Quanto dovrebbe costare l'Influencer Marketing?

Quanto dovrebbe costare l'influencer marketing? Non esiste un numero magico di quanto dovrebbe costare l'influencer marketing per il tuo marchio. Molti dei numeri esatti del budget e dei costi dei regali verranno trovati attraverso tentativi ed errori man mano che fai crescere il tuo programma di influencer marketing per il tuo marchio.

Linqia ha appena pubblicato alcune statistiche interessanti sul futuro dei budget di marketing degli influencer:

• Per gli esperti di marketing con budget di marketing di oltre $ 500.000, il 39% prevede di aumentare la spesa per l'influencer marketing nel prossimo anno.
• Il 54% dei marketer digitali prevede di spendere più di $ 250.000 in influencer marketing
• Alcuni esperti di marketing (17%) prevedono addirittura di spendere più di 1 milione di dollari in influencer marketing nel prossimo anno.

Tuttavia, ci sono molti costi che possono essere pianificati in anticipo se stai creando un budget per la tua campagna di influencer marketing. Conoscere tutti i modi in cui i diversi costi sono coinvolti nelle tue campagne di influencer marketing ti aiuterà a pianificare una campagna di successo che generi risultati!

Tutti i costi di marketing dell'influencer

Costi di regalo del prodotto

I costi di regalo del prodotto dovrebbero essere la prima spesa da considerare quando si pianificano le tue campagne di influencer marketing. Quanti prodotti intendi inviare? Quanti puoi realisticamente permetterti di inviare?

Quando si considera il costo dei prodotti inviati agli influencer, è importante ricordare il proprio margine. Il margine è l'importo che hai contrassegnato un prodotto oltre il costo. È un altro modo per dire markup o profitto.

Vuoi assicurarti che i tuoi calcoli per la donazione del prodotto tengano conto del margine. Poiché questi vengono regalati invece dell'acquisto, il costo del prodotto inviato non include questo margine o markup.

Costi di pagamento dell'influencer

Alcuni influencer potrebbero richiedere pagamenti aggiuntivi in ​​cambio del contenuto che pubblicano. Questi pagamenti dell'influencer dovrebbero essere valutati caso per caso, considerando tutto ciò che l'influencer sta offrendo e le metriche associate all'account dell'influencer. Controllare il loro punteggio di coinvolgimento e cercare eventuali segni di coinvolgimento falso o acquistato può aiutarti a ottenere risultati coerenti per il tuo marchio.

Se desideri un'analisi completa di come pagare gli influencer, puoi consultare "Paying Influencer: tutto ciò che il tuo marchio deve sapere". Tuttavia, per questo articolo, WebFX fornisce una struttura dei prezzi di base per i pagamenti degli influencer.

Tipi di pagamenti dell'influencer:

Oltre a valutare ogni influencer prima di negoziare e accettare il pagamento, esistono diverse strutture di pagamento che possono aiutarti a ottenere il massimo dalle tue collaborazioni con gli influencer.

Pay-per-post= una tariffa fissa in cambio di un post di un influencer.

Pay-per-click= il pagamento si basa su ogni clic sul post. Gli influencer dovrebbero utilizzare un collegamento al sito Web del marchio che includa parametri monitorati in modo che il marchio possa confermare quanti visitatori hanno cliccato sul collegamento. Non è comune come altre strutture tariffarie.

Pay-per-acquisition= Questa opzione fa un passo avanti rispetto al modello pay-per-click e utilizza i link tracciati per determinare quando qualcuno fa clic e compie un'azione sul sito. Questo potrebbe essere l'iscrizione alla lista e-mail o l'acquisto. Gli influencer sono in genere concentrati sulla promozione della consapevolezza del marchio, quindi questo tipo di struttura dei prezzi è estremamente raro.

Pay-per-impression= Questo modello di pagamento si basa su quante persone vedono il contenuto dell'influencer. L'influencer viene pagato in base alla tariffa concordata moltiplicata per le impressioni ricevute dai post. Ciò si basa sulle metriche tracciate attraverso la piattaforma social su cui l'influencer pubblica.

Spese di spedizione

Quanto costa spedire gli articoli agli influencer? Questa è una considerazione importante nella scelta dei tuoi influencer. Se un influencer si trova fuori dal paese o fuori dai paesi in cui puoi spedire facilmente, il costo aumenterà alle stelle. Se lavori con un influencer al di fuori dei paesi in cui vendi, potresti anche offrirti volontario per dedicare ulteriore tempo e risorse per organizzare la spedizione, poiché i tuoi normali processi di adempimento potrebbero non funzionare per quel paese.

Conoscere i paesi in cui puoi spedire facilmente ti aiuterà a sapere con quali influencer puoi lavorare. Nessuno vuole un errore di spedizione a sorpresa!

Costi di supporto

Il supporto potrebbe includere l'assistente di marketing che risponde alle richieste e-mail degli influencer, gli agenti del servizio clienti che aiutano con un errore di spedizione o il responsabile del marketing che trascorre ore a monitorare l'analisi della campagna per vedere se ha avuto successo. Tutte queste persone hanno un costo associato al tempo speso per aiutare l'influencer marketing a funzionare.

Se stai cercando di dedicare ore dei dipendenti ad aiutare il tuo influencer marketing, il monitoraggio del successo è particolarmente importante. I risultati possono aiutare a giustificare quelle ore di lavoro e aiutarti a ottenere ulteriore aiuto in futuro .

Costi di promozione

Prevedi di investire fondi aggiuntivi per promuovere i contenuti dell'influencer? In alcuni casi, potrebbe funzionare bene per aumentare il post dell'influencer su Instagram o Facebook in modo che raggiunga più persone.

A questo punto, Facebook è pay-to-play, quindi se hai intenzione di utilizzare quella piattaforma, ti consigliamo di dedicare alcuni dollari pubblicitari aggiuntivi per aiutare i contenuti del tuo influencer ad avere successo. Anche l'utilizzo di contenuti influencer nella pubblicità del tuo marchio può essere una tattica di successo per il tuo marketing, quindi potrebbe valere la pena di stanziarlo fin dall'inizio.

Tutto il ritorno sull'investimento

Affinché il tuo influencer marketing abbia successo, dovrai essere in grado di monitorare il tuo ritorno sull'investimento. A seconda degli obiettivi del tuo marchio, ti consigliamo di esaminare metriche diverse.

Dai un'occhiata a "Come misurare il tuo successo con un influencer" per vedere una spiegazione completa sul monitoraggio del tuo marketing di influencer. Ecco alcuni modi in cui i successi del marketing dell'influencer possono giustificare un budget aggiuntivo da dedicare ai contenuti dell'influencer .

Impressioni

Avere gli occhi sui tuoi contenuti può essere la sfida più grande per i marchi. Le impressioni sui canali social possono essere particolarmente difficili con il marchio che combatte le ultime modifiche agli algoritmi.

Gli influencer possono condividere contenuti sul tuo marchio con il loro pubblico, portando a migliaia di nuove impressioni. Il livello più alto della maggior parte della canalizzazione di conversione del brand sono le impressioni, ma le impressioni possono anche portare a visite al sito e conversioni.

Consapevolezza del marchio

Il pubblico dell'influencer conosce il tuo nome? Conosci il tuo sito web? Sai cosa vendi? Tutti questi piccoli risultati possono portare a nuovi clienti e contatti per il tuo marchio. Se apprendono il tuo nome, potrebbero pensare a te per primi quando saranno sul mercato per i tuoi prodotti.

La consapevolezza del marchio è in genere l'obiettivo principale delle campagne di marketing degli influencer. Coltivare una relazione a lungo termine con gli influencer è il modo migliore per aiutare il pubblico dell'influencer a conoscere il tuo marchio e alla fine diventare clienti.

Conversioni/vendite

Le entrate sono sempre la forza trainante di qualsiasi campagna di marketing, quindi essere in grado di misurare le vendite di una particolare campagna può aiutare a dimostrare il successo del tuo influencer marketing.

Esistono diversi modi per monitorare le vendite che provengono da un determinato influencer. Un codice coupon offre un ulteriore incentivo alla conversione del pubblico. Allo stesso tempo, ti consente di vedere quali clienti sono stati consigliati da quell'influencer. I link monitorati e il monitoraggio delle tue entrate complessive da quel canale di marketing possono anche aiutarti a misurare quante vendite sono state indirizzate dagli influencer.

Generazione di piombo

Se l'influencer invia il proprio pubblico al tuo sito Web, il tuo sito Web dovrebbe essere ottimizzato per acquisire le informazioni di quei visitatori in modo da poter completare la conversione tramite il remarketing. Un modulo di iscrizione e-mail facilmente reperibile è essenziale per aggiungere i visitatori del sito alle tue liste di e-mail marketing. Dovresti includere pulsanti di condivisione social o pulsanti simili ai social. Quindi, sarai in grado di indirizzare i visitatori con annunci che mostrano i prodotti a cui erano interessati alla prima visita.

Oltre ai visitatori, puoi catturare il pubblico di un influencer chiedendo all'influencer di taggarti nel post. Possono anche consigliare al loro pubblico di seguirti sui social media.

Queste piccole ottimizzazioni per le campagne di influencer possono aiutarti a far crescere i risultati in modo esponenziale.

Quanto dovrebbe costare l'Influencer Marketing? Il marketing degli influencer vale l'investimento?

Decisamente! Neoreach stima che il marketing degli influencer generi 5,2 volte per $ 1 speso in EMV (Earned Media Value). EMV si riferisce a qualsiasi tipo di esposizione sui social media ottenuta organicamente. 5,2x EMV per una campagna di marketing di influencer significa che gli influencer sono stati in grado di generare 5,2 volte le interazioni da potenziali clienti rispetto a quanto normalmente sperimenterebbe il marchio. Riesci a immaginare di generare 5,2 volte le visite al sito, i follower sui social o gli acquisti? Ciò potrebbe significare enormi aumenti dei tuoi profitti!

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