Qual è il modello delle cinque forze di Porter e come usarlo?

Stai pensando di avviare un'attività in proprio o ne hai già una e vorresti migliorarne le performance? Indipendentemente dal settore, conoscere le forze competitive e l'attrattiva del tuo settore ti aiuterà a costruire un'azienda stabile e redditizia. Puoi usare il modello delle cinque forze di Porter per aiutarti a farlo. Continua a leggere per saperne di più.

Le cinque forze di Porter - sommario:

1. Comprensione delle cinque forze di Porter
2. Le cinque forze di Porter - esempi
3. Pro e contro del modello delle cinque forze di Porter

Comprensione delle cinque forze di Porter

Questo è un metodo per determinare la redditività e il potenziale del settore selezionato. Inoltre, ti aiuterà a raccogliere informazioni sulla concorrenza e sulle minacce e opportunità ad essa associate.

Le cinque forze di Porter includono:

• Potenziale di nuovi entranti nel settore
• Minaccia di prodotti sostitutivi
• Concorrenza nel settore
• Potere dei clienti
• Potere dei fornitori

Potenziale di nuovi entranti nel settore

Determina la barriera all'ingresso nel mercato e mantiene una buona posizione in esso. Avviare un'impresa comporta l'investimento di capitale finanziario, il possesso di brevetti o competenze specialistiche. Un'ulteriore difficoltà potrebbe essere la gamma già esistente e diversificata di prodotti e servizi: sarà molto più difficile per te distinguerti dalla concorrenza.

Minaccia di prodotti sostitutivi

Si riferisce a quanto sia facile trovare un'offerta sostitutiva alla tua. Più prodotti o servizi riesci a trovare, meno possibilità hai di ottenere una posizione di forza nel settore. I seguenti fattori possono influenzare il grado di questa minaccia:

• Unicità, innovatività del prodotto/servizio in quanto più difficilmente sostituibili,
• Un gran numero di sostituti già sul mercato,
• Un costo elevato per migliorare o modificare il prodotto/servizio.

Concorrenza nel settore

La competitività è un elemento importante che influisce in modo significativo sul contesto generale del mercato. Questa forza è influenzata dai seguenti fattori:

• Barriere all'ingresso nel mercato : la necessità di investire molto denaro o di avere un'offerta innovativa o un brevetto,
• Un gran numero di concorrenti con un profilo strategico simile al tuo,
• Fedeltà dei consumatori : i clienti soddisfatti e di lunga data possono essere riluttanti a cambiare le proprie abitudini a favore di una nuova azienda alle prime armi.

Se desideri conoscere i punti di forza e di debolezza dei tuoi concorrenti e come utilizzare questa conoscenza nella tua strategia di gestione, leggi questo articolo.

Potere dei clienti

Dipende dalla loro capacità di esercitare pressioni e modificare i prezzi. Gli incentivi che possono plasmare il rapporto tra compratori e venditori sono:

• Differenziazione del prodotto/servizio : se la tua offerta non differisce in modo significativo dall'offerta dei tuoi concorrenti, è più probabile che i consumatori scelgano prodotti più economici,
• Costi di cambio : più bassi sono questi costi, maggiore è il potere contrattuale degli acquirenti,
• La loro quantità o tendenza a raggrupparsi – i gruppi forti sono avvantaggiati in quanto possono decidere sui prezzi (un'offerta insoddisfacente può portare ad abbandonare l'acquisto e, di conseguenza, a peggiorare la situazione dell'azienda).

Potere dei fornitori

Dipende dalla loro capacità di manipolare prezzi, qualità e date di consegna. In questo caso, la situazione dei fornitori sarà influenzata dai seguenti fattori:

• Un'offerta diversificata – se ci sono molti prodotti/servizi simili ai nostri sul mercato, la concorrenza è più forte,
• Spese associate al cambio di fornitore : maggiori sono i costi, maggiore è il potere contrattuale dei fornitori,
• Un gran numero di fornitori diversi : la necessità di competere con altri fornitori e accettare condizioni di collaborazione sfavorevoli con gli acquirenti.

Le cinque forze di Porter - esempi

Esempio 1. Settore IT (ad es. Apple)

• Potenziale di nuovi entranti nel settore : i nuovi partecipanti al mercato dovrebbero disporre di molti soldi per la ricerca, il marketing e lo sviluppo di nuove tecnologie che li distinguerebbero dai concorrenti.
• Minaccia di prodotti sostitutivi : ci sono molti sostituti sul mercato, anche se è improbabile che i consumatori affezionati al marchio lo cambino.
• Concorrenza nel settore – ci sono molti concorrenti nel settore (tra cui Samsung, Xiaomi, Huawei, LG), che stanno crescendo rapidamente.
• Potere dei clienti : le esigenze dei consumatori sono state modellate dal progresso tecnologico (la domanda per i prodotti Apple è grande e tende a crescere), la gamma di prodotti viene ampliata con nuovi prodotti compatibili tra loro (ad es. iPhone, iPod, iWatch) per renderli più facili da usare.
• Potere dei fornitori – in questo caso, Apple ha una posizione così forte nel mercato che può decidere sui rapporti e sui termini dei contratti tra fornitori (terminare la collaborazione sarebbe più dannoso per questi ultimi).

Esempio 2. Una scuola di lingue in una grande città

• Potenziale di nuovi ingressi nel settore : buone competenze linguistiche sono ora un'abilità desiderabile, quindi compaiono costantemente molti nuovi attori nel settore (altre scuole, nonché singoli tutor), la mancanza di normative legali specifiche rende anche più facile entrare nel mercato).
• Minaccia di prodotti sostitutivi : un sostituto per una scuola di lingue tradizionale può essere l'apprendimento a distanza o i corsi online, che sono più flessibili quando si tratta di adeguare gli orari delle lezioni.
• Concorrenza nel settore : la concorrenza è elevata e, per distinguersi, le istituzioni educative o gli insegnanti possono, ad esempio, offrirsi di insegnare lingue di nicchia e prepararsi per i certificati di lingua.
• Potere dei clienti – i consumatori hanno una posizione dominante in quanto possono confrontare prezzi, offerte, sedi scolastiche e scegliere l'opzione più attraente – l'azienda per sopravvivere dovrebbe adattarsi alle esigenze degli acquirenti.
• Potere dei fornitori – i tutor sono i fornitori dei servizi offerti dalla scuola – il loro numero, l'esperienza o la specializzazione prescelta ne determineranno la reputazione e la qualità dell'insegnamento. Vale certamente la pena notare che potrebbe essere più difficile per gli insegnanti di inglese trovare una posizione attraente in cui dettare i termini del loro contratto (a causa della popolarità della lingua). Questo è un aspetto positivo dal punto di vista dell'istituzione educativa.

Esempio 3. Industria farmaceutica (es. Pfizer)

• Potenziale di nuovi entranti nel settore – c'è poca concorrenza, il settore farmaceutico è dominato da grandi player che non possono essere minacciati da nuovi entranti. Ciò è dovuto alla necessità di investire ingenti somme di denaro, detenere brevetti e soddisfare i requisiti legali.
• Minaccia di prodotti sostitutivi : sul mercato possono comparire farmaci alternativi più economici, che a lungo andare possono influire negativamente sulla reputazione dell'azienda che produce il prodotto originale.
• Concorrenza nel settore : c'è una lotta per i ricercatori qualificati e un alto rischio di fughe di informazioni tra i team di ricerca.
• Potere dei clienti – qui i pazienti hanno poca influenza perché acquistano farmaci che vengono loro prescritti dai loro medici (scegliendo alternative, rischiano cure meno efficaci).
• Potere dei fornitori : le materie prime o le macchine necessarie per produrre prodotti farmaceutici sono ampiamente disponibili presso molti produttori industriali, quindi le aziende farmaceutiche possono scegliere offerte più interessanti.

Pro e contro del modello delle cinque forze di Porter

Il modello delle cinque forze di Porter ha i suoi vantaggi e svantaggi. Ora, diamo loro una rapida occhiata.

Professionisti

Ti aiuta a condurre un'analisi della concorrenza

Le cinque forze di Porter ti aiutano a identificare i rischi legati al potere contrattuale di acquirenti e fornitori, sostituti emergenti di prodotti o servizi e nuovi concorrenti. Essere consapevoli delle sfide che dovrai affrontare ti aiuterà a creare una strategia di gestione efficace.

È utile nella creazione di una strategia aziendale

Esaminando il tuo ambiente aziendale, otterrai una visione obiettiva della tua attività e prenderai le giuste decisioni.

Ti consente di comprendere i rischi aziendali

Ottenere informazioni sull'influenza di concorrenti, fornitori e acquirenti ti consentirà di comprendere le cause dei tuoi fallimenti e trarre conclusioni per il futuro.

Identifica i tuoi punti di forza e di debolezza

Comprendendo l'impatto dei fattori esterni, sarai in grado di isolare i punti di forza e di debolezza della tua attività e rafforzare la tua posizione strategica, oltre a considerare soluzioni ai problemi esistenti.

Indica giocatori forti

Imparerai chi dei tuoi concorrenti, fornitori o acquirenti ha la maggiore influenza in un determinato settore. Di conseguenza, saprai come trattare con i partecipanti al mercato in questione.

Attira l'attenzione sulle tue opportunità di crescita

L'analisi può aiutarti a rispondere alla domanda su come espandere la tua azienda. Ad esempio, è redditizio entrare in partnership con un'altra entità simile o magari completamente diversa?

Contro

Si concentra solo su cinque fattori

Questa analisi ignora gli aspetti tecnologici o legali, che possono effettivamente avere un enorme impatto sul modo in cui opera la tua azienda. A volte, proprio questi fattori giocano un ruolo dominante nel raggiungimento del successo o del fallimento. Pertanto, non dovresti utilizzare solo questo metodo per valutare l'attrattiva di un settore: il modo migliore è combinarlo con altri (ad esempio, analisi SWOT, CSF).

Non è universale per tutti i settori

Il modello presentato si concentra su un solo settore dell'economia, quindi non è adatto a grandi aziende che operano in più settori contemporaneamente.

È solo una componente di un'analisi più approfondita

In pratica, il modello delle cinque forze di Porter è uno strumento semplice che non può fornire tutte le informazioni necessarie per sviluppare una strategia di gestione efficace. Piuttosto, è un buon inizio per un'esplorazione approfondita dell'azienda e del suo ambiente.

Leggi anche: Analisi SWOT dei negozi online.

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Autore: Andy Nichols

Un risolutore di problemi con 5 gradi diversi e infinite riserve di motivazione. Questo lo rende un perfetto imprenditore e manager. Durante la ricerca di dipendenti e partner, l'apertura e la curiosità del mondo sono le qualità che apprezza di più.

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