Cos'è il marketing di sponsorizzazione? La guida definitiva alla sponsorizzazione nel marketing

Che cos'è il marketing di sponsorizzazione e perché è così vantaggioso per i marchi moderni? La sponsorizzazione nel marketing è uno strumento prezioso e potente per le aziende che desiderano aumentare la consapevolezza del marchio, migliorare la propria reputazione e generare nuovi lead.

Una delle principali strategie di "marketing di partnership" sfruttate dalle aziende oggi, le sponsorizzazioni forniscono alle organizzazioni un modo prezioso per allinearsi con un'altra entità.

Usata correttamente, questa forma di pubblicità può potenziare la portata del marchio, aiutando le aziende a differenziarsi dalle altre organizzazioni concorrenti.

Le aziende spendono miliardi di dollari all'anno in sponsorizzazioni di marketing progettate per attirare nuovi clienti e aumentare le conversioni. Tuttavia, questo incredibile strumento pubblicitario deve ancora essere utilizzato maggiormente nello spazio promozionale.

Molte aziende presumono che le sponsorizzazioni siano destinate ad aziende più grandi o marchi mondiali.

Tuttavia, la verità è che qualsiasi azienda può beneficiare della giusta sponsorizzazione. Che tu sia una piccola impresa senza scopo di lucro a conduzione familiare o una start-up in erba, ecco tutto ciò che devi sapere su marketing e sponsorizzazioni.

Cos'è la sponsorizzazione nel marketing? Marketing e sponsorizzazioni

Quindi, cos'è il marketing di sponsorizzazione?

Il marketing di sponsorizzazione è una partnership di marca tra due entità. Un marchio sceglie di allinearsi con un'altra azienda, organizzazione o no-profit per raggiungere un obiettivo specifico. Di solito, la partnership comporta vantaggi per entrambi i lati dell'equazione.

Il marchio che "sponsorizza" l'altra entità avrà accesso a una maggiore consapevolezza, portata ed esposizione del marchio, consentendo potenzialmente loro di raccogliere più clienti.

Il marchio “sponsorizzato” riceve un compenso economico o un altro beneficio, come una pari promozione da parte dell'azienda sponsor.

Per le aziende che desiderano crescere, sponsorizzare un'altra entità può essere un modo eccellente per costruire relazioni o affinità con un pubblico sbloccando nuove opportunità di vendita.

Alcuni degli eventi, delle organizzazioni e dei concetti che un'azienda può sponsorizzare potrebbero includere:

Enti di beneficenza

Le aziende possono sponsorizzare organizzazioni non profit in cambio di opportunità pubblicitarie. Ad esempio, Marks & Spencer nel Regno Unito sponsorizza l'organizzazione benefica “Breast Cancer Now”.

Fiere

La sponsorizzazione di fiere del settore può aumentare l'esposizione e dimostrare il proprio valore al mercato di riferimento.

Eventi

Le aziende possono sponsorizzare community o eventi virtuali e posizionare i loro banner o pubblicità durante l'evento per catturare l'attenzione del pubblico.

Il modo in cui l'azienda sponsorizzata promuove il marchio sponsor può variare a seconda dell'accordo di partnership. Ad esempio, un'azienda che sponsorizza una marcia di beneficenza potrebbe chiedere all'ente di beneficenza di apporre il proprio logo sulla pubblicità dell'evento e sui numeri assegnati ai marciatori.

Definizione di marketing di sponsorizzazione: tipi di marketing di sponsorizzazione

Il marketing di sponsorizzazione può presentarsi in molte forme, a seconda della partnership concordata da entrambe le parti. In generale, esistono due tipi principali di marketing di sponsorizzazione, sponsorizzazione "finanziaria" o in contanti e sponsorizzazione "in natura".

Ogni opzione ha i suoi vantaggi unici per entrambi i gruppi o entità coinvolti.

Cos'è la sponsorizzazione finanziaria o in denaro?

Le sponsorizzazioni finanziarie o in contanti sono forse la forma più comune di sponsorizzazione nel marketing.

Con questa strategia lo sponsor dona denaro a un “beneficiario” in cambio di una promozione o di altri servizi.

Un esempio è Rolex. Rolex, il principale marchio di orologi, ha sponsorizzato la piattaforma di streaming di contenuti "TED" dal 2008. Ciò garantisce che l'organizzazione no profit possa continuare a condividere gratuitamente discorsi potenti su tutti gli argomenti con il mondo.

Le sponsorizzazioni finanziarie sono molto semplici. L'azienda "sponsorizzata" beneficia di una maggiore visibilità, di una migliore consapevolezza del marchio e di una migliore reputazione, mentre il marchio sponsorizzato riceve un compenso finanziario.

Esistono tuttavia diverse forme di sponsorizzazione finanziaria, quali:

Sponsorizzazioni serie

Questa sponsorizzazione di alto livello include spesso il nome e il logo dello sponsor nel titolo della serie di eventi. Ad esempio, un'azienda potrebbe pagare per sponsorizzare un'azienda di sport motoristici per l'intera competizione.

Sponsorizzazioni di titoli

Con le sponsorizzazioni del titolo, lo sponsor paga solo per essere pubblicizzato da un'azienda o da un gruppo per un singolo evento.

Sponsorizzazione generale

Gli sponsor generali forniscono ad altre società e gruppi pagamenti regolari in cambio della possibilità di promuovere la loro partnership con quel marchio.

Sponsor ufficiali

Gli sponsor ufficiali generalmente prendono una percentuale dei fondi raccolti per un evento. Ad esempio, uno sponsor potrebbe essere il "partner ufficiale" di una squadra sportiva.

Sponsor partecipanti

Gli sponsor partecipanti offrono una piccola somma di denaro a un'azienda o a un gruppo insieme a una serie di altri marchi. Pertanto, condividono le loro opportunità di promozione e copertura del marchio con diverse aziende.

Sponsor della squadra

Nel mondo dello sport, gli sponsor delle squadre finanziano specificamente le singole squadre e spesso posizionano i loro loghi sulla divisa di ogni gruppo.

Cos'è la sponsorizzazione in natura?

Le sponsorizzazioni in natura sostituiscono il rimborso finanziario per la squadra sponsorizzata con qualcosa di pari valore. Ad esempio, Hallmark ha sponsorizzato la squadra olimpica statunitense ai Giochi invernali di Salt Lake City in cambio di preziosi servizi di stampa per il marchio del gruppo.

Anche aziende come gli hotel Hilton hanno scelto la sponsorizzazione "in natura". I membri Hilton possono utilizzare i punti del soggiorno presso l'azienda per acquistare eventi tramite Live Nation. Live Nation, a sua volta, presenta le opzioni di camera d'albergo Hilton sul suo sito Web dopo che i clienti hanno effettuato un acquisto.

Proprio come con la sponsorizzazione finanziaria, ci sono diversi modi in cui le aziende possono essere coinvolte in opportunità di sponsorizzazione in natura, come ad esempio:

Partnership di sede

Questo sponsor può ospitare eventi in una sede specifica a una tariffa scontata o gratuitamente per ottenere opportunità promozionali.

Sponsor del premio

Gli sponsor del premio donano oggetti della loro azienda a un evento, come oggetti per un'asta o premi.

Sponsor alimentari

Gli sponsor gastronomici offrono ai partecipanti cibo gratuito a un evento o esperienza in cambio di promozione.

Sponsor digitali

I provider di hosting online, i siti Web e altre organizzazioni possono trasmettere eventi in streaming o promuovere aziende in cambio di pari promozione.

Sponsorizzazioni mediatiche

Le società di media possono promuovere un'azienda sponsorizzata in cambio del marchio all'interno di un evento.

Sponsor tecnici

Gli sponsor tecnici offrono prodotti o servizi per supportare una squadra, un evento o un'altra istanza, come attrezzature e supporto.

Cosa sono i partner promozionali?

I partner promozionali sono un'altra forma meno menzionata di marketing di sponsorizzazione. Questi tipi di sponsor spesso rientrano nel segmento "in natura" delle sponsorizzazioni. Un partner promozionale supporta un evento, un servizio o la pubblicità di un prodotto.

La promozione può avvenire su una moltitudine di piattaforme diverse e utilizzare una varietà di strategie diverse.

In cambio dei loro sforzi, il promotore spesso riceve qualcosa in cambio, come prodotti gratuiti, uno spot per parlare a un evento o qualcosa di simile. Gli influencer di solito prendono parte a "partnership promozionali".

In cambio di prodotti scontati, articoli gratuiti e altri vantaggi, scattano foto di se stessi davanti a loghi di marca o utilizzando articoli specifici.

Quali sono i vantaggi della sponsorizzazione nel marketing?

Come tipo di partnership promozionale, il marketing di sponsorizzazione coinvolge due gruppi che si uniscono per concordare un accordo a vantaggio di entrambe le parti. Come molte forme di marketing di partnership, la sponsorizzazione nel marketing offre a entrambe le società opportunità di crescita.

Tuttavia, la natura esatta della partnership può variare da un caso all'altro.

La forma più comune di marketing di sponsorizzazione ruota attorno alla retribuzione finanziaria. Gli "sponsor in contanti" forniscono denaro all'entità che vogliono sponsorizzare in cambio di pubblicità e promozione.

McDonald's, Coca-Cola e Pepsi investono miliardi di dollari in campagne di sponsorizzazione annuali. Tuttavia, i vantaggi per il marchio sponsorizzato non devono essere limitati al denaro. Possono anche includere asset, risorse e promozioni simili.

Per i marchi che “sponsorizzano” altre aziende, ci sono diversi vantaggi chiave, come:

Migliore visibilità del marchio

Le sponsorizzazioni aiutano a posizionare immagini e contenuti del marchio direttamente di fronte al pubblico target ideale. Lavorare con un ente di beneficenza specifico o sponsorizzare un evento consente alle aziende di raggiungere innumerevoli clienti che altrimenti non potrebbero incontrare.

In molte sponsorizzazioni, le aziende ottengono l'accesso a qualsiasi cosa, dagli spot radiofonici e gli annunci video ai post sui social media.

In alcuni casi, le aziende che sponsorizzano altre entità forniranno anche articoli in omaggio, che includono i loro loghi. Ciò può estendere ulteriormente la portata del marchio.

La chiave del successo nel marketing di sponsorizzazione è assicurarti di scegliere i marchi partner giusti con cui lavorare. La tua azienda sponsorizzata dovrebbe già avere una chiara connessione con il tuo pubblico di destinazione.

Aumento dei lead e delle vendite

Se ti concentri sulla ricerca delle entità e delle organizzazioni giuste da sponsorizzare, dovresti essere in grado di attrarre "lead qualificati" per la tua azienda. Le aziende sponsorizzate lavorano per riportare il traffico verso siti Web e prodotti per le aziende che le supportano.

Poiché questi clienti dispongono già di molte informazioni sull'azienda con cui interagiscono e comprendono la personalità di quel marchio, è più probabile che effettuino una vendita.

Le sponsorizzazioni possono aiutare ad allineare emotivamente le aziende con i loro clienti, mostrando che un'azienda condivide gli stessi valori del suo pubblico di destinazione.

Reputazione del marchio più forte

I clienti di oggi desiderano una connessione più profonda con le aziende da cui acquistano.

Vogliono vedere le prove che queste aziende hanno le stesse priorità e valori. La sponsorizzazione può aiutare in questo. È più probabile che un'azienda che sponsorizza un'organizzazione senza scopo di lucro rilevante per il suo pubblico di destinazione risulti compassionevole e premurosa.

La sponsorizzazione di altre entità può anche migliorare la reputazione di un'azienda dimostrando il suo impegno a rafforzare una comunità o un'economia locale.

Migliori opportunità di marketing dei contenuti

Le sponsorizzazioni consentono alle aziende di creare molto materiale fresco per le loro campagne di content marketing.

Le organizzazioni possono produrre blog, video e podcast prima, durante e dopo l'evento di sponsorizzazione. Possono anche "rebloggare" o promuovere alcuni dei contenuti creati dall'organizzazione che stanno sponsorizzando.

Allo stesso tempo, le aziende ottengono anche una maggiore promozione dai media "guadagnati" che riportano la sponsorizzazione. Molte testate giornalistiche attireranno l'attenzione sui grandi eventi e sulle sponsorizzazioni di beneficenza in diversi settori, contribuendo a rafforzare ulteriormente il riconoscimento del marchio.

Esempi di marketing di sponsorizzazione

Il marketing di sponsorizzazione è più comune di quanto la maggior parte delle persone creda. Innumerevoli aziende, grandi e piccole, creano partnership con altre entità e organizzazioni per migliorare le loro possibilità di attrarre clienti e realizzare vendite.

Ci sono alcune aree in cui il marketing di sponsorizzazione è più comune. Ad esempio, ci sono buone probabilità che tu abbia visto innumerevoli squadre di calcio e baseball con i loro sponsor dedicati. Inoltre, la maggior parte degli eventi importanti ha sponsor, come i giochi olimpici o il Super Bowl.

Diamo un'occhiata ad alcuni degli esempi più significativi di marketing di sponsorizzazione.

Il marketing di sponsorizzazione nello sport

La sponsorizzazione sportiva è una delle forme più comuni di marketing di sponsorizzazione. Quando i marchi si allineano con un team o una competizione specifici, possono trarre vantaggio da parte della lealtà e dell'affinità che i clienti provano nei confronti dei loro team più recenti.

Anche la sponsorizzazione nello sport è fondamentale per mantenere gli sport in esecuzione normalmente. La maggior parte delle persone non paga per guardare partite di calcio televisive ed eventi simili perché queste occasioni sono sempre finanziate e supportate da sponsor esistenti.

Ad esempio, la European Rugby Champions Cup è sponsorizzata da Heineken, mentre il gruppo Emirates sponsorizza lo stadio dell'Arsenal. Chevrolet sponsorizza la squadra del Manchester United nel calcio britannico e mostra il suo logo sulla divisa. Anche i singoli professionisti dello sport hanno le proprie sponsorizzazioni.

Un esempio di un eccellente sforzo di marketing di sponsorizzazione nel panorama sportivo viene da PepsiCo. Il potente marchio mondiale è uno dei principali sponsor statunitensi in tutto il mondo, spendendo milioni di dollari all'anno.

Uno degli eventi chiave sponsorizzati da Pepsi è il Super Bowl della NFL. Nel 2020, Pepsi ha investito più di 100 milioni di dollari solo in questo evento.

Il supporto di PepsiCo alla NFL ha persino permesso al gruppo di estendere il loro spettacolo a metà tempo standard a una piattaforma molto più ampia. Questo non solo ha aumentato la portata dello spettacolo, ma ha anche fornito a Pepsi un ottimo modo per promuovere i suoi prodotti a un pubblico più ampio.

Nella maggior parte dei casi, lo spettacolo a metà tempo attira spesso più spettatori rispetto al gioco vero e proprio.

Marketing di sponsorizzazione negli eventi

Analogamente al panorama sportivo, l'ambiente degli eventi fa molto affidamento sulla sponsorizzazione di marchi leader. Costa un sacco di soldi organizzare un evento di base. Dopotutto, ci sono innumerevoli costi immobiliari, operativi e di ristorazione a cui pensare.

Per questo motivo, molti grandi eventi fanno appello a molti sponsor diversi contemporaneamente per raccogliere più fondi.

In cambio del loro sostegno finanziario, questi marchi vengono visualizzati su insegne e striscioni durante l'evento e nella maggior parte dei casi promossi dal sito Web dell'evento. Ci sono innumerevoli esempi di aziende che sponsorizzano eventi in tutto il mondo oggi.

Mastercard sponsorizza gli Olivier Awards, mentre Google sponsorizza regolarmente eventi legati alla tecnologia.

Oltre a offrire aiuti finanziari, alcune aziende possono anche aiutare gli eventi in altri modi offrendo loro l'accesso a articoli promozionali, segnaletica per eventi, supporto per il marchio e persino sessioni di hosting.

Uno dei migliori esempi di marketing di sponsorizzazione legato agli eventi viene da Coca-Cola. Questo famoso marchio è stato uno dei principali sponsor dei giochi olimpici per decenni, a partire dal 1928. Nel 2016, Coca-Cola ha sostenuto i Giochi olimpici di Rio.

Non solo l'azienda ha ottenuto un'eccellente promozione durante i giochi stessi, ma ha anche esteso ulteriormente la sua campagna.

La campagna #ThatsGold creata da Coca-Cola è stata una campagna di un anno che si è diffusa su più piattaforme di social media e annunci televisivi e radiofonici. La strategia di marketing in tre fasi ha attratto giovani clienti con influencer, musicisti e atleti olimpici.

Complessivamente, la campagna di Coca-Cola ha portato a 30 milioni di visualizzazioni di video e a un'enorme portata di pubblico.

Sponsorizzazioni in televisione e radio

La sponsorizzazione televisiva e radiofonica è uno dei modi più efficaci per le aziende di raggiungere rapidamente un vasto pubblico di riferimento. La maggior parte dei migliori programmi televisivi in ​​tutto il mondo sono sponsorizzati da una società specifica.

Money Super Market sponsorizza vari film su Channel 4 negli Stati Uniti. Inoltre, aziende come Tide sponsorizzano spettacoli negli Stati Uniti.

A seconda del canale e della partnership, gli sponsor TV possono allinearsi con un singolo programma, un intero flusso di programmazione o determinate fasce orarie. È anche possibile che alcuni marchi sponsorizzino interi canali e generi di contenuti.

In cambio del finanziamento della sponsorizzazione, i marchi sponsor possono visualizzare i propri annunci prima, durante e dopo diversi programmi radiofonici e televisivi. In alcuni casi, le aziende inseriranno anche prodotti all'interno di spettacoli per aumentare la consapevolezza del cliente.

Un eccellente esempio di un'azienda che sfrutta il marketing di sponsorizzazione basato sulla televisione è Just Eat.

Nel 2017, il servizio di consegna di cibo ha firmato un accordo pluriennale con "X-Factor", considerato una delle più grandi proprietà nel panorama della TV commerciale. Lo spettacolo è stato visto regolarmente da circa 39 milioni di persone.

L'accordo di sponsorizzazione includeva rientri televisivi classici del valore di circa £ 30 milioni (circa $ 34 milioni all'epoca) e visualizzati all'inizio e alla fine del programma delle interruzioni pubblicitarie. Inoltre, Just Eat ha anche lanciato il proprio concorso "Chef Factor" per aiutare a trovare i migliori chef di tutto il mondo.

Ci sono aspetti negativi nel marketing di sponsorizzazione?

In tutte le sue forme, il marketing di sponsorizzazione può avere ottimi risultati sia per i brand che per le entità che sponsorizzano. Tuttavia, questa forma di promozione ha anche i suoi lati negativi.

Le aziende che investono nel marketing di sponsorizzazione spesso hanno difficoltà a misurare con precisione quanto "ROI" o ritorno sull'investimento ottengono da ciascuna campagna.

Sapere quali clienti stanno visitando un'azienda o acquistando un prodotto è difficile a causa di un accordo di sponsorizzazione. Allo stesso tempo, le campagne di marketing di sponsorizzazione raramente spingono un cliente a effettuare direttamente un acquisto.

Spesso hanno lo scopo di aumentare la consapevolezza e il riconoscimento del marchio, il che significa che un'azienda potrebbe ottenere molte visualizzazioni ma solo poche vendite.

Inoltre, il marketing di sponsorizzazione può essere costoso, in particolare se si desidera lavorare con un'entità molto richiesta. Più redditizia potrebbe essere la potenziale partnership, più dovrai spendere per assicurarti di poter entrare in contatto con il gruppo giusto.

Oltre a tutto ciò, c'è anche il rischio che le aziende non riescano a ricercare correttamente i gruppi con cui collaborano. Se il gruppo finisce con una reputazione negativa, ciò si ripercuoterà anche sui marchi che lo sponsorizzano. Questo può portare a seri problemi di reputazione.

Anche le aziende sponsorizzate possono avere problemi con il marketing sponsorizzato. Possono avere difficoltà a scegliere con quale sponsor lavorare per il loro evento o avere difficoltà a soddisfare il pubblico e le esigenze dello sponsor.

In quanto tale, il marketing di sponsorizzazione richiede molta pianificazione preventiva, ricerca e attenta considerazione da parte di entrambe le parti della partnership.

Dovresti provare il marketing di sponsorizzazione?

Il marketing di sponsorizzazione può essere un ottimo strumento per le aziende in cerca di crescita e le entità in cerca di supporto. Entrambe le parti beneficiano di vari vantaggi unici in questa partnership promozionale, tra cui una maggiore consapevolezza del marchio o risorse finanziarie.

L'utilizzo della sponsorizzazione nel marketing può anche essere un ottimo modo per le aziende di connettersi con il proprio pubblico a livello emotivo e coltivare la lealtà.

Tuttavia, ci sono sfide da superare. I leader aziendali devono riflettere attentamente sulle partnership in cui sono coinvolti e su come garantiranno il successo.

Il marketing di sponsorizzazione non è qualcosa in cui un'azienda dovrebbe mai "precipitarsi". Prendere la decisione sbagliata potrebbe danneggiare in modo significativo la reputazione di qualsiasi organizzazione.

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