Che cos'è il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) e come migliorarlo

La pubblicità è uno degli investimenti più importanti che puoi fare nella tua attività. Può aiutarti ad aumentare la consapevolezza del marchio, generare maggiori entrate e far crescere la tua attività.

Tuttavia, devi assicurarti che le entrate ottenute grazie alle tue campagne pubblicitarie siano superiori all'importo che stai spendendo per esse. Altrimenti, qualsiasi crescita tu raggiunga non sarà sostenibile a lungo termine.

In questo articolo, daremo un'occhiata al ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS), che puoi utilizzare per monitorare e valutare i tuoi costi pubblicitari. Esploreremo anche alcuni modi per ottenere il massimo da ogni dollaro speso per i tuoi sforzi pubblicitari.

Cominciamo!

Il ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS) è una metrica di marketing che misura l'efficacia con cui una campagna pubblicitaria digitale sta generando entrate per un'azienda.

Quando sai quante entrate genera una campagna di marketing, puoi calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria per quella specifica campagna pubblicitaria. Maggiore è il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria, maggiore sarà il profitto generato dalle tue campagne pubblicitarie.

Il monitoraggio del ritorno sulla spesa pubblicitaria aiuta le aziende a calcolare quali canali di marketing funzionano meglio e guida la creazione di campagne future.

Il calcolo del ROAS è un processo davvero semplice. Ci sono due informazioni cruciali di cui hai bisogno per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria:

• Entrate dirette generate dalla campagna pubblicitaria
• I costi pubblicitari associati alla campagna

Quindi, inserisci entrambi i numeri nella formula ROAS:

ROAS = Entrate dalla campagna pubblicitaria / Costo della campagna pubblicitaria

Diamo un'occhiata a un esempio!

Supponiamo che tu spenda $ 1.000 in una campagna pubblicitaria e che porti $ 2.000 di entrate. Per eseguire il calcolo del ROAS, devi solo dividere 2.000 per 1.000, il che significa che il tuo ROAS è di $ 2 (o 2:1). Questo ti dice che hai generato $ 2 di entrate per ogni dollaro speso per la campagna pubblicitaria.

Gli imprenditori spesso si chiedono quale dovrebbe essere il ritorno sulla spesa pubblicitaria target per le loro campagne pubblicitarie.

Una regola empirica è che un buon ritorno sulla spesa pubblicitaria è di circa $ 4 di entrate per ogni $ 1 speso per gli annunci (o un rapporto 4:1). Ciò garantisce che le entrate generate siano sufficienti per lasciarti con margini di profitto sani anche dopo aver pagato la spesa pubblicitaria, i costi del fornitore e altre spese operative.

Naturalmente, ciò che conta come un "buon" ritorno sulla spesa pubblicitaria dipende dal settore, dall'azienda e dalle dimensioni dell'azienda. Un'attività di e-commerce potrebbe aver bisogno di raggiungere un ROAS di 10:1 per rimanere redditizia, mentre 2:1 potrebbe essere un ROAS accettabile per un'altra.

Ora che abbiamo una buona idea di cosa serve per calcolare il ritorno sulla spesa pubblicitaria e quale dovrebbe essere il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria target, è il momento di vedere come puoi migliorarlo.

1. Riduci la spesa per la tua campagna pubblicitaria

Il modo più semplice per migliorare il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria è avere bassi costi pubblicitari. Tuttavia, non vuoi compromettere la tua attività raggiungendo meno del tuo pubblico di destinazione perché stai spendendo meno per i tuoi annunci.

Invece, il tuo obiettivo dovrebbe essere quello di ridurre la spesa pubblicitaria ottenendo risultati simili.

Il trucco è avere una buona strategia di marketing che ti aiuti a ottenere il massimo dalle tue spese pubblicitarie. Migliorare l'efficienza è il modo migliore per ridurre i costi pubblicitari.

Ecco alcuni modi per migliorare le tue prestazioni:

• Migliora la tua strategia di offerta: molte piattaforme pubblicitarie digitali utilizzano un sistema di offerta per vendere annunci (come Google Ads, Facebook e molti altri). Puoi ridurre la tua spesa pubblicitaria trovando spot pubblicitari per i quali non molte persone fanno offerte.
• Scegli come target il pubblico giusto: puoi spendere meno per gli annunci se sei più efficiente nel mostrarli alle persone giuste. Il targeting per pubblico ti consente di evitare di sprecare la tua spesa pubblicitaria in pubblicità a persone che non sono interessate ai tuoi prodotti.
• Scegli come target le parole chiave giuste : dovresti ottimizzare instancabilmente il tuo blog e il testo dell'annuncio in modo che venga visualizzato quando le persone cercano parole chiave correlate alla tua attività.

2. Ottimizza le tue pagine di destinazione

Una volta che le persone cliccano sulla tua campagna pubblicitaria, il lavoro è solo a metà: devi ancora convincerle a passare alla fase successiva della tua canalizzazione di vendita. È qui che entra in gioco la tua pagina di destinazione .

Una pagina di destinazione ben progettata aumenterà il tuo ritorno sulla spesa pubblicitaria portando a più conversioni e maggiori entrate.

È una buona idea testare A/B i tuoi titoli per assicurarti che ognuno di essi sia ottimizzato. Ad esempio, potresti testare A/B la tua proposta di vendita unica per scoprire quale risuona con i visitatori e raggiunge il tasso di conversione più alto possibile.

BlendJet ha provato due diversi titoli per promuovere il proprio prodotto: "The Original Portable Blender" vs "The First Self-Cleaning Blender".

Ecco una guida dettagliata su come testare il titolo della pagina di destinazione con diverse proposte di valore.

3. Guadagna più entrate da ogni cliente

È molto più economico convincere un cliente esistente a comprare di nuovo da te piuttosto che acquisire un nuovo cliente. Questo è il motivo per cui aumentare il lifetime value dei clienti è un buon modo per migliorare il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Una strategia intelligente consiste nell'aumentare il valore medio dell'ordine (AOV) di ogni acquisto. Puoi farlo in diversi modi:

• Upselling: questa è una tattica di marketing in cui incoraggi i clienti ad acquistare una versione premium di un prodotto con un prezzo più alto.
• Cross-selling: nel cross-selling, offri prodotti o pacchetti complementari per incoraggiare i clienti a ordinare di più.
• Offerte di spedizione gratuita: è possibile utilizzare un'offerta di spedizione gratuita per incentivare i visitatori del sito Web a ordinare di più per qualificarsi per la spedizione gratuita.

Puoi aumentare le entrate utilizzando una delle tattiche sopra descritte o combinandole.

Inizia con questi modelli per aumentare il valore medio dell'ordine:

4. Fornire un viaggio personalizzato

Puoi utilizzare la personalizzazione per creare un percorso del cliente univoco per ogni cliente. Affidarsi a una messaggistica unica per tutti spesso significa che i professionisti del marketing digitale devono accontentarsi di tassi di conversione inferiori al 4% e un ROAS basso. D'altra parte, personalizzare il tuo sito Web è un modo quasi garantito per migliorare sia il tasso di conversione che il ritorno sulla spesa pubblicitaria.

Alcune piattaforme pubblicitarie hanno opzioni di personalizzazione limitate, ma se vuoi ottenere il massimo dalla personalizzazione avrai bisogno di uno strumento dedicato come OptiMonk.

Dai un'occhiata a questa guida per saperne di più sulla personalizzazione del sito web.

Tenere traccia del ritorno sulla spesa pubblicitaria è una parte essenziale della gestione di un'attività online. Non puoi semplicemente spendere un sacco di soldi per il marketing senza sapere quanti soldi sta portando ogni specifica campagna pubblicitaria.

Quali sono alcune strategie che hai utilizzato per migliorare il ROAS? Fateci sapere nei commenti!