Mantieni legittimo il tuo marketing di affiliazione: le differenze del marketing multilivello?

In un panorama digitale di piattaforme personalizzate e iperconnesse, i marchi di e-commerce hanno una potente risorsa per guidare le vendite attraverso il marketing di affiliazione. È il motivo per cui oltre l' 80% dei marchi ha programmi di affiliazione, in particolare nei settori della moda, dell'outdoor e della salute e della bellezza. Ma le somiglianze tra marketing di affiliazione e multilivello possono sollevare preoccupazioni sul rischio di truffe di marketing di affiliazione. Per la stragrande maggioranza dei casi, tale preoccupazione è ingiustificata. Scopri le differenze tra il marketing multilivello e quello di affiliazione e impara come sbloccare tutto il potenziale di quest'ultimo in modo legittimo.

Che cos'è il marketing di affiliazione?

Il marketing di affiliazione precede l'era digitale, ma ha raggiunto livelli senza precedenti in tandem con e-commerce, email marketing e social media. Il settore del marketing di affiliazione ora vale circa 8,2 miliardi di dollari e genera uno sbalorditivo 15% delle entrate dell'e-commerce .

L'essenza del marketing di affiliazione è che i marchi pagano agli editori di terze parti una commissione o una commissione per generare traffico o lead . L'editore, che potrebbe essere un blogger solitario o un sofisticato creatore di contenuti con più reti, indirizza il traffico sulla piattaforma del marchio e riscuote una commissione per tutte le vendite provenienti dai suoi link di affiliazione. Il marchio quindi esternalizza gran parte dei costi e del tempo associati alle vendite. Ciò potrebbe significare sacrificare il controllo creativo sulla messaggistica, ma il vantaggio è la pubblicità a basso costo tramite una fonte affidabile e autorevole.

Il marketing di affiliazione è un business grande e legittimo. È il modello di marketing che ha prodotto un successo continuo per Amazon, Etsy, eBay e altro ancora. E non sono solo i mercati. Uber ha speso $ 150 milioni all'anno per il marketing di affiliazione. Ognuna di queste attività si affida a YouTuber, blogger e revisori online per creare audience e indirizzare il traffico verso le loro schede di prodotto.

Che cos'è il marketing multilivello?

La distinzione chiave tra marketing di affiliazione e multilivello è che in quest'ultimo, gli editori generano principalmente entrate reclutando membri. Se questa è l'unica fonte di reddito, in altre parole, uno schema piramidale, di solito è illegale.

Le differenze chiave tra marketing di affiliazione e multilivello

Se il tuo marchio sta incentivando editori di terze parti a promuovere il tuo prodotto o servizio in cambio di commissioni di vendita, sei coinvolto nel marketing di affiliazione legittimo. Se stai addebitando agli editori l'iscrizione alla tua operazione di vendita, si tratta di marketing multilivello e potrebbe essere illegale.

Come puoi sapere se un programma è legittimo?

I contenuti di marketing di affiliazione devono essere contrassegnati come tali. Questo è un requisito della Federal Trade Commission per qualsiasi approvazione online. I post o i video del blog devono rivelare la presenza di link di affiliazione, essere etichettati come post sponsorizzati e includere un disclaimer che l'editore sta guadagnando una commissione sulle vendite.

Nessuno di questi dovrebbe essere trattato come una bandiera rossa, tuttavia. Vedrai contenuti sponsorizzati accanto a editoriali su un'ampia selezione di siti Web rispettati e, in molti casi, quei contenuti vanno oltre i dettagli e l'autorità semplicemente perché il blogger è un esperto fidato in quella nicchia.

D'altra parte, quanto segue può indicare che un programma di marketing di affiliazione non è legittimo:

• Un costo per l'iscrizione, come la partecipazione a un corso, il pagamento di una quota amministrativa o la partecipazione a una consulenza
• Commissioni sospettosamente alte, come il 50% rispetto al tipico 5% al ​​10% per vendita per un affiliato legittimo
• Guadagno garantito; il marketing di affiliazione è efficace, ma non è una bacchetta magica
• Siti con annunci o reindirizzamenti eccessivi, testo rigonfio pieno di parole chiave e immagini di bassa qualità
• Una mancanza di sicurezza di base del sito e del dominio, come la crittografia SSL, i dettagli di contatto nel piè di pagina e così via
• Molte banconote da un dollaro sullo schermo, ma immagini di prodotti generici che risultano essere immagini d'archivio se sottoposte a una ricerca fotografica inversa

Come regola generale, gli editori illegittimi di marketing di affiliazione sono ricchi di clamore e scarsa qualità a prima vista. Dietro le quinte, molti ricorrono a cookie stuffing, bot e click farm per massimizzare le entrate prima che cali il sipario.

La maggior parte dei link di affiliazione ha una durata di cookie , quindi l'affiliato guadagnerà vendite solo entro un periodo predefinito. Gli affiliati di marketing legittimi affrontano questa sfida con contenuti informativi ben studiati. Le loro controparti illegittime non hanno le risorse, quindi si concentrano invece su urgenza, tattiche di vendita dura e sotterfugi di back-end.

Come ottenere il massimo dal marketing di affiliazione

Sebbene sia praticamente gratuito iniziare con il marketing di affiliazione, la valuta chiave per ridimensionare il programma è la fiducia. Devi promuovere i prodotti in cui credi e coltivare una connessione autentica con il tuo pubblico. Per i creatori di contenuti, ciò significa lavorare con una rete di affiliazione rispettata e presentare prodotti o servizi che risuonano con i tuoi follower o il tuo pubblico.

Per i marchi significa sviluppare una strategia a lungo termine che incorpori altri canali di marketing, come e-mail, media a pagamento e social. Con questo in atto, la sfida è identificare la rete di affiliazione giusta per trovare gli affiliati più efficaci nel tuo settore. Non tutti sono adatti ed è importante collaborare con partner in grado di gestire lo scopo e le linee guida del tuo marchio con un tocco sensibile.

In definitiva, i marchi di e-commerce dovrebbero cercare un partner di marketing qualificato, esperto e ben recensito per gestire il proprio marketing di affiliazione. La scelta di Hawke Media ha prodotto un aumento delle entrate del 44,9% per 360 Cookware .