Cos'è il marketing biologico? [8 strategie di marketing organico per il 2022]

Con il marketing organico, l'obiettivo è raggiungere le persone con il messaggio giusto al momento giusto senza farlo sembrare forzato. Il marketing biologico consiste essenzialmente nel dare valore prima di tutto. Il risultato finale è un messaggio che suona in modo più naturale e ti fa aumentare i contatti e le vendite.

Cos'è il marketing biologico?

Il marketing organico significa guidare il traffico (visitatori online) senza copertura mediatica a pagamento o pubblicità, l'opposto di "traffico organico" è "traffico a pagamento". La strategia di marketing organico consiste nel generare traffico verso il tuo sito Web, blog o pagine di social media senza pagarlo direttamente. Puoi commercializzare organicamente su piattaforme come Facebook, Twitter, Instagram o il tuo sito web. Utilizza diversi tipi di contenuti come post di blog, post sui social media, video e immagini per creare contenuti accattivanti. Offrendo contenuti utili e divertenti, attirerai le persone nella tua attività.

Perché il marketing biologico è importante?

Il marketing organico è importante per le aziende perché è una soluzione a lungo termine per generare entrate. In questa era del marketing digitale, il marketing organico è aumentato e le aziende si affidano più al marketing organico che alla pubblicità a pagamento. Il marketing organico crea fiducia fornendo valore in anticipo. Quando qualcuno viene sul tuo sito web e legge un post sul blog che hai scritto, non ha idea di chi sei. Non sanno di cosa tratta il tuo marchio; non sanno se sei affidabile o se il tuo prodotto è giusto per loro. Ma il marketing organico ti dà la possibilità di creare fiducia aiutandoli con i loro problemi e rispondendo alle loro domande. Certo, la pubblicità a pagamento può aiutarti a ottenere più visibilità e indirizzare più traffico verso il tuo sito, ma non crea fiducia.

Il marketing organico ti aiuta a raggiungere un gruppo di utenti che cercano una soluzione al loro problema. Risolvi il loro problema e crei fiducia prima di offrire il tuo prodotto. Il marketing biologico è gratuito e si tratta di costruire quella credibilità. Crea il tipo di contenuto che ti posizionerà come un'autorità nel tuo settore. Maggiore è la fiducia che crei con i tuoi clienti, più è probabile che acquistino da te.

Quali sono le principali differenze tra marketing a pagamento e marketing biologico

Quando stai sviluppando una strategia di marketing online, hai due opzioni: marketing a pagamento o marketing organico. Il marketing a pagamento implica l'acquisto di annunci pubblicitari e il marketing organico implica la creazione di contenuti di valore e la loro condivisione online attraverso diversi canali. Diamo un'occhiata alle principali differenze tra marketing a pagamento e biologico in modo da poter decidere quale si adatta meglio alle tue esigenze.

Ci sono due differenze principali tra strategie di marketing a pagamento e organiche: risultati immediati e costi.

I metodi di marketing organico, a differenza della pubblicità a pagamento, non richiedono di sborsare denaro per ogni clic sul tuo sito web. Il marketing organico implica fornire agli utenti contenuti eccellenti gratuitamente, assicurandosi che tornino al tuo sito. Un piano di marketing organico funziona bene per le piccole imprese perché non richiede un budget di marketing elevato una volta ottenuto lo slancio. Sebbene il marketing organico richieda tempo e coerenza prima di dare i suoi frutti, gli strumenti SEO basati sull'intelligenza artificiale e la creazione di contenuti basati sull'intelligenza artificiale lo rendono più semplice.

D'altra parte, la pubblicità a pagamento ti dà la flessibilità di scegliere il tuo pubblico poiché non hai bisogno che tutti vedano il tuo messaggio. Gli annunci a pagamento ti permettono di raggiungere subito i clienti con un risultato immediato. I tuoi clienti vedranno i tuoi annunci direttamente invece di trovarti tramite ricerche o social media. Lo svantaggio è che il traffico scende a zero quando smetti di pubblicare i tuoi annunci.

Idealmente, dovresti pianificare sia gli annunci a pagamento che il traffico organico nella tua strategia di marketing digitale.

Devi aver cliccato su un annuncio a pagamento almeno una volta senza accorgertene. La maggior parte delle piattaforme come Facebook, LinkedIn, Google e persino Quora hanno annunci a pagamento combinati con i loro contenuti organici. Ecco alcuni esempi:

Le sfide del marketing digitale organico

È più difficile misurare il ritorno sull'investimento della tua strategia organica rispetto alla pubblicità a pagamento. La pubblicità a pagamento ti consente di essere selettivo sulle persone che sono esposte ai tuoi contenuti. Con il marketing biologico, devi metterti in gioco e sperare che le persone giuste lo trovino.

Il marketing biologico può essere difficile perché si basa su persone reali con passioni reali e preoccupazioni autentiche. Non puoi corromperli, pagarli o indurli a condividere i tuoi contenuti. Devi guadagnare la loro fiducia e il loro rispetto per farli condividere i tuoi contenuti in modo organico. Il marketing biologico è una costruzione lenta e richiede tempo e pazienza. Il modo migliore per costruire una relazione con i tuoi clienti è fornire loro ottimi contenuti, prodotti o servizi. I tuoi clienti si sentiranno a proprio agio nell'acquistare da te solo se ti conoscono, apprezzano e si fidano di te.

Come si fa marketing biologico?

Non succede dall'oggi al domani. La strategia di marketing biologico richiede uno sforzo costante, sostenuto per un lungo periodo. Il vantaggio è che, una volta ottenuta la trazione, i risultati si aggraveranno.

Tipi di strategie di marketing biologico

Le seguenti strategie di marketing organico ti aiuteranno ad aumentare la tua portata organica.

Gruppi e comunità

I gruppi e le comunità sono ottimi canali per creare traffico organico. È gratuito e facile da usare. I gruppi possono darti accesso a un pool di potenziali clienti. Puoi aggiornare i tuoi clienti sui lanci di nuovi prodotti, sugli eventi imminenti e rispondere alle loro domande.

Non è sempre necessario avviare il proprio gruppo; puoi unirti a gruppi Facebook o LinkedIn esistenti per fare rete con i membri della comunità. Interagisci con il tuo pubblico di destinazione e fornisci loro preziose informazioni. Con l'approccio giusto, genererai molta attenzione da potenziali clienti.

Potrai imparare molto di più sui tuoi clienti dai gruppi di Facebook. Le persone adorano parlare delle loro storie di successo, che puoi trasformare in casi di studio. Puoi anche utilizzare questi gruppi per raccogliere informazioni, condividere approfondimenti del settore, scoprire come far crescere la tua attività e supportare i tuoi clienti.

Ottimizzazione dei motori di ricerca e content marketing per ottenere traffico web inbound

I post del blog ottimizzati per la SEO sono un modo eccellente per raggiungere potenziali clienti attraverso la ricerca organica. Un post sul blog efficace può portare una quantità significativa di traffico al tuo sito da motori di ricerca come Google o Bing. Scopri come funziona il blogging per le aziende e i vantaggi che offre. L'inbound marketing è un'ottima strategia per le piccole imprese perché il traffico non scompare quando smettono di pagare per le pubblicità.

Quando scegli un argomento, considera i tuoi lettori e motori di ricerca. Crea contenuti che accompagnino i tuoi clienti durante tutto il loro percorso di acquisto. Un tipico viaggio dell'acquirente includerebbe le fasi seguenti, sebbene il viaggio dell'acquirente moderno sia molto più contorto.

Ad esempio, se vendi scarpe da trekking, puoi creare contenuti per i punti di contatto seguenti.

• Informativo = Qual è la differenza tra scarpe da trekking e da trekking?
• Indagine commerciale (transazionale morbida) = Le migliori scarpe da trekking da donna a prezzi accessibili
• Transazionale = recensione Salomon ultra mid 3 gtx
• Navigazione = Sito ufficiale Salomon

Il contenuto da una fase dovrebbe spostare il cliente alla fase successiva soddisfacendo l'intento di ricerca dell'utente.

Social media marketing

I social media sono un canale eccellente per creare traffico organico. Ci sono diverse piattaforme di social media tra cui scegliere. Se il tuo contenuto è interessante e crea connessioni emotive, le persone lo condivideranno e amplieranno la portata. Se non sei attivo sui social media, stai perdendo un'opportunità per costruire il tuo marchio e raggiungere il tuo pubblico.

Un recente sondaggio di eMarketer mostra che il 30% degli intervistati ha effettuato un acquisto tramite i social media. Questi numeri non ti danno il quadro completo perché il social media marketing aiuta a ricordare il marchio quando le persone prendono decisioni di acquisto offline.

È importante entrare in contatto con i tuoi clienti ideali e dare loro un sacco di valore gratuitamente prima di chiedere loro di acquistare qualcosa da te. Vuoi scoprire a cosa sono interessati e i loro problemi più profondi. Scopri cosa li fa spuntare e quali sono i loro punti deboli. È fondamentale avere conversazioni e costruire relazioni piuttosto che proporre i tuoi prodotti o servizi per una vendita rapida. La tua personalità genuina attirerà persone inclini a supportarti nella tua attività quando lo fai.

Marketing di affiliazione

La promozione di affiliazione non è puramente un canale organico perché paghi i tuoi affiliati quando effettuano una vendita per te. Convinci le persone a promuovere i tuoi prodotti e servizi dando loro una parte dei profitti. Incentiva i produttori di contenuti a promuovere il tuo prodotto presso il loro pubblico. Questo è un ottimo modo per creare un seguito forte perché è una situazione vantaggiosa per te e per le persone con cui lavori.

Marketing del passaparola

Questa è la forma più pura di marketing biologico. Ti piace un servizio e ne parli a tutti i tuoi amici. Il passaparola ha i tassi di conversione più alti perché esiste già un livello di fiducia stabilito dalla persona che consiglia il tuo marchio. È anche quello su cui hai meno controllo. Non c'è nient'altro da fare se non fornire costantemente prodotti eccezionali e un servizio clienti eccezionale.

Traffico di riferimento

Questo è il passaparola sugli steroidi. Uno dei modi più semplici per aumentare la tua base di clienti è chiedere ai tuoi clienti esistenti di invitare i loro amici. Puoi farlo offrendo premi ai clienti esistenti. Puoi anche utilizzare la tua lista e-mail per inviare un messaggio ai clienti esistenti chiedendo rinvii. I referral hanno un attrito minimo perché c'è già un certo grado di fiducia.

Webinar e guest post

Puoi ospitare un webinar su un argomento rilevante per la tua attività e su un argomento molto richiesto. I webinar sono un ottimo modo per attirare nuovo traffico perché ti consentono di mostrare la tua esperienza e conoscenza e allo stesso tempo educare il tuo pubblico. Puoi anche utilizzare il webinar per promuovere qualsiasi evento dal vivo che hai in programma, come workshop o conferenze.

Copertura PR

La copertura stampa è un ottimo modo per creare credibilità per la tua attività e ottenere più traffico organico. Puoi portare il tuo nome là fuori e convincere le persone a parlare di te. La copertura della stampa aumenta la possibilità di condividere i tuoi contenuti sulle piattaforme di social media. Più PR ottieni, maggiori sono le tue possibilità di ottenere una maggiore copertura in futuro.

I giornalisti sono sempre alla ricerca di storie interessanti, ma sono bombardati da proposte di persone che cercano di portare il loro marchio nei media, quindi sono piuttosto stanchi e cinici. Ciò significa che devi davvero distinguerti dalla massa per attirare la loro attenzione. Devi pensare alla storia del tuo marchio e a come collegarla a una notizia o tendenza attuale.

Se sei una start-up, devi raccontare una storia avvincente sul motivo per cui hai avviato l'attività e qual è la missione. Non devi essere una celebrità, ma dovresti avere una storia unica e diversa dalle altre.

Sii attivo sui forum pertinenti

Rispondere alle domande sui forum è un ottimo modo per posizionarti come autorità su un argomento. Stai anche risolvendo un problema allo stesso tempo. Le piattaforme social come Reddit e Quora sono ottimi posti per trovare persone che fanno domande sul tuo settore.

Ti consigliamo di verificare se il tuo pubblico di destinazione si trova da qualche parte online dove possono parlare tra loro. Puoi iniziare la tua ricerca guardando i forum. I forum sono luoghi in cui persone con interessi simili si collegano e si aiutano a vicenda.

Non aver paura di allontanarti dalla tastiera (o dal telefono) e chiederti: "Cosa vuole sapere questa persona?" o "Cosa voglio dire loro?" e poi torna indietro e rispondi alla loro domanda in dettaglio.

Se sei un blogger di lifestyle, allora forse dovresti frequentare altri forum relativi allo stile di vita online. Se sei un fotografo di matrimoni, forse dovresti frequentare i forum di matrimoni. Se hai mai postato una domanda in un forum, sai che a volte le persone diventano molto tecniche e complicano inutilmente le loro risposte per mostrare la loro esperienza.

Non vuoi farlo. Fornisci loro risposte chiare, esaurienti e dettagliate.