5 cose che il tuo marchio può fare senza un grande budget di marketing

Una delle domande più grandi per molti marchi in crescita è se affidare all'esterno il marketing o assumere internamente. Ma anche per chi non ha il budget da fare, non tutto è perduto. Se non hai $ 10.000 al mese da spendere per il marketing, ecco alcune cose che puoi fare per far crescere il tuo marchio che richiedono tempo, ma non molti soldi.

1 – Ottimizzazione del sito web

Assicurati che il tuo sito sia configurato correttamente per sfruttare i dati degli utenti e convertire i visitatori in acquirenti. Posiziona Google Analytics e i pixel di Facebook per monitorare il comportamento degli utenti. Questi dati saranno fondamentali per ottimizzare il tuo sito web e le tue campagne in futuro.

Implementa un popup di acquisizione e-mail sulla tua home page e un modulo di iscrizione e-mail nel tuo piè di pagina per trarre vantaggio dai visitatori del sito Web interessati ai tuoi contenuti, agli aggiornamenti sui prodotti, agli sconti e ad altre notizie.

Progetta la tua home page con un banner eroe ad alta risoluzione, titolo chiaro e CTA above-the-fold. Il resto della tua home page dovrebbe rispondere alle seguenti domande con immagini, testi e contenuti:

• Che cos'è? (il prodotto)
• Chi ne ha bisogno? (il pubblico di destinazione)
• Perché è meglio? (differenziando vantaggi e vantaggi di valore)
• Come si usa? (il prodotto in azione)
• Dove lo posso prendere? (CTA diretta che porta all'acquisto)

Assicurati che la navigazione del tuo sito Web sia impostata per spostare rapidamente e facilmente gli utenti attraverso il sito. La migliore regola pratica è non più di tre o quattro clic dal prodotto all'acquisto.

Le pagine dei tuoi prodotti dovrebbero presentare foto dei prodotti ad alta risoluzione (e foto dello stile di vita, ove pertinente), con descrizioni brevi ma chiare delle caratteristiche del prodotto e dei vantaggi above the fold e informazioni secondarie, come prodotti correlati e recensioni dei clienti, below the fold.

Infine, ottimizza il tuo sito per la navigazione mobile: sebbene i tassi di conversione siano inferiori sui dispositivi mobili, nel complesso vengono effettuati più acquisti sui dispositivi mobili rispetto ai desktop.

2 – Campagne di email marketing

L'email marketing è uno dei canali scalabili più efficienti disponibili per qualsiasi marketer: richiede lo stesso investimento di denaro e risorse per creare un'e-mail, indipendentemente dal fatto che la invii a 100 utenti o 1 milione.

Innanzitutto, controlla i vari fornitori di servizi di posta elettronica (ESP) per vedere quali funzionalità, caratteristiche, integrazioni e prezzi si adattano alle tue esigenze e ai tuoi obiettivi.

Segmenta il tuo pubblico per consentire un targeting granulare e contenuti personalizzati in base a dati demografici, comportamenti, interessi e altro ancora. Dopo aver separato i segmenti di pubblico, crea sequenze o flussi di lavoro automatizzati basati su trigger condizionali per inviare agli utenti il ​​messaggio appropriato per qualsiasi fase si trovino nel percorso del cliente.

Applica i test A/B ovunque puoi e impara da tutto ciò che invii al tuo pubblico. Molti esperti di marketing non testano i loro flussi di lavoro perché molti ESP non offrono ancora questa funzionalità. Trova una piattaforma che ti permetta di testare in modo da poter sempre scegliere l'opzione giusta.

Eseguire il controllo qualità (QA) prima di avviare qualsiasi cosa. C'è molto spazio per gli errori nell'email marketing ed è particolarmente importante rilevare gli errori nei flussi di lavoro prima che vengano inviati automaticamente a tutti i membri dell'elenco. Non compromettere l'integrità del tuo marchio: fai in modo che più paia di occhi controllino tre volte il tuo lavoro.

3 – Retargeting

Come accennato in precedenza, la configurazione dei pixel di Google e Facebook è essenziale per il corretto monitoraggio dei dati e l'ottimizzazione della campagna. Attiva il monitoraggio dell'e-commerce in Google Analytics per raccogliere dati sui prodotti e sulle entrate. Crea un catalogo prodotti in Gestione inserzioni di Facebook per impostare facilmente campagne di retargeting in base a come le persone hanno interagito con il tuo marchio e i tuoi prodotti.

Identifica il tuo funnel di vendita e i modi migliori per raggiungere il tuo pubblico in ogni passaggio. Le strategie di retargeting di ogni marchio richiederanno un numero diverso di punti di contatto su un orizzonte temporale diverso con messaggi e contenuti diversi, a seconda dei prodotti, del prezzo, del pubblico di destinazione e altro ancora.

Con una chiara comprensione della tua strategia di retargeting, sarai pronto a spostare i clienti in modo efficiente attraverso la canalizzazione una volta che sarai pronto a investire un po' di soldi in campagne mediatiche a pagamento.

4 – Contenuto organico

Fornire contenuti informativi, stimolanti e divertenti è un modo a basso costo per rimanere al passo con i tempi e creare fiducia con il tuo pubblico di destinazione. Considera i loro bisogni e desideri per determinare quali argomenti dovresti trattare e come affrontarli.

Allinea questi argomenti con i tuoi obiettivi di business per assicurarti di non creare contenuti solo per il gusto di farlo: i tuoi contenuti dovrebbero sia fornire valore al tuo pubblico di destinazione sia incoraggiarli a considerare i tuoi prodotti, per quanto indiretti o sottili.

5 – Influenzatori

Prima ancora di pensare a quali influencer accoppiare, assicurati di avere una chiara comprensione del tuo pubblico di destinazione. Sapere con chi stai parlando e cosa risuona con loro ti aiuterà a trovare influencer il cui pubblico è in linea con il tuo.

Come con qualsiasi strategia di marketing, stabilisci obiettivi e KPI prima di intraprendere qualsiasi azione. Senza benchmark, non avrai un quadro di riferimento per determinare se le tue campagne hanno avuto successo.

Molti marchi commettono l'errore di pagare come vanno quando si tratta di influencer marketing. Prima che se ne accorgano, hanno speso troppo. Invece, metti da parte un piccolo budget per le partnership di influencer e costruisci la tua lista di obiettivi da lì.

Non scegliere automaticamente gli influencer con il pubblico più vasto: una varietà di fattori determinerà quali influencer hanno senso per il tuo marchio. Se il tuo obiettivo è aumentare la consapevolezza, la dimensione e la copertura del pubblico saranno importanti. Se stai cercando di educare le persone su prodotti specifici, gli influencer con un pubblico più piccolo ma più concentrato e coinvolto avranno più senso.

Conclusione

Anche se potresti non essere in grado di assumere un team di esperti di marketing o esternalizzare il marketing a un'agenzia, puoi comunque ottenere molto con un budget di marketing ridotto. Mettere in atto i pezzi fondamentali descritti sopra ti consentirà di crescere organicamente al punto in cui sarai presto in grado di ridimensionare la tua spesa di marketing e attivare nuovi canali per accelerare la crescita.

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