Che cos'è la ricerca di mercato e perché è importante?

Una buona idea di avvio è estremamente importante, ma è necessario confermare che ha una possibilità di essere implementata. Tuttavia, questo dovrebbe essere fatto il prima possibile per evitare di perdere tempo in un'impresa fallita. Le ricerche di mercato consentono agli aspiranti imprenditori di ottenere le risposte di cui hanno bisogno per prendere decisioni aziendali basate sui dati. Che cos'è la ricerca di mercato? Perché è importante? Leggi il nostro articolo per saperne di più.

Che cos'è la ricerca di mercato? - sommario:

1. Che cos'è la ricerca di mercato?
2. Perché dovresti condurre ricerche di mercato?
3. Come fare ricerche di mercato?
4. E adesso?
5. Riepilogo

Che cos'è la ricerca di mercato?

Per cominciare, è necessario spiegare cos'è la ricerca di mercato. Non è altro che un'analisi di mercato che dovrebbe includere le osservazioni delle recenti tendenze del mercato, le dinamiche del mercato prescelto e l'analisi del gruppo target. La ricerca di mercato implica anche la raccolta di dati sui tuoi concorrenti diretti e indiretti e su ciò che stanno offrendo.

Sulla base delle informazioni raccolte, sarai in grado di prendere decisioni aziendali intelligenti. Le ricerche di mercato sono state utilizzate negli affari per anni e i metodi di ricerca vengono costantemente migliorati. Condurre ricerche di mercato approfondite è il modo migliore per convalidare la tua idea di business. Se non analizzi il tuo pubblico di destinazione fin dall'inizio, sicuramente non porterai la tua azienda al successo.

Perché è importante condurre ricerche di mercato?

È difficile per te valutare obiettivamente la tua idea di business. Per te, il concetto sviluppato sarà sempre buono. Un tale approccio è la migliore ricetta per il disastro. Le ricerche di mercato dovrebbero darti una risposta sul fatto che la tua idea sia promettente o meno. Perché sprecare tempo, energia e denaro offrendo un prodotto o un servizio di cui nessuno ha bisogno?

Grazie alle ricerche di mercato imparerai come vendere il tuo prodotto ai clienti, conoscere i modelli di acquisto dei clienti e capire i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti.

Come fare ricerche di mercato?

Si può partire dalla formulazione di un'ipotesi che di solito è considerata lo strumento principale della ricerca. Una volta definito, si può procedere alla scelta del metodo di ricerca corretto. Sono disponibili diversi metodi di ricerca e quello selezionato dovrebbe essere adattato alle esigenze della tua azienda. A questo punto va fatta una distinzione tra ricerca primaria e secondaria:

• Ricerca primaria. La ricerca primaria è il processo che conduci tu stesso o assumi qualcuno che lo faccia per te. Implica la raccolta di dati direttamente dai rappresentanti del gruppo target designato. Esempi di ricerca primaria sono i seguenti: sondaggi online, interviste di focus group, osservazioni, esperimenti e visite alle località dei concorrenti.
• Ricerca secondaria. In poche parole, la ricerca secondaria riguarda l'utilizzo di dati esistenti, come rapporti e statistiche di mercato. Di solito è più veloce e più conveniente della ricerca primaria. Una grande fonte di informazioni può essere Internet qui.

Sia la ricerca primaria che la ricerca secondaria possono essere qualitative o quantitative.

E adesso?

Una volta completata la ricerca di mercato, è il momento di valutarne i risultati. Se i primi risultati non sono soddisfacenti, niente panico. Ricorda che troppi dati potrebbero confonderti e portare a conclusioni imprecise. Organizza bene tutte le informazioni e analizzale a fondo. Per completare i tuoi sforzi precedenti, crea un riepilogo dei risultati sulla base della tua ricerca e una spiegazione completa degli stessi.

Riepilogo

Le ricerche di mercato forniscono informazioni essenziali sul tuo mercato e sui potenziali clienti. Può aiutarti a capire i loro bisogni e motivazioni. Ti consente di decidere se il tuo concetto di business volerà o meno. Per la maggior parte delle aziende, la ricerca di mercato è un elemento chiave nello sviluppo di una strategia di marketing di successo.

Abbiamo appena risposto alla domanda: che cos'è la ricerca di mercato? Vuoi più consigli? Leggi anche: 5 idee creative per un business che richiede poco o nessun capitale iniziale.

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Autore: Andy Nichols

Un risolutore di problemi con 5 diversi gradi e infinite riserve di motivazione. Questo lo rende un perfetto imprenditore e manager. Quando cerca dipendenti e partner, l'apertura e la curiosità del mondo sono le qualità che apprezza di più.

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