15 Esempi di proposte di vendita uniche per ispirare il tuo USP

Ogni azienda fa qualcosa di unico che la distingue dalla concorrenza. Potresti offrire un prodotto di qualità superiore, fornire un servizio clienti eccezionale o evadere gli ordini più velocemente di chiunque altro. Ma non ti dà alcun vantaggio se nessuno lo sa.

È qui che entra in gioco la tua Unique Selling Proposition (USP). Come imprenditore, devi riassumere i punti di forza unici della tua azienda in una semplice frase che tutti possono capire.

In questo post, esamineremo cos'è esattamente una proposta di vendita unica ed esamineremo 15 ottimi esempi e suggerimenti USP che ti ispireranno a crearne uno tuo.

Entriamo subito!

Una proposta di vendita unica è:

un aspetto unico dei prodotti e/o servizi di un'azienda che li distingue da ciò che offrono i concorrenti.

È spesso riassunto in una frase (dieci parole o meno) che è concisa, accattivante e memorabile.

Fai attenzione: gli imprenditori spesso lo confondono con uno slogan. Tuttavia, c'è una differenza cruciale tra i due.

Per capire la differenza, diamo un'occhiata a questo slogan aziendale: "Portare la tua attività al livello successivo".

Suona benissimo, ma non è un USP. Questo perché non aiuta i potenziali clienti a capire esattamente perché dovrebbero scegliere la tua azienda rispetto ai tuoi concorrenti.

I clienti avranno domande persistenti come "Come faranno a portare la mia attività al livello successivo?" o "Questa società mi aiuterà a finanziare gli aggiornamenti della mia attività?"

Questa confusione può farti perdere affari.

Confrontalo con l'USP di Sirius XM: "Più di 180 canali, musica senza pubblicità".

Quelle poche parole spiegano esattamente cosa rende unica la loro radio satellitare rispetto alla radio normale. Vale a dire, avrai più scelte e non avrai bisogno di ascoltare gli annunci.

Per riassumere, la migliore risposta alla domanda "Cos'è un USP?" è che è una frase che esprime le qualità che differenziano la tua azienda dalla concorrenza.

Ora è il momento di approfondire gli USP e la magia dietro la loro efficacia.

Diamo un'occhiata ad alcuni ottimi esempi di proposte di vendita uniche.

1. Bee's Wrap: "Una soluzione semplice per l'inquinamento da plastica"

Bee's Wrap vende involucri alimentari riutilizzabili realizzati in cotone, cera d'api e resina di alberi per sostituire gli involucri di plastica.

Il nome dell'azienda, "Bee's Wrap", indica già prodotti naturali e salutari e il loro USP rafforza i vantaggi ambientali dell'utilizzo del loro involucro.

Così, sono in grado di posizionarsi per risolvere un problema che non piace a nessuno - l'inquinamento da plastica - differenziandosi dalla concorrenza.

2. FedEx: "Quando assolutamente, positivamente deve essere lì dall'oggi al domani"

FedEx ha utilizzato questo leggendario USP tra il 1978 e il 1983. E da allora è stato insegnato nelle business school.

Il punto centrale di FedEx è portare i pacchi da un posto all'altro, in modo rapido e affidabile. Lo affermano chiaramente nel loro USP.

La ripetizione "...assolutamente, positivamente..." attira sottilmente l'attenzione sul fatto che FedEx conosce l'importanza della spedizione notturna per i propri clienti. E promettono di consegnare.

Dai un'occhiata a questo esilarante annuncio FedEx del 1983, che mostra come costruire un'intera strategia di marketing attorno a un ottimo USP:

3. Hiut Denim Co.: "Fai bene una cosa"

È difficile creare un USP se sei un produttore di denim. È perché i prodotti dei tuoi concorrenti probabilmente sono simili ai tuoi.

Hiut Denim Co. ha adottato una tattica interessante vantandosi di non fare niente di più e niente di meno che realizzare jeans di alta qualità. Gioca con l'idea che se ti dedichi a un solo compito, puoi padroneggiarlo.

Inoltre, implica che qualsiasi azienda che produce jeans e altri tipi di prodotti, probabilmente non è completamente impegnata nella realizzazione di abbigliamento in denim di alta qualità.

4. Bellroy: "Dimagrisci il tuo portafoglio senza capovolgere il tuo mondo"

L'USP di Bellroy gioca sull'importanza dei portafogli nella nostra vita quotidiana.

Offrono portafogli più sottili e meno invadenti che non ti faranno sentire come se stessi perdendo nulla passando al loro prodotto.

5. Fornitura musicale americana: “Rock now! Paga dopo."

Questo è uno dei migliori esempi di come un USP può riflettere il marchio e la cultura di un'azienda.

American Musical Supply è un rivenditore online di apparecchiature musicali. E sanno che i loro clienti vogliono acquistare oggetti costosi senza scioccare i loro portafogli. (Soprattutto per le persone che iniziano un hobby, i principianti nelle scuole o gli acquirenti con un budget limitato.)

Quando i loro clienti si rendono conto che possono utilizzare un piano di pagamento, iniziano a fare acquisti senza essere limitati da un determinato prezzo.

6. WooCommerce: "La piattaforma di eCommerce più personalizzabile per costruire il tuo business online".

L'USP di WooCommerce funziona per due motivi. Innanzitutto, il superlativo ("il più personalizzabile") lo eleva al di sopra della concorrenza.

Quindi, funziona perché parla di un aspetto della creazione di siti Web di cui i consumatori si preoccupano. Vale a dire, il secondo motivo: potrebbero chiedersi se il loro sito sembrerà troppo stereotipato e tagliabiscotti.

Quindi WooCommerce aumenta il loro successo costruendo il loro USP attorno a un aspetto del loro servizio che interessa alle persone.

7. Domino's Pizza: "Noi GARANTIAMO - Pizza fresca calda, consegnata in 30 minuti o meno o è GRATIS!"

Domino's Pizza ha un USP memorabile che i consumatori associano al loro marchio.

La loro specifica promessa, che inquadrano come garanzia, consente ai clienti di formarsi aspettative concrete sul loro servizio. Inoltre, non è qualcosa che sei abituato a sentire dai servizi di consegna. Pertanto, è unico.

Infine, la rima nel loro USP ("garanzia" e "gratuito") aiuta i consumatori a ricordarlo. Le persone ricordano le frasi in rima molto più facilmente di quelle che non fanno rima.

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8. Pureformulas: "Gli ordini effettuati prima delle 18:00 EST vengono spediti lo stesso giorno".

La proposta di vendita unica di Pureformulas è fatta su misura per le persone che si preoccupano delle loro vitamine e integratori. Sanno che i loro clienti non vogliono perdere di prenderli nemmeno per un solo giorno.

Ecco perché il loro USP, con la sua promessa di spedizione in giornata, soddisfa perfettamente le esigenze dei loro clienti e li differenzia dai loro concorrenti.

9. Best Buy: "Trova un prezzo più basso e lo abbineremo".

Il famoso USP di Best Buy ha contribuito a definirli come un marchio. Dal momento che i consumatori di solito non possono ottenere un prezzo inferiore al prezzo dell'etichetta, specialmente nei negozi di elettronica, l'USP di Best Buy promette qualcosa di unico: una capacità illimitata di abbinare i prezzi.

È interessante notare che il sottotesto dell'USP aggiunge un altro livello: Best Buy implica che non sarai in grado di trovare prezzi più bassi poiché i loro sono i migliori.

10. Warby Parker: "Prova 5 fotogrammi a casa gratuitamente"

L'intelligente USP di Warby Parker risolve il problema più grande dell'acquisto di occhiali online: è molto difficile immaginare come saresti con un paio di occhiali senza provarli davvero.

Ecco perché la loro offerta di provare gratuitamente cinque diversi frame è così efficace. I loro clienti non rischieranno di spendere soldi per cornici che potrebbero sembrare orribili su di loro, perché hanno anche altre quattro opzioni.

11. GEICO: “15 minuti potrebbero farti risparmiare il 15% o più sull'assicurazione auto”

Proprio come FedEx, GEICO usa la ripetizione nel suo USP per renderlo più memorabile: 15 minuti e 15 percento.

Ciò evidenzia il vantaggio del passaggio a GEICO dai loro attuali fornitori di assicurazioni. Quando combini il loro USP con gli altri memorabili sforzi di marketing di GEICO, puoi capire perché hanno così tanto successo.

12. TOMS Shoes: “⅓ di utili per il bene di base”

TOMS Shoes ha un USP unico nel suo settore. Fanno una vera promessa ai loro clienti che avrebbero reinvestito 1/3 dei loro profitti negli sforzi di base.

La loro promessa non è una vaga affermazione. Specificano che supportano le persone costruendo equità a livello locale e guidando il progresso da zero.

13. M&M's: "Sciogli in bocca, non in mano"

L'USP di M&M mostra che essere leggermente insoliti nella tua proposta di vendita può produrre ottimi risultati.

Quando lo leggi, all'inizio potresti rimanere perplesso, ma poi ti ricordi che gli M&M hanno quel guscio duro che protegge le tue mani. Allo stesso tempo, potresti immaginare il cioccolato fuso su tutte le mani mangiando altri tipi di caramelle.

Quando hai finito di pensare, l'USP di M&M ha già funzionato.

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14. Colgate – “Migliora la salute della bocca in due settimane”

L'USP di Colgate collega l'idea di dentifricio e salute. Sanno che i consumatori vogliono un marchio affermato e rispettabile quando si tratta di salute.

E facendo una promessa definita e limitata nel tempo, "migliorare la salute della bocca in due settimane ", Colgate afferma di poter effettivamente fornire quei risultati.

15. Patch: "Patch ti aiuta a scoprire le piante migliori per il tuo spazio, le consegna a casa tua e ti aiuta a prenderti cura di loro".

La proposta di vendita unica di Patch è un po' lunga, ma è perché devono stabilire cosa fanno per i loro clienti. Patch non ha la storia e il riconoscimento del nome di FedEx o M&M's, quindi devono essere più specifici nel loro USP.

Offrono tre servizi: scoperta, consegna e assistenza post-consegna.

Nota come il loro USP integra il loro slogan: piante rese facili.

Abbiamo esaminato alcuni ottimi esempi di proposte di vendita uniche. Ora, diamo un'occhiata ai passaggi che devi seguire per crearne uno tuo.

1. Elenca le tue differenze principali

Il primo passo per elaborare una proposta di vendita unica è trovare aspetti dei tuoi prodotti o servizi che i tuoi concorrenti non possono fornire o non hanno.

Ad esempio, se sei l'unico nella tua nicchia a offrire la spedizione gratuita, questo può potenzialmente far parte del tuo USP. Oppure, i tuoi prodotti potrebbero essere più personalizzabili di quelli offerti dai tuoi concorrenti.

Una volta che avrai un elenco esaustivo di ciò che differenzia la tua azienda dal resto del tuo settore, avrai tantissime opzioni per il tuo USP. Ma non è la fine del processo.

2. Ricerca la tua concorrenza

Devi anche cercare la tua concorrenza e guardare i loro USP.

Questo è un altro punto in cui è utile fare un elenco. Quando scrivi tutti gli USP dei tuoi concorrenti, sarai in grado di vedere le lacune nel mercato e usarle per differenziare il tuo marchio.

Ad esempio, se i tuoi concorrenti si stanno concentrando sulle loro politiche di spedizione, ti consigliamo di concentrarti su qualcos'altro.

3. Pensa alle esigenze dei tuoi clienti

Ora è il momento di ricercare le esigenze e le aspettative dei tuoi clienti.

Esistono diversi modi per condurre questa ricerca:

• Puoi guardare tutti i dati sulla soddisfazione dei clienti che hai già raccolto dai sondaggi precedenti.
• Puoi anche controllare le recensioni dei tuoi clienti su Internet (e confrontarle con le recensioni dei tuoi concorrenti).
• Un'altra idea è quella di condurre focus group con i tuoi clienti target.

Una volta appreso ciò che i tuoi clienti apprezzano, sarai in grado di vedere e risolvere tutti i punti deboli che i tuoi concorrenti non hanno nemmeno considerato.

4. Metti tutto insieme

Questi tre passaggi che abbiamo appena discusso dovrebbero riunirsi nella tua Proposta di vendita unica.

L'USP ideale dovrebbe includere:

1. Qualcosa di unico nella tua azienda
2. Qualcosa che manca agli USP dei tuoi concorrenti
3. Qualcosa di importante per i tuoi clienti

Osservando le tue liste, dovresti essere in grado di trovare alcune idee sovrapposte che hanno il potenziale per essere presenti nel tuo USP.

Dopo aver deciso quali vuoi evidenziare nel tuo USP, l'ultimo passaggio è trasmetterli in una frase accattivante in meno di dieci parole.

Dopo aver creato un ottimo punto vendita unico per la tua azienda, devi assicurarti che le persone lo vedano e lo associno al tuo marchio.

I popup sono un modo efficace per evidenziare la tua Proposta di vendita unica ai visitatori che non l'hanno ancora vista.

Puoi mostrare un popup (come l'immagine qui sotto) ai nuovi visitatori dopo che hanno trascorso un po' di tempo sul tuo sito. Ciò contribuirà a guidare la loro esperienza di acquisto informandoli dei vantaggi esclusivi offerti dal tuo negozio.

Un'altra idea è quella di utilizzare una barra adesiva per promuovere il tuo USP. Visualizza il tuo messaggio senza interrompere l'esperienza di navigazione dei tuoi visitatori.