Perché è il momento di sviluppare una strategia di content marketing per la tua organizzazione

Il contenuto è re e regnerà a lungo.

Dietro ogni campagna di successo c'è una ricchezza di contenuti preziosi e originali che alimenta il motore e fa avanzare il processo in entrata. Senza contenuti pertinenti ed educativi, non c'è slancio che metta in moto il volano del marketing .

Contrariamente alla credenza popolare, il content marketing non è una strategia di marketing nuova e rivoluzionaria. Tuttavia, le aziende stanno scoprendo sempre più come applicare il content marketing per produrre contenuti che rispondano in modo proattivo alle domande più importanti dei loro target personas per garantire che siano informati e pronti ad acquistare quando sarà il momento giusto. Il content marketing è diventato un metodo di crescita mission-critical per la maggior parte delle aziende.

Quindi cos'è esattamente il content marketing e perché è importante per la tua organizzazione?

Che cos'è il marketing dei contenuti?

HubSpot definisce il content marketing come "il processo di pianificazione, creazione, distribuzione, condivisione e pubblicazione di contenuti per raggiungere il tuo pubblico di destinazione". Per fare un ulteriore passo avanti in questa definizione, il content marketing strategico si concentra sulla creazione di contenuti originali coerenti, pertinenti, preziosi e altamente informativi per attrarre, coinvolgere, deliziare e, soprattutto, mantenere un pubblico di destinazione chiaramente definito con l'obiettivo finale di generare più conversioni. Una solida strategia di marketing dei contenuti può aumentare fattori come la consapevolezza del marchio, la portata, le interazioni, la fedeltà al marchio e le vendite complessive.

La differenza fondamentale tra il content marketing e i metodi di marketing tradizionali è che il content marketing cerca di guadagnare la tua fiducia attirandoti attraverso contenuti utili piuttosto che forzare la messaggistica a clienti riluttanti o disinteressati. Una strategia di content marketing di successo mira a fornire ai potenziali clienti le conoscenze di cui hanno bisogno per convertire senza interrompere la loro vita. Se dai la priorità al tempo e all'esperienza dei tuoi potenziali clienti, questi ricambieranno con il loro supporto, lealtà e, in definitiva, con la loro attività.

Vantaggi di una solida strategia di content marketing

Le aziende stanno rapidamente identificando il content marketing come l'ingrediente chiave mancante per la ricetta della loro campagna di marketing di successo. Le organizzazioni che implementano una solida strategia di content marketing stanno vedendo effetti a catena positivi su altre iniziative come l'autorità del marchio, il posizionamento SEO e l'impegno sui social media. Il traffico del sito Web è più elevato e per questo generano più lead.

Dai un'occhiata ai dati. È stato dimostrato che coloro che dispongono di strategie di content marketing complete vedono 7,8 volte il traffico rispetto a coloro che non lo fanno. Secondo il Content Marketing Institute (CMI), il 72% dei marketer afferma che il content marketing aumenta il coinvolgimento. Quella stessa percentuale concorda anche di aver visto un aumento dei lead a causa di ciò.

Nonostante queste opportunità di crescita positive, molte aziende non dispongono di una strategia di content marketing o non sanno come utilizzarla correttamente. Secondo uno studio congiunto di Marketing Profs e CMI , uno scioccante 63% delle aziende non dispone di una strategia di contenuto documentata.

Tuttavia, vedendo gli effetti positivi che il content marketing può avere, sempre più aziende sono interessate a imparare come farlo funzionare.

Come dovrebbero. Il content marketing è re.

Quindi, in questo post, analizzeremo i vantaggi che il content marketing può offrire alla tua organizzazione e ti guideremo con suggerimenti attuabili per aiutarti a implementare queste strategie nei tuoi flussi di lavoro.

Rafforzare la credibilità e l'autorità del marchio

Nel mercato digitale odierno, sempre più saturo e competitivo, è imperativo per i marchi differenziarsi dalla concorrenza. Un modo per raggiungere questa differenziazione è attraverso l'implementazione di un content marketing coerente.

Il content marketing offre alle aziende l'opportunità di mostrare la propria esperienza in materia e la conoscenza del settore al fine di creare fiducia, credibilità e autorità con potenziali contatti e clienti. I consumatori sono semplicemente più affidabili dei marchi che rispondono in modo coerente e trasparente alle loro domande con contenuti di qualità senza prendere nulla in cambio. Poiché i potenziali clienti consumano più contenuti di qualità, è più probabile che associno positivamente la tua azienda come leader di pensiero credibile.

Ma come scrivi contenuti che migliorano la fiducia e ti marchiano come leader di pensiero? Ecco alcune idee per iniziare:

• Parla con il tuo team di vendita. Scopri quali sono alcune delle domande più frequenti di potenziali clienti e clienti.
• Rimani aggiornato sulle tue buyer personas e sui loro percorsi unici e individuali durante il percorso dell'acquirente.
• Fai ricerche per parole chiave, scopri cosa stanno cercando i tuoi acquirenti.
• Assicurati che tutti i tuoi contenuti abbiano uno scopo e forniscano risposte alle domande che i tuoi clienti stanno cercando.
• Non trascurare la prova sociale: includi recensioni, case study, citazioni e testimonianze nei tuoi contenuti.

Migliora gli sforzi SEO

Uno dei maggiori vantaggi di una strategia di content marketing completa è la capacità di migliorare l'ottimizzazione per i motori di ricerca (SEO) . Una strategia SEO proattiva gioca un ruolo importante nel migliorare la visibilità della tua presenza online. È importante tenere presente, tuttavia, che per migliorare la tua SEO, devi creare contenuti originali e ottimizzati. L'implementazione di contenuti ottimizzati in una strategia di contenuti sviluppata, come una pillar page o un modello hub and spoke , migliorerà la tua visibilità e ti aiuterà a posizionarti più in alto nella ricerca.

La pubblicazione coerente di contenuti ottimizzati offre inoltre ai marchi l'opportunità di posizionarsi per più parole chiave, aumentando il potenziale di posizionamento. Ad esempio, la creazione di una strategia di blog completa che copra diversi argomenti pertinenti offre alle aziende maggiori opportunità di classificarsi per le parole chiave pertinenti che il loro pubblico di destinazione sta cercando.

Tattica di marketing conveniente

La creazione di contenuti costantemente accattivanti, originali e di valore è una tattica di marketing conveniente per portare nuovi contatti. Contrariamente alle tradizionali iniziative di marketing in uscita, il content marketing è una strategia di generazione di lead economica che spesso si adatta ai vincoli di budget delle piccole e medie imprese (PMI).

Secondo DemandMetric , il content marketing costa il 62% in meno rispetto al marketing tradizionale e genera circa 3 volte più lead. Mentre potrei bombardarti con una montagna di statistiche, questa statistica racchiude il vero valore del content marketing: ottieni più contatti per una frazione del costo.

Lead Generation più efficace e qualificata

Il content marketing gioca un ruolo chiave nella generazione efficiente di lead qualificati per il marketing (MQL) . Man mano che i potenziali clienti attraversano ogni fase della canalizzazione di marketing, sono esposti a contenuti originali ricchi di SEO che li istruiscono ulteriormente sul prodotto o servizio desiderato. Il contenuto dovrebbe affrontare le domande, le preoccupazioni e le esigenze del potenziale cliente in vari punti della canalizzazione di marketing per rafforzare la sua percezione del marchio e aumentare la probabilità di conversione. Ecco una ripartizione della canalizzazione di marketing e dei tipi di contenuto che dovrebbero essere inclusi in ogni fase.

Top-of-funnel (TOFU) - Durante questa fase, i potenziali clienti stanno appena entrando nel funnel e diventando consapevoli dei loro problemi. Il contenuto nella parte superiore della canalizzazione viene creato per facilitare la consapevolezza. I contenuti comuni creati per la parte superiore della canalizzazione includono:

• • Blog
  • Social media
  • Annunci a pagamento
  • Infografica
  • Video e podcast

Middle-of-Funnel (MOFU) - Durante questa fase, i potenziali clienti necessitano di contenuti educativi che facilitino la valutazione, li avvicinino a una decisione di acquisto finale e li trasformino in MQL. I contenuti comuni creati per la parte centrale del funnel includono:

• • Marketing via email
  • Ebook e white paper
  • Rapporti e guide di lunga durata
  • Modelli e toolkit
  • Casi studio

Bottom-of-Funnel (BOFU) : durante questa fase, il contenuto viene creato per aiutare a spingere i lead oltre il traguardo della conversione. I contenuti comuni creati per il bottom-of-funnel includono:

• • Storie di successo dei clienti
  • Confronti competitivi
  • Specifiche dettagliate
  • Testimonianze
  • Webinar o evento ibrido

Abilita il traffico sui social media

Le aziende che cercano di stabilire una presenza online di rilievo possono rivolgersi al content marketing per aumentare la trazione sui social media . Il content marketing può essere utilizzato per espandere il tuo pubblico e promuovere ulteriormente i tuoi contenuti di valore unico. I marketer digitali strategici possono sfruttare i social media per pubblicare frammenti condivisibili dei loro contenuti su piattaforme social come Linkedin, Facebook, Instagram e Twitter che rimandano alla pagina del loro sito Web al fine di aumentare il traffico del sito Web e far crescere un pubblico più ampio.

Ricorda, i contenuti che condividi sulle tue piattaforme social devono rivolgersi al tuo pubblico specifico. I tuoi acquirenti sono probabili, non attivi su tutte le piattaforme di social media. Quando metti insieme una strategia di promozione del content marketing, poni le seguenti domande per determinare su quali piattaforme dovresti concentrarti.

• Chi leggerà questo contenuto?
• Perché stanno leggendo questo contenuto?
• In quale fase del viaggio dell'acquirente si trova?
• Su quale prodotto/servizio stanno cercando informazioni?
• Quali tipi di risorse dei social media (video, foto, statistiche, testo) renderanno questo contenuto più interessante per l'acquirente che cerca queste informazioni?

Rispondere a queste domande ti aiuterà a utilizzare meglio i tuoi contenuti sui social media. Attrarre le persone giuste porterà a un aumento del giusto tipo di traffico sul tuo sito.

Creazione di una strategia di marketing dei contenuti completa per la tua azienda

Una strategia di marketing dei contenuti completa può avere effetti a catena positivi sulle classifiche SEO, sulla generazione di lead e sulla reputazione generale del marchio di un'azienda, incluso il grado in cui i potenziali clienti vedono il tuo marchio come un leader di pensiero credibile nel tuo settore.

Le aziende che cercano di raccogliere i frutti del content marketing dovrebbero iniziare conducendo un controllo approfondito del loro contenuto attuale. Ciò fornirà una tabella di marcia per la creazione di contenuti futuri in linea con le domande e le preoccupazioni del pubblico di destinazione, assicurando che siano adeguatamente istruiti e pronti a convertire.