Cos'è il pivoting negli affari? 6 tipi di pivot di avvio

Ogni startup ha bisogno della sua idea unica e del modo giusto per portarla sul mercato. Tuttavia, le decisioni aziendali iniziali sono sempre l'opzione migliore per lo sviluppo della tua impresa? A quanto pare, un cambiamento rischioso a volte può far raggiungere alla tua azienda le massime prestazioni. Cos'è il pivoting negli affari? Leggi il nostro articolo e scopri di più.

Tipi di pivot di avvio - sommario:

1. La verità su un pivot di avvio
2. Quando trasformare un'impresa in fase di avvio?
3. Tipi di pivot di avvio
4. È un perno?
5. Riepilogo

La verità su un pivot di avvio

Una delle caratteristiche fondamentali che contraddistingue tutte le startup è l'elevata incertezza . Ciò costringe le startup a essere particolarmente vigili e altamente flessibili nelle loro operazioni commerciali, il che consentirà loro di soddisfare con successo le preferenze dei consumatori in rapida evoluzione.

Tuttavia, nonostante una così grande versatilità e un allontanamento dai tradizionali meccanismi di gestione di un'azienda, ogni startup ha bisogno di una strategia e di un modello di business chiaramente definiti. Ma cosa succede se un piano d'azione inizialmente attraente si rivela infruttuoso?

Con l'aiuto arriva il pivoting, che sta cambiando radicalmente la direzione di un'azienda, creando opportunità reali per superare con successo le sfide emergenti. Il pivoting, quindi, ti consente di apportare le modifiche strategiche necessarie rimanendo fedele agli obiettivi e alla visione originali della startup.

Quando trasformare un'impresa in fase di avvio?

Il successo di una startup dipende in gran parte dal modello di business stesso. Oltre ai profitti reali per i fondatori di startup, dovrebbe anche portare vantaggi tangibili ai clienti. Consentendoti di concentrarti su segmenti di mercato opportunamente selezionati e sui canali di vendita più efficaci , un modello di business ben funzionante ti offre la possibilità di raggiungere le persone che cercano i prodotti "perfetti".

Tuttavia, trovare subito un modello di business adatto non è sempre così facile. A volte, gli imprenditori in erba devono prima provare varie pratiche per vedere finalmente quale soluzione è l'opzione migliore per far crescere la propria attività. È difficile identificare chiaramente un momento universale per iniziare a ruotare poiché ogni azienda ha la propria storia unica e obiettivi individuali.

Quando cerchi il momento giusto per cambiare la tua strategia , è fondamentale analizzare a fondo le esigenze dei tuoi clienti, l'ambiente aziendale e la struttura stessa della tua attività commerciale. Tuttavia, nonostante una così grande diversità di attività, è possibile identificare circostanze che possono segnalare la necessità di alcuni cambiamenti.

Il primo aspetto da considerare è la soddisfazione generale del cliente per il tuo prodotto. Se, dopo il lancio del prodotto, si scopre che i consumatori prestano attenzione a caratteristiche del prodotto completamente diverse da quelle inizialmente previste e non ne riconoscono le funzionalità di base, è il momento di ripensare la strategia aziendale.

A questo punto è bene ricordare che il prodotto nasce prima di tutto per i clienti . Pertanto, è necessario ascoltare attentamente le loro opinioni, trattandole come preziosi suggerimenti per migliorare l'offerta.

Il pivoting si rivela utile ogni volta che i piani iniziali, messi a confronto con le realtà aziendali, si rivelano inefficaci per dare ad una startup profitti soddisfacenti e una posizione di forza tra i suoi concorrenti. Pertanto, la gestione di una startup richiede agli imprenditori di rimanere costantemente all'erta per essere pronti a ruotare la propria attività quando necessario, che può essere la soluzione più efficace.

Tipi di pivot di avvio

Un cattivo adattamento del prodotto al mercato, le difficoltà nel raggiungere gli obiettivi prefissati o un confronto che fa riflettere con la dura realtà sono fattori che motivano gli imprenditori a iniziare a fare perno. A seconda della fonte e delle specifiche del problema che stanno affrontando, è possibile individuare i seguenti tipi di rotazione:

• Pivot del canale : è collegato ai cambiamenti relativi ai canali di vendita. Ad esempio, spostando le vendite su Internet o aggiungendo nuovi canali di vendita alla tua strategia di crescita dell'e-commerce.
• Zoom-in pivot : si tratta di concentrarsi su un aspetto del prodotto, mettendo un po' in secondo piano il miglioramento delle sue altre funzionalità. In una situazione del genere, ciò che prima era considerato una singola caratteristica del prodotto diventa l'intero prodotto.
• Zoom-out pivot : è l'opposto del zoom-in-pivot, l'avvio si concentra sull'espansione della funzionalità del prodotto rilasciato fino a raggiungere una forma sufficientemente attraente per il gruppo target.
• Perno del segmento di clientela : si riferisce alla situazione in cui la tua offerta raggiunge un gruppo di consumatori diverso da quello inizialmente previsto. Gli imprenditori dovrebbero quindi fare ogni sforzo per aggiornare in modo efficiente i dati sul nuovo gruppo target, adattando di conseguenza l'intera strategia.
• Perno tecnologico : si verifica quando cambi la tecnologia su cui è costruito il tuo prodotto.
• Perno delle esigenze del cliente : questo perno è necessario quando il tuo prodotto non risolve il problema del cliente giusto e devi concentrarti su un problema diverso che valga la pena risolvere.

È un perno?

Vale la pena notare che non tutti i cambiamenti nel business dovrebbero essere equiparati immediatamente a un perno. Piccoli cambiamenti legati alle attività quotidiane, come l'esecuzione di nuove campagne, l'ampliamento del team, il cambio di sede degli uffici, l'aggiornamento dei prezzi di prodotti e servizi o la costruzione del portafoglio sono miglioramenti naturali che faranno funzionare bene e far crescere la tua startup.

D'altra parte, un pivot non può essere inteso come un cambiamento generale , che rimuove completamente un'impresa esistente dal mondo degli affari. Quando i cambiamenti introdotti sono così radicali da portare a un completo rebranding e comportano la nascita di un'azienda completamente nuova, si parla di riavvio di un'attività.

Riepilogo

La creazione di una startup richiede grande vigilanza e flessibilità , che rendono più facile rimanere forti in un mercato altamente dinamico. Gli imprenditori in erba dovrebbero essere consapevoli che anche il piano meglio progettato, se confrontato con realtà aziendali imprevedibili, potrebbe necessitare di alcuni miglioramenti, ed è qui che il pivoting aiuterà.

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Autore: Andy Nichols

Un risolutore di problemi con 5 gradi diversi e infinite riserve di motivazione. Questo lo rende un perfetto imprenditore e manager. Durante la ricerca di dipendenti e partner, l'apertura e la curiosità del mondo sono le qualità che apprezza di più.

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