Perché gli investitori indiani devono superare il loro complesso di inferiorità
Pubblicato: 2018-05-27Gli investitori indiani devono rendersi conto che le migliori opportunità non sono nella Silicon Valley ma a casa
L'acquisizione di Flipkart da parte di Walmart ha creato onde d'urto in India, con la consapevolezza che la stragrande maggioranza del suo prezzo di $ 16 miliardi andrà a investitori stranieri, vale a dire Tiger Global, SoftBank, Naspers e Accel Partners. Ora gli investitori indiani si stanno prendendo a calci per aver perso la più grande uscita di sempre dall'e-commerce.
Ma non hanno nessuno da incolpare se non se stessi: Flipkart si è sforzato molto di raccogliere fondi a livello locale, ma è stato ridicolizzato e respinto, lasciando che solo i giganti stranieri lo salvassero.
Questo schema si ripeterà fino a quando gli investitori indiani non si renderanno conto che le migliori opportunità non sono nella Silicon Valley ma a casa. Francamente, sono solidale con i fondatori di Flipkart Sachin e Binny Bansal, perché anch'io ho visto il complesso di inferiorità indiano all'opera.
In un discorso che ho tenuto all'INK India nel 2014, ho previsto che un miliardo di indiani avrebbe ottenuto la connettività Internet tramite i propri smartphone entro pochi anni e che questo avrebbe iniziato a trasformare il paese. Decine di migliaia di startup che costruiscono sensori sanitari, robot, droni e strumenti per il commercio e le infrastrutture, e centinaia di migliaia di scrittori di applicazioni che affrontano problemi locali, potrebbero risolvere non solo i problemi dell'India, ma quelli del mondo.
Ho anche provato a istruire i dirigenti di Wipro e Infosys. Quando mi hanno detto degli enormi fondi che stavano preparando per investire nella Silicon Valley, li ho avvertiti che nessuno lì si preoccupava delle loro aziende o dei loro investimenti; nella migliore delle ipotesi, sarebbero stati offerti loro affari in fondo al barile e sarebbero stati lasciati a caccia di arcobaleni. E questo è in gran parte ciò che è successo.
Vivo nella Silicon Valley e sono un professore, non un investitore. Tuttavia, sono stato coinvolto in una startup indiana, perché aveva un potenziale per cambiare il mondo ma stava morendo sul nascere. Gli investitori indiani hanno ridicolizzato l'idea che qualcosa di tale portata potesse emergere dall'India; tutto ciò che hanno fatto è stato sprecare il tempo dei fondatori.
L'azienda, HealthCubed, sviluppa un dispositivo medico compatto che fornisce più di 40 misurazioni e test , tra cui pressione sanguigna, elettrocardiografia, ossigenazione del sangue, variabilità della frequenza cardiaca, glicemia, emoglobina nel sangue e proteine nelle urine, ed è in grado di diagnosticare malattie come l'HIV AIDS, la sifilide, la febbre dengue e la malaria. Questi sono gli stessi test forniti dai laboratori e dagli ospedali, ma per meno di un centesimo del loro costo negli Stati Uniti
Il semplice fatto di avere immediatamente i risultati di laboratorio costituisce un enorme vantaggio in una clinica sanitaria rurale. Inoltre, i dati possono essere immediatamente caricati sul cloud, consentendo una rapida valutazione da parte di un medico remoto. E l'analisi della quantità di dati così raccolti consentirà nuove intuizioni su molte condizioni.
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Raramente ho problemi a convincere dirigenti e VC indiani a restituire le mie e-mail. Eppure, quando ho scritto loro su HealthCubed, la maggior parte non ha nemmeno risposto ( questo è un problema comune in India: invece di dire di no, le persone semplicemente non rispondono ). Ironia della sorte, gli investitori che hanno risposto hanno affermato che la valutazione della società era troppo alta, senza nemmeno chiedersi quale fosse.
Così ho rinunciato all'India e ho consigliato al CEO di HeathCubed Ramanan Laxminarayan di registrare la società nel Delaware e di trasferire la proprietà intellettuale negli Stati Uniti . Poi ho investito i miei risparmi nella società e sono entrato nel consiglio di amministrazione. James Doty, MD, neurochirurgo e imprenditore di fama mondiale che ha fondato il Center for Compassion and Altruism Research and Education della Stanford University, ha fatto lo stesso. Trovò la tecnologia più avanzata ed efficace di qualsiasi cosa avesse mai visto.
Anche Acumen, un fondo di investimento a impatto con sede a New York, ha investito nella società, così come i magnati americani Ray Dalio, Ross Perot Jr, Bridget Koch e l'attrice Sela Ward e suo marito Howard Sherman. Anche uno degli investitori più rispettati della Silicon Valley, Raju Reddy, e un gruppo di ex studenti dell'università indiana BITS Pilani, hanno sostenuto l'azienda.
Il prodotto ora aiuta centinaia di migliaia di abitanti dei villaggi in più di cento distretti di quattro stati dell'India, grazie al gruppo Aditya Birla. La più grande ONG del mondo, BRAC, la sta utilizzando per migliorare la salute e creare occupazione in centinaia di villaggi in Bangladesh. A decine di migliaia di rifugiati Rohingya nelle cliniche delle Nazioni Unite al di fuori dei confini di Myammar è stata diagnosticata la malattia. E ora è pronto per essere lanciato in Ghana, Senegal e Nigeria.
Prevedo che entro la fine del 2019 HealthCube avrà effettuato più di 100 milioni di test diagnostici; e che alla fine prodotti come questo interromperanno lo stesso sistema sanitario statunitense e si diffonderanno rapidamente in tutte le Americhe e che i VC indiani avranno un altro motivo di rammarico.
Questo non vuol dire che gli imprenditori indiani non dovrebbero prendersi parte della colpa. Come mi ha detto in una e-mail Hemant Kanakia della Silicon Valley: “Parte del problema che ho osservato mentre ero un investitore in startup indiane negli ultimi sei anni è che gli imprenditori indiani hanno una prospettiva a breve termine, vogliono fare soldi e vivere il stile di vita dei ricchi . Sachin Bansal non aveva l'ambizione di conquistare il mondo come hanno fatto i fondatori della Cina Tencent o Baidu.
Eppure anche la Silicon Valley era così quando il suo ecosistema era agli albori. Scommetto che quando una generazione di fondatori come i Bansal ottiene un grande successo, anche loro svilupperanno grandi ambizioni.
[Questo post è apparso per la prima volta su wadhwa.com ed è stato riprodotto con il permesso.]