Perché la creazione di elenchi è essenziale per il lancio del tuo prodotto

Come qualcuno che sta per lanciare un prodotto , hai sicuramente creato un elenco almeno una volta nella tua carriera di startup. Probabilmente di più. Con così tante cosiddette guide e elenchi AZ là fuori che parlano della necessità di avere un elenco di abbonati per indirizzare il traffico iniziale al tuo prodotto, devi già conoscere il loro valore immediato.

Ma cos'altro puoi guadagnare dalla raccolta di un primo elenco di abbonati?

Esaminiamo 7 motivi per cui la creazione di elenchi è essenziale per rendere straordinario il tuo prossimo lancio di prodotti e perché le e-mail dei tuoi potenziali clienti rappresentano una delle risorse più preziose.

La scienza dietro gli algoritmi dei social media è confusa. Le loro interazioni di dati eccessivamente complesse sono nascoste dalle piattaforme e hanno dato origine a una moltitudine di teorie e soluzioni di olio di serpente. Ciò che resta a noi come marketer è unirci ai punti dati delle nostre singole campagne, osservare le tendenze e tracciare correlazioni.

Ma è quasi un decennio che la tendenza è in discesa.

Nel tentativo di decelerare la viralità dei contenuti promozionali, sia Facebook che Instagram hanno costantemente ridotto la portata organica dei post. In questo modo, possono attirare più inserzionisti per ottenere maggiori entrate. Dopotutto, tutto si riduce ai soldi. Questa potrebbe benissimo essere una mossa logica per molti, ma lascia noi marketer in una situazione triste.

Tutti quei target di pubblico accuratamente selezionati potrebbero non riuscire nemmeno a vedere il nostro marchio!

Indovina quale rimane uno dei migliori canali per raggiungere potenziali potenziali clienti? E-mail.

Quando si tratta di ROI, l'email marketing supera di gran lunga i social media e qualsiasi altro canale di marketing digitale a cui puoi pensare.

Secondo Campaign Monitor, in media, l'email marketing genera $ 44 per ogni $ 1 speso. Questo è un enorme ritorno del 4.400%. Non sorprende il motivo per cui quasi il 90% dei marketer opta per l'email marketing come principale strumento di lead generation.

Avresti mai pensato che la posta elettronica fosse 40 volte più efficace nell'acquisizione di clienti rispetto a Facebook e Twitter messi insieme?

Inoltre, con le email delle persone a portata di mano, sei il proprietario del tuo pubblico. Non Facebook. Non Twitter. Nemmeno Google. Se la scena dei social media si evolve e le persone smettono di usare quelle piattaforme, quel pubblico scomparirà. Ma le persone usano la posta elettronica per sempre, quindi se hai creato una buona lista, avrai sempre il tuo pubblico a portata di mano.

Ognuno ha un'e-mail! I tuoi potenziali clienti potrebbero non essere su Tik Tok o Instagram, ma l'e-mail è essenzialmente garantita. Questo è probabilmente perché è così semplice, pervasivo e radicato. L'e-mail è statica, in realtà non cambia né si evolve, rendendola una delle risorse permanenti della tua azienda.

Se le tue campagne di email marketing prendono una svolta sbagliata, di solito non è a causa di una decisione fuori dal tuo controllo da parte delle società di posta elettronica. Invece, è qualcosa che puoi aggiustare. E il suo apprendimento è cumulativo: man mano che acquisisci maggiori conoscenze, le tue future campagne di email marketing miglioreranno.

Le sfide delle campagne di email marketing sono molte, ma sono facili da imparare e superare. Perché, ricorda, il mezzo non cambia.

Nel vivace panorama del marketing digitale, l'email marketing non sembra mai perdere forza. È ancora uno dei modi più potenti per coltivare una relazione significativa con i tuoi potenziali clienti e farli divertire fino alla data di lancio e oltre.

Anche se la tentazione può essere grande, non cedere alla trappola della vendita. Assicurati che i tuoi potenziali clienti possano togliere qualcosa da ogni tua e-mail, invece di chiudere con rabbia il tuo messaggio eccessivamente promozionale debolmente elaborato. Le tue sequenze di email dovrebbero essere un bel mix di contenuti promozionali e di valore, che porteranno il tuo rapporto con il tuo pubblico a un livello più profondo.

Per una delle nostre recenti campagne di crowdfunding, un orologio meccanico in titanio, abbiamo scritto un intero ebook su come scegliere l'orologio giusto. Tra i preziosi consigli, abbiamo trovato una posizione precisa per l'orologio che stavamo promuovendo. L'ebook è stato promosso tramite l'email marketing e ha contribuito a raccogliere oltre $ 1,5 milioni su Indiegogo.

Dall'altro, abbiamo esplorato la filosofia del minimalismo attraverso uno spazzolino elettrico minimalista interamente in silicone. Inframezzata da materiale promozionale, la sequenza di e-mail offriva un vero valore intrinseco. Ha educato un pubblico interessato sugli aspetti positivi del decluttering delle loro vite, sull'etica dietro il design minimalista e su alcuni famosi esempi di minimalismo intenzionale.

Raccontare storie. Offri approfondimenti. Dai valore. Il tuo pubblico sono persone, mettiti nei loro panni e pensa a cosa vorrebbe ricevere nella loro casella di posta.

L'e-mail è una strada a doppio senso. Non è un cartellone pubblicitario per strada che gli inserzionisti affiggono, la gente guarda e nessuno sa quali siano stati i suoi risultati. Secondo GetVoIP, l'e-mail ti consente di interagire con i tuoi clienti e anche di ascoltare i loro pensieri.

Probabilmente uno dei vantaggi più gratificanti della creazione di elenchi, a causa del suo impatto sullo sviluppo del tuo business, è il feedback dei tuoi potenziali clienti. Può aprire strade a cui non avevi nemmeno pensato, nuovi mercati che non hai mai considerato e funzionalità aggiuntive di cui non sapevi che i tuoi clienti avessero bisogno.

Per ottenere i migliori risultati, inizia quando sei ancora all'inizio della fase di email marketing. Includi domande che ti consentano di trarre informazioni sulle preferenze dei consumatori e sulle loro idee. Che colori vogliono? Quali caratteristiche del tuo prodotto gli piacciono di più? Quali altre funzionalità vorrebbero vedere?

Può essere difficile convincere le persone a rispondere alle tue e-mail, dopotutto, sono impegnate con il proprio lavoro. Se trovi che non funzioni, pensa di offrire sconti aggiuntivi o piccoli premi a coloro che si sforzano di darti un feedback prezioso.

E ascoltali. Guarda cosa ha senso e adotta le modifiche. Ricerche di mercato e consulenza aziendale, ancora, essenzialmente gratis!

Iniziare presto è uno degli aspetti più importanti del lancio di un prodotto. Devi sapere che puoi correre a terra. E se padroneggi l'arte dell'email marketing, avrai dozzine se non centinaia di persone entusiaste che cercano prima di mettere le mani sul tuo prodotto.

Riscalda il pubblico mentre ti avvicini al lancio, fagli sapere che ci sei ancora, ricorda loro il loro interesse. Se riesci a far rotolare la palla dall'inizio, avrai superato una delle sfide più grandi. Ecco perché utilizziamo una serie di meccanismi di generazione di lead e strategie avanzate di creazione di elenchi prima del lancio e raggiungiamo costantemente i nostri obiettivi di finanziamento in meno di 24 ore. Uno di questi è Optimonk. Grazie alla loro perfetta integrazione e all'aspetto accattivante, i popup di Optimonk sono stati un magnete guida rivoluzionario in ogni nostra campagna. Catturano sempre un'ampia parte dei visitatori della nostra pagina, che altrimenti avremmo semplicemente perso, e li convincono a lasciare le loro e-mail per rimanere aggiornati.

Il successo dell'email marketing in seguito ci consente di raggiungere il nostro obiettivo di finanziamento entro il primo giorno, segnalando fiducia e credibilità a nuovi lead e aumentando le possibilità di conversioni future.

La condivisione di cose sui social media potrebbe aver superato il meccanismo "Inoltra a" delle e-mail, ma questo parla solo dell'amore delle persone per la condivisione del valore con i propri amici. Ecco perché la posta elettronica è ancora uno degli strumenti più efficaci per muovere le masse. E uno dei modi più semplici per farlo è attraverso campagne di referral gestite strategicamente.

Incoraggia i tuoi contatti attuali a condividere il lancio del tuo prodotto con i loro amici e familiari per guadagnare ulteriori sconti o addirittura rimborsi. Prima che tu te ne accorga, avrai un nuovo enorme pubblico di abbonati che aggiungeranno anche i loro amici. Questo effetto esponenziale è , e sostanzialmente non costa nulla.

Oltre a generare un flusso di conversioni, i programmi di referral aiutano a stimolare il passaparola del tuo prodotto e a creare consapevolezza del marchio mentre è ancora in una fase iniziale.

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Un'attenta creazione di elenchi può richiedere tempo e risorse. Ma non lasciare che questo ti fermi.

Invece, considera la creazione di elenchi di e-mail come un investimento che lancerà la tua attività verso una nuova ondata di successo e la farà prosperare anche nei momenti più difficili. Sono i tuoi beni permanenti e nessun concorrente te li porterà mai via.

Ricorda solo, usali con saggezza.