Perché LinkedIn è ancora rilevante nel mondo degli affari

Ultimo aggiornamento il 14 settembre 2018

LinkedIn era di gran moda quando è stato rilasciato per la prima volta nel 2002 ma dopo un po', come tutte le cose nuove, il brusio si è calmato. Poi, quando le azioni sono crollate lo scorso febbraio, costando alla società 11 miliardi di dollari in valore, sono scese ancora di più. Inoltre, quando LinkedIn ha cambiato alcune delle sue funzionalità di base, il sito ha perso ancora più interesse. Hanno fatto in modo che non si potesse più inviare infinite quantità di messaggi alle persone. Ora eri limitato a 15 messaggi al mese.

Ciò ovviamente ha reso inefficaci alcune strategie di marketing, costringendo molte aziende a lasciare la piattaforma social di LinkedIn e ad andare in una nuova direzione per mostrare i propri contenuti a più utenti. Se guardi i numeri, Facebook ha 1,71 miliardi di utenti attivi e Twitter solo 313 milioni. Questo lascia i 106 milioni di LinkedIn che sembrano davvero pietosi. Attesa. L'ren, dovresti scrivere un articolo per convincermi che LinkedIn non è morto, giusto? Bene, caro lettore, è esattamente quello che sto facendo qui.

Conosci la frase qualità rispetto alla quantità? Questo è esattamente il punto qui. Con una piscina così piccola, potresti non sentirti a tuo agio a immergerti a capofitto, giusto? E se garantissi che la stessa piccola piscina era piena di pesci affamati, volenterosi e orientati agli affari? Questo cambia un po' la tua prospettiva, vero? LinkedIn è un sito sociale in cui le persone vanno a fare affari, espandere le proprie reti, conoscere nuove idee, stabilire nuove connessioni, trovare nuovi lavori, pubblicare nuovi lavori, ecc. Mentre molti altri siti sociali hanno le masse, trovare la nicchia giusta è piuttosto difficile, soprattutto quando si è circondati da foto di vacanze in famiglia e video di gatti.

LinkedIn potrebbe essere uno stagno più piccolo ma è pieno di pesci più professionali: pesci in giacca e cravatta, se vuoi, e pesci che vogliono mordere quello che stai lanciando là fuori. Quindi, come si ottiene il massimo da LinkedIn? Ci sono quattro principali potenti offerte che LinkedIn ha per un utente come te.

1. Il miglior sito sociale per la generazione di lead

L'80% dei contatti sui social media proveniva da LinkedIn nel 2014. Anche se questo numero potrebbe essere leggermente cambiato negli ultimi due anni, questo sentimento suona ancora vero. LinkedIn è ancora duro quando si tratta di essere il principale generatore di lead per le aziende.

Uno dei modi per utilizzare LinkedIn è sviluppare una campagna a goccia. Proprio come l'approccio che useresti su Facebook, vuoi pubblicare costantemente con contenuti di alta qualità. Vuoi pubblicare articoli che potrebbero incuriosire i tuoi colleghi colleghi di lavoro, pubblicare i contenuti più letti dal tuo blog o semplicemente porre una domanda. Vuoi metterti in gioco regolarmente per sviluppare relazioni autentiche con le tue connessioni LinkedIn.

2. Costruttore di relazioni

I gruppi LinkedIn sono di gran moda su LinkedIn. Ne esistono più di 2 milioni, ma questo non dovrebbe impedirti di creare il tuo gruppo LinkedIn. Le tue percentuali di ottenimento di un vantaggio di vendita inaspettato crescono notevolmente semplicemente entrando a far parte di un gruppo LinkedIn.

Creando un gruppo LinkedIn, questo ti consente di concentrarti sullo sviluppo e sulla condivisione di contenuti di alta qualità per i tuoi potenziali clienti e puoi orientare le tue informazioni per indirizzare determinati potenziali clienti. Per aumentare l'appartenenza al tuo gruppo, puoi invitare potenziali clienti ideali a unirsi, nonché porre domande ponderate e contenuti di alta qualità relativi al settore a cui i potenziali clienti possono partecipare. Un grande vantaggio di avviare il tuo gruppo è che una volta che inizia a crescere organicamente, sarai presto riconosciuto dai membri del gruppo come esperto del tuo settore. Verranno da te con domande, consigli utili e forse anche condurti a più contatti.

3. Funzionalità avanzate di ricerca persone

La ricerca avanzata di persone di LinkedIn ti consente di indirizzare le persone. Indipendentemente dal fatto che li punti per titolo, dimensione dell'azienda, settore o posizione, puoi costruire una rete grande o piccola quanto vuoi catturare il tuo pesce professionale. Questo ti aiuta a restringere i tuoi potenziali clienti e trovare la persona giusta da contattare e costruire una relazione con.

Inizi compilando un profilo del potenziale cliente e scendi ai dettagli specifici del tuo potenziale cliente ideale. Stai cercando un determinato settore in cui questa prospettiva lavora? C'è forse una certa posizione geografica? O ricoprono una posizione di potere di cui hai bisogno per prendere una decisione di vendita? Qualunque cosa sia, puoi restringere il campo nella Ricerca avanzata di persone.

4. Facile pubblicazione e distribuzione dei contenuti

LinkedIn è fantastico per il semplice fatto che pubblichi il tuo lavoro là fuori perché il mondo lo veda. Non solo per il mondo da vedere, ma da leggere, riconoscere e apprezzare. Che sia per il tuo blog, come questo post o semplicemente per qualcosa di personale che hai scritto e che vuoi che le persone leggano, puoi pubblicarlo in modo che il mondo lo veda. Ciò è particolarmente vantaggioso quando si creano connessioni su LinkedIn. Se possono vedere e leggere i contenuti che hai scritto sul tuo settore, ti considereranno a un livello superiore e avranno un maggiore rispetto per te.

Essere in grado di pubblicare i contenuti che hai scritto ti consente di mostrare le tue conoscenze ed esperienze. Se il tuo post sul blog è particolarmente ben fatto, potrebbe anche essere presente nel canale Pulse di LinkedIn, che ti aiuterà a ottenere un sacco di visualizzazioni e follower. Con il 45% dei lettori di Pulse che ricoprono una posizione più alta in questo settore, puoi mettere il tuo nome di fronte a più decisori. SÌ!

Puoi anche rivedere il calendario editoriale di LinkedIn. Qui puoi pubblicare consigli ponderati sui suoi argomenti mensili. La maggior parte è abbastanza ampia da adattarsi a qualsiasi settore: assicurati solo che i tuoi contenuti siano utili e stimolanti. È fondamentale per poter indirizzare meglio il tuo pubblico.

Solo perché puoi trovare potenziali clienti su Facebook e Twitter, non significa che saranno davvero aperti a conoscere te o la tua attività. Le persone che visitano quei siti sono lì per socializzare e godersi il loro tempo lì, non per condurre affari. Invece, dovresti trovarti su LinkedIn più spesso che niente in modo da poter pescare dove i pesci stanno mordendo.

Saluti!

– Lauren Knorr, Coordinatrice SEO