Cos'è il contenuto recintato? Definizione e 9 esempi di contenuto delimitato

Immagina di trovarti all'ingresso di un caveau pieno di tesori preziosi: risorse esclusive, approfondimenti e altro ancora, tutti in attesa di essere scoperti.

Per entrare è sufficiente fornire un token: i tuoi dati di contatto.

In questo articolo approfondiremo cos'è il contenuto recintato, perché dovresti utilizzarlo e esamineremo 9 esempi di tipi efficaci che puoi incorporare nelle tue strategie.

Pronto? Andiamo!

Cos'è il contenuto recintato?

Il contenuto recintato è qualsiasi contenuto digitale di valore, come eBook, white paper, webinar o casi di studio, nascosto dietro un "cancello" virtuale.

Questo cancello è in genere un modulo di acquisizione di lead, che chiede agli utenti di inviare le proprie informazioni di contatto (solitamente un indirizzo e-mail) prima di ottenere l'accesso.

È come un compromesso: i consumatori ottengono le cose buone e le aziende trovano un modo per raggiungerli.

Perché dovresti utilizzare contenuti controllati?

Il contenuto recintato funge da potente strumento per la generazione e il consolidamento dei lead.

Creando contenuti riservati e offrendoli in cambio di informazioni di contatto, puoi creare i tuoi elenchi di posta elettronica e avere conversazioni personali e significative con i visitatori del tuo sito web.

Inoltre, i contenuti riservati ti consentono di raccogliere dati preziosi sul tuo pubblico. Con queste informazioni, puoi personalizzare il tuo marketing per adattarlo perfettamente a loro e creare campagne più mirate e personalizzate.

Confronto tra contenuti controllati e non controllati

Ora confrontiamo il contenuto con controlli e quello senza controlli.

Come discusso, il contenuto recintato offre contenuti di valore ma richiede in cambio i dettagli di contatto. I contenuti non controllati, d'altra parte, garantiscono l'accesso immediato a tutti senza richiedere alcuna informazione in cambio.

Ecco una ripartizione più dettagliata:

Come puoi vedere, i contenuti senza gating aiutano ad aumentare la consapevolezza del marchio, a migliorare i risultati SEO e a generare traffico organico, mentre i contenuti con gating sono molto efficaci per acquisire lead e creare una lista di posta elettronica.

9 esempi di contenuto recintato per generare contatti

Ora che abbiamo una buona conoscenza di cosa sia il contenuto recintato, esploriamo nove esempi di diversi tipi di contenuto delimitato e come gli altri lo utilizzano.

1. Ebook

Innanzitutto, cominciamo con gli ebook.

Si tratta di strumenti preziosi in una strategia di contenuti recintati poiché consentono di condividere conoscenze approfondite su argomenti specifici, affrontando le sfide o le tendenze del settore in modo completo.

Dai un'occhiata a come DigitalMarketer offre il suo ebook con la proposta di valore di diventare un copywriter migliore.

Nella pagina di destinazione, i visitatori possono aderire fornendo il proprio nome e indirizzo e-mail e quindi facendo clic sul pulsante di invito all'azione (CTA), che si allinea con il titolo.

Se desideri creare contenuti riservati, un ebook può essere una scelta saggia.

Mette in mostra la tua esperienza, posiziona il tuo marchio come leader di pensiero e aumenta la consapevolezza del marchio. È una risorsa di grande valore per il tuo pubblico, poiché favorisce la fiducia e la credibilità del tuo marchio.

2. White paper

Anche report o studi approfonditi costituiscono ottimi contenuti riservati, che possono aiutare a generare lead.

La creazione di white paper ti consente di presentare approfondimenti basati sui dati, analisi approfondite e commenti di esperti su un particolare argomento per gli utenti che sono ancora nella fase di considerazione.

Dimostra la tua autorità nel tuo settore e aiuta ad attrarre lead di alta qualità interessati a una comprensione e a soluzioni più approfondite.

3. Webinar

Successivamente, abbiamo webinar. Si tratta di presentazioni dal vivo o registrate incentrate su argomenti specifici e in genere offrono un'esperienza di apprendimento interattiva per i partecipanti.

Ospitare webinar ti consente di interagire con il tuo pubblico target e conversare con loro in tempo reale.

I webinar possono rafforzare l'autorità del marchio, favorire connessioni personali e affermare il tuo marchio come fonte affidabile di informazioni e competenze per potenziali clienti.

Ecco un esempio di Demio che promuove il proprio webinar come contenuto recintato:

4. Casi di studio

I casi di studio mostrano esempi reali di risultati positivi, dimostrando come il tuo prodotto o servizio ha apportato vantaggi ai clienti precedenti.

Se crei casi di studio come parte della tua strategia di marketing, sarai in grado di fornire prove sociali convincenti dell'efficacia delle tue offerte, infondere fiducia nei potenziali clienti e differenziare il tuo marchio dalla concorrenza.

Perché i casi studio sono così efficaci nel creare fiducia? Perché mettono in evidenza risultati tangibili e storie di successo.

5. Modelli e strumenti

Vuoi dare una mano ai visitatori del tuo sito web? Fornire modelli e strumenti è la strada da percorrere.

La creazione di queste risorse ti consente di affrontare i particolari punti critici o le sfide che il tuo pubblico incontra, presentando soluzioni che mettono in risalto la tua esperienza e la comprensione delle loro esigenze.

Fornire modelli e strumenti utili e ben progettati consolida il tuo marchio come una risorsa preziosa, favorendo la fiducia tra i potenziali clienti.

Il modello di piano aziendale di Shopify è un ottimo esempio di questa strategia di contenuto recintato:

6. Rapporti esclusivi

Se hai condotto ricerche nel tuo settore, perché non creare un report riservato?

La creazione di report esclusivi ti consente di offrire contenuti di alta qualità che non sono facilmente disponibili altrove, posizionando il tuo marchio come leader di pensiero e autorità nel tuo settore.

Può aiutare ad attrarre lead interessati a rimanere informati e ottenere un vantaggio competitivo.

7. Prove o demo gratuite

Prova gratuita? Contaci!

Offrire prove gratuite o demo ti consente di mostrare la proposta di valore delle tue offerte e ridurre la barriera all'ingresso per i potenziali clienti.

Dai un'occhiata alla potente pagina di destinazione di Salesforce, che è un ottimo esempio di come evidenziare i vantaggi dei tuoi contenuti riservati.

L'utente deve rispondere a 9 domande su più pagine e quindi ottenere l'accesso gratuito al prodotto.

8. Corsi o workshop

Risorse approfondite come corsi o workshop sono un ottimo modo per mostrare ciò che sai.

Quando crei corsi o workshop, condividi le tue conoscenze, offri formazione pratica e diventi un mentore di fiducia.

I corsi online consistono in genere in video preregistrati, tutti di alta qualità, curati e presentati come contenuti accattivanti.

Se desideri utilizzare i corsi come contenuto riservato, dai un'occhiata alla pagina di destinazione di Foundr per trovare ispirazione:

Inoltre, nota come stanno aumentando il senso di urgenza includendo un timer per il conto alla rovescia nel loro popup.

9. Valutazioni interattive

Tutti noi amiamo essere intrattenuti e i quiz sono divertenti.

La creazione di valutazioni interattive ti consente di stimolare il coinvolgimento, raccogliere informazioni preziose e personalizzare le tue iniziative di marketing per soddisfare le esigenze specifiche del tuo pubblico.

Puoi anche creare diverse versioni di un contenuto delimitato e poi distribuirle a segmenti del tuo pubblico in base alle loro risposte al quiz.

Guarda l'esempio di Neil Patel qui sotto. Nota come evidenziano l'elevato valore percepito della loro offerta, che è un piano d'azione passo passo di 7 settimane.

FAQ

I contenuti riservati sono efficaci per tutte le aziende?

I contenuti riservati possono essere efficaci per molte aziende, ma il loro successo dipende da fattori come il pubblico target, il settore e il valore dei contenuti offerti. È essenziale valutare i tuoi obiettivi specifici e le preferenze del pubblico prima di implementare strategie di contenuto recintato.

Come faccio a determinare quale contenuto escludere?

Per decidere quali contenuti escludere, valuta la possibilità di offrire risorse che forniscano un valore significativo e affrontino punti critici o interessi specifici del tuo pubblico target. Cerca contenuti completi, esclusivi o che offrano approfondimenti utilizzabili. Condurre ricerche di mercato e analizzare il feedback del pubblico può aiutarti a identificare i contenuti che vale la pena esaminare.

Quali sono le migliori pratiche per ottimizzare i moduli di contenuto delimitato?

Quando ottimizzi i moduli di contenuto delimitato, concentrati sul mantenerli semplici e concisi mentre raccogli le informazioni essenziali. Utilizza un linguaggio chiaro e convincente per comunicare il valore dei contenuti che gli utenti riceveranno in cambio delle loro informazioni. Inoltre, valuta la possibilità di implementare test A/B per perfezionare il design del modulo e migliorare continuamente i tassi di conversione.

Come posso misurare il successo delle mie campagne di contenuti riservati?

Per misurare il successo delle campagne di contenuti riservati, monitora parametri quali tassi di conversione, qualità dei lead e livelli di coinvolgimento. Analizza quanti utenti compilano i tuoi moduli, quanti si convertono in clienti e il livello di coinvolgimento con il contenuto stesso. Puoi anche utilizzare strumenti come Google Analytics o piattaforme di automazione del marketing per raccogliere informazioni dettagliate sul rendimento della campagna.

Avvolgendo

Ci auguriamo che tu abbia acquisito una certa conoscenza delle migliori pratiche sui contenuti recintati!

Armato di queste strategie di marketing, sei pronto per implementare contenuti efficaci che stimolano il coinvolgimento, acquisiscono lead e, in definitiva, spingono avanti la tua attività.

Vuoi iniziare con i contenuti riservati? Prova a promuoverlo in un popup per acquisire ancora più lead:

Condividi questo

Scritto da

POTREBBE PIACERTI ANCHE