Che dimensione di business online dovresti acquistare?

L'acquisto di attività commerciali online può sembrare travolgente. Con l'abbondanza di attività online di qualità in vendita là fuori, può essere difficile sapere quale sia quella giusta per te.

Tuttavia, quando scomponi il processo osservando la tua situazione, il budget e gli obiettivi, in realtà diventa piuttosto semplice.

Mentre ci sono molte potenziali acquisizioni disponibili, ce ne sono solo alcune con cui potresti avere successo.

Questo articolo ha lo scopo di aiutarti a chiarire quale dimensione aziendale ha più senso acquisire. Esamineremo le aziende nelle gamme a cinque, sei e sette cifre in modo da sapere cosa aspettarsi se acquisisci un'attività a uno di questi livelli.

Ma prima di entrare in questo, dobbiamo chiarire cosa hai a disposizione per investire in un business online e cosa miri a guadagnare dall'acquisirne uno.

La tua situazione finanziaria

Iniziamo sfidando un presupposto comune: il tuo budget non è quanti soldi hai in banca.

Se ritieni che le tue capacità ed esperienza siano limitate dalla quantità di capitale che hai, puoi sfruttare il tuo capitale per acquisire un'attività al di sopra della tua fascia di prezzo ottenendo finanziamenti.

Avevamo due imprenditori altamente qualificati ed esperti in Amazon soddisfatti da Amazon (FBA). Volevano acquisire un'attività che generasse il massimo ritorno sull'investimento (ROI) possibile in base alle loro competenze per gestire con successo l'attività.

Avevano le capacità per gestire con successo un'attività a sei cifre, ma avevano solo cinque cifre in banca.

Li abbiamo collegati con il nostro partner di prestito che offre finanziamenti fino all'80% del prezzo aziendale. Gli acquirenti sono stati in grado di acquisire un'attività da $ 355.000 con un budget di circa $ 50.000.

Con un business più grande, sono stati in grado di ottenere più flusso di cassa dall'asset, il 49,9% in più rispetto a quello che avrebbero se avessero acquisito un business a cinque cifre.

Lo svantaggio di questo tipo di acquisizione è che devi investire la maggior parte, se non tutto, del tuo budget nell'attività.

Se non hai una tolleranza al rischio sufficiente per sentirti a tuo agio nell'investire tutto il tuo denaro in un asset, potresti prendere in considerazione l'idea di investire in più piccole imprese. Oppure, se desideri supportare la tua acquisizione con un fondo di crescita, puoi acquisire una piccola impresa e utilizzare il tuo fondo di crescita per ridimensionare l'asset e mantenerti finanziato se l'azienda sperimenta mesi con guadagni bassi.

La considerazione finale è il tuo obiettivo per l'acquisizione; vuoi sostituire il tuo reddito a tempo pieno?; vuoi sostenere il tuo reddito con un'attività collaterale redditizia?; vuoi una fonte di reddito quasi passiva?; vuoi aggiungere al tuo portafoglio di attività?

Sapere cosa vuoi fare con l'attività ti aiuterà a capire quale dimensione aziendale dovresti acquistare. Ad esempio, se desideri sostituire il tuo reddito a tempo pieno che attualmente è di $ 100.000 all'anno, dovresti guardare a una singola attività a sei cifre che guadagna $ 8.000 + al mese o più attività a cinque cifre che guadagnano meno.

Ora che sai quali intervalli puoi guardare in base alla tua situazione, puoi iniziare a imparare cosa aspettarti da aziende di quelle dimensioni. Il minimo che puoi spendere per un'attività redditizia è $ 10.000 +.

Imprese a cinque cifre

Puoi acquistare aziende a un prezzo inferiore a $ 10.000, anche per $ 1.000. Ma quelli sono sicuramente siti di partenza in molti casi. Quelle aziende probabilmente non portano denaro significativo o forse non lo fanno affatto.

Su Empire Flippers, in realtà abbiamo un requisito in base al quale qualsiasi azienda deve guadagnare almeno duemila dollari al mese di utile netto per essere qualificata per essere quotata sul nostro mercato.

Per quelli di voi che non hanno familiarità con il funzionamento delle valutazioni aziendali, spiegherò cos'è un multiplo aziendale.

Questa è una cifra utilizzata per calcolare il valore di un'impresa. Moltiplichiamo il multiplo di un'azienda per i suoi utili netti medi su 12 mesi per arrivare al suo valore.

Ad esempio, un sito di contenuti che ha guadagnato in media $ 2.000 al mese di utile netto negli ultimi 12 mesi, dato un multiplo 32X, varrà $ 64.000 ($ 2.000 X 32).

Durante la valutazione di un'azienda, i nostri consulenti di verifica professionali ne analizzano la cronologia delle prestazioni e la struttura. Sulla base della loro opinione professionale e della comprensione dei valori aziendali e delle condizioni di mercato, assegneranno un multiplo che rifletta la qualità dell'attività. Un multiplo alto significa che l'attività è di alta qualità e viceversa.

Quanto guadagnano le aziende a cinque cifre

Al momento in cui scriviamo, i multipli di business in genere rientrano nell'intervallo di 30-40 volte nella maggior parte dei modelli di business. Alcune aziende come le aziende di software come servizio (SaaS) hanno una gamma multipla più alta, tra 40-65 volte +, perché guadagnano entrate ricorrenti che sono una qualità preziosa di un bene di investimento.

La maggior parte delle aziende a cinque cifre guadagna tra $ 1.000 e $ 3.000 al mese di utile netto. Quindi, quando decidi se acquistare un'attività a cinque cifre, considera se quei guadagni saranno sufficienti per supportare le tue esigenze finanziarie.

La prossima considerazione da tenere in considerazione è la creazione di aziende a cinque cifre in modo da poter sapere cosa aspettarsi quando si gestisce l'asset.

Come operano le aziende a cinque cifre

La maggior parte delle aziende a questo livello tende ad essere gestita da solopreneurs. L'azienda non è abbastanza grande da richiedere un team di dipendenti. Tuttavia, è possibile che un proprietario di portafoglio con un team di dipendenti che gestisce più attività abbia un'attività a cinque cifre nel proprio portafoglio.

Le aziende di queste dimensioni tendono ad essere attività basate sui contenuti, inclusi blog, canali YouTube e siti di corsi. Di solito vengono monetizzati tramite marketing di affiliazione, pubblicità display, pubblicazione diretta su Amazon Kindle (KDP), pubblicità su YouTube o vendite di prodotti digitali.

Poiché le aziende basate sui contenuti hanno margini di profitto così elevati, fino al 98% in alcuni casi, è possibile trovare quelle che guadagnano qualche migliaio di dollari che sono sufficientemente affermate nelle loro operazioni e nicchia per essere un'acquisizione praticabile.

Poiché le valutazioni SaaS sono così elevate, poche sono redditizie in questa fascia di prezzo. Per quanto riguarda i negozi di e-commerce, sono un modello a basso margine di profitto, quindi affinché un'attività di e-commerce in vendita sia abbastanza consolidata da valere la pena acquistarla, devono guadagnare almeno $ 3.300.

Le aziende basate sui contenuti non possono più essere gestite una volta che generano profitti consistenti. I compiti principali richiesti per mantenere un'attività basata sui contenuti sono:

• Manutenzione del sito web
• Controllo dei link di affiliazione
• Produzione di contenuti
• Ricerca per parole chiave

Queste operazioni sono facili da imparare in quanto non richiedono alcuna conoscenza di livello esperto. Assicurati solo che il venditore dell'attività ti supporti nell'acquisizione istruendoti sui processi di produzione dei contenuti e di manutenzione aziendale.

Come sapere se dovresti acquisire un business a cinque cifre

Esistono numerosi modi in cui le aziende basate sui contenuti a cinque cifre possono aiutarti a raggiungere i tuoi obiettivi.

A causa di quanto sono indifferenti, possono essere fonti ideali di reddito quasi passivo. Sono anche altamente scalabili, quindi se stai cercando di costruire la tua ricchezza puoi acquisire un'attività a questo livello e implementare strategie di crescita per aumentare il potere di guadagno della tua attività.

Cinque cifre sono un buon posto per bagnarsi i piedi se non hai alcuna esperienza nel business online o nella proprietà di un'azienda, purché non investi tutto il tuo capitale in un'unica attività.

Se hai competenze ed esperienza nel marketing o lavori con aziende online in altre capacità simili come il web design, allora hai il potenziale per aumentare la tua ricchezza come imprenditore per la prima volta.

Se pensi di avere la capacità di gestire di più, diamo un'occhiata alle aziende a sei cifre.

Imprese a sei cifre

La gamma di dimensioni per le aziende a sei cifre è notevolmente più ampia rispetto alle aziende a cinque cifre, quindi le attività possono variare notevolmente.

Nella fascia bassa, la maggior parte sono operazioni con una sola persona. Tendono ad essere sull'orlo di sperimentare il prossimo livello di crescita, quindi sono buone risorse da acquisire se riesci a identificarne una ben costruita e pronta per la scalabilità utilizzando una lista di controllo di due diligence.

Quanto guadagnano le aziende a sei cifre

Le aziende valutate a $ 100.000 in più in genere guadagnano ovunque da $ 3.350 al mese fino a $ 33.500 al mese.

Considerando che i siti di contenuti e i negozi di e-commerce tendono a vendere tra 30-45 volte multipli, guarderesti siti che guadagnano $ 3.350 al mese fino a $ 33.500.

Le attività di Amazon FBA variano tra i multipli 25-35X, quindi i guadagni mensili variano tra $ 4.000 e $ 40.000.

I multipli aziendali SaaS vanno da 45 a 65 volte, quindi i guadagni mensili vanno da $ 2.300 a $ 22.300.

Le aziende all'estremità inferiore dell'intervallo a sei cifre tendono ad avere margini di profitto inferiori poiché si stanno ancora affermando nella nicchia e le loro strutture operative sono nelle prime fasi di costruzione. Le aziende di fascia alta tendono ad essere più efficienti ed economiche, quindi ottengono profitti più elevati.

Come operano le aziende a sei cifre

Le aziende di queste dimensioni tendono ad operare da almeno un anno, quindi gli imprenditori di solito hanno iniziato a introdurre alcuni dipendenti e stanno costruendo una squadra per aiutare con le operazioni. Le aziende valutate a sei cifre di solito hanno team e processi consolidati.

I siti di contenuti avranno team composti da autori di contenuti, ricercatori di parole chiave e forse gestori di social media che gestiscono la produzione di contenuti. I proprietari del sito supervisionano le operazioni e forniscono istruzioni ai dipendenti. Possono anche eseguire regolari controlli di manutenzione del sito web come testare i link di affiliazione.

Le aziende Amazon FBA a sei cifre tendono a lavorare con società di logistica di terze parti (3PL) per aiutare con l'evasione degli ordini in aree come il controllo degli ordini e lo stoccaggio. Se ci sono dipendenti che lavorano per l'azienda, questi tendono ad essere assistenti virtuali (VA) che gestiscono gli ordini di inventario, il servizio clienti o la gestione dell'elenco dei prodotti.

Queste aziende si affidano anche a campagne pay-per-click (PPC) per il marketing, quindi potrebbe esserci un'agenzia coinvolta che gestisce le campagne. Gli imprenditori tendono a concentrarsi su attività come il monitoraggio finanziario, la supervisione della gestione dell'inventario e la pianificazione della crescita.

SaaS è uno dei modelli di business più pratici. Poiché il software soddisfa il servizio, il proprietario deve solo assicurarsi che l'azienda riceva clienti. La maggior parte dei proprietari di SaaS utilizza agenzie di marketing per aiutare in questo settore.

Altri dipendenti che aiutano a gestire le società SaaS sono VA che gestiscono il servizio clienti e sviluppatori on-demand che mantengono e aggiornano il software.

Come sapere se dovresti acquistare un'attività a sei cifre

Poiché le aziende a sei cifre sono generalmente più vecchie delle aziende a cinque cifre, hanno storie di guadagni più lunghe; puoi guardare indietro nel corso degli anni e vedere come si è comportata l'attività nel tempo.

Se l'attività ha subito cali di prestazioni, ad esempio un sito di contenuti che ha subito l'impatto di un aggiornamento di Google, puoi vedere se l'attività è stata in grado di resistere alla battuta d'arresto. Questo ti dice quanto è forte l'attività dell'attività e per quanto tempo potrebbe continuare a essere redditizia.

La tua tolleranza al rischio alla fine sarà il decisore più importante. Le aziende in questa fascia sono piuttosto ad alto rischio in quanto non sono molto grandi nei loro mercati rispetto alle aziende a sette cifre.

Tuttavia, le aziende all'estremità superiore della gamma a sei cifre sono sul punto di diventare leader di mercato, quindi se hai le competenze e le risorse per portarlo fino al livello a sette cifre, potresti ottenere un notevole ritorno sull'investimento ( ROI).

Sulla base dei guadagni di queste attività, la maggior parte sono entrate a tempo pieno che sostituiscono le attività, quindi potresti acquistarne una per sostituire il tuo lavoro quotidiano se hai le competenze o sei disposto a imparare come gestire con successo una di queste attività.

Un'altra applicazione per una risorsa a sei cifre è avere un'attività che supporta le altre attività. Ad esempio, potresti acquisire un sito di contenuti da $ 100.000 non per i suoi profitti, ma per consentire al suo pubblico di fissarlo su uno dei tuoi altri marchi.

Tuttavia, se hai una grande somma di capitale e risorse a tua disposizione e stai cercando un importante investimento per la creazione di ricchezza a lungo termine, allora potresti prendere in considerazione l'idea di considerare la gamma a sette cifre.

Imprese a sette cifre

Le aziende che hanno sfondato la soglia del milione di dollari sono le risorse principali nei loro settori.

Se vuoi possedere una quota di maggioranza in un mercato, allora un business a sette cifre fa per te.

Poiché le aziende a questo livello sono così grandi, la differenza tra le aziende a sette cifre basse e quelle a sette cifre alte non è così significativa. La differenza principale è quanto guadagnano.

Quanto guadagnano le aziende a sette cifre

Le aziende valutate oltre $ 1 milione guadagnano in genere tra $ 33.600 e $ 400.000 al mese di utile netto.

I siti di contenuti a sette cifre possono avere multipli ovunque tra 25 e 50 volte, quindi i guadagni mensili sono compresi tra $ 40.000 e $ 400.000.

I negozi di e-commerce e Amazon FBA valutati a un milione di dollari in più vanno da 30 a 50 volte, quindi guadagna tra $ 33.400 e $ 400.000 al mese.

Il multiplo minimo per le aziende SaaS a sette cifre è di 45 volte fino a 80 volte e oltre, quindi guadagnano tra $ 22.500 e $ 222.222 al mese.

I siti di contenuti mantengono la loro redditività al di sopra del 90% quando superano la soglia del milione di dollari. Alcuni potrebbero essere circa l'85% se l'azienda esegue campagne di traffico a pagamento.

Per quanto riguarda le attività di e-commerce e FBA, la loro redditività può diminuire rispetto all'intervallo di valutazione a sei cifre poiché devono spendere di più in pubblicità e inventario per mantenere la loro posizione di leader e gestire un volume di vendite elevato.

Le aziende SaaS sono da qualche parte nel mezzo con margini di profitto tra il 65 e l'85% a seconda del design del modello di business.

Come operano le aziende a sette cifre

Per gestire i grandi requisiti di servizi e prodotti, le aziende a sette cifre hanno bisogno di un team di operatori che aiutino a gestire l'attività.

I siti di contenuti di queste dimensioni in genere assumono un numero di scrittori ed editori per gestirli per la produzione di contenuti su larga scala. Avranno anche VA specializzati che svolgono attività per supportare il team di scrittura, compresa la ricerca di parole chiave e la pubblicazione di contenuti.

Alcuni possono anche avere un'agenzia di marketing a bordo per eseguire campagne di email marketing o pubblicità a pagamento.

Le aziende di e-commerce avranno la stessa configurazione della gamma a sei cifre, solo con più mani sul ponte.

Le aziende SaaS hanno più sviluppatori a bordo per gestire il software per assicurarsi che il server sia in grado di gestire grandi volumi di dati e utilizzo. Detto questo, i prodotti SaaS ad alto costo potrebbero non richiedere tale manutenzione poiché la loro base di clienti è più piccola.

Amazon FBA è uno dei pochi modelli di business che può essere gestito da un solopreneur anche come marchio da oltre un milione di dollari.

Poiché Amazon gestisce la maggior parte dei compiti di adempimento, è possibile che un solopreneur utilizzi solo strumenti di automazione per agire come super assistenti in attività come la gestione dell'inventario, l'ottimizzazione dell'elenco, l'ottimizzazione PPC e il servizio clienti.

Detto questo, la maggior parte ha almeno alcuni dipendenti o VA che gestiscono tali compiti, anche se in futuro potremmo vederne sempre meno!

Le aziende di e-commerce e Logistica di Amazon avranno raccolto risorse protettive per difendere i marchi dai concorrenti, inclusi marchi e contratti di esclusiva dei fornitori.

Si saranno anche espansi nel commercio all'ingrosso attraverso rivenditori fisici come Walmart.

Strutturalmente, i siti di contenuti e le società SaaS non cambiano molto poiché tutto il loro servizio viene svolto sui loro siti web.

Ora che sai come operano le aziende di questa fascia, puoi pensare se una sarebbe una buona acquisizione per te.

Come sapere se dovresti acquistare un'attività a sette cifre

Anche gli acquirenti di attività commerciali online per la prima volta possono avere successo con un'attività a sette cifre. Se acquisisci un'attività con un team forte e operazioni solide e comprendi i fondamenti di come funziona il modello di business che acquisisci, ottenendo il maggior supporto possibile dal venditore nella transizione della vendita, ti dai le migliori possibilità possibili di avere successo.

Ottenere supporto dal precedente proprietario è la chiave. La maggior parte offrirà il proprio supporto per almeno un mese dopo la vendita e molti altri sono disposti a offrire un supporto notevolmente maggiore. Alcuni addirittura rimangono con l'azienda su base di consulenza retribuita.

Quando ottieni il supporto della persona che ha costruito l'azienda, stai acquisendo la sua risorsa più forte. Ti introdurranno all'attività e ti forniranno piani o indicazioni su come portarla al livello successivo.

Le imprese a sette cifre sono solidi investimenti a lungo termine. Sono affermate nei loro mercati e dispongono di risorse che le difendono dalla concorrenza e dai cambiamenti del mercato.

Un altro tipo ideale di acquirente per aziende a sette cifre è qualcuno che ha le capacità per avere successo con un'azienda di queste dimensioni ma non il capitale o le risorse per acquisirne una; proprio come i due acquirenti di cui abbiamo parlato prima che sono riusciti ad acquistare un business sette volte più grande del loro budget originario in soli 12 giorni senza alcuna garanzia personale.

Il nostro partner di prestito offre finanziamenti flessibili fino all'80% per le aziende con un prezzo a sei cifre e oltre, quindi se desideri acquisire un'attività utilizzando principalmente il capitale di qualcun altro, cerca il badge "Finanziamento approvato" sui nostri elenchi.

La dimensione dell'attività che dovresti acquistare

Speriamo che ciò che abbiamo trattato oggi ti aiuti a decidere quale dimensione di business acquistare, ma se hai bisogno di ulteriore supporto, non esitare a chiedere a un broker professionista di aiutarti a trovare l'affare perfetto.

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