Pubblicità nativa. Che cos'è e perché è importante?

In questo articolo troverai le risposte a queste domande:
Che cos'è la pubblicità nativa?
Quali sono gli esempi di annunci nativi?
Gli annunci nativi sono migliori degli annunci display?

Pubblicità nativa (o annunci nativi): probabilmente hai già sentito questo termine e potresti chiederti di cosa si tratta. E fidati di noi, è giunto il momento di recuperare perché la pubblicità nativa è qualcosa che semplicemente non puoi ignorare se vuoi essere un marketer di successo. Ti aggiorniamo, ma prima ti facciamo questa domanda:

Come ti piacciono le tue possibilità di sopravvivere a un incidente aereo? Se hai pensato a una risposta positiva a questa domanda, per favore smetti di leggere ora e considera di chiamare uno strizzacervelli. Se non hai perso la testa, però, come reagiresti se scoprissi che le tue possibilità di sopravvivenza sono 475 volte superiori a quelle di qualcuno che fa effettivamente clic sul tuo banner pubblicitario online? Chiameresti pazzi quelli che fanno pubblicità in questo modo ?

Internet è inondato di buoni vecchi banner pubblicitari. Il paradosso è che più ce ne sono, meno diventano visibili. Si è arrivati ​​al punto che esiste un termine per questo fenomeno: cecità da banner . Gli utenti di Internet tendono naturalmente a ignorare completamente i banner ei loro sosia, trattandoli come contenuti irrilevanti.

Gli annunci display funzionano ancora, ma la loro efficienza è diminuita notevolmente nel corso degli anni. Gli esperti di marketing sono alla costante ricerca di forme pubblicitarie efficaci e questo ha portato ad alcune alternative piuttosto interessanti e, soprattutto, efficaci.

Una di queste alternative è la pubblicità nativa. Un formato pubblicitario emergente che è già utilizzato come mezzo di monetizzazione dalla maggior parte delle società di media. Gli annunci nativi costituiscono circa il 20% di tutte le entrate pubblicitarie , il che significa un aumento di quasi il doppio in un anno, e alcuni prevedono che questo numero cresca ancora più velocemente, raggiungendo il 74% entro il 2021 .

Gli annunci nativi sono definiti come contenuti involontari e promossi, visualizzati online senza interruzioni. L'obiettivo degli annunci nativi è quello di assumere l'aspetto dell'ambiente circostante apparendo come contenuto pertinente.

Tipi di pubblicità nativa

L'organo di governo della pubblicità online, l'IAB (Interactive Advertising Bureau) distingue sei tipi di annunci nativi. Ecco la carrellata completa.

Annunci In-Feed

Gli annunci nativi visti più di frequente sono chiamati "In-Feed". Li troverai principalmente nei social media sotto forma di post sponsorizzati su Facebook, tweet sponsorizzati su Twitter, contenuti sponsorizzati su LinkedIn e così via.

Gli annunci In-Feed, in generale, sono gli annunci che compaiono tra i contenuti che stai scorrendo. Non si limitano ai social media; anche molti siti di notizie popolari li incorporano.

Questi annunci possono collegarsi a contenuti sponsorizzati, assumere la forma di un video incorporato o incoraggiarti a scaricare un'app.

Annunci di ricerca

Un altro tipo di annuncio nativo è il cosiddetto "Annunci di ricerca". Li incontri mentre cerchi su Google praticamente qualsiasi cosa. Gli annunci di ricerca sono sempre collegati a siti Web.

Gli annunci di ricerca sono i risultati di ricerca promossi che gli inserzionisti pagano per essere visualizzati in cima all'elenco. Naturalmente, possono essere trovati non solo su Google ma anche su altri motori di ricerca come Yahoo! e Bing.

Widget di raccomandazione

Ogni volta che hai finito di leggere un articolo online, e sotto vedi un riquadro con altre storie, intitolato, ad esempio, "Da tutto il Web" o "Consigliato da", hai a che fare con un widget di raccomandazione.

I widget di raccomandazione contengono immagini e brevi descrizioni che si collegano a una sorta di contenuto lungo, come una storia, da una piattaforma esterna.

Ciò che differenzia questo modulo dagli annunci In-Feed è che non compaiono più o meno casualmente nel feed che l'utente sta scorrendo, ma piuttosto in una casella dedicata che riunisce gli annunci. Sono incorporati nel sito Web nel punto scelto dall'editore.

L'unità pubblicitaria è simile al resto della pagina, spesso come un collegamento a un altro articolo. Non può essere scambiato per un banner e il fatto che si tratti di un annuncio pubblicitario viene rivelato solo da formulazioni come "Intorno al Web" o "Potrebbe piacerti", con informazioni in caratteri piccoli sul fornitore degli annunci.

Annunci promossi

Questa categoria di annunci nativi è visibile solo sui siti di e-commerce e simili. Le inserzioni sponsorizzate vengono visualizzate esattamente nello stesso modo di altri prodotti o servizi, ma con una nota che indica che si tratta di un annuncio.

Le inserzioni sponsorizzate aiutano a mettere in evidenza e distinguere il tuo prodotto, aumentando in definitiva le tue vendite.

In-Ad

Ora, questo è un po' complicato. Un In-Ad è più un tradizionale annuncio simile a un banner situato al di fuori del testo principale ma contenente contenuti rilevanti per il contesto.

Gli In-Ads sono utili per aumentare la consapevolezza del marchio, poiché combinano il logo, l'immagine e un po' di testo di un marchio, tutti collegati a una pagina di destinazione, e sono ben mirati poiché vengono visualizzati accanto a contenuti pertinenti.

Formati di annunci nativi personalizzati

L'ultima categoria contraddistinta dall'IAB è per tutti gli annunci nativi che non rientrano nelle categorie di cui sopra. Le aziende (e non solo le aziende, come imparerai tra un secondo) sono interessate a piattaforme alternative, ma molto popolari, per visualizzare annunci nativi “custom”.

Per darti un'idea di cosa potrebbero essere, prendiamo Spotify e Airbnb come esempi.

Spotify è diventato un inaspettato editore di annunci nativi quando gli inserzionisti hanno iniziato a personalizzare le loro playlist. Airbnb è stato utilizzato dalla Svezia (sì, il paese del Nord Europa), nella sua campagna "Sweden on Airbnb" . I siti più importanti del paese sono stati elencati sulla popolare piattaforma di affitto di alloggi per farli sembrare come se fossero appartamenti, mettendo in atto un'idea molto creativa per la pubblicità nativa.

Annunci nativi e annunci display

A questo punto, probabilmente ti starai chiedendo cosa rende gli annunci nativi la soluzione per la cecità dei banner. Entriamo nei dati.

Le percentuali di clic (CTR) degli annunci nativi di GE raggiungevano l'8%, rispetto a una media di appena lo 0,05% dei clic sugli annunci display. E questo è solo uno dei tanti esempi dell'enorme successo degli annunci nativi negli ultimi anni. Si ritiene che in media i CTR nativi siano 308 volte superiori a quelli degli annunci display. Vuoi un altro esempio? La campagna di annunci nativi di Mini su Buzzfeed ha comportato un aumento del brand del 33%. I numeri parlano da soli.

Gli annunci nativi danno risultati eccezionali perché gli utenti che ci cliccano sono molto più coinvolti e interessati all'offerta promossa rispetto ai banner pubblicitari. Ciò significa che gli annunci nativi non influiscono negativamente sull'esperienza dell'utente, il che è particolarmente importante dal punto di vista del publisher.

Per questo motivo, si sono rivelati un ottimo modo per monetizzare lo spazio pubblicitario. Gli annunci per dispositivi mobili In-Feed sono un prodotto molto ambito dai publisher perché non occupano spazio aggiuntivo sullo schermo e possono essere visualizzati senza problemi. E, alla luce della qualità degli annunci nativi dimostrata dall'elevato coinvolgimento degli utenti, gli inserzionisti sono disposti a pagare di più per questi annunci.

Questo non vuol dire, tuttavia, che gli annunci nativi siano perfetti. Molti consumatori si sono lamentati del fatto che sono fuorvianti o confusi, il che potrebbe portare, in teoria, a un leggero calo della fiducia nell'editore.

È compito degli inserzionisti produrre contenuti pubblicitari di alta qualità e genuini, ed è responsabilità degli editori accettare annunci che non si traducano in un contraccolpo dei consumatori.

Quindi, riassumendo, se si considera che gli annunci nativi sono redditizi sia per gli inserzionisti che per gli editori e non influiscono sull'esperienza di navigazione degli utenti (ammesso che siano stati progettati correttamente), è difficile negare che gli annunci nativi siano davvero diventati una rivoluzione nel settore della pubblicità online.

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