La SEO potrebbe sembrare una strategia di marketing della vecchia scuola.

Dopotutto, tutti i ragazzi fantastici non sono ossessionati dagli annunci Facebook ad alto ROI in questi giorni?

E certo, rispetto al potenziale di successo notturno di annunci sui social media ben mirati, la SEO sembra che ci voglia un'eternità per ottenere risultati.

Ma questo non significa che non funzioni.

In effetti, la SEO ha un enorme potenziale di ROI a lungo termine.

Ecco perché dovresti investire in SEO se vuoi mantenere un buon rendimento del tuo portafoglio di marketing.

Perché la SEO è importante? 4 motivi per cui dovrebbe essere nel tuo portafoglio di marketing

1) Invia traffico di ricerca di alta qualità al tuo sito web

Il traffico di alta qualità è il motivo numero uno per investire in SEO. Chiariamo contrapponendo la mentalità tipica di un utente di ricerca e un utente di social media.

Un utente di ricerca sta cercando specificamente per te. Sono concentrati sulla risoluzione di un problema prima che arrivino al tuo sito web.

Pensano: "Voglio alcune informazioni sull'allenamento della maratona ora!" Quindi cercano qualcosa come "come allenarsi per una maratona" e fanno clic su un risultato pertinente. Se il sito Web su cui hanno fatto clic è utile e fornisce le informazioni che stanno cercando, è probabile che l'utente rimanga coinvolto con il contenuto per alcuni minuti.

E se l'utente è soddisfatto del contenuto, è più probabile che si converta perché ha ricevuto da te informazioni utili che risolvono il suo problema.

Al contrario, un utente di social media scorre all'infinito il proprio feed quando si imbatte nel tuo annuncio.

Stai gareggiando direttamente con foto di gatti, inviti a feste di compleanno e dozzine di altri annunci.

Per essere onesti, gli inserzionisti di Facebook hanno a disposizione eccellenti vantaggi di targeting. Tuttavia, la mentalità di un tipico utente di social media rappresenta un grosso ostacolo al successo.

Gli utenti dei social media non cercano attivamente informazioni su un argomento o un problema specifico. Semmai, sono lì per connettersi socialmente o combattere la noia, il che li rende molto più difficili da convertire.

Non sei ancora convinto?

Uno studio di MarketingSherpa di alcuni anni fa ha rilevato che il traffico organico ha un tasso di conversione complessivo del 16%. È molto meglio dei tassi di conversione che vediamo nei social media o persino nella posta diretta.

Al contrario, il tasso di conversione medio per gli annunci di Facebook è del 14,29%, mentre il direct mail a un elenco di potenziali clienti converte intorno al 2,9%.

2) Continua a portare più traffico di ricerca nel tempo

La ricerca sta diventando sempre più popolare e il traffico di ricerca continua a crescere anno dopo anno. Questo ti dà un'opportunità più significativa di vincere.

Si stima che Google elabori 3,5 miliardi di ricerche al giorno e non è probabile che rallenti. Considera il traffico potenziale che puoi ricevere da servizi correlati come Google Maps, Google Immagini e YouTube, nonché da altri motori di ricerca come Bing, ed è chiaro che gli utenti della ricerca non vanno da nessuna parte.

Ci sono anche nuove tecnologie da tenere a mente che continueranno ad aumentare la crescita della ricerca, come l'ascesa degli assistenti ad attivazione vocale come Alexa di Amazon e Siri di Apple che rispondono a milioni di query longtail in stile domanda su un quotidiano base.

Oltre il 50% degli utenti di smart speaker effettua ricerche vocali settimanali. E poiché un numero maggiore di questi altoparlanti intelligenti e dispositivi simili vengono venduti nel tempo, il volume del traffico di ricerca vocale continuerà ad aumentare.

Ma le statistiche sul volume di ricerca raccontano solo una parte della storia.

Anche l'atteggiamento dell'utente è un fattore qualitativo importante. Un rapporto del 2017 del Pew Research Center ha mostrato che i risultati di ricerca sono più affidabili dei social media, con il 62% delle persone che è probabile che intraprenda un'azione di follow-up con le notizie trovate attraverso la ricerca, mentre il 53% farebbe lo stesso per le notizie trovate attraverso social media.

Sebbene lo studio si sia concentrato sulle notizie e sul consumo di informazioni, possiamo tracciare alcuni parallelismi con il mondo del marketing online. Molti utenti sono predisposti a fidarsi di ciò che trovano attraverso i motori di ricerca, il che significa che è probabile che tu sia ben considerato per gli investimenti nell'ottimizzazione del tuo sito web.

3) Fornisce lead di alto valore

Prima di effettuare un acquisto (soprattutto un acquisto di grandi dimensioni), i clienti vogliono essere ben informati in modo da potersi sentire sicuri di separarsi dai loro soldi. SEO e content marketing giocano un ruolo importante in questo processo.

Ecco due rapidi esempi di come funziona.

Caso di studio B2B: Buffer

Buffer, lo strumento di gestione dei social media, ha attirato i primi 100.000 utenti attraverso il content marketing.

Il loro approccio prevedeva la pubblicazione di guest post su siti Web di alto profilo e influenti nella loro nicchia come Treehouse e Social Media Examiner. Tutto sommato, Buffer ha contribuito con oltre 700 post del blog degli ospiti con questa strategia per guadagnare link al loro sito.

Oggi Buffer ha più di 12 milioni di backlink da oltre 40.000 domini. (Utilizza il Backlink Checker gratuito per controllare rapidamente i migliori backlink di qualsiasi sito web!)

Caso di studio B2C: The Wirecutter

Le recensioni sono un'eccellente forma di contenuto da pubblicare se desideri collegamenti e traffico, e nessuno l'ha fatto meglio di Wirecutter.

Prima di essere acquistato dal New York Times , il Wirecutter generava oltre $ 10 milioni di entrate e le vendite sono ancora in crescita dall'acquisizione.

Se osserviamo SEMrush, possiamo vedere che circa il 64% del traffico mensile di Wirecutter proviene dalla ricerca. Ciò ha senso quando vedi la profondità e la qualità dei loro contenuti: si sono fatti un nome come fonte affidabile di informazioni e recensioni sui prodotti.

4) Ti dà risultati a lungo termine

SEO è come piantare una vigna. Ci vogliono mesi o addirittura anni di sforzi prima di vedere i risultati.

Tuttavia, una volta che le basi sono state stabilite, un asset SEO ad alte prestazioni ha un enorme impatto a lungo termine.

Mentre gli annunci di Facebook e la pubblicità pay per click smettono di portare traffico nel secondo in cui smetti di spendere, il traffico di ricerca continua ad arrivare molto tempo dopo che hai creato, ottimizzato e promosso i tuoi contenuti.

Ad esempio, dai un'occhiata a come la SEO porta successo a lungo termine nel settore delle piscine (non è solo limitato alle attività online!).

La vendita di piscine ai proprietari di case tende a essere una vendita complessa. È un progetto costoso e gli acquirenti si chiedono se capiscono veramente tutti i costi che stanno assumendo.

Marcus Sheridan, proprietario di River Pools, ha cercato di cambiare la situazione pubblicando articoli dettagliati per rispondere alle domande più comuni dei suoi clienti. Come riportato dal New York Times , gli articoli di Marcus hanno attirato traffico dalla ricerca per anni e stima che un singolo articolo abbia portato a 1,7 milioni di dollari di vendite!

Se dedichi tempo e risorse alla SEO e al content marketing, guadagnerai risultati a lungo termine. Una risorsa online davvero preziosa può portare backlink e traffico negli anni a venire.

Ti mostrerò cosa intendo con Monitor Backlinks .

Dalla scheda "Analisi dei collegamenti", puoi vedere il rapporto "Più collegati" a circa metà. Questo ti mostra quali pagine del tuo sito web stanno ricevendo il maggior numero di backlink.

In questo esempio, la pagina intitolata "Le 20 nicchie di affiliazione più redditizie che sono sempreverdi e sostenibili" ha attirato un numero impressionante di backlink.

La parte migliore? Questo contenuto è stato pubblicato a luglio 2017 e continua ad attrarre nuovi collegamenti!

Ovviamente, dovrai tornare indietro e aggiornare i tuoi contenuti per continuare a inserire nuovi collegamenti e stare al passo con la concorrenza. Ma è molto più facile aggiornare una risorsa di contenuti già di successo che crearne una nuova da zero.

Ottieni una prova gratuita di 30 giorni di Monitor Backlinks qui per scoprire come si accumulano il tuo sito Web e i tuoi contenuti!

La SEO è fondamentale per il successo del tuo marketing online

Dovresti abbandonare i tuoi sforzi PPC a favore della SEO? No, non è quello che sto suggerendo.

Invece, dovresti considerare la SEO come una componente fondamentale del tuo portafoglio di marketing online.

Mettiamola in questo modo: i tuoi sforzi di marketing sono come un portafoglio di investimenti. Hai bisogno di risorse diverse per gestire il rischio e guadagnare rendimenti.

Affidati troppo a un solo canale di marketing e la tua attività sarà vulnerabile alle interruzioni.

Certo, usa PPC per il traffico a breve termine, ma è la SEO che porterà risultati a lungo termine.

Bruce Harpham aiuta le aziende di software aziendali a crescere più velocemente attraverso il content marketing. Scopri di più sul suo servizio SaaS Growth Roadmap.