Che cos'è la posta InMail di LinkedIn e come funziona

LinkedIn InMail è un'ottima soluzione per connettersi e interagire con lead e potenziali clienti. Ti consente di interagire con i tuoi contatti di 2° e 3° grado senza il fastidio di inviare prima richieste di connessione.

Esploreremo la definizione di LinkedIn InMail e forniremo informazioni utili e best practice, in particolare per i professionisti delle vendite B2B e per gli individui orientati alla carriera.

Che cos'è la posta InMail di LinkedIn?

LinkedIn InMail è una speciale funzionalità di messaggistica premium su LinkedIn che ti consente di inviare messaggi a persone a cui non sei direttamente collegato, come connessioni di secondo o terzo grado.

InMail significa che puoi contattare potenziali clienti, partner o datori di lavoro senza dover inviare una richiesta di connessione. Confronta i messaggi InMail di LinkedIn con la richiesta di connessione e scegli qual è il migliore per te. Spesso ottengono risposte migliori rispetto alle normali e-mail o messaggi perché arrivano tramite LinkedIn, dove è più probabile che le persone prestino attenzione ai messaggi professionali.

InMail ha un impressionante tasso di risposta del 18-25%, superando il magro 3% delle email fredde e dei messaggi regolari su LinkedIn.

Ma che dire dei messaggi InMail di LinkedIn e dei messaggi? Con la normale funzionalità di messaggistica di LinkedIn, puoi contattare solo i tuoi collegamenti di 1° grado. Ma con un account premium, puoi raggiungere chiunque utilizzi InMails. Ciò rende più semplice contattare qualsiasi individuo sulla piattaforma di rete.

Tipi di posta InMail di LinkedIn

LinkedIn offre tre tipi di messaggi InMail adatti a diverse esigenze e abbonamenti degli utenti.

1. Messaggi InMail gratuiti

Innanzitutto, ci sono messaggi InMail gratuiti. Questi sono disponibili per gli utenti con account Premium.

Con questo tipo di InMail puoi inviare messaggi direttamente a chiunque su LinkedIn, anche se non sei connesso. È un ottimo modo per raggiungere potenziali clienti, partner o datori di lavoro senza alcun costo aggiuntivo.

2. Messaggi di posta elettronica a pagamento

Successivamente, abbiamo i messaggi InMail a pagamento. Questi sono accessibili agli abbonati ai piani Sales Navigator e Recruiter Lite. Assicurati di valutare il costo dei messaggi InMail di LinkedIn rispetto al tuo budget e i potenziali vantaggi in modo da poter utilizzare i tuoi crediti con attenzione.

Questo tipo di messaggio InMail include funzionalità e funzionalità avanzate. Ti consente di inviare messaggi personalizzati a potenziali clienti o candidati al di fuori della tua rete, consentendo sforzi di sensibilizzazione più mirati.

3. Messaggi InMail sponsorizzati

Infine, LinkedIn offre messaggi InMail sponsorizzati. Fa parte della piattaforma pubblicitaria di LinkedIn ed è ideale per campagne pubblicitarie mirate. I messaggi InMail sponsorizzati da LinkedIn ti consentono di inviare messaggi direttamente alle persone che corrispondono al tuo profilo cliente o alla tua buyer persona ideale.

Hanno un'atmosfera più professionale, poiché gli annunci di messaggistica sono vietati nelle caselle di posta di Sales Navigator e Recruiter. Ciò significa che il tuo messaggio risalta senza essere diluito da altri contenuti promozionali.

Lo scopo dei messaggi InMail di LinkedIn

Se desideri entrare in contatto con persone che corrispondono al tuo profilo cliente ideale o ricevere risposte rapide da chiunque sulla piattaforma, LinkedIn InMail è la soluzione ideale.

Come funziona la posta InMail di LinkedIn

Come accennato in precedenza, InMail ti consente di inviare messaggi a chiunque direttamente, anche se non sei connesso o non hai connessioni reciproche. Ciò significa che puoi raggiungere persone che si trovano a tre livelli di distanza da te senza dover inviare preventivamente una richiesta di connessione.

Inoltre, InMail è molto più efficace delle e-mail tradizionali.

LinkedIn InMail vs e-mail : è 2,6 volte più probabile che si riceva una risposta rispetto a un'e-mail o a una telefonata. Quindi, se miri a risultati migliori, InMail è la strada da percorrere.

Inoltre, puoi accedere a informazioni preziose tramite le statistiche InMail. Che cosa significa? Significa che puoi utilizzare le informazioni approfondite per perfezionare il tuo approccio e aumentare le tue possibilità di successo.

Ed ecco un bonus: vinci crediti LinkedIn InMail per ogni risposta che ricevi entro 90 giorni. È un piccolo incentivo per mantenere la conversazione fluida.

I vantaggi dei messaggi InMail di LinkedIn

Ecco altri vantaggi derivanti dall'incorporare InMail nella tua strategia di sensibilizzazione su LinkedIn :

• Ti consente di attingere a candidati di lavoro sia passivi che attivi all'interno della vasta rete LinkedIn. Questa ampia portata aumenta le tue possibilità di trovare la soluzione giusta per la tua azienda.

• La sezione Informazioni aggiuntive sul profilo di un membro fornisce informazioni sul tipo di messaggi che è disposto a ricevere. Puoi utilizzare queste preziose informazioni per personalizzare i tuoi messaggi in base alle preferenze del candidato, garantendo un approccio di sensibilizzazione più personalizzato ed efficace.

• Con InMail puoi contattare qualsiasi membro di LinkedIn, indipendentemente dal fatto che abbia o meno un account Premium. Ciò significa che puoi connetterti con un pool più ampio di talenti senza bisogno del loro indirizzo email, semplificando il processo di sensibilizzazione.

• Per migliorare la tua comunicazione, puoi utilizzare queste utili funzionalità:

1. Utilizza il profilo slide-in per fare facilmente riferimento all'esperienza pertinente.
2. Semplifica la pianificazione dei colloqui condividendo la tua disponibilità con i candidati utilizzando LinkedIn Scheduler.
3. Accedi a risposte brevi e precompilate che possono essere modificate rapidamente per rispondere ai messaggi InMail. Ciò può far risparmiare tempo e fatica.

Limite di caratteri InMail

Certo, InMail su LinkedIn offre una serie di vantaggi. Ma sapevi che ha anche un limite di caratteri? Pertanto, quando scrivi i tuoi messaggi InMail, assicurati di tenere a mente i limiti di caratteri.

Limite di caratteri dei messaggi InMail di LinkedIn

Per i normali messaggi InMail, la riga dell'oggetto può contenere fino a 200 caratteri, mentre il corpo del messaggio può includere fino a 1900 caratteri. Quindi, per scrivere un buon messaggio InMail, mantienilo breve e organizzato. Ciò può aiutarti a ottenere risposte migliori.

Limite di caratteri dei messaggi InMail di Sales Navigator

Il limite di caratteri dei messaggi InMail di Sales Navigator è lo stesso dei normali messaggi InMail.

Pertanto, ti attieni al limite di 1900 caratteri per il corpo del testo del messaggio e di 200 per la riga dell'oggetto. Ciò aiuterà il tuo messaggio ad attirare l’attenzione del lettore e a generare una risposta.

Limite di caratteri dei messaggi InMail del reclutatore

Quando utilizzi la messaggistica InMail di Recruiter , ricorda questi limiti di caratteri: 200 per la riga dell'oggetto e 1.900 per il corpo del messaggio.

Mentre scrivi, un contatore di caratteri nella parte in basso a destra della finestra del messaggio mostrerà il tuo conteggio. Assicurati di tenerlo d'occhio e di scrivere messaggi più brevi poiché di solito ottengono risposte migliori.

4 Best practice per i messaggi InMail di LinkedIn

I messaggi InMail sono un ottimo metodo di sensibilizzazione, ma come farlo risaltare e aumentare i tassi di risposta ai messaggi InMail? Oppure come scrivere un buon messaggio InMail su LinkedIn che generi una risposta?

Segui queste semplici best practice per i messaggi InMail di LinkedIn :

1. Scrivi un oggetto accattivante

L'oggetto è la tua prima impressione, quindi è fondamentale renderlo convincente. Assicurati di utilizzare un linguaggio che attiri l'attenzione e invogli il destinatario ad aprire il tuo messaggio.

I migliori oggetti dei messaggi InMail di LinkedIn attirano sempre l'attenzione. Ad esempio, invece di un argomento generico come "Opportunità", potresti provare qualcosa di più specifico e intrigante, come "Proposta di collaborazione entusiasmante" o "Sbloccare il potenziale del tuo team".

Questi argomenti offrono uno sguardo sul valore o sui vantaggi del messaggio, spingendo il destinatario a volerne saperne di più.

Esempio: supponiamo che tu voglia contattare un potenziale cliente riguardo ai tuoi servizi di consulenza. Un oggetto come "Trasforma la tua strategia aziendale con la guida di esperti" comunicherà chiaramente i vantaggi dei tuoi servizi e susciterà curiosità nei confronti del tuo servizio.

2. Scrivi messaggi chiari e concisi

Il tuo messaggio InMail su LinkedIn dovrebbe essere chiaro, conciso e facile da capire. Ciò significa che dovresti evitare di utilizzare termini specifici del settore o dettagli non necessari che potrebbero confondere il destinatario.

Concentrati invece sul trasmettere il tuo messaggio in modo semplice. È una buona idea suddividere i paragrafi lunghi in elenchi puntati o numerati per rendere il contenuto più digeribile.

Esempio: supponiamo che stai reclutando per una posizione e desideri evidenziare le responsabilità e le qualifiche chiave. In tal caso, potresti strutturare il tuo messaggio in questo modo:

• Introduzione e saluto;
• Breve panoramica della posizione;
• Elenco delle qualifiche richieste;
• Invito all'azione (ad esempio, invitandoli a presentare domanda o programmare una chiamata).

3. Non sembrare sfacciato

Sebbene sia forte la tentazione di promuovere il tuo prodotto o servizio in modo aggressivo, tieni presente che i messaggi InMail su LinkedIn non sono il luogo in cui vendere duramente. Dovresti invece concentrarti sulla costruzione di una connessione autentica con il destinatario.

Nel tuo messaggio, assicurati di mostrare interesse per il background, i risultati ottenuti o gli interessi condivisi del destinatario. Inoltre, fornisci valore in anticipo offrendo approfondimenti, risorse o contenuti pertinenti in linea con le loro esigenze o sfide.

Esempio: supponiamo che tu stia contattando un potenziale partner per un progetto di collaborazione. Invece di presentare immediatamente la tua idea, è bene iniziare complimentandosi con i loro recenti risultati o esprimendo ammirazione per il loro lavoro. Quindi, offriti di condividere approfondimenti rilevanti sul settore o invitali a un evento di networking in cui possono entrare in contatto con altri professionisti nel loro campo.

4. Personalizza il tuo messaggio

La personalizzazione è fondamentale per far risaltare i tuoi messaggi InMail e suscitare l'interesse del destinatario. Pertanto, dovresti prenderti il ​​tempo per ricercare il loro profilo, interessi e background prima di creare il tuo messaggio.

Puoi fare riferimento a dettagli specifici del loro profilo, come progetti passati, competenze o connessioni reciproche, per dimostrare che hai svolto i compiti e che ti interessa sinceramente interagire con loro.

Esempio: supponiamo che tu stia contattando un potenziale candidato per un lavoro. Puoi riconoscere i loro risultati o le competenze menzionate nel loro profilo, dicendo qualcosa come "La tua esperienza di leadership presso l'azienda XYZ è impressionante" o "Il tuo background nell'analisi dei dati si adatta perfettamente alla nostra posizione disponibile".

Questo approccio personalizzato dimostra che ti sei preso il tempo per comprendere il loro background e rende il messaggio più pertinente per loro.

Come scrivere un messaggio InMail su LinkedIn

Ora ti diamo alcuni suggerimenti importanti su come scrivere un messaggio InMail LinkedIn efficace.

Come scrivere un buon messaggio InMail per LinkedIn

1. Scegli attentamente il destinatario

Quando si tratta di inviare messaggi InMail su LinkedIn, a chi scegli di inviare messaggi è importante tanto quanto quello che dici.

• Innanzitutto, scegli gli utenti LinkedIn attivi poiché è più probabile che rispondano ai tuoi messaggi. Queste sono le persone che accedono frequentemente, partecipano a discussioni e condividono aggiornamenti.

• In secondo luogo, cerca i destinatari con un numero elevato di connessioni. Sono spesso ben collegati all'interno del loro settore, il che li rende più propensi a interagire con il tuo messaggio.

• È anche una buona idea scegliere destinatari che siano membri di diversi gruppi LinkedIn. Ciò dimostra che sono attivamente coinvolti nelle comunità e nelle discussioni professionali.

2. Concentrarsi sulla qualità invece che sulla quantità

Quando ti contatti tramite InMail, assicurati di dare sempre priorità alla qualità rispetto alla quantità. Adatta ogni messaggio al singolo destinatario, mostra un interesse genuino e aumenta le tue possibilità di una risposta positiva.

L’invio di meno messaggi ben realizzati è più efficace dell’invio di massa di messaggi generici. Ciò non solo fa risparmiare tempo e risorse, ma ti consente anche di investire più energia in ogni interazione.

Ad ogni modo, se devi inviare messaggi di massa su LinkedIn, assicurati di utilizzare strumenti di automazione come Dripify. Questi strumenti sono dotati di modelli LinkedIn InMail integrati che puoi personalizzare rapidamente per ciascun destinatario. In questo modo, puoi inviare messaggi di massa più efficaci risparmiando tempo e fatica.

3. Presentati e stabilisci credibilità

Quando scrivi un messaggio InMail, è importante presentarti e stabilire subito credibilità. Dichiara brevemente chi sei e perché ti stai rivolgendo. Questo aiuta il destinatario a comprendere fin dall'inizio lo scopo del tuo messaggio.

Menziona eventuali collegamenti reciproci o esperienze condivise che hai. Questo può aiutarti a costruire rapporti e credibilità. Mostra anche che hai qualcosa in comune, il che può aumentare le probabilità che il destinatario interagisca con il tuo messaggio.

Nel complesso, quando ti presenti e stabilisci credibilità, dai un tono positivo alla conversazione e aumenti le possibilità di un'interazione di successo.

4. Mantieni il punto

Quando scrivi un messaggio InMail, è importante arrivare dritti al punto. Mantieni il tuo messaggio chiaro, conciso e mirato. Evita di andare fuori tema o di includere troppi dettagli non necessari che potrebbero sopraffare il destinatario.

Invece, indica chiaramente lo scopo del tuo messaggio e ciò che speri di ottenere. In questo modo rispetti il ​​tempo del destinatario e aumenti le possibilità di una risposta positiva.

5. Rileggi e modifica le bozze

Prima di premere Invia sul tuo messaggio InMail, è importante correggere e modificare il tuo messaggio. Questo passaggio può fare un'enorme differenza nel modo in cui il destinatario ti percepisce.

Pertanto, è sempre bene scansionare i tuoi messaggi InMail per eventuali errori di battitura o grammatica. Un messaggio pulito e privo di errori si riflette bene su di te e aumenta le tue possibilità di ottenere una risposta.

La correzione di bozze e l'editing dimostrano anche che tieni alla qualità della tua comunicazione. È come dare un'ultima rifinitura al tuo messaggio prima di presentarlo. Inoltre, dimostra professionalità e attenzione ai dettagli, che possono lasciare un'impressione positiva sul destinatario.

6. Termina con un CTA

Ultimo ma non meno importante, assicurati di terminare il tuo messaggio con un chiaro invito all'azione. Questo è fondamentale perché guida il destinatario su cosa fare dopo. Che si tratti di pianificare una chiamata, rispondere al tuo messaggio o visitare il tuo profilo LinkedIn, rendi loro semplice il passaggio successivo.

Ad esempio, se stai contattando un potenziale cliente, potresti invitarlo a programmare una chiamata per discutere ulteriormente. Ciò rende semplice per loro avviare ulteriori comunicazioni e procedere verso una potenziale partnership.

Allo stesso modo, se stai contattando un candidato per un lavoro, chiedigli di rispondere indicando la sua disponibilità per un colloquio. Ciò conferisce loro un compito specifico da completare e semplifica il processo.

Quindi, ricorda sempre di concludere il tuo messaggio con un passaggio successivo chiaro e attuabile.

Come NON scrivere un messaggio InMail su LinkedIn

Quando scrivi un messaggio InMail su LinkedIn, è fondamentale evitare alcuni errori che possono compromettere l'efficacia del tuo messaggio.

Ecco come non scrivere un messaggio InMail su LinkedIn:

Innanzitutto, evita di essere troppo generico. Inviare messaggi uguali per tutti può farti sembrare impersonale e insincero. Invece, è sempre bene adattare i tuoi messaggi a ciascun destinatario. Puoi ricercare il profilo del destinatario e personalizzare il tuo messaggio in base ai suoi risultati, competenze, interessi o esigenze.

In secondo luogo, fai attenzione al linguaggio invadente. L'uso di frasi aggressive come "Agisci subito" o "Offerta a tempo limitato" può allontanare i destinatari e diminuire la probabilità di una risposta.

Inoltre, non fornire valore al tuo messaggio può essere una svolta per il destinatario target. Devi assicurarti che il tuo messaggio fornisca un valore reale. È improbabile che i messaggi incentrati solo su ciò che desideri senza considerare gli interessi del destinatario suscitino una risposta.

Evitando queste trappole comuni, puoi creare messaggi InMail LinkedIn più efficaci e coinvolgenti che hanno maggiori probabilità di entrare in risonanza con i destinatari e suscitare una risposta positiva.

Come sfruttare i messaggi InMail di LinkedIn nella generazione di lead

Non è un segreto che le vendite B2B siano un campo impegnativo. Implica cicli di vendita più lunghi e convincere un intero team di decisori. Ecco perché è fondamentale stabilire un potente contatto iniziale. Ed è qui che LinkedIn InMail ti copre le spalle.

InMail ha alcuni grandi vantaggi, come l'analisi integrata. Ma la sua vera forza risiede nella capacità di rivolgersi direttamente ai decisori chiave. Nel complesso mondo degli acquisti B2B, raggiungere individualmente questi stakeholder ha un valore inestimabile.

Con InMail puoi fare proprio questo, senza il fastidio di cercare informazioni di contatto o di preoccuparti che le email finiscano nelle cartelle spam. È un modo più efficiente ed efficace per connettersi e generare contatti su LinkedIn.

I professionisti delle vendite B2B possono sfruttare i messaggi InMail di LinkedIn all'interno di Sales Navigator per aumentare la loro percentuale di successo. Sales Navigator ti consente di cercare utenti in base a vari criteri come regione, settore, titolo professionale e anzianità. Questo ti aiuta a trovare nuovi lead e decisori chiave in modo efficiente.

• Cerca utenti con profili aperti. Puoi inviare loro messaggi InMail senza limiti;
• Utilizza il filtro “Interessato” per trovare utenti interessati alla tua soluzione;
• Carica immagini di alta qualità per una migliore presentazione del profilo;
• Utilizza la funzione TeamLink per trovare utenti con connessioni reciproche.

Pronto per utilizzare i messaggi InMail di LinkedIn?

Allora, sei pronto a sfruttare i messaggi InMail di LinkedIn? Assicurati di seguire i suggerimenti e le migliori pratiche trattati in questo articolo. In questo modo, puoi contattare potenziali clienti, partner o candidati a un posto di lavoro in modo personalizzato e di grande impatto.

Dalla creazione di oggetti accattivanti alla chiusura con un chiaro invito all'azione, ogni passaggio è fondamentale per ottimizzare i tuoi messaggi InMail. Tieni presente che il modo in cui lo dici è importante quanto quello che dici. Quindi, inizia a implementare queste strategie oggi e sfrutta più opportunità su LinkedIn.