Che cos'è la pubblicità di promemoria e perché ne abbiamo bisogno?

Nel mondo di oggi la pubblicità non si limita a trasmettere un'offerta di fronte a grandi folle: esistono numerose strategie e tecniche di marketing, ognuna con il proprio scopo. È un processo complesso che richiede grande esperienza e comprensione del proprio pubblico. Per creare un'efficace campagna di annunci programmatici, un professionista del marketing deve allineare gli obiettivi aziendali e la missione generale dell'azienda con i dolori e le speranze dei clienti. Inoltre, devono prendere in considerazione le fasi del percorso del cliente per creare un'esperienza senza interruzioni.

Esistono numerosi metodi e tecniche pubblicitarie che vengono utilizzati per raggiungere questo obiettivo e in questo post discuteremo di una delle strategie principali utilizzate dalla maggior parte dei marketer: la pubblicità di promemoria. Per prima cosa definiremo la pubblicità di promemoria, esamineremo come è possibile utilizzarla per promuovere il proprio prodotto o servizio. Inoltre esamineremo alcuni dei migliori esempi di pubblicità promemoria.

Perché abbiamo bisogno di annunci promemoria

Per classificare in qualche modo le attività coinvolte nelle strategie pubblicitarie generali, i ricercatori le dividono per gli obiettivi che servono. Questi di solito rientrano in tre categorie più ampie, ognuna delle quali gioca un ruolo fondamentale per una tipica strategia di marketing a canalizzazione completa:

• Pubblicità informativa utilizzata per aumentare la consapevolezza del marchio e ottenere interesse, eseguita principalmente nella parte superiore del funnel;
• Pubblicità persuasiva utilizzata per influenzare la fase di considerazione (al centro del funnel) e applicata per convincere i clienti ad agire;
• Pubblicità di promemoria utilizzata per guidare la conversione e stimolare l'acquisto. Inoltre, viene utilizzato per fidelizzare e fidelizzare i clienti, che è tipico per il fondo della canalizzazione.

Una volta che i tuoi potenziali clienti hanno fatto le loro ricerche e hanno scelto tra le opzioni, è il momento perfetto per gli annunci di promemoria che porterebbero i tuoi contatti all'acquisto effettivo. In effetti, i numeri mostrano che coltivare i tuoi contatti può aumentare le opportunità di vendita del 20%. Allora, cos'è la pubblicità promemoria? E come trarne il massimo? Immergiamoci!

Che cos'è la pubblicità di promemoria

Prima di esaminare gli esempi di maggior successo di pubblicità promemoria, iniziamo con la definizione di pubblicità promemoria. La pubblicità di promemoria è una delle tecniche di marketing più potenti ed efficaci utilizzate dai marchi per mantenere il proprio pubblico di destinazione. Può anche essere utilizzato per mantenere i prodotti consolidati sui tassi di vendita più venduti o nella fase di maturità del ciclo di vita del prodotto.

Questo metodo di marketing è spesso focalizzato sulla fase di considerazione o nel mezzo del funnel di vendita. Mentre gli utenti scelgono tra le opzioni, è importante rimanere nel loro campo visivo e tenersi in contatto, convincendoli a scegliere quella giusta.

La pubblicità di promemoria è anche al centro del retargeting, che è un tipo di pubblicità mirata incentrata sulla pubblicità ai clienti esistenti e sul mantenimento del nome di un marchio affermato. È anche una tecnica particolarmente utile per combattere i carrelli della spesa dimenticati: spesso un gentile promemoria sul tuo prodotto o servizio può essere l'ultima spinta di cui il tuo cliente ha bisogno per procedere all'acquisto.

Le migliori tattiche pubblicitarie di promemoria

Ora che abbiamo la definizione di pubblicità promemoria e sappiamo dove applicarla, è tempo di scoprire quali tipi di tattiche e formati di annunci digitali sono i più efficaci con questo tipo di pubblicità. Ecco alcune delle tattiche più efficaci che puoi utilizzare per lanciare annunci di promemoria sulla tua piattaforma lato domanda:

Tattica 1. Riparare i carrelli abbandonati. Non tutti i clienti che aggiungono i tuoi prodotti al carrello alla fine li acquistano. In effetti, spesso è necessario un ulteriore passaggio per chiudere effettivamente la vendita e il modo perfetto per farlo è tramite il retargeting degli annunci push o un'e-mail del carrello abbandonata.

Gli annunci banner utilizzati come parte delle campagne di retargeting possono diventare un perfetto promemoria sul tuo marchio per i tuoi contatti e clienti esistenti. Se un potenziale cliente ha visitato il tuo sito web ma non ha completato l'acquisto, un semplice banner pubblicitario con uno sconto riscontrato su un'altra pagina può diventare un buon motivo per completare l'acquisto.

I formati di annunci Rich Media sono una buona scelta per campagne leggermente più dettagliate in cui il tuo messaggio dovrebbe essere vivido e memorabile. Generano più coinvolgimento e conversioni lasciando molto spazio prezioso per mostrare l'unicità e la creatività dei tuoi marchi. Questi annunci funzionerebbero ugualmente bene per le newsletter via e-mail e i contenuti all'interno dei siti Web.

Tattica 2. Portare più utenti al tuo negozio offline. Oltre a correggere le prestazioni dei tuoi negozi online, ci sono tonnellate di ottimi esempi pubblicitari di promemoria utilizzati per migliorare le visite ai negozi fisici. La pubblicità push è un formato estremamente potente per ricordare ai tuoi clienti di te poiché questi annunci si rivolgono agli utenti direttamente sul posto (vicino al tuo negozio). Fornire un messaggio breve e preciso consente al tuo marchio di ottenere risultati rapidi, acquisti sul posto. Hai bisogno di esempi pubblicitari promemoria di successo? Questi potrebbero essere annunci push dipendenti dalla posizione utilizzati come parte di campagne di geomarketing. Tali annunci vengono inviati agli schermi degli utenti che rimangono all'interno di determinate aree definite da te (queste possono essere il tuo negozio, concerto musicale, posizione della concorrenza e così via).

Tattica 3. Remarketing per potenziali segmenti di pubblico. Se l'utente non ha convertito la prima volta che ha incontrato il tuo sito web, ciò non significa che dovresti dimenticare le tue offerte. A volte ci vogliono due o anche più incontri prima che il tuo pubblico decida di agire. Sperimenta con prodotti, formati e canali diversi, poiché alcuni potrebbero avere prestazioni migliori di altri. Il mobile retargeting è una strategia particolarmente utile per la vendita al dettaglio e l'eCommerce poiché la maggior parte delle vendite online viene eseguita su dispositivi mobili. Gli annunci per dispositivi mobili possono essere pubblicati in una varietà di formati, dagli annunci video ai testi pop-up e ai messaggi in-app.

Queste tecniche possono essere utilizzate separatamente o in combinazione per guidare i tuoi potenziali clienti dal centro al fondo della canalizzazione di vendita. Ad esempio, alcuni messaggi o offerte personalizzati possono essere mostrati ai tuoi clienti esistenti per attirare ancora una volta la loro attenzione. Gli altri annunci, nel frattempo, possono alimentare nuovi contatti tra altri segmenti di pubblico potenzialmente interessati.

I migliori esempi di pubblicità promemoria

Quindi, in che modo i marchi affermati mantengono i loro clienti interessati per anni e persino decenni? Usano alcune tecniche segrete o richiedono la condivisione di informazioni sensibili per un targeting iper-preciso? La vera chiave del successo risiede in decenni di dedizione e di costruzione ponderata dell'immagine del marchio, ottenuta attraverso annunci promemoria. Ecco alcuni dei migliori esempi di promemoria pubblicitari di questi marchi per illustrarlo:

Coca Cola è un'azienda che vende un prodotto consolidato e non ha bisogno di presentazioni. In questo annuncio, non stanno introducendo nuove confezioni o gusti. Invece, stanno semplicemente ricordando delicatamente che questo prodotto esiste e forniscono una nuova visione su di esso con uno slogan accattivante "Taste the feeling"

McDonald's è un altro noto marchio che si concentra principalmente sulla pubblicità dei promemoria. Anche la campagna successiva non introduce nulla di nuovo e, in effetti, non menziona quasi nulla perché la loro brand awareness è già enorme. Tuttavia, il design riconoscibile dei marchi e gli archi quasi simbolici fanno il loro lavoro, in modo che il cliente sappia immediatamente dove sono diretti.

Per riassumere

La pubblicità di promemoria è uno dei metodi più tradizionali e potenti per promuovere un marchio esistente, mantenere il lungo ciclo di vita del prodotto e fidelizzare i tuoi clienti fedeli per gli anni a venire. Può essere utilizzato in una varietà di formati, sia desktop che mobili, ed è particolarmente utile per l'eCommerce. Ad esempio, i marchi famosi a livello mondiale spesso offrono alcuni dei migliori esempi pubblicitari di promemoria come parte della loro strategia di marketing principale incentrata sulla fidelizzazione del proprio pubblico invece di acquisire nuovi clienti. Gli annunci di promemoria possono anche fungere da strumento perfetto per spingere potenziali clienti lungo la canalizzazione di vendita, trasformando istantaneamente i tuoi contatti in clienti.

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