Cos'è il Prime Day?

Le date del Prime Day sono state ufficialmente annunciate: 12 luglio e 13 luglio. Se stai pensando a te stesso, "e adesso?", aiutiamoci! Ecco la tua guida Amazon Prime Day per aiutarti a prepararti per l'evento dentro e fuori Amazon.

Per prima cosa iniziamo la domanda più importante: cos'è il Prime Day?

Il Prime Day è un evento di shopping annuale creato da Amazon e storicamente ha superato il Black Friday e il Cyber ​​Monday nel volume totale delle vendite su Amazon. L'anno scorso, le vendite sono state di oltre $ 11 miliardi nei due giorni dell'evento, in aumento del 7,7% rispetto allo scorso anno. Ora, se stai pensando, è probabilmente dovuto a tutte le grandi aziende che vendono sulla piattaforma, ripensaci! Le piccole e medie imprese hanno guadagnato circa 2 miliardi di dollari l'anno scorso, il che dimostra che ogni azienda, non importa quanto grande o piccola, dovrebbe essere pronta per il Prime Day.

Perché partecipare al Prime Day?

Il vantaggio che la partecipazione al Prime Day ha sul tuo marchio si estende molto oltre l'evento di 2 giorni in quanto è una grande opportunità per acquisire nuovi clienti e convincere coloro che considerano i tuoi prodotti a convertire. In effetti, nel 2020, c'è stato un aumento mediano di 3,1 volte la media dei nuovi acquirenti del marchio negli Stati Uniti rispetto alle settimane precedenti.

Quali passi dovresti fare per essere pronto per il Prime Day?

Per prepararti a questo evento, a Power Digital Marketing , ti consigliamo di utilizzare un funnel completo all'interno e all'esterno dell'approccio marketing di Amazon Prime Day . Come ha affermato Amazon, "è probabile che il 75% degli acquirenti acquisti un prodotto durante il Prime Day che hanno scoperto durante il periodo che precede l'evento", quindi è fondamentale essere ovunque e ovunque prima dell'evento.

Su Amazon:

• Per prima cosa guarda al tuo inventario per stabilire quali prodotti dovrebbero essere promossi. La cosa peggiore che può accadere è esaurire le scorte e perdere tutto lo slancio e la velocità di vendita che hai investito tempo e denaro nella costruzione.

• Dopo aver determinato su quali prodotti vuoi concentrarti, imposta un coupon o una promozione. Per il Prime Day puoi eseguire una varietà di offerte Prime Day, ma con date di interruzione rigorose a fine maggio e inizio giugno, quelle non sono più un'opzione. Il miglior piano d'azione è ottenere un coupon creato e inviato in quanto ciò può essere fatto sia su Vendor Central che su Seller Central. Il team di marketing di Amazon qui a PDM consiglia di scontare i tuoi prodotti almeno del 25% in quanto ti separa dalla concorrenza e consente significativi aumenti delle prestazioni al di sopra del "normale" Prime Day Buffer.

• Stabilisci una strategia pubblicitaria utilizzando gli annunci Sponsored Product, Sponsored Brand e Sponsored Display. Inoltre, se stai eseguendo DSP, preparati a eseguire campagne specifiche per i giorni migliori prima, durante e dopo l'evento. Continua a leggere per vedere cosa consigliamo per la strategia sia per la ricerca che per la visualizzazione.

• Aggiorna le creatività sul tuo brand store, i contenuti A+, gli annunci SB e i post. Amazon sta consentendo ai marchi la possibilità di stabilire una maggiore presenza sulla piattaforma, quindi approfittane appieno.

Al di fuori di Amazon:

• Prepararsi per il primo giorno su Amazon è fondamentale, ma stabilire la tua strategia fuori da Amazon è probabilmente altrettanto importante per sfruttare appieno l'evento. Infatti, nel 2020: gli inserzionisti che utilizzano campagne di marketing multicanale rispetto a campagne di marketing monocanale hanno registrato tassi di acquisto superiori del 250%. Per iniziare, utilizza Amazon Attribution , uno strumento che ti consente di vedere in che modo il traffico multicanale che conduci verso Amazon influisce sulle tue prestazioni totali sulla piattaforma. Quando utilizzi lo strumento di attribuzione, configuralo in anticipo per misurare correttamente l'efficacia delle tue campagne cross-channel verso Amazon .
• Per promuovere le offerte del Prime Day su questi vari canali (social media, e-mail, sms, ecc.) rendili cliccabili e aggiungi un pulsante "Acquista questo prodotto su Amazon" o Amazon Aggiungi al carrello sull'annuncio al mercato. Poiché tutte le pubblicità dovrebbero portare ad Amazon, quindi con la copia vuoi fare riferimento sia ad Amazon che a Prime Day. Con la creatività, idealmente dovresti presentare immagini di stile di vita con il tuo prodotto in uso o utilizzare qualsiasi risorsa video e aggiungere un logo Amazon sull'immagine. Ciò rende i tuoi annunci accattivanti e aiuta i tuoi acquirenti a capire dove verranno indirizzati quando fanno clic sull'annuncio.
• Power Digital consiglia inoltre di abbinare tutte le offerte che stai proponendo su Amazon al tuo sito Web o almeno di eseguire un piccolo sconto poiché il Prime Day ha storicamente avuto un effetto alone sui siti Web principali dei marchi. Una cosa da tenere a mente, Amazon abbinerà i prezzi su tutto il Web, quindi tutto ciò che metti sul sito Amazon deve essere abbinato sul tuo sito web.
• Quando guardi i budget, se hai una spesa limitata da sfruttare durante il periodo preliminare e l'evento del Prime Day, sposta i dollari incrementali sulla tua spesa pubblicitaria su Amazon poiché il traffico sarà maggiormente concentrato sul sito. Detto questo, anche solo allocare una piccola parte della spesa alle campagne di traffico esterno ha il potenziale per fare una notevole differenza nell'evento di 2 giorni.

• Con gli annunci della rete di ricerca, pianifica in anticipo! Ti consigliamo di iniziare a lanciare le campagne 2-3 settimane prima del Prime Day per consentire loro di aumentare prima dell'evento. Presta molta attenzione ai pochi giorni che precedono il Prime Day, poiché è probabile che i CPC/CPM aumenteranno mentre le conversioni diminuiranno quando gli utenti inizieranno a pianificare i loro acquisti Prime Day e sospenderanno qualsiasi acquisto fino all'evento.

Guardando in particolare alla pubblicità su Amazon, ecco i nostri consigli per prepararsi adeguatamente al Prime Day:

Cerca pubblicità – Preparazione:

Pianifica in anticipo! Inizia a lanciare le campagne 2-3 settimane prima del Prime Day per consentire ai tuoi annunci di aumentare e pubblicare con le ottimizzazioni. È anche importante prestare molta attenzione ai pochi giorni che precedono il Prime Day, poiché è probabile che i CPC/CPM aumenteranno mentre le conversioni diminuiranno. Questo è il risultato degli utenti che pianificano i loro acquisti Prime Day, il che li porta a sospendere qualsiasi acquisto fino all'evento.

Cerca pubblicità – Durante l'evento

Preparati ad aumentare le offerte e i budget per le campagne che precedono il Prime Day (per far fronte all'aumento del traffico di "pianificazione") e durante l'evento (quando è probabile che il traffico, i costi e le vendite aumentino alle stelle). I budget della campagna dovrebbero essere attentamente monitorati durante i due giorni dell'evento, con budget allocato aggiuntivo in standby perché non dovresti mai voler esaurire il budget durante il Prime Day e perdere vendite a causa di ciò!

Pubblicità di ricerca – Post Prime Day

Dopo l'evento, monitora attentamente anche le tue offerte e i tuoi budget in preparazione per la "sbornia del Prime Day". Se non stai attento, i costi possono rimanere elevati a causa dell'aggressiva offerta Prime Day, ma è probabile che la conversione degli utenti diminuisca in modo significativo man mano che le offerte Amazon Prime Day finiscono e gli utenti hanno effettuato i loro acquisti. Storicamente, il tasso di conversione degli annunci della rete di ricerca diminuisce e l'ACOS aumenta nei primi giorni successivi all'evento, quindi è importante adattare di conseguenza la strategia pubblicitaria. Se sei in grado di prepararti a questa diminuzione del traffico, puoi ridurre al minimo la spesa sprecata.

DSP

• Le campagne display dovrebbero avere un lead time molto più lungo rispetto alle campagne sulla rete di ricerca. Poiché quasi 3/4 degli utenti stanno pianificando i propri acquisti Prime Day in anticipo, le campagne di prospecting dovrebbero essere lanciate 2-3 settimane prima delle vacanze per posizionare il tuo marchio di fronte ai nuovi utenti. Abbiamo visto che l'utilizzo di campagne di targeting In-Market e Lifestyle ampliate ti consente di acquisire nuovi segmenti di pubblico e presentarli al tuo marchio
• Nei giorni che precedono il Prime Day e l'evento stesso, dovrebbero essere lanciate campagne di retargeting per continuare a nutrire nuovi utenti che intendono approfittare delle vacanze. Durante il massiccio afflusso di traffico del Prime Day, queste campagne di retargeting inizieranno a catturare gli spettatori dalla fase di pianificazione.

DSP – Post Prime Day

• Il vantaggio del Prime Day è importante tanto quanto il giorno di! I tuoi pool di retargeting che usciranno dall'evento saranno tra i più grandi dell'anno, permettendoti di capitalizzare su tutti gli utenti che non si sono convertiti durante le vacanze. Continua a nutrire i tuoi acquirenti scaduti dopo il Prime Day attraverso il retargeting o anche implementando il targeting per acquirenti passati per marchi come materiali di consumo e CPG: i nuovi utenti Prime Day sono un ottimo mercato per aumentare il tuo pool di fedeltà al marchio.

Mentre il Prime Day potrebbe terminare il 13 luglio, i vantaggi che l'evento ha per il tuo marchio non lo sono. Secondo Amazon, è probabile o altamente probabile che il 31% degli acquirenti intervistati acquisti lo stesso prodotto dopo il Prime Day anche se non c'è un accordo e il 52% degli acquirenti intervistati è probabile o altamente probabile che faccia affidamento sugli annunci per ricordare loro di acquistare i prodotti dopo Primo giorno. Ecco perché è fondamentale implementare le strategie di ricerca e DSP per il tuo piano Prime Day e oltre. Non è mai troppo tardi per prepararsi al più grande evento di shopping dell'anno di Amazon!