Ti sei mai chiesto perché ci sentiamo attratti da video e storie?

I motivi per cui dovresti usare video e storytelling per la tua attività.

Questo contenuto fa parte di un discorso che sono stato invitato a tenere agli studenti della Digital House, una scuola digitale.

Stai usando il video?

La tua agenzia digitale, azienda o piccola impresa utilizza il video come strumento di marketing?

In tal caso, tratterò qui alcuni dei motivi per cui questo è lo strumento più potente per comunicare e come trarne il massimo.

Se non hai mai usato il video, penso che ti farai un grande favore iniziando ora. Perché, credimi, può portare la tua attività a un livello superiore.

In effetti, non stiamo parlando solo di Mi piace, coinvolgimento o divertimento.

Si tratta di più conversioni, più fidelizzazione e, quindi, più entrate.

Alcune statistiche di base

Iniziamo con fatti convincenti e comprovati per comprendere l'impatto dei video online (Fonte: Marketinghy.com)

• Entro il 2019, il traffico video Internet dei consumatori globali rappresenterà l' 80% di tutto il traffico Internet dei consumatori
• Facebook genera in media 8 miliardi di visualizzazioni di video al giorno
• YouTube segnala che il consumo di video mobile aumenta del 100% ogni anno
• Il 55% delle persone guarda video online ogni giorno
• Il video social genera il 1200% di condivisioni in più rispetto al contenuto di testo e al contenuto di immagini messi insieme
• Il 90% degli utenti afferma che i video dei prodotti sono utili nel processo decisionale
• Includere un video su una pagina di destinazione può aumentare i tassi di conversione dell'80%

Il pulsante Riproduci è il CTA più cliccato su Internet

Nell'e-mail marketing sappiamo anche che semplicemente aggiungendo la parola "video" all'oggetto possiamo ottenere:

• +19% di tasso di apertura
• +65% di percentuale di clic
• -26% Annulla iscrizione

Vale a dire che c'è qualcosa che accade nel nostro cervello mentre guardiamo un video che è fondamentale per definire il momento decisionale per gli acquisti.

Perché guardiamo i video?

1. “SOLO PERCHE'”

C'è qualcosa di folle nel video che non può essere spiegato razionalmente. Pensa a cosa succede con i video virali .

Tutti noi vogliamo avere il prossimo video virale che viene visto da milioni di persone.

I nostri clienti ci chiedono di realizzarlo, ma è sicuramente impossibile farlo seguendo formule o ricette magiche. È imprevedibile.

Prendi "The Nyan Cat" come esempio.

Una semplice animazione gif di un gatto pixelato in loop per più di 3 minuti con una coda arcobaleno e una traccia musicale a 16 bit.

È diventato virale nel 2011 con oltre 150 milioni di visualizzazioni. Inoltre, è uno dei primi 5 video di YouTube più visti e c'è un articolo su Wikipedia a riguardo.

Il sogno del marketer, ma difficilmente si replica.

2. CURIOSITÀ

A proposito di gatti, "La curiosità ha ucciso il gatto".

Quando vediamo qualcosa che si muove, cattura semplicemente la nostra attenzione: vogliamo sapere cosa accadrà dopo.

Ecco perché la narrazione di un video è così importante. Come posso mantenere l'attenzione dello spettatore da un secondo all'altro?

Tempo fa, ho seguito un breve corso di copywriting video online. L'insegnante ha detto: “l'unico scopo del titolo è farti leggere il sottotitolo. E il sottotitolo dovrebbe farti leggere la prima frase del paragrafo, e così via.

Con il video è quasi lo stesso: i secondi sono cruciali. Scorriamo i video sui nostri cellulari, scartando e selezionando quelli a cui presteremo attenzione in pochi secondi.

(giphy.com)

3. STORIE D'AMORE DEL NOSTRO CERVELLO

Un singolo video non è potente come un video con una storia .

Ho imparato che per catturare l'attenzione della gente, non c'è niente di meglio che iniziare dicendo "lascia che ti racconti una storia". È come una calamita per il nostro cervello.

Ad esempio, le prime parole del discorso di Steve Jobs ai laureati di Stanford sono state "Voglio solo raccontarti tre storie"

Nel libro "Creativity, Inc.: Superare le forze invisibili che ostacolano la vera ispirazione" , Ed Catmull parla di come la storia sia l'ingrediente principale in cui la Pixar investe la maggior parte dei suoi sforzi.

Più che tecnica, design, animazione, ecc.

Tyler DeWitt , un insegnante di scienze, incoraggia tutti nel suo discorso TED ("Ehi insegnanti di scienze, rendilo divertente") a prendere una macchina fotografica e registrare un video che inizia con: "lascia che ti racconti una storia"

STORIA CONTRO DATA, la storia di Sandwich

Di recente ho letto questo fantastico esempio che illustra il potere dello storytelling come strumento di comunicazione (fonte: buffer)

Sapevate che nel 1748 il politico e aristocratico britannico John Montagu, il 4° conte di Sandwich, trascorreva molto del suo tempo libero giocando a carte? Uno dei problemi che aveva era che gli piaceva molto mangiare uno spuntino tenendo una mano libera per le carte.

Così ha avuto l'idea di mangiare carne di manzo tra due fette di pane tostato, che gli avrebbe finalmente permesso di mangiare e giocare a carte allo stesso tempo.

Il suo " sandwich " di nuova invenzione, il nome di due fette di pane con la carne in mezzo, è diventato una delle invenzioni di pasto più popolari nel mondo occidentale.

Ora probabilmente non dimenticherai mai la storia di chi ha inventato il panino. O almeno sarà molto meno probabile che lo faccia che se fosse stato presentato in punti elenco o in un'altra forma puramente basata sull'informazione.

Questo accade perché quando ascoltiamo (o guardiamo) una storia, il nostro cervello si attiva con molte più aree che si illuminano che se avessimo appena ricevuto informazioni dettagliate in punti elenco.

Empatia

Il professor Uri Hasson e il suo team dell'Università di Princeton hanno potuto dimostrare che quando viene raccontata una storia sia l'oratore che l'ascoltatore presentano modelli di risposta simili nelle stesse regioni del loro cervello.

Lo chiama "Coupling neurale" e dice che è quasi come se fossero sulla stessa lunghezza d'onda.

Solo raccontando una storia, dice, l'oratore? potrebbe piantare idee, pensieri ed emozioni nel cervello dell'ascoltatore.

Questo perché il cervello dell'ascoltatore risponde alle storie come se stessero davvero accadendo a lui o lei.

Di conseguenza, attraverso le metafore, possiamo toccare l'altro usando la sua esperienza personale.

Il cervello cerca riferimenti basati sulle proprie esperienze passate, scorciatoie... e il cervello ama le scorciatoie.

Le storie possono cambiare la chimica del nostro cervello

Alcuni anni fa è stata scoperta una neurochimica chiamata ossitocina, che sembra essere la chiave per la nostra mente per pensare, tra le altre cose, che "è sicuro avvicinarsi a ciò che ho di fronte".

Viene prodotto quando ci comportiamo in modo gentile o degno di fiducia e motiva la cooperazione con gli altri.

Si produce quando ci comportiamo in modo gentile o affidabile e motiva la cooperazione con gli altri.

Di recente, il neuroscienziato di Harvard Paul Zack si è chiesto se potesse hackerare il sistema dell'ossitocina per motivare altre persone a collaborare tra loro.

Per dimostrarlo, ha testato se un video piuttosto che una narrativa di interazione faccia a faccia potesse far produrre ossitocina al cervello.

Potevano vedere e prevedere che coloro che avevano visto storie con personaggi erano disposti a fare donazioni in denaro alle istituzioni di beneficenza legate alla storia.

I nostri sensi e il video

Uno dei motivi principali per cui il video è così potente come strumento di comunicazione è che contiene un messaggio multisensoriale.

Con il video possiamo trasmettere non solo informazioni concrete o dati puri, ma anche emozioni, stimolando più sensi.

Anche l'olfatto inizia ad essere evocato nelle sperimentazioni di Realtà Virtuale, aumentando l'impatto dell'esperienza.

Inoltre, alcune aziende stanno sviluppando il proprio marchio di profumi . Questo ha perfettamente senso, poiché l'olfatto è il senso che più rapidamente si collega alle emozioni e alla memoria.

OCCHI

C'è un enorme vantaggio quando comunichiamo con elementi visivi.

Il 70% dei nostri recettori sensoriali si trova nei nostri occhi e il 90% delle informazioni inviate al nostro cervello è visivo.

Le immagini vengono elaborate dal nostro cervello 60 volte più velocemente dei testi. Quindi, ho smesso di dire "Un'immagine vale più di mille parole" perché "un'immagine vale più di 60.000 parole" ;p

Un altro fatto interessante è che i testi vengono archiviati nella nostra memoria a breve termine mentre le immagini vanno direttamente ai nostri dischi rigidi del cervello a lungo termine.

Infine, quando riconosciamo oggetti come un'immagine o una forma è perché abbiamo imparato a distinguerli in precedenza a partire dai primi anni della nostra vita.

Se il cervello conosce un elemento, è molto più facile vederlo e identificarlo. Il nostro cervello ama questo tipo di scorciatoie, utilizzando le informazioni acquisite in precedenza per giungere a conclusioni più rapidamente.

Colori

Per qualche ragione, il nostro cervello associa determinati colori a emozioni specifiche.

Ad esempio, alcuni ricercatori mostrano che guardare il colore rosso può trasformarti in un toro :P.

Questo grafico mostra una categorizzazione dei colori basata sull'emozione comune che ogni colore trasmette alle persone e su come i marchi utilizzano queste informazioni.

Suoni

Il suono gioca anche un ruolo molto importante nella nostra stimolazione emotiva.

Se ascoltiamo la famosa musica del film classico "Shark", sapremo in anticipo che siamo nei guai perché lo squalo sta arrivando. Qualcosa di simile accade con la musica suonata quando appare Darth Vader.

Quindi, possiamo narrare le cose che non sono ancora sullo schermo, che è un'altra risorsa molto potente per arricchire i nostri video.

Più settori cerebrali stimoliamo, migliori saranno le prestazioni del nostro video.

Il video continua a crescere

Ogni giorno abbiamo nuovi indicatori della crescita continua del video come strumento efficace (puoi leggere di più sulle novità (puoi leggere di più sulle nuove tendenze video 2018 qui)

Di recente, LinkedIn ha lanciato la funzione video che consente ai marchi di avvicinarsi ai consumatori. Facebook ora consente di utilizzare un video come copertina sulle fan page, il che lo rende molto più coinvolgente.

Spero che questo articolo ti dia ragioni sufficienti per iniziare a testare nuove strategie di marketing video per far crescere la tua attività.

Per ulteriori informazioni sui nostri modelli, vai a Software video di presentazione o Crea video aziendali

Agus

Co-fondatore di Wideo e responsabile di UX/Design

@agostinesperon