Che cos'è il quiz marketing? Un'introduzione al quiz di marketing

Cos'è il quiz marketing e perché dovresti usarlo per far crescere la tua attività? La pubblicità e il marketing mirano a coinvolgere i tuoi clienti e catturare la loro attenzione.

Il quiz marketing fa appello alla naturale curiosità del tuo pubblico, offre loro un modo divertente per entrare in contatto con il tuo marchio e ti aiuta a generare approfondimenti significativi.

Una forma di conveniente contenuto interattivo, il quiz marketing è un potente strumento per raggiungere il tuo cliente target. Infatti, circa l'81% dei marketer ritiene che i contenuti interattivi attirino l'attenzione del pubblico, mentre il 79% afferma di ritenere che questi contenuti migliorino il messaggio di un marchio e portino a ripetere le visite al sito web.

Nonostante il suo eccezionale potenziale di successo, il quiz marketing è ancora una tattica relativamente sottoutilizzata negli odierni sforzi di marketing dei contenuti. Oggi esploreremo cosa rende il quiz marketing così efficace e discuteremo perché dovresti considerare di aggiungerlo al tuo piano promozionale.

Che cos'è il quiz marketing? Le basi

Allora, cos'è il quiz marketing? In termini semplici, è l'arte di utilizzare i contenuti dei quiz interattivi per scopi pubblicitari e promozionali. Gli esperti di marketing utilizzano i quiz per consigliare prodotti, raccogliere feedback dei clienti e persino generare opportunità di lead.

Il marketing quiz è un concetto che è stato introdotto in precedenza nel mondo digitale. Marchi leader come Airbnb, Warby Parker e Sephora hanno già sfruttato questa strategia.

In effetti, Sephora ha una propria pagina dedicata ai quiz e alle guide all'acquisto, che aiuta a indirizzare i consumatori verso i prodotti corretti.

Lo scopo del quiz marketing è condividere informazioni sui tuoi prodotti e servizi in modo divertente, coinvolgente e interessante. Poiché incoraggi attivamente i clienti a interagire con il tuo marchio, condividi approfondimenti e raccogli informazioni.

I dati che raccogli dal tuo pubblico possono quindi aiutarti con la creazione di strategie di vendita più personalizzate.

I vantaggi dell'utilizzo di un quiz per il marketing

La creazione di una canalizzazione del quiz per scopi di marketing è molto più semplice di quanto la maggior parte delle aziende pensi. Il quiz marketing non è solo un ottimo modo per ravvivare la tua strategia di content marketing; è anche una soluzione semplice per generare lead, approfondimenti di mercato e altro ancora. Con il quiz marketing, le aziende:

Raccogli dati utili sui clienti

Puoi raccogliere informazioni importanti sul tuo pubblico di destinazione con le domande giuste. Questo è un modo eccellente per saperne di più sui diversi segmenti di clienti che servi e creare campagne di marketing e vendite più personalizzate negli anni a venire.

Puoi persino utilizzare i quiz per consigliare i prodotti.

Costruisci le loro liste di posta elettronica

I quiz forniscono una soluzione unica per le aziende per raccogliere lead per le loro canalizzazioni di marketing e vendita. Forrester osserva che anche le aziende B2B hanno utilizzato contenuti interattivi per aggiungere potenziali clienti alla loro lista di posta elettronica.

Puoi chiedere ai clienti l'e-mail e i dettagli di contatto all'inizio del quiz o richiedere i dettagli di contatto quando i clienti ricevono i risultati.

Coinvolgi il loro pubblico

Con il quiz marketing, fornisci al tuo pubblico un modo divertente ed entusiasmante per saperne di più sul tuo marchio e sui tuoi prodotti. I quiz sono naturalmente più entusiasmanti della maggior parte delle altre forme di contenuto statico. Sono anche un'opportunità per mostrare la personalità e i valori unici del tuo marchio.

Promuovi le vendite

Il 62% dei clienti ritiene fondamentale per le aziende personalizzare le proprie esperienze di acquisto. Con il contenuto del quiz, puoi utilizzare le risposte fornite dal tuo pubblico per guidarlo verso l'opzione di acquisto giusta per le sue esigenze.

Ciò può migliorare le tue possibilità di vendite e conversioni riducendo al contempo rimborsi e resi.

In che modo i professionisti del marketing utilizzano i quiz per la pubblicità?

Se stai chiedendo "cos'è il quiz marketing", probabilmente ti starai chiedendo in che modo le aziende utilizzano i quiz per entrare in contatto con i propri clienti. Esistono diverse opzioni, a seconda degli obiettivi che si desidera raggiungere.

Ad esempio, le aziende possono creare "quiz di raccomandazione sui prodotti", come questo sulla pagina Encircled, che aiuta a guidare i clienti verso il loro acquisto ideale:

In alternativa, un'azienda potrebbe utilizzare il quiz marketing per raccogliere informazioni sul proprio mercato di riferimento. Con un quiz, chiedi ai clienti le loro preferenze e obiettivi mentre li guidi verso un prodotto ideale, che ti offre una visione approfondita dei tuoi utenti.

I quiz possono anche essere un ottimo modo per fornire ai tuoi clienti informazioni e indicazioni interessanti. Potresti creare un quiz per aiutare i clienti a identificare quale tipo di attività dovrebbero avviare o quale strategia di marketing dovrebbero utilizzare.

Questo aiuta a dimostrare la tua leadership di pensiero e a migliorare il tuo rapporto con il tuo mercato di riferimento.

I principi del quiz marketing

Se decidi di implementare il quiz marketing nella tua strategia pubblicitaria, è utile disporre di un piano d'azione chiaro. Comprendere la risposta non solo a "cos'è il quiz marketing", ma quali sono effettivamente i principi del quiz marketing ti aiuterà a definire la tua strategia.

I principi del quiz marketing includono quanto segue:

Obiettivi di marketing chiari

Avrai bisogno di una serie chiara di obiettivi per ciò che vuoi realizzare prima di costruire i tuoi quiz. Ciò significa capire se vuoi raccogliere lead, incoraggiare le vendite o fornire al tuo pubblico informazioni preziose.

Ricerca sul pubblico

Dovrai comprendere le loro esigenze, i punti deboli e le aspettative per fornire il giusto tipo di quiz ai tuoi clienti. Considera il tipo di domande a cui i clienti vogliono risposte e inseriscile nel funnel di marketing del tuo quiz.

Porsi le domande giuste

Fare domande è una componente fondamentale del successo del marketing dei quiz, ma è essenziale assicurarsi di porre le domande giuste. Dovrai considerare quale tipo di informazioni i tuoi clienti saranno disposti a condividere.

Progetto

Un buon quiz dovrebbe essere facile da usare e visivamente attraente. Puoi progettare un'esperienza online fenomenale utilizzando gli strumenti per la creazione di quiz online e l'esperienza di graphic designer. I tuoi quiz dovrebbero naturalmente corrispondere all'essenza del tuo marchio.

Promozione

Affinché i clienti possano trarre vantaggio dal tuo quiz, devono sapere che è disponibile. Dovrai creare una landing page o uno spazio dedicato per il tuo quiz e scegliere una serie di strategie di marketing per promuoverlo.

Puoi condividere quiz tramite e-mail, social media e persino con strategie di content marketing e SEO.

Che cos'è un imbuto di marketing a quiz?

Un imbuto di marketing a quiz è essenzialmente un piano completo per guidare i tuoi clienti attraverso il loro percorso di acquisto con l'assistenza del contenuto del quiz. Tradizionalmente, la maggior parte delle canalizzazioni di marketing inizia con un lead magnet, che incoraggia i clienti a condividere le proprie informazioni con te.

I lead magnet standard vanno da eBook e download gratuiti a demo di software online. In un imbuto di marketing a quiz, il lead magnet è il quiz stesso. Offri ai tuoi clienti informazioni uniche in cambio dei loro dati di contatto.

Ad esempio, dai loro un'idea della loro personalità con un quiz sulla personalità o suggerimenti su come far crescere la loro attività.

I componenti di un imbuto di marketing a quiz

Una volta compresa la risposta alla domanda: "cos'è il quiz marketing?" puoi iniziare a lavorare sulla tua canalizzazione di marketing del quiz. Ci sono vari componenti coinvolti nell'utilizzo dei quiz per guidare i tuoi clienti attraverso il percorso di acquisto, come ad esempio:

1. Pagine di destinazione dei quiz

Una pagina di destinazione del quiz è essenzialmente l'ambiente principale in cui i tuoi clienti rispondono ai loro quiz. Con una pagina di destinazione, l'idea è rimuovere qualsiasi distrazione che potrebbe allontanare i clienti dai tuoi clienti, come pulsanti, altri annunci e persino la navigazione del sito web.

La pagina di destinazione del tuo quiz dovrebbe includere un titolo chiaro che dica esattamente al tuo pubblico cosa otterrà dal tuo quiz. Dovresti includere un elenco di vantaggi e testimonianze di altri clienti che hanno utilizzato lo stesso servizio.

2. Domande strategiche del quiz

Una volta che i tuoi clienti accettano di rispondere al tuo quiz, devi fornire loro domande pertinenti. Alcuni lead inizieranno il tuo quiz e non lo finiranno se chiedi troppe informazioni.

Usa un linguaggio semplice con le tue domande, in modo che i tuoi clienti non vengano sopraffatti e confusi e assicurati che le tue domande non siano troppo personali.

Puoi anche sperimentare una gamma di diversi tipi di domande. Ad esempio, potresti chiedere ai clienti di utilizzare un sistema di valutazione per le loro risposte o fornire risposte a scelta multipla. Concentrati sulle domande rilevanti per i tuoi clienti e preziose per la tua attività.

3. Pagine dei risultati e moduli per i lead

Una volta che il tuo cliente ha completato le domande, dovrai fornire i risultati in un formato coinvolgente ed entusiasmante. Fornisci un chiaro resoconto dei loro risultati, con elenchi puntati e immagini se necessario.

La pagina dei risultati è anche un ottimo modo per guadagnare lead per le tue campagne di email marketing.

Invece di fornire semplicemente ai tuoi clienti i loro risultati, puoi chiedere alla loro e-mail di inviare direttamente loro i documenti dei risultati personalizzati. Questo è un ottimo modo per iniziare a nutrire i clienti per il tuo team di vendita.

Dopo che i clienti hanno già fatto uno sforzo per completare il tuo quiz, è più probabile che offrano i loro dettagli di contatto in cambio di risposte

Il quiz marketing è adatto alla mia attività?

Ora conosci la risposta a "cos'è il quiz marketing?" puoi cominciare a chiederti se è la soluzione giusta per il tuo business. Il quiz marketing è uno strumento eccellente per coinvolgere il tuo pubblico, costruire la consapevolezza del marchio e generare approfondimenti sui tuoi clienti.

Puoi utilizzare il quiz marketing per deliziare i tuoi clienti e fornire loro informazioni utili che aiutano a creare fiducia per il tuo marchio. In alternativa, puoi sfruttare i quiz per acquisire lead, che puoi poi coltivare nelle vendite.

Il quiz marketing può persino aiutare il tuo marchio a distinguersi dalla concorrenza, a condizione che tu abbia la giusta strategia in atto per fornire al tuo pubblico risultati significativi e preziosi.

Sebbene il quiz marketing possa sembrare un concetto relativamente semplice per il content marketing, è qualcosa che nessuna azienda dovrebbe trascurare.

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