Cos'è la pubblicità di sponsorizzazione? La guida definitiva alla sponsorizzazione nella pubblicità

Che cos'è la pubblicità di sponsorizzazione e in che modo genera opportunità per il marchio? La pubblicità di sponsorizzazione, nota anche come "annunci sponsorizzati", è un modo per le aziende di connettersi con il proprio pubblico affiliandosi a un altro marchio o entità ben nota.

Da quando i consumatori hanno iniziato a ignorare molte forme tradizionali di pubblicità, gli "annunci sponsorizzati" sono diventati sempre più popolari. Sono un modo prezioso per aumentare la consapevolezza del marchio e rafforzare la reputazione di un'azienda, generando potenzialmente nuovi contatti e opportunità.

La pubblicità di sponsorizzazione è diventata sempre più comune nel mondo del "marketing digitale". È probabile che tu abbia visto innumerevoli "post a pagamento" o affermazioni "sponsorizzate da" collegate ai post del blog che hai letto, ai video che hai guardato o ai podcast che hai ascoltato di recente.

Con la sponsorizzazione, un'azienda può posizionarsi efficacemente in un panorama completamente nuovo, online o offline, evidenziare la personalità unica del suo marchio e iniziare a costruire relazioni con un pubblico di destinazione redditizio.

Ecco tutto ciò che devi sapere sulla pubblicità di sponsorizzazione e su come funziona.

Definizione di pubblicità di sponsorizzazione

La pubblicità di sponsorizzazione e il "marketing" di sponsorizzazione sono due concetti spesso sovrapposti.

In entrambi gli scenari, le aziende si impegnano in una partnership reciprocamente vantaggiosa con un altro marchio, organizzazione o evento.

La differenza tra il marketing di sponsorizzazione e gli annunci di sponsorizzazione è che la pubblicità di sponsorizzazione si concentra principalmente sull'attirare l'attenzione su un contenuto specifico piuttosto che solo sul marchio, sul suo logo o sulla sua immagine.

In una campagna di sponsorizzazione di marketing, le aziende (sponsor) pagano altre organizzazioni (beneficiari) per promuoverle utilizzando varie tattiche. Ciò potrebbe includere l'inserimento di segnaletica in un evento sponsorizzato dall'azienda o la visualizzazione del logo di un marchio su un'uniforme sportiva.

Gli sponsor possono pagare per il marketing in contanti o con servizi e supporto "in natura".

La sponsorizzazione degli annunci si concentra maggiormente sull'inserimento di annunci pubblicitari all'interno di ambienti specifici in cambio di un pagamento in denaro.

Potresti aver notato la parola "sponsorizzato" posta accanto a determinati post su Instagram e Facebook. Le aziende pagano per spingere questi annunci verso la parte superiore del newsfeed per un gruppo specifico di clienti per migliorare la loro portata potenziale.

In alternativa, un'azienda potrebbe pagare per inserire un contenuto "sponsorizzato" su un sito Web o un blog. Ad esempio, un famoso influencer potrebbe scrivere un articolo su un prodotto mostrando ai clienti che il marchio li ha sponsorizzati per farlo.

Nella maggior parte dei casi, la sponsorizzazione pubblicitaria comporta la collaborazione con un gruppo già investito nel panorama promozionale. Ad esempio, un'azienda può pagare per essere menzionata da un noto punto vendita nel proprio settore o pagare per apparire in cima ai risultati di ricerca su Google.

Tipi di sponsorizzazione nella pubblicità

La sponsorizzazione nella pubblicità può apparire in molti formati diversi.

Una delle forme più note di pubblicità di sponsorizzazione nel mondo digitale di oggi è il "contenuto sponsorizzato", quando un'azienda paga per visualizzare contenuti specifici su una piattaforma digitale, come un motore di ricerca, una piattaforma di social media o il sito Web di un'altra azienda.

Tuttavia, la pubblicità di sponsorizzazione può assumere anche altre forme, come ad esempio:

Sponsorizzazione del programma

Nel panorama televisivo, le aziende spesso pagano per pubblicizzare i propri prodotti e servizi tra programmi e programmi specifici "sponsorizzati".

La società Just Eat ha sponsorizzato il programma X Factor e ne ha inserito i contenuti prima e dopo l'interruzione pubblicitaria per ogni sezione dello spettacolo. Le aziende possono anche pagare per far menzionare o promuovere regolarmente i loro prodotti durante una fiera.

Potresti persino sentire un'emittente radiofonica che ti dice che lo spettacolo è "offerto da" una compagnia specifica.

Sponsorizzazione di eventi

La sponsorizzazione di eventi appare sia nel mondo del marketing di sponsorizzazione che in quello della pubblicità di sponsorizzazione. In questo caso, un inserzionista può farsi carico di una parte dei costi associati all'hosting di un evento in cambio di spot pubblicitari e menzioni importanti come sponsor.

La maggior parte delle aziende in genere sponsorizza eventi legati alla personalità del marchio e ai valori che desidera mostrare ai propri clienti.

Contenuti pubblicitari sponsorizzati

Il contenuto pubblicitario sponsorizzato è una forma di contenuto premium che uno sponsor paga un editore per distribuire e creare. È una sorta di "pubblicità nativa" che implica l'incorporamento dell'annuncio in un sito o ambiente specifico che lo rende naturale.

Ad esempio, gli annunci sponsorizzati su Facebook sembrano post regolari. I blog sponsorizzati sui siti web appaiono anche come post scritti dal team esistente del sito web.

Promozione integrata del marchio

La promozione integrata del marchio comporta il pagamento costante di un'azienda per pubblicizzare sempre un altro marchio.

Ad esempio, un'azienda potrebbe mostrare costantemente il marchio e gli annunci di un'altra organizzazione insieme ai propri contenuti promozionali o ricordare ai clienti che sono associati a un'altra organizzazione.

Con la promozione integrata del marchio, il "beneficiario" nella sponsorizzazione è quasi costantemente connesso allo "sponsor". Come lo spettacolo "Hot Ones" su YouTube offerto da "Tums".

Cos'è la sponsorizzazione nella pubblicità? Contenuti sponsorizzati

Come accennato in precedenza, una delle forme più comuni di sponsorizzazione pubblicitaria oggi è il "contenuto sponsorizzato".

Il contenuto sponsorizzato è una forma premium che uno sponsor paga un editore per pubblicare, distribuire e promuovere. In alcuni casi, lo sponsor scrive o sviluppa il contenuto, mentre in altri casi, il "beneficiario" crea il contenuto.

Fondamentalmente, la partnership per i contenuti sponsorizzati è relativamente semplice e simile a qualsiasi sponsorizzazione del marchio. Due marchi o entità formano una partnership. L'inserzionista paga per la pubblicazione e la promozione del contenuto e un altro marchio, organizzazione o influencer lo condivide.

Un buon esempio di sponsorizzazione pubblicitaria nei contenuti viene da Facebook. Le aziende possono pagare per avere i loro annunci "sponsorizzati" da Facebook, il che aumenta la posizione di ogni annuncio sul feed di notizie dei social media.

I contenuti sponsorizzati vengono visualizzati sopra qualsiasi altra forma di contenuto nativo, il che rende più facile per i clienti vedere il marchio.

Un altro esempio è il "contenuto sponsorizzato" nel panorama del marketing nativo, in cui le aziende pagano affinché le aziende producano un contenuto correlato al loro marchio. Potresti aver visto post su siti come "Buzzfeed" sponsorizzati da altre società progettate per attirare l'attenzione sul business.

Hot Wheels una volta ha sponsorizzato un post su Buzzfeed sul tempo di gioco dei bambini, che includeva riferimenti ai prodotti dell'azienda.

Da dove viene la sponsorizzazione pubblicitaria?

La sponsorizzazione pubblicitaria può sembrare un concetto relativamente nuovo perché vediamo molti esempi di sponsorizzazione di contenuti nel panorama digitale odierno.

Tuttavia, le aziende collaborano da decenni con altri marchi sulla promozione degli annunci. Negli anni '20, quando la radio era ancora re, le stazioni radio producevano vari programmi seriali che raccontavano storie simili ai podcast.

A quel tempo, la produzione di questi contenuti era costosa, quindi le stazioni radio hanno iniziato a rivolgersi ai produttori di articoli per la casa per cercare finanziamenti aggiuntivi. Procter and Gamble, uno dei principali conglomerati mondiali, ha iniziato a sponsorizzare contenuti alla radio in cambio di spazi pubblicitari.

Man mano che gli spettacoli aumentavano di successo, anche il prodotto che appariva negli spazi di sponsorizzazione pubblicitaria (Oxydol) guadagnava maggiore attenzione. Molte persone credono che la connessione tra P&G e gli spettacoli seriali alla radio sia stato il motivo per cui gli spettacoli alla fine si sono guadagnati il ​​​​titolo di "soap opera".

Allo stesso modo, per decenni le aziende hanno sponsorizzato eventi, istituzioni educative e programmi televisivi in ​​cambio di spazi pubblicitari. Abbiamo visto esempi di questo nelle regioni di tutto il mondo. Alcuni programmi televisivi sono comunemente associati a società specifiche.

Sainsbury's, ad esempio, è uno degli attuali sponsor del Great British Bake Off nel Regno Unito.

Quando Internet ha iniziato a evolversi e le piattaforme online sono diventate più disordinate, la "sponsorizzazione pubblicitaria" si è fatta strada nel panorama digitale. Le aziende hanno iniziato a pagare per posizioni migliori per le loro pubblicità e contenuti di marketing sui canali che attiravano il loro pubblico di destinazione.

Nel mondo digitale di oggi, gli sponsor possono persino scegliere tra una varietà di strumenti per aumentare l'impatto della loro sponsorizzazione pubblicitaria. Ad esempio, Instagram consente alle aziende di scegliere come target dati demografici, parole chiave e gruppi di utenti specifici quando pagano per posizionamenti "sponsorizzati".

Quali sono i vantaggi della sponsorizzazione nella pubblicità?

I vantaggi della sponsorizzazione nella pubblicità sono simili ai vantaggi di qualsiasi sponsorizzazione di marketing.

In questa relazione reciprocamente vantaggiosa, entrambe le parti della partnership ottengono qualcosa di importante. Lo "sponsor" può attirare l'attenzione sulle sue pubblicità, creare contenuti più accattivanti e fare appello a un pubblico più ampio per aumentare le vendite.

Il "beneficiario" nel mondo della pubblicità sponsorizzata in genere beneficia di maggiori finanziamenti. Tuttavia, ci sono casi in cui uno sponsor può offrire un "rimborso" alternativo per un collocamento sponsorizzato.

Un sito Web che cerca di ottenere un annuncio sponsorizzato su un altro sito Web noto può scegliere di pubblicizzare anche l'altra società sul proprio sito. Questa strategia bidirezionale è una partnership che consente a entrambe le società di beneficiare di una maggiore portata del marchio.

I principali vantaggi della sponsorizzazione nella pubblicità sono:

Maggiore consapevolezza e riconoscimento del marchio

In definitiva, la sponsorizzazione nella pubblicità consente alle aziende di raggiungere clienti a cui potrebbero non accedere altrove. Sponsorizzare un annuncio su Facebook, Instagram, un altro sito Web o prima di un programma radiofonico o televisivo è un modo per attirare l'attenzione del pubblico.

Le aziende possono raggiungere i propri clienti sui canali o negli ambienti che già visitano.

È anche un'opportunità per le aziende di evidenziare ciò che le rende speciali per il loro potenziale pubblico.

La rete di video di cibo e viaggi, Tastemade, ha creato diversi video di ricette con la sponsorizzazione della birra Michelob ULTRA. In ogni video, la ricetta incoraggia il pubblico a gustare il cibo con una birra rinfrescante di Michelob.

Migliore reputazione del marchio

La sponsorizzazione può aiutare le aziende a raggiungere un livello di "posizionamento competitivo".

Per distinguersi nel panorama competitivo odierno, le aziende non vogliono solo che i loro annunci e la loro azienda siano visibili; vogliono anche migliorare il sentimento di un cliente nei loro confronti.

La sponsorizzazione può aiutare i clienti ad associare un marchio ai sentimenti positivi che già provano nei confronti di un'altra azienda o entità. In termini di settore, questo è noto come "transfert".

Ad esempio, se un'azienda sponsorizza un annuncio da visualizzare insieme a un divertente programma radiofonico che fa sorridere e ridere i clienti, è più probabile che considerino il marchio un'azienda "positiva".

Quando Skoda voleva raggiungere un pubblico più giovane, ha investito in partnership pubblicitarie sponsorizzate con una leggenda del ciclismo britannico, Bradley Wiggins, per creare un aumento del 22% del loro fattore di simpatia.

Creazione di contenuti migliorata

Uno dei modi migliori in cui le sponsorizzazioni pubblicitarie nel panorama dei contenuti possono avvantaggiare i marchi è dare loro accesso a più contenuti per la crescita online.

Ad esempio, un'azienda può pagare per la creazione e la pubblicazione di un post sponsorizzato da parte di un'altra azienda, riducendo la necessità di pagare qualcuno per creare contenuti accattivanti per suo conto.

La pubblicità sponsorizzata può anche fungere da punto di "immersione" per la creazione di altri contenuti. Ad esempio, dopo aver sponsorizzato un evento, un'azienda potrebbe creare video, podcast e post di blog relativi a quell'evento.

Questo li aiuta a rafforzare la loro posizione sui canali dei motori di ricerca e a migliorare la loro immagine di leadership di pensiero.

Aumento delle vendite

L'obiettivo principale della pubblicità e della sponsorizzazione è aumentare le opportunità di vendita del marchio.

Quando le aziende sfruttano la sponsorizzazione nella pubblicità, cercano un modo per migliorare la propria immagine presso il pubblico di destinazione, attirare più attenzione sulla propria attività ed evidenziare le qualità uniche dei propri prodotti e servizi.

Tutte queste cose offrono fondamentalmente una maggiore opportunità di vendite e conversioni.

Uno studio di Neilson ha rilevato che le sponsorizzazioni possono aumentare fino al 10% l'intenzione di acquisto tra i clienti. In parte, questo è il risultato di una maggiore consapevolezza e riconoscimento del marchio. Tuttavia, è anche il risultato di un miglioramento del sentimento nei confronti del marchio.

La sponsorizzazione pubblicitaria trasforma un annuncio standard, che potrebbe essere visto come dirompente o frustrante, in un segno di credibilità e affidabilità per l'azienda. Anche il marchio "beneficiario" può vedere un miglioramento dei profitti grazie a una partnership con l'azienda giusta.

Raccolta dati

Mentre alcune forme di marketing di sponsorizzazione possono essere difficili da tracciare e misurare, le sponsorizzazioni pubblicitarie sono un po' più convenienti per la raccolta dei dati.

Con molte forme di "annunci sponsorizzati", in particolare nel mondo digitale, è possibile raccogliere dati significativi sui potenziali clienti, le loro preferenze e il percorso del potenziale acquirente.

Le aziende possono utilizzare i dati di tracciamento e gli approfondimenti integrati nelle piattaforme di marketing online per determinare quali persone hanno risposto ai loro annunci sponsorizzati.

Questo può aiutare i leader aziendali a prendere decisioni migliori sulla formulazione di future campagne pubblicitarie. In alcuni casi, il "beneficiario" sponsorizzato in un accordo di sponsorizzazione può anche essere in grado di condividere i dati dei propri clienti con l'azienda sponsor per aiutarli a rafforzare i propri utenti.

Esempi di pubblicità di sponsorizzazione

Se stai pensando di investire nella pubblicità di sponsorizzazione, ci sono molti modi per essere coinvolti. La sponsorizzazione è un'opportunità pubblicitaria molto versatile, non riservata solo ai grandi marchi.

Infatti, con i contenuti sponsorizzati, praticamente ogni azienda può aumentare la consapevolezza del proprio marchio e aumentare la propria reputazione con un investimento iniziale minimo.

Diamo un'occhiata più da vicino ad alcuni eccellenti esempi di pubblicità di sponsorizzazione per ispirarti mentre inizi il tuo viaggio in questo spazio promozionale unico.

Quelli caldi e TUMS

Una delle serie YouTube più popolari in circolazione, Hot Ones è uno spettacolo di interviste in cui a personaggi famosi vengono poste domande mentre si fanno strada attraverso una serie di ali sempre più calde.

Durante la nona stagione dello show, hanno collaborato con TUMS per un accordo di sponsorizzazione pubblicitario divertente ma appropriato. La sponsorizzazione ha comportato l'aggiunta di contenuti pubblicitari TUMS in alcuni dei segmenti pubblicitari attorno ai video su YouTube.

YouTube offre una gamma di spazi pubblicitari tra cui le aziende possono scegliere, tra cui inserzioni pre-video, segmenti in-video (sponsorizzati o presentati da) e inserzioni in-video. Questa sponsorizzazione funziona così bene perché il prodotto presentato è pertinente ai contenuti video offerti.

Il presentatore offre persino TUM agli intervistati quando lottano con un'ala calda.

Taco Bell

Taco Bell, uno dei fast-food più famosi al mondo, ha creato una campagna pubblicitaria sponsorizzata con Snapchat, che prevedeva l'utilizzo di un filtro unico. Il filtro ha permesso ai clienti di trasformare i loro volti nella forma di un Taco.

Sebbene possa sembrare insolito, è stata la strategia di sponsorizzazione perfetta per raggiungere un pubblico giovane.

Il filtro è stato visualizzato oltre 224 milioni di volte e ha contribuito a generare 30 milioni di visite in negozio per l'azienda. La partnership con Snapchat in un accordo di sponsorizzazione consente a Taco Bell di mostrare il suo lato divertente e spensierato attirando un pubblico specifico di clienti più giovani.

L'intera campagna ha avuto successo principalmente perché ha consentito a Taco Bell di offrire un'esperienza unica al suo pubblico di destinazione.

Rolex

Rolex è uno dei principali sponsor di lunga data nel mondo della pubblicità di contenuti video. L'azienda collabora con TED, il gruppo noto per la produzione di spettacoli di conferenza di alto valore da parte di esperti che discutono una vasta gamma di argomenti complessi.

Dal 2007, Rolex collabora come sponsor pubblicitario con TED, creando contenuti brandizzati originali da mostrare in brevi video. In particolare, questi video sono stati mirati a mostrare specifici discorsi TED collegati ad aspetti chiave della personalità di Rolex: design e innovazione.

Nel 2012, TED e Rolex hanno anche collaborato per creare una nuova app chiamata "Surprise Me", che ha indirizzato i clienti ai nuovi discorsi TED con un clic. Nel corso degli anni, il rapporto tra TED e Rolex si è evoluto da semplice sponsorizzazione a vera e propria partnership.

Spotify

Come accennato in precedenza, l'articolo sponsorizzato è uno dei tipi più comuni di contenuti sponsorizzati nel mondo della pubblicità. Tipi di articoli sponsorizzati sono apparsi per decenni nel mondo digitale e offline.

Le aziende possono pagare per la pubblicazione di articoli sponsorizzati su siti Web, riviste e giornali. Un esempio eccellente viene da Buzzfeed, dove Spotify ha sponsorizzato un articolo sulle 15 band che potrebbero non esistere senza il loro marchio.

Il contenuto presentava informazioni rapide sul profilo di alcune delle migliori band di tutto il mondo che il pubblico di Buzzfeed aveva già apprezzato. L'articolo collega anche i profili Spotify di ciascuna band, incoraggiando gli utenti a scaricare il servizio.

Heineken

Heineken è una delle aziende più conosciute al mondo associate alla pubblicità di sponsorizzazione. La società investe frequentemente in promozioni legate alla UEFA Champions League.

L'organizzazione ha creato di tutto, dagli annunci fisici di persona alle storie sponsorizzate da Instagram. Le storie sponsorizzate prodotte dall'azienda sono un'ottima forma di "pubblicità nativa".

Non appaiono come pop-up o promozioni invasive. Invece, si presentano tra le altre storie di Instagram che gli utenti guardano se stessi.

Questo aiuta a ridurre il rischio che gli annunci tipici interferiscano con la navigazione o l'esperienza online di un cliente. Heineken ha persino creato una storia completa che ruota attorno al valore degli appuntamenti di persona in un mondo di romanticismo online.

Il mondo della pubblicità sponsorizzata

La pubblicità di sponsorizzazione può essere uno strumento incredibile per i leader aziendali di oggi.

È un'opportunità per aumentare la consapevolezza del marchio e raggiungere e aumentare la reputazione di un'azienda in crescita. Usato correttamente, questo strumento può aumentare le vendite, costruire relazioni con i clienti e persino aprire la porta a una migliore brand equity.

Tuttavia, come qualsiasi strategia di marketing, richiede un'attenta pianificazione.

L'allineamento con gli ambienti o le entità sbagliate può causare danni significativi a un'azienda. Le aziende devono prestare attenzione per assicurarsi di inviare il messaggio corretto, altrimenti potrebbero rischiare di perdere tutti i vantaggi che la sponsorizzazione può portare.

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