio marketing. Con il dual branding, vari elementi di diverse aziende si uniscono per creare una proposta di valore unica per un cliente.

McDonalds offre i prodotti Coca-Cola come bevanda di riferimento per chiunque si goda un pasto da fast food.

L'aggiunta del marchio Coca-Cola all'azienda McDonald's significa che McDonald's può utilizzare il logo Coca-Cola, le risorse di marketing, i prodotti e i punti vendita esclusivi per migliorare la propria offerta.

Allo stesso tempo, Coca-Cola riesce a pubblicizzarsi come la bevanda ufficiale scelta da McDonalds, sfruttando le strategie di marketing della doppia distribuzione per pubblicizzare le due società insieme.

Il dual marketing coinvolge due aziende che lavorano insieme su una strategia pubblicitaria, ma non include necessariamente la combinazione di più elementi o prodotti del marchio.

Ad esempio, Nike potrebbe collaborare con Powerade per pubblicizzarsi con un concorso che prevede la possibilità per i clienti di vincere premi da entrambe le organizzazioni. Tuttavia, al di là di questa campagna, i due gruppi potrebbero non collaborare affatto.

Vantaggi del doppio marchio: il marchio complementare è una buona idea?

Esempi di dual branding sono evidenti in più settori. Molte aziende tecnologiche utilizzano una strategia di dual branding dal 2020, per aiutare a supportare dipendenti e professionisti che lavorano in ambienti remoti.

Ciò spesso coinvolge le società di webcam e vivavoce che pubblicizzano strumenti come Microsoft Teams e Zoom come il miglior software per il loro hardware.

Microsoft ha persino il suo accreditamento "certificato per i team" per offrire alle aziende interessate uno sforzo di co-branding. Questo ulteriore timbro di approvazione su un prodotto è simile all'ottenimento di un certificato da un'importante organizzazione governativa o gruppo normativo.

Il dual branding è un potente strumento per aumentare le vendite e le opportunità di mercato, ma deve essere usato con cautela.

Alcuni dei principali vantaggi del dual branding includono:

Riduzione dei costi

Le aziende con doppio marchio possono ridurre parte dei soldi che spendono per il marketing, perché il doppio marchio spesso viene fornito con strategie di marketing duali. Le aziende possono accedere alle reciproche garanzie di marketing e alla portata del marchio per entrare in contatto con nuovi segmenti di pubblico.

Penetrazione del mercato

La maggior parte degli sforzi di dual branding implicano l'inserimento dell'impatto esistente di un'altra azienda nel marchio e nell'identità di un'altra organizzazione. Le persone potrebbero non sapere molto del marchio Teavana, ma tutti conoscono Starbucks.

Pubblicizzando "Teavana di Starbucks", Teavana ottiene più attenzione da una nuova varietà di clienti, nonché un canale di distribuzione aggiuntivo.

Diversificazione

Lo scopo alla base del dual branding è riunire più punti vendita unici in una nuova offerta di mercato, progettata per aiutare le organizzazioni a catturare più consumatori.

L'unione di più elementi di differenziazione aiuta a diversificare entrambi i marchi e a dare loro un posto più ampio nel settore prescelto.

Abilità e competenza

Combinare due marchi per una strategia di distribuzione, marketing e consapevolezza del marchio non significa solo collegare loghi e colori. Gli specialisti del marchio possono riunirsi per accedere all'esperienza di specialisti di entrambe le parti.

Le competenze combinate di entrambe le società rendono più facile attrarre investitori e clienti.

Come funziona una strategia di dual branding? Esempi di doppio marchio

Una soluzione a doppio marchio di due società deve rafforzare l'identità di entrambe le società, aumentare la consapevolezza e incoraggiare il riconoscimento. Fondamentalmente, tuttavia, entrambe le aziende devono anche garantire che le loro identità individuali rimangano forti, quindi le due offerte non si fondono semplicemente insieme.

I migliori esempi di branding complementari rispettano le linee guida essenziali del marchio di entrambe le aziende quando escogitano un modo per servire meglio un pubblico specifico.

Una strategia di dual branding deve:

Considera identità di marca complementari

I due marchi che lavorano insieme devono completarsi a vicenda con identità allineate. Questo non significa necessariamente che due aziende debbano provenire dallo stesso settore. A prima vista, Red Bull e Go Pro sono entrambe aziende abbastanza diverse.

Tuttavia, entrambi commercializzano persone ambiziose e attive. La combinazione dei due marchi per la caduta libera supersonica di Felix Baumgartner ha permesso alle due società di connettersi per un pubblico condiviso.

Offri vantaggi esclusivi al cliente finale

Il branding complementare, o dual branding, funziona meglio quando due aziende lavorano insieme per soddisfare un'esigenza per il mercato prescelto. I punti vendita combinati dei due gruppi facilitano il superamento di un problema specifico.

Gli sforzi congiunti di Microsoft e Salesforce per il dual branding non si limitano a garantire che entrambe le aziende possano raggiungere un pubblico più ampio. Significano inoltre che gli utenti di Salesforce possono implementare più facilmente i dati dal proprio CRM anche nell'ambiente Microsoft Teams.

Sfrutta le giuste risorse del marchio

La maggior parte delle soluzioni di dual branding comporterà la combinazione di alcune risorse del marchio, come loghi, materiale di marketing e persino prodotti. Mentre gli sforzi di co-branding spesso portano alla creazione di nuove risorse e persino di nuovi loghi, il dual branding affianca le risorse.

Sfruttare le giuste risorse del marchio nell'ordine giusto è importante per garantire che entrambe le aziende ricevano la stessa attenzione.

Implementare tecniche duali di marketing e distribuzione

Una volta che le due società si sono allineate con successo, è importante assicurarsi che entrambe possano fare pubblicità al mercato giusto nel modo più efficace possibile. Come accennato in precedenza, questo è il motivo per cui gli esempi di dual branding spesso vengono forniti con strategie di marketing di branding complementari.

La pubblicità potrebbe includere qualcosa come un nuovo design di prodotto con "portato da" o "in collaborazione con" sull'etichetta.

Come scegliere la giusta strategia di dual branding

La scelta della giusta strategia di dual branding inizia con il capire con quale azienda lavorerai per la tua nuova campagna. Come accennato in precedenza, i migliori sforzi di dual branding provengono da aziende complementari tra loro.

Nel caso di Betty Crocker e Hershey's, uno sciroppo di cioccolato è un complemento perfetto per un brownie. Naturalmente, la connessione non sarà sempre ovvia.

Piuttosto che scegliere un doppio partner di marketing basato esclusivamente sul proprio settore, le aziende dovrebbero pensare a trovare un marchio vantaggioso per la propria immagine. La tua azienda è un marchio di abbigliamento di lusso, un'organizzazione divertente e immatura? Un business sofisticato?

Scegli qualcuno con un'identità complementare per migliorare la tua immagine esistente.

Dopo aver scelto un'azienda adatta per aumentare la tua immagine, pensa al tipo di prodotti che dovresti combinare. La maggior parte degli sforzi di dual branding implicano l'unione di due prodotti molto specifici, piuttosto che l'intero portafoglio di marchi.

Ad esempio, quando la BMW ha creato la nuova BMW i8, Louis Vuitton ha progettato un esclusivo set di valigie in quattro pezzi specifico per l'auto.

Quali dei tuoi prodotti possono allinearsi con i prodotti dell'altra azienda per creare qualcosa di vantaggioso per il tuo pubblico di destinazione?

Il dual marketing non è semplice come mettere due loghi fianco a fianco e chiamarlo un giorno. La partnership deve offrire qualcosa di prezioso anche ai clienti. Questo non deve significare creare un prodotto nuovo di zecca, come potresti fare con uno sforzo di co-branding.

Tuttavia, dovrebbe garantire che le due società che si uniscono facciano qualcosa di vantaggioso per il pubblico di destinazione.

Dual branding: farlo funzionare

Far funzionare una campagna a doppio marchio significa scegliere con attenzione tutto, dai tuoi prodotti combinati, al tuo pubblico di destinazione. Significa anche sapere quando fare un passo indietro quando uno sforzo di co-branding non sta avendo la giusta influenza sulla tua azienda.

Shell, una società di carburante olandese, una volta aveva una relazione di doppio marchio piuttosto forte con Lego, un'azienda di giocattoli danese. Shell ha posizionato il suo nome e il suo marchio su una moltitudine di set di giocattoli Lego, come pompe di benzina e auto da corsa, contribuendo a dare all'azienda una maggiore consapevolezza del marchio.

Allo stesso tempo, Lego ha beneficiato dell'avere un nome riconoscibile sui suoi prodotti, conferendogli maggiore autenticità.

Nel 2011, Shell e Lego sono stati costretti a porre fine alla loro relazione. Greenpeace ha evidenziato il problema di avere bambini che giocano con giocattoli a doppia marca di una compagnia petrolifera con un impatto negativo sul pianeta.

A quel tempo, Shell stava trivellando in modo aggressivo il petrolio nell'Artico, danneggiando il pianeta e la nostra sostenibilità.

Il discutibile record della Shell in merito alle pratiche ambientali e le persone hanno iniziato a chiedersi se Lego approvasse queste attività o addirittura si impegnasse in un comportamento ecologico scadente.

Il risultato fu una crescente indignazione pubblica e alla fine le società si separarono in modo che Lego potesse preservare la sua identità di azienda di giocattoli accogliente, adatta a tutte le età.

Far funzionare le strategie di dual marketing e dual branding significa prendersi il tempo per considerare attentamente le tue opzioni, ma anche essere consapevoli di quando un'azienda connessa inizia a danneggiare l'immagine del tuo marchio.

Anche se all'inizio due aziende sembrano andare insieme perfettamente, c'è sempre la possibilità che la connessione possa inasprirsi in futuro. Il controllo dei tuoi sforzi di dual branding, proprio come controlli il tuo marketing e le risorse del marchio, è fondamentale per il successo continuo.

I migliori consigli per una strategia dual brand

Il dual branding può essere un ottimo modo per due aziende di crescere e sviluppare identità più memorabili. Allo stesso tempo, gli sforzi di dual branding combinati con le strategie di marketing duali migliorano le strategie di distribuzione per ciascuna azienda e rafforzano il potenziale per ottenere nuove entrate.

Ci sono, tuttavia, molte insidie ​​da evitare.

Il branding complementare, il dual branding e persino il co-branding implicano la combinazione delle tue risorse e strategie con un'altra azienda. Ciò significa che c'è sempre la possibilità che tu possa finire per scoprire che le due entità che stai cercando di combinare semplicemente non si mescolano.

Per assicurarti di ottenere il massimo dalla tua strategia di dual branding, ricorda di concentrarti su:

Diligenza dovuta

Prima di accettare di stabilire una connessione con qualsiasi attività commerciale, assicurati di imparare il più possibile sul marchio. Quali sono i loro valori, cosa rappresentano e l'identità è in linea con la tua azienda?

C'è qualcosa nascosto sotto il tappeto dell'identità di questa azienda che potrebbe danneggiare la tua immagine se venisse a galla?

Impegno

Preparati a prendere il tempo per elaborare strategie di branding e marketing che abbiano senso. Questi sforzi non dovrebbero mai essere affrettati. Fai le tue ricerche di mercato e scopri di più su ciò di cui il tuo pubblico ha bisogno.

Concentrati sulla ricerca di una soluzione che supporti il ​​mercato target con cui desideri entrare in contatto.

Comunicazione

La comunicazione costante tra i due marchi è assolutamente essenziale. Ciò aiuta a garantire che entrambe le aziende rimangano sulla stessa pagina quando si tratta di evidenziare valori e scopi specifici del marchio.

Pronto a provare il dual branding?

In definitiva, il dual branding può essere uno strumento molto prezioso per molte aziende, in particolare quelle in cerca di ulteriore crescita e opportunità. Ovviamente, come qualsiasi strategia di branding, il dual branding non sarà sempre la soluzione giusta per ogni brand.

Prima di iniziare una collaborazione con un'altra azienda, assicurati di allinearti con un'organizzazione che migliorerà e supporterà l'immagine che desideri costruire. Se la connessione tra te e quest'altra attività si deteriora nel tempo, assicurati di essere pronto a fare un passo indietro.

Fabrik: Un'agenzia di branding per i nostri tempi.