Perché il Content Marketing è importante per il B2B

Rimango sempre perplesso quando le aziende B2B non approfittano del content marketing.

Sì, c'è un'enorme differenza tra copia B2B e copia B2C.

Sì, devi stare attento a non ritrovarti con una copia di vendita generica quando hai bisogno di un approccio molto più mirato.

Ma no, ciò non significa che il content marketing sia semplicemente un gioco B2C. È un errore che fanno così tante aziende B2B e oggi spiegherò perché il content marketing è importante per il B2B.

Avvertenza: quando lavori con le persone giuste.

Quindi ti aiuterò a capire come scegliere le persone giuste.

Andiamo al punto.

Marketing dei contenuti: B2B vs. B2C

C'è una netta differenza nel modo in cui funziona il content marketing B2B rispetto al content marketing B2C.

In primo luogo, il contenuto è molto più tecnico. Mentre qualsiasi buona parte di contenuto stabilisce l'autore come esperto, il materiale B2B deve essere adattato all'offerta specifica dell'editore.

In secondo luogo, deve essere preso di mira con molta più attenzione. Non si tratta di trovare il minimo comune denominatore per convincere i clienti ad acquistare il tuo prodotto.

Si tratta di conoscere il cliente prima che il contenuto venga prodotto. Si tratta di comprendere i loro punti deboli, fornire soluzioni su misura per ogni preoccupazione che potrebbero avere e mostrare perché sei in una posizione unica per fornire tali soluzioni.

Perché le aziende B2B dovrebbero utilizzare il content marketing?

Se vuoi una breve panoramica del perché il content marketing è importante per il B2B, guarda le statistiche.

Un enorme 30% dei marketer ha riferito che il content marketing ha avuto il miglior ROI di tutte le strategie di marketing. Era dietro solo al SEO (32%) in questo senso e uguale alla sempre popolare strategia di email marketing.

Le aziende B2B hanno bisogno della SEO? Ovviamente. È così che i nuovi clienti ti scoprono. È così che iniziano le grandi cose.

Le aziende B2B hanno bisogno dell'email marketing? Ovviamente. È una delle strategie di marketing digitale più efficaci in circolazione.

Quindi un servizio che fornisse il marketing dei contenuti SEO con un canale per i contenuti e-mail B2B sarebbe piuttosto buono, giusto?

Credo di si.

Tipi di marketing dei contenuti B2B

Come fai a far risaltare la tua attività ai potenziali clienti?

Sapendo cosa sono interessati ad acquistare. Avendo tutto pronto per loro da scoprire quando arrivano alla tua home page.

Poi c'è il seguito. Tienili aggiornati. Ricorda loro perché dovresti sempre essere la loro prima scelta.

Vuoi sapere perché il content marketing è importante per il B2B? Inizia a utilizzare questi tipi di contenuti e guarda i risultati.

Pagine di vendita

Una pagina di vendita efficace è un must per le aziende B2B.

A lungo termine, questa è la fonte di conversioni con il minimo sforzo che hai.

Il che significa che deve essere un contenuto ad alto impegno.

Le pagine di vendita dovrebbero essere:

• Ottimizzato per SEO. Sono uno strumento di scoperta, quindi le persone devono scoprire la pagina. L'ottimizzazione delle parole chiave è essenziale. Le domande frequenti che rispondono alle domande più rilevanti nella tua nicchia sono altamente raccomandate. Questa pagina dovrebbe avere clienti abbastanza interessati da fare clic: se Google riconosce che le persone interagiscono con questo contenuto, lo classificherà più in alto.
• Incentrato sulla vendita. Ovviamente. CTA ben scelti e ben posizionati dovrebbero essere intervallati in tutto il contenuto. "Mettiti in contatto" va benissimo, ma puoi diventare più personale di così. I migliori CTA non sono generici: riconoscono dove si trova l'acquirente nel suo viaggio e forniscono un lead pertinente.
• Risoluzione dei problemi. Una pagina di vendita efficace solleva i problemi che l'acquirente sta affrontando e li abbatte uno per uno. L'obiettivo è rimuovere ogni ostacolo tra l'acquirente ei tuoi servizi: non ci possono essere esitazioni quando è il momento di convertire.
• Personale. Ancora una volta, la differenza tra il content marketing B2C e B2B è che il B2C mira al minimo comune denominatore. Non è pignolo chi sia l'acquirente; getta un'ampia rete. Vuoi fare appello direttamente a un pubblico molto specifico. Vuoi stabilire che sei esattamente l'esperto che stavano cercando e mostrare personalità è essenziale.

Non puoi permetterti di avere una pagina di vendita poco performante. È semplicemente troppo centrale per il tuo appello online.

Lavora con un servizio di content marketing B2B esperto e fai funzionare la tua pagina di vendita.

Casi studio

Gli acquirenti B2B hanno tempo da investire nelle loro decisioni. Sono felici di dedicare un po' di tempo alla ricerca di un'azienda prima di impegnarsi.

Dai loro qualcosa di buono da leggere.

I case study sono un modo incredibilmente efficace per dimostrare la tua esperienza e il tuo impegno nella tua nicchia. Sostengono le tue argomentazioni con esempi comprovati, il che è di per sé convincente.

Ancora più importante, dimostrano che prendi sul serio il tuo servizio.

Una selezione di case study ben scelti e scritti da esperti che mostrano come identificare e affrontare i problemi più comuni dei clienti è un'arma devastante. Se vuoi dimostrare di essere un esperto, è ora di iniziare a pubblicare.

Blog

Se i case study sono esempi approfonditi della tua dedizione alla materia, un blog ben curato è un segno che sei appassionato del tuo lavoro.

I blog sono considerati dimenticabili da troppe aziende B2B. Il risultato? Li dimenticano e quando un potenziale cliente fa clic sul tuo blog, vedono che l'ultimo post è stato un anno e mezzo fa.

Cosa ti ha fatto rinunciare?

Non è una domanda che vorresti mai che i tuoi clienti facessero su di te.

Un blog dovrebbe integrare i tuoi case study nel modo in cui presenta la tua attività. Hai già la prova che sei un esperto: ora puoi dimostrare ai tuoi clienti che sei costantemente aggiornato sugli sviluppi rilevanti nel tuo settore.

Mostrare di essere in gamba è particolarmente importante nelle nicchie digitali in rapido movimento. Immagina che il tuo prodotto principale sia uno strumento di analisi AI e che il tuo ultimo post sul blog parlasse ancora dell'imminente rilascio di GPT-4.

Non è un bell'aspetto.

I blog sono anche il modo perfetto per consolidare la tua presenza online perché sono un ottimo veicolo per i contenuti SEO.

Rispondi in modo approfondito alle domande più frequenti. Raggiungi nuove basi di clienti con ampi post su argomenti correlati. Condividili sui tuoi social e collabora con altre parti per acquisire backlink.

Mai sottovalutare l'umile blog.

E-mail

L'email marketing rimane oggi una delle forme più efficaci di content marketing.

Ciò è particolarmente vero per le aziende B2B.

Le vendite B2B possono richiedere tempo. La comunicazione costante è il modo per garantire che la tua azienda sia sempre in prima linea nei pensieri del tuo acquirente.

Quella comunicazione deve essere adattata al cliente a cui la stai inviando. Le e-mail generiche del mercato di massa non lo taglieranno. Semmai, ti atterreranno in una lista di spam per aver ingombrato la posta in arrivo del tuo cliente.

Ma quando l'email content marketing è personalizzabile, ben scritta e incentrata su ciò che un cliente ha bisogno di sentire prima di confermare una decisione di acquisto...

Ora stiamo parlando.

Le e-mail sottolineano perché il content marketing è importante per il B2B perché riconoscono il percorso di acquisto unico intrapreso dai tuoi clienti. Anche se un'e-mail non è una presentazione diretta, è finalizzata alla risoluzione dei problemi. Fa parte di una soluzione a lungo termine.

Quando il tuo cliente ha tutte le informazioni di cui ha bisogno per capire perché sei il suo punto di riferimento per quella soluzione, stiamo parlando di vendite.

Newsletter

Le newsletter aziendali combinano il meglio dei post del blog e delle e-mail. Sono comunicazioni dirette che mostrano costantemente che sei aggiornato e coinvolto con gli sviluppi del settore.

Una newsletter fornisce anche preziose informazioni sugli obiettivi e sulla direzione della tua azienda. È un ottimo modo per affermare costantemente la tua identità e consolidare il tuo marchio.

Le newsletter sono il luogo in cui esplorare in dettaglio le parti più complesse del tuo servizio.

I nuovi clienti B2B saranno ansiosi di sapere perché dovrebbero fidarsi di te. Il tuo sito Web potrebbe contenere tutte le informazioni necessarie, ma lasci a loro la decisione.

La pubblicazione di una newsletter regolare aumenta notevolmente le possibilità che il tuo cliente legga e interagisca con i tuoi contenuti.

Le newsletter B2B sono tecniche per necessità. Ciò significa che dovrai creare un brief dettagliato e lavorare con un content marketer specializzato in materiale approfondito e ben studiato.

Non ha senso inviare una newsletter che non mostri il tuo volto migliore. Quando trovi un partner in grado di produrre il materiale tecnico di cui hai bisogno come contenuto attraente, coinvolgente e che genera lead, è l'inizio di una bella relazione.

Pubblicazione sociale

La condivisione dei tuoi contenuti sui canali social è altamente raccomandata.

Significa che devi passare più tempo nelle acque spesso fangose ​​dei social media?

Ovviamente no.

I segnali social sono un modo economico ed efficace per far vedere e condividere i tuoi contenuti sui canali social con un lavoro minimo da parte tua.

Ciò è particolarmente utile per i contenuti tecnici come i case study. Gli esperti online adorano un caso di studio: è qualcosa da rivedere, interagire e fare riferimento.

Quei riferimenti diventano una discussione. La discussione diventa backlink.

I backlink significano autorità e visibilità. È una strategia collaudata.

Poi c'è LinkedIn.

LinkedIn è spesso trascurato dai social marketer, ma è un luogo fantastico per il content marketing B2B. LinkedIn è spesso il primo posto in cui i tuoi clienti cercheranno di saperne di più sulle persone dietro l'azienda. Se il tuo team condivide regolarmente i tuoi contenuti, è un'altra opportunità di ricondivisione e coinvolgimento.

Il risultato? Spargere la voce è sempre una buona cosa per le aziende B2B.

La tua strategia dovrebbe combinare contenuti del sito Web approfonditi e incentrati sulle vendite con campagne di marketing personalizzate tramite e-mail e newsletter. I social aiutano ad espandere la tua portata e a creare autorità.

Uno specialista di content marketing B2B può aiutarti in tutto questo.

Diamo un'occhiata al lato tecnico del motivo per cui il content marketing è importante per le aziende B2B.

SEO on-page per aziende B2B

La SEO on-page non riguarda solo le parole chiave. Riguarda l'esperienza del tuo cliente nel leggere il tuo lavoro.

Google dà sempre più priorità alle risposte comportamentali dei lettori ai contenuti rispetto a metriche classiche come l'ottimizzazione delle parole chiave.

Questo non vuol dire che le parole chiave siano morte. Significa solo che se il tuo lettore non mostra di essere coinvolto dal contenuto, Google non continuerà a dargli la priorità solo perché è ben ottimizzato.

Alte frequenze di rimbalzo per le pagine di destinazione che rimandano a ulteriori letture, servizi o pagine di vendita non sono un buon segno. Il layout del contenuto è altrettanto importante: dovrebbe essere letto come se fosse pensato per essere letto da un essere umano.

Ciò significa frasi brevi. Significa evitare muri di testo. Significa mostrare personalità e impegnarsi con il bisogno di informazioni del lettore.

In altre parole… più i tuoi contenuti piacciono a Google, più piaceranno ai tuoi clienti e viceversa.

Stanno cercando le stesse cose.

Un servizio di content marketing B2B di prima classe lo capirà. Puoi aspettarti un aumento delle prestazioni di ricerca e del coinvolgimento dei clienti.

SEO off-page per aziende B2B

La SEO on-page aiuta i singoli post del blog e le pagine di destinazione a posizionarsi in alto su Google per determinate query di ricerca.

La SEO off-page trasforma il tuo sito web in un sito ad alte prestazioni a tutto tondo.

Quando i clienti cercano un servizio o un prodotto specifico, i primi posti saranno dominati dai grandi attori del tuo settore. La SEO off-page è il modo in cui ti metti in quel numero.

Strategie di backlink efficaci sono al centro della SEO off-page. I backlink sono la versione di Google delle bibliografie: consentono al motore di ricerca di sapere quali fonti ha consultato una pagina web quando è stata scritta.

Quando il tuo sito web riceve backlink da fonti di alta autorità, è davvero un bell'aspetto.

Ma come si acquisiscono?

La pubblicazione degli ospiti è il modo tradizionale per creare backlink. Questo collega il tuo sito Web a siti Web ad alto traffico, preferibilmente in un post pertinente alla tua nicchia.

Tuttavia, il servizio SpamBrain di Google ha recentemente represso il guest post farming. Se stai utilizzando la pubblicazione degli ospiti, devi lavorare con un fornitore con un'eccellente esperienza nel fornire risultati per i propri clienti.

I post sui social sono un ottimo modo per acquisire backlink. Mentre i post sui social media tendono ad essere brevi, il contenuto più efficace a cui collegarsi sui tuoi post sui social è in realtà un contenuto lungo e ben studiato con qualcosa di nuovo da dire.

Questo perché offre agli altri nel tuo settore qualcosa di cui parlare. È meno probabile che le persone condividano post generici. L'utilizzo dei tuoi canali social per promuovere conversazioni sui tuoi contenuti più approfonditi può farti guadagnare backlink organici e di qualità da fonti affidabili.

Una campagna SEO off-page concertata costruisce l'autorità del tuo sito web su tutta la linea.

Fornisce risultati a lungo termine.

Il B2B è tutto a lungo termine. Preparati per il successo.

Perché hai bisogno di uno specialista di marketing dei contenuti B2B e come sceglierlo

Per capire perché il content marketing è importante per il B2B, è necessario identificare ciò che rende un content marketer di prima classe.

Devono soddisfare tutte le tue esigenze. Non c'è spazio per errori.

Ecco cosa cercare.

Precisione

La tua prima priorità è la precisione.

I tuoi clienti sono esperti nel tuo campo. Se individuano informazioni errate o una terminologia vaga, sentiranno l'odore di un topo.

Ecco la vendita.

Come scegliere

La produzione di contenuti accurati al 100% richiede ricerca. La ricerca richiede tempo. Il tempo è denaro.

Puoi aspettarti di pagare di più per contenuti esperti, quindi non limitarti a scegliere il prezzo più basso. I contenuti che offrono lo 0% delle volte non valgono nulla per te.

Il tuo fornitore di contenuti dovrebbe specializzarsi nella tua nicchia. Dovrebbero voler saperne di più sulla tua azienda. I riassunti dettagliati dovrebbero essere accolti favorevolmente.

La competenza non è economica, ma offre contenuti accurati e orientati alla vendita. Ne vale la pena.

Tono

Tutti i tuoi contenuti dovrebbero raggiungere un tono coerente.

Se i post del tuo blog e le tue email sembrano tutti scritti da una persona diversa, i tuoi clienti se ne accorgeranno. Questa incoerenza è fonte di confusione e scoraggiante.

C'è un'altra vendita.

Al contrario, un tono coerente rafforza l'identità del tuo marchio. Stabilisce chi sei. Sembra autorevole.

L'autorità è tutto nel content marketing.

Come scegliere

Qualsiasi servizio di content marketing degno di questo nome cercherà il tono del tuo marchio e produrrà nuovo materiale da abbinare.

Una buona strategia consiste nell'inviare più pezzi di prova. Se ne richiedi solo uno, potresti essere soddisfatto dei risultati iniziali, ma il prossimo che ritorna potrebbe essere una storia diversa.

Stabilisci che stai lavorando con un marketer di contenuti che mette il tuo marchio al primo posto.

Personalizzazione

Non credo che nessuno sosterrebbe che l'intelligenza artificiale ha scosso l'industria dei contenuti in grande stile nel 2023.

La qualità del testo che l'IA ora può produrre mi ha sorpreso. Quando leggo articoli di opinione che suggeriscono che l'intelligenza artificiale non verrà per i lavori degli scrittori umani, alzo un sopracciglio, perché penso che lo sia. Lo scrittore medio di oggi dovrà diventare il redattore medio di AI di domani.

Ma…

Il tocco personale è il motivo per cui i migliori venditori di contenuti umani sono ancora richiesti.

Questo è fondamentale per le aziende B2B. Il contenuto non deve essere personalizzato solo per il tuo marchio, ma deve essere personalizzato per i tuoi clienti.

Sposare le esigenze di entrambe le parti in un testo persuasivo di vendita è un lavoro seriamente qualificato.

Ancora una volta, non importa quanto sia più economica la seconda migliore opzione se offre zero conversioni.

La tua copia deve essere personale. E hai bisogno di una relazione personale con il tuo team di content marketing per ottenere i risultati di cui hai bisogno.

Come scegliere

I migliori servizi di content marketing vorranno capire i tuoi obiettivi.

Devono essere investiti nella costruzione di quei ponti tra te ei tuoi clienti. Cerca dimostrazioni che capiscano che i contenuti B2B riguardano il superamento degli ostacoli e mostrano come la tua azienda soddisfa tutte le esigenze dei tuoi clienti.

La personalità viene attraverso l'investimento. Vuoi che i tuoi contenuti B2B siano scritti da persone che hanno investito nel tuo successo.

Vantaggi del marketing dei contenuti B2B

È ora di un rapido riepilogo del motivo per cui il content marketing è importante per il B2B e dei vantaggi che puoi aspettarti.

Maggiore visibilità

Tutte le aziende con una presenza digitale sognano di occupare il primo posto su Google.

Più facile a dirsi che a farsi: ce ne può essere solo uno. Ma puoi metterti in cima alle SERP di Google per numerose domande poste dai tuoi clienti.

Prima che i tuoi clienti prenotino una chiamata di scoperta, devono scoprire che esisti. Il SEO content marketing è il modo per raggiungere questo obiettivo.

Rispondi alle domande dei tuoi acquirenti

Qualsiasi cliente B2B avrà dozzine di domande a cui deve rispondere prima di essere disposto a procedere.

Ad alcuni di questi dovrai rispondere personalmente, ma puoi darti un vantaggio rispondendo a quante più domande possibili attraverso il tuo blog, le tue newsletter e i tuoi case study.

Anche scrivere articoli in risposta a query di ricerca popolari è un'ottima strategia SEO. Rendi il tuo sito web un hub di informazioni e assicurati che i tuoi contenuti guidino il cliente in modo naturale attraverso le tue pagine di vendita.

Costruire e mantenere connessioni

Mantenere relazioni continue attraverso contenuti personalizzati e pertinenti è la chiave per un successo costante.

Le newsletter mantengono i tuoi clienti coinvolti e possono delineare nuovi sviluppi nella tua offerta a cui potrebbero essere interessati. Il marketing dei tuoi contenuti attraverso i canali social mantiene i clienti aggiornati: possono persino fungere da ambasciatori condividendo i tuoi contenuti.

Cattura di piombo

La tua pagina di vendita non è la fine della canalizzazione, ma dovrebbe accelerare notevolmente i progressi del tuo cliente nel loro percorso di acquisto.

Una pagina di vendita ben scritta con CTA pertinenti e personalizzati consente al cliente di prenotare una consulenza in ogni occasione. Dovrebbe abbattere ogni esitazione che hanno sull'impegnarsi per i tuoi servizi ed essere concentrati in modo univoco sull'impegno iniziale.

Autorità istituente

Il content marketing dovrebbe stabilire la tua posizione di autorità nel tuo campo mettendo in mostra la tua esperienza.

I case study sono una risorsa fantastica per questo. Costruire l'autorità del tuo sito web attraverso strategie off-page come campagne di backlink, condivisioni sui social, citazioni e un migliore design del sito web offre vantaggi a lungo termine.

Il content marketing B2B riguarda la creazione di fiducia. Questo è ciò che significa essere un'autorità: sei la fonte attendibile che i nuovi clienti scoprono per primi.

Avvolgendo

Cosa c'è di così importante nel content marketing per i B2B?

La visibilità di cui hai bisogno per attirare nuovi clienti.

Il tocco personale che mostra a un acquirente perché sei l'unica fonte di cui ha bisogno.

L'autorità che acquisisci affermandoti come esperto nella tua nicchia.

Capire perché il content marketing è importante per il B2B è il primo passo. La tua prossima mossa è lavorare con uno specialista di content marketing che parli la tua lingua, in modo che i tuoi clienti si sentano obbligati ad ascoltare.

Quindi si sentono incoraggiati a mettersi in contatto.

SEOButler è specializzato nel content marketing per i B2B. Il nostro team è a disposizione per ascoltare ogni tua esigenza e fornire contenuti personalizzati e ottimizzati che convertono.

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