Cos'è PPC?

Pubblicato: 2023-02-02

Le aziende che cercano di lasciare il segno oggi devono disporre di un solido programma di marketing sui motori di ricerca (SEM).

Nel 2021, Google ha generato in media risultati per 3,5 miliardi di ricerche al giorno. 1 Inoltre, il 98% dei consumatori globali acquista online e il 60% degli utenti di smartphone ha utilizzato i risultati dei motori di ricerca per contattare direttamente un'azienda. 2

I motori di ricerca sonolaporta d'accesso alla ricerca e agli acquisti, quindi le aziende devono sfruttare queste piattaforme il più possibile per aumentare la consapevolezza e le conversioni. Un approccio è la pubblicità a pagamento, come il pay-per-click (PPC). Che cos'è il PPC e in che modo i marchi lo utilizzano per attirare i visitatori del sito Web con un'elevata intenzione di acquisto? Analizziamolo.

Dare un senso alla pubblicità pay-per-click

Pay-per-click (o PPC) è un modello di prezzo pubblicitario utilizzato dalle piattaforme pubblicitarie: i marchi che utilizzano piattaforme PPC pagano per ogni clic o impressione generato da un annuncio. 3 Di conseguenza, il PPC è talvolta chiamato "costo per clic" o CPC.

Chiunque sia responsabile anche solo di una delle oltre 3,5 miliardi di ricerche su Google al giorno ha probabilmente visto di recente un annuncio PPC.

In un'utopia perfetta, in cui i marchi generano un clic ogni volta che qualcuno vede il loro annuncio PPC su un motore di ricerca, il processo assomiglia un po' a questo:

  1. Un utente inserisce una parola chiave pertinente in un motore di ricerca, ad esempio "le migliori spazzole per capelli per capelli fini".
  2. Il motore genera una pagina dei risultati del motore di ricerca (SERP).
  3. Nella parte superiore della SERP, l'utente vede da tre a quattro annunci a pagamento per marchi correlati ai capelli.
  4. Poiché si trovano in cima ai risultati di ricerca, l'utente fa clic su uno di questi annunci della rete di ricerca e acquista un prodotto che soddisfa le sue esigenze.

Sembra semplice, vero?

PPCèpiuttosto semplice. Ma c'èmoltodietro le quinte per i marchi che pubblicano (e pagano) gli annunci della rete di ricerca che gli utenti vedono nella parte superiore della SERP. Diamo un'occhiata dietro la tenda.

Agenzia di comunicazione a pagamento

Terminologia PPC da conoscere

Abbiamo già definito alcuni termini: SEM, PPC e SERP. Ma, per capireveramenteil PPC, le aziende dovrebbero familiarizzarsi con qualcun altro:

  • Leparole chiave sono le parole effettivamente digitate dagli utenti nei motori di ricerca e sono di due tipi:
  • Le parole chiave a coda corta sono proprio questo: brevi.Ricerche come "spazzola per capelli" o "acconciatura fine" sono due esempi.
  • Le parole chiave a coda lunga sono catene di più parole, possono anche essere frasi complete."Le migliori spazzole per capelli per capelli fini", la nostra ipotetica ricerca nella sezione precedente, è un buon esempio.
  • Un'offerta è il prezzo che un'azienda paga alla piattaforma PPC per ogni clic o impressione di una parola chiave.Questi prezzi variano in base alla lunghezza della coda, alla popolarità e ad altri fattori. Le aziende stabiliranno il budget che sono disposte a spendere per determinate parole chiave per una campagna PPC.
  • Laquota di impressioni descrive il rendimento della pubblicità PPC di un marchio: le metriche includono il numero di clic, impressioni e acquisti effettuati.
  • Le parole chiave a corrispondenza inversa sono le ricerche per le quali un brandnonvuole che il suo annuncio venga visualizzato.Se un'azienda vende spazzole per capelli per esseri umani, ad esempio, una delle sue parole chiave a corrispondenza inversa potrebbe essere "spazzole in crine di cavallo".

Possiamo usare questo gergo per rispondere meglio alla domanda centrale di questa guida: "Cos'è il PPC?"

Nella pubblicitàPPC , i marchi pagano affinché il loro annuncio appaia nella parte superiore della SERPquando gli utenti cercano determinateparole chiave. Per mantenere bassi i costi delleofferte (e aumentare la quota di impressioni), le aziende scelgono per qualiparole chiave long-tail e short-tailvogliono apparire e per qualiparole chiavea corrispondenza inversa vogliono evitare di pagare.

Il posto di PPC in SEM

È accennato sopra, ma il marketing PPC è solounastrategia SEM che i marchi possono utilizzare per aumentare la consapevolezza del marchio, generare visitatori del sito Web o invogliare gli utenti a effettuare un acquisto.

Gli approcci di marketing SEM generalmente rientrano in una delle seguenti due categorie: 4

  • SEM organico: le tattiche di SEM organico non richiedono ai marchi di pagare piattaforme pubblicitarie o motori di ricerca, ma può essere necessario più tempo prima che i marchi raccolgano i frutti dei loro sforzi di SEM organico.Una tattica SEM organica è l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO), il processo per rendere (gradualmente) più visibile il marchio di un'azienda sul Web.
  • SEM a pagamento : il SEM a pagamento richiede alle aziende di pagare motori di ricerca, strumenti per lo shopping online e altre piattaforme per annunci ad alta visibilità.Il PPC è un esempio di SEM a pagamento e i marchi in genere vedono i risultati molto più rapidamente di quanto farebbero se si affidassero solo al SEM organico.

Un'agenzia di marketing digitale esperta probabilmente consiglierebbe a un marchio di diversificare le sue tattiche: una combinazione di SEM organico e a pagamento è in genere la chiave del successo.

Dove brilla PPC

Perché le aziende investono in PPC? Cosa rende questo metodo pubblicitario così attraente per i marchi che cercano di amplificare la loro presenza digitale? Analizziamo alcuni vantaggi di PPC.

# 1 Produce risultati rapidi

PPC funziona velocemente, soprattutto rispetto al SEO.

Una buona strategia SEO ha molte parti in movimento. I marchi devono fare ricerche di mercato per produrre contenuti di impatto che saliranno in cima alla SERPeinvestire in sforzi tecnici e di back-end per creare una vasta rete di ricerca di contenuti ottimizzati su più piattaforme.

Sebbene il PPC non sia semplice, è certamente più sempliceead azione rapida. Invece di aspettare che i contenuti di qualità ottengano trazione, i marchi possono scrivere un annuncio, pagare per pubblicarlo e guardare le impression accumularsi immediatamente.

E alla fine,entrambe le tattiche costano denaro.Mentre i marchi aspettano che i loro contenuti organici raggiungano la cima della SERP, probabilmente nel frattempo è loro dovere far conoscere il proprio nome a un potenziale cliente.

#2 Si integra perfettamente con altre strategie SEM

Abbiamo confrontato lavelocitàdi SEO e PPC sopra, ma dal momento che generalmente avvantaggia le aziende per prendere piede in entrambi i mondi, esploriamo come queste due tattiche possono funzionare in armonia.

I marchi possono lavorare su entrambi gli sforzi contemporaneamente:

  • Quando conducono ricerche sulle abitudini digitali della loro demo target, i dati che scoprono sull'utilizzo delle parole chiave, sui contenuti preferiti e sulle piattaforme più visitate possono informaresiale strategie SEO che PPC.
  • Man mano che le aziende creano pagine di destinazione critiche sui loro siti Web, queste pagine di destinazione possono diventare sia la destinazione finale per gli annunci PPCsiai collegamenti interni nei contenuti del blog SEO locale.
  • Una volta pubblicati gli annunci PPC, i marchi possono analizzare la loro quota di impressioni e altre metriche sul rendimento per scoprire quali sono le parole chiave con il rendimento più elevato. Mentre i loro annunci raccolgono clic, possono integrare questi migliori risultati nei loro contenuti SEO locali, riducendo teoricamente il tempo necessario per salire in cima alla SERP in modo organico.

# 3 È pratico

I marchi hanno molto potere sulla loro strategia PPC. Il team pubblicitario può controllare:

  • Quanto l'azienda spende al giornoe(fino a un certo punto) per parola chiave.
  • Per quali parole chiave pubblicizzano.
  • Quali utenti vedono i loro annunci della rete di ricerca (ad es. utenti che effettuano ricerche ripetute o persone nella loro demo di destinazione).
  • La copia (e altri contenuti) nei loro annunci a pagamento.

PPC è un metodo pubblicitario da sogno per i maniaci del controllo, ehm, per gliappassionati delcontrollo. È altamente personalizzabile e i dati raccolti dalle metriche sulla quota impressioni possono essere incredibilmente utili in altre attività pubblicitarie.

Ma questo livello di personalizzazionepuòdiventare travolgente per i nuovi arrivati; le aziende possono evitare la paralisi dell'analisi e superare la ripida curva di apprendimento utilizzando i servizi PPC.

I punti di cui sopra sono solo una frazione delle opzioni strategiche che i marchi hanno quando investono in PPC. Per un resoconto più approfondito, consulta la nostra guida allo sviluppo di una strategia PPC.

Entrare nel mondo del PPC

I marchi pronti per le luci della ribalta in cima alla SERP dovrebbero seguire i passaggi seguenti per iniziare:

  • Scegli un editore di annunci : Google non è l'unico motore di ricerca disponibile.5 Ma, se non sono sicuri da dove iniziare, i brand dovrebbero provare alcune piattaforme diverse e analizzare attentamente la quota di impressioni di ciascuna per tracciare un percorso in avanti.
  • Rimpolpare le parole chiave – Alcune parole chiave saranno semplici: se un marchio vende spazzole per capelli, allora "migliori spazzole per capelli" o, semplicemente, "spazzola per capelli" sono entrambe scelte ovvie.Tuttavia, i marchi dovrebbero dedicare del tempo (e fare ricerche di mercato) per scoprire parole chiave potenzialmente potenti che potrebbero essere cercate anche dai loro utenti target. Ad esempio, l'ipotetico business delle spazzole per capelli può incorporare parole chiave correlate a "capelli di elettricità statica".
  • Scegli le pagine di destinazione : indipendentemente dal fatto che ogni annuncio indirizzi alla home page o che ogni annuncio abbia una propria pagina di destinazione altamente specifica, i marchi dovrebbero mettere a punto dove finiranno gli utenti dopo aver fatto clic.
  • Imposta un budget – Fatto bene, PPC può essere molto conveniente.Uno dei modi migliori per ottimizzare gli sforzi PPC è lavorare con un esperto, come un'agenzia di marketing digitale.
  • Monitorare i progressi : i dati raccolti dagli sforzi PPC possono essere incredibilmente utili sia per guidare gli aggiustamenti delle campagne PPCsiaper dare forma ad altre campagne di marketing digitale.Imparare di più sulle parole chiave dei consumatori, sul loro tempo online e persino sui momenti della giornata in cui è più probabile che effettuino acquisti può cambiare il gioco per le aziende emergenti.
  • Adattare la strategia : i marchi possono iniziare a utilizzare subito PPC, ma giocare a lungo è uno dei modi migliori per raccogliere informazioni potentieritagliarsi una nicchia tra i consumatori.

Sfruttare il PPC per la crescita del marchio

Cos'è PPC?Potrebbeessere la differenza tra la consapevolezza del marchio e le profondità dell'oscurità.

E, mentre PPC è relativamente semplice,inchiodarlorichiede esperienza, esperti di tecnologia e abilità pubblicitarie. Noi di Power Digital li abbiamo tutti e tre e molto altro ancora.

Siamo un'azienda di marketing in crescita con una lunga esperienza nell'aiutare i clienti a raggiungere il livello successivo utilizzando le piattaforme digitali che i marchi (e i loro utenti) conoscono e amano: motori di ricerca, social media, blog e altro ancora. La nostra piattaforma di analisi all'avanguardia e le nostre acute menti di marketing hanno il potere di trasformare la tua presenza digitale e aiutarti a cogliere le opportunità di crescita.

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Fonti:

  1. Forbes.Comprensione dei dati di generazione.https://www.forbes.com/sites/forbestechcouncil/2021/08/02/understanding-generation-data/?sh=3b705f7536b7
  2. Pensa con Google.Strategie di marketing.https://www.thinkwithgoogle.com/marketing-strategies/app-and-mobile/global-consumers-search-statistics/
  3. Investopedia.Spiegazione del costo per clic (CPC), con formula e alternative.https://www.investopedia.com/terms/c/cpc.asp
  4. Forbes.Marketing a pagamento o organico: quale strategia fornisce il ROI più elevato.https://www.forbes.com/sites/celinnedacosta/2021/01/14/paid-or-organic-marketing-which-strategy-provides-highest-roi/?sh=162fbfe05cbc
  5. Business Insider.Le 3 migliori piattaforme pay-per-click del 2019.https://markets.businessinsider.com/news/stocks/the-top-3-pay-per-click-platforms-of-2019-plus-the-top- 34-ppc-agenzie-secondo-designrush-1028047716