Cosa devi sapere sul marketing della tua piccola impresa

I grandi marchi di solito stanziano migliaia di dollari per il loro marketing e pubblicità, ma per i piccoli imprenditori e le imprese non sono possibili grandi tagli al budget. Per loro, ogni dollaro conta e i loro investimenti devono ripagare in un ROI reale e immediato. Quando hai a che fare con un budget limitato, il marketing potrebbe essere la prima spesa che pensi di tagliare. Sebbene il marketing tradizionale sia piuttosto costoso, sono disponibili strumenti di marketing tracciabili e convenienti per le piccole imprese.

Abbiamo raccolto alcuni punti importanti per aiutarti a ottenere il meglio dal tuo piccolo budget di marketing.

1. Ricerche di mercato:

Questo è un passaggio essenziale per ogni azienda e devi stanziare alcuni fondi qui. La ricerca di mercato richiede molto impegno, ma è fondamentale per identificare non solo i mercati target, ma anche le loro caratteristiche. Queste informazioni ti aiuteranno a:

• per indirizzare gli sforzi del mercato con una precisione simile a un laser
• Affina i tuoi messaggi di marketing per attirare e coinvolgere i potenziali acquirenti

Un'altra strategia importante è capire a fondo cosa stanno facendo i concorrenti e elaborare piani migliori. Se hai intenzione di andare testa a testa con la tua concorrenza in aree in cui hanno un forte comando, non farlo. Ciò può comportare una grossa perdita. Invece quello che dovresti fare è dedicare del tempo a individuare le aree e le lacune in cui i concorrenti sono deboli e prendere di mira quelle aree. In questo modo, identificherai le opportunità in cui hai le migliori possibilità di crescita.

2. E-mail marketing:

L'email marketing costa da $ 20 a $ 50 al mese, quindi puoi utilizzare piattaforme come Constant Contact o un attivista per commercializzare il tuo marchio. Il motivo per cui l'email marketing è in cima alla nostra lista compilata ed è che funziona davvero. Qualunque sia il tipo di attività che possiedi; gli esperti di marketing di tutto il mondo suggeriscono l'email marketing come la tattica che porta a rendimenti elevati sui dollari di marketing investiti.

Secondo ExactTarget.com per ogni dollaro speso, ricevi in ​​media un ritorno sull'investimento di $ 44,25, quindi perché non provarlo.

3. Ottimizza per l'appello della folla:

Gli imprenditori di solito contano sul passaparola come la loro principale forma di marketing, ma non dovrebbe essere così. Si stima che circa l'81% dei consumatori faccia grandi acquisti online piuttosto che andare in un negozio. Potrebbero anche raccogliere informazioni per due o tre mesi e poi prendere una decisione prima di acquistare qualcosa online.

Internet è solitamente il punto di partenza per qualsiasi tipo di consumatore. Gli utenti visualizzano i prodotti di loro interesse su Internet e questa ricerca porta quindi a decisioni di acquisto. Secondo un rapporto di Mobile Search, quasi il 55% delle ricerche ha portato a conversazioni nell'arco di un'ora. Il punto che stiamo cercando di chiarire qui è che più il tuo sito web è ottimizzato per i dispositivi mobili, maggiori sono le possibilità di attirare clienti.

Devi fare una ricerca di parole chiave efficace e adattare il tuo sito web di conseguenza. Una migliore ottimizzazione dei motori di ricerca avrà probabilmente un posizionamento più favorevole in qualsiasi motore di ricerca. Siti web più SEO friendly ottengono più traffico sui loro siti poiché le loro inserzioni di attività commerciali cadranno nel percorso dei potenziali acquirenti.

4. Crea un ascensore:

Hai bisogno di un passo convincente per commercializzare il tuo marchio e dovresti anche commercializzarlo ovunque tu vada. L'intervallo medio per gli esseri umani varia da sei a otto secondi, che è il tempo necessario per attirare la loro attenzione. Se riesci a coinvolgerli in quei preziosi otto secondi, hai solo circa un minuto per vendere davvero il tuo servizio o prodotto. Devi avere una ricerca adeguata per creare un passo killer.

5. Sfrutta la tua community:

Quando inizi una nuova impresa, non devi necessariamente pensare in grande in termini di marketing. Puntare sul mercato locale. Cosa sta succedendo nella tua comunità? Una buona idea sarebbe quella di sponsorizzare una piccola lega o forse un evento di beneficenza 5-6K. Fai stampare alcuni segnalibri e inviali alla tua libreria. Devi fare uno sforzo per conoscere davvero i tuoi clienti e vedere dove gli piace passare il tempo. Dopodiché, cerca opportunità che possano aiutarti a commercializzare il tuo messaggio a questi clienti.

6. Collabora:

Puoi mettere insieme un elenco di piccole imprese sinergiche e non competitive e collaborare per promuovere le reciproche attività. Questa promozione incrociata può essere effettuata tramite coupon, volantini, promozioni in bundle o tramite piattaforme di social media. In questo modo sarai in grado di espandere la tua base di clienti perché avrai accesso a persone più nuove.

7. Rete:

Se hai forti capacità di networking, non c'è un modo migliore per costruire un business andando là fuori e costruendo connessioni. Il networking richiede molto impegno ed è una strategia che non porta a una gratificazione immediata. Ma una rete forte è una delle maggiori risorse di cui qualsiasi azienda ha bisogno.

8. Crea buzz:

La tecnologia ha cambiato significativamente il business oggi. I proprietari di piccole imprese possono ottenere molto senza assumere una squadra adeguata. Questo può essere fatto cercando piccole opportunità mediatiche o utilizzando i principali media. La pubblicità attraverso questi punti vendita può aiutare la tua attività più di quanto pensi.

9. Chiedi referenze:

Chiedi ai tuoi clienti i referral dei clienti. La stragrande maggioranza delle persone effettivamente indirizza le persone a nuove attività, ma pochissime prendono l'iniziativa da sole. Quindi, ti suggeriamo di non essere timido nel chiedere ai tuoi clienti soddisfatti i referral. Se non stai chiedendo referral, in realtà stai perdendo molti nuovi clienti.

10. Costruisci relazioni:

Ottenere un nuovo cliente è molto più facile che mantenere un cliente e un grande sforzo è necessario per mantenerlo. Pertanto, stabilire relazioni solide con i tuoi attuali clienti è abbastanza essenziale per te. Un modo per rimanere in contatto con i clienti è utilizzare l'email marketing. Condividi messaggi informativi, utili e professionali che i clienti non vedono l'ora.

11. Offri coupon:

I coupon sono anche un ottimo modo per attirare nuova clientela. Le persone che usano fanno di tutto per utilizzare i coupon come dimostra la ricerca, quindi questo metodo potrebbe avere abbastanza successo nell'espansione della tua rete di clienti. Possono anche aiutare a generare visite di ritorno.