Perché non dovresti etichetta bianca

Ultimo aggiornamento il 23 gennaio 2020

Giusto. La nostra attività si basa sull'essere un fornitore di white label, tuttavia, condividerò alcuni pensieri, approfondimenti, dati e una prospettiva generale interessanti sul motivo per cui in realtà non dovresti applicare white label.

Voglio dire, dopotutto ci chiamiamo That Company perché siamo così tante aziende diverse! Mentre scrivo questo articolo, stiamo attualmente fornendo servizi di white label per oltre 350 agenzie negli Stati Uniti, Canada, Regno Unito, Messico, ecc.

Allora perché non dovresti etichetta bianca? Lo scenario non è per tutti lo stesso, ma ti darò diversi elementi su cui riflettere e alla fine sarai in grado di giungere alla tua conclusione sul fatto che il white label sia l'approccio migliore o meno.

L'avvio:

In questo primo scenario, presumo che tu stia cercando di avviare un'agenzia di marketing con l'intento di trovare un partner di adempimento che si prenda cura dei tuoi clienti.

Se sei una start up, lascia che ti dica prima: benvenuto nel mondo di possedere un'agenzia di marketing digitale. È un settore piuttosto competitivo, tuttavia, è divertente, eccitante e imparerai molto col passare del tempo. Quello che amo di questo settore è che è costantemente pieno di cambiamenti e le opportunità vengono create come risultato del cambiamento costante.

Ora, mettiamoci al lavoro.

Lascia che ti chieda: quale pensi sia il problema n. 1 che la maggior parte delle startup ha?

Se hai detto "Lead Generation" hai assolutamente ragione. La parte più difficile è generare nuovi affari. Dal momento che la maggior parte delle startup inizia con un capitale limitato, questo è un ostacolo piuttosto importante da superare rapidamente.

In genere posso aspettarmi che la maggior parte dei proprietari di agenzie di avvio abbia circa 3 mesi per far decollare la propria attività, altrimenti dovranno uscire e trovare un lavoro per occuparsi delle bollette e l'obiettivo di avviare la propria attività viene messo di nuovo sul backburner.

Non voglio che FALLI!

Quella società è così dedita al successo dei proprietari di agenzie che preferiremmo dirti la fredda e dura verità che la maggior parte delle agenzie di avvio fallisce, e posso condividere come puoi evitare quel destino.

Allora come evitare il fallimento?

Prima fai le cose difficili!

COSTRUISCI UN MODELLO DI SUCCESSO PER LA LEAD GENERATION!

Bene, vabbè.

Tuttavia, la maggior parte dei proprietari di agenzie di avvio viene risucchiata dal lavoro occupato perché si sente produttiva. Nel frattempo, il timer sta ticchettando su quanto tempo possono essere senza lavoro, senza reddito e alla fine finiscono il tempo.

E se potessi rimuovere le distrazioni e tu potessi concentrare il 100% del tuo tempo/energia sulla generazione di lead e non su qualsiasi altro elemento aziendale? Pensi di poterlo realizzare? Io faccio.

Vedi quando sei white label, devi uscire e costruire la tua credibilità e avere un bell'aspetto da avere anche la possibilità di chiudere un'attività. Ciò richiede tempo prezioso. Invece, spesso ha più senso che una startup collabori con noi come partner strategico prima di diventare una white label.

Che cos'è un partner strategico?

Un partner strategico è un partner che porta opportunità sul tavolo e chiudiamo quell'attività con il marchio That Company.

Attesa.

Ma mi interessava la white label!

Perché dovrei volerti aiutare a costruire il marchio That Company e non il mio?

Bene….

Perché finisci per fare più soldi.

Te lo spiegherò sul perché tra un momento.

Ma questo è il momento cruciale in cui ti chiedi: ti importa di più dell'orgoglio o dei profitti?

Se sei come me. Mi interessa più fare soldi che non l'orgoglio (voglio dire, è per questo che siamo entrati nello spazio delle etichette bianche in primo luogo. Abbiamo lavorato su alcuni fantastici clienti di alto profilo che non posso rivendicare, e sai cosa... va bene! Siamo stati pagati!)

Mi prendo solo il tempo per dirti che una partnership strategica ha più senso, perché effettivamente guadagni di più in questo modo.

Quindi, esaminiamo il motivo per cui è così.

I partner strategici possono concentrare il 100% del loro tempo su quelle che chiamiamo "attività che generano entrate" e lo 0% del loro tempo sul dover costruire la propria credibilità personale poiché possono fare affidamento sulla credibilità di quell'azienda quando si tratta di chiudere un nuovo cliente .

Ci sono state troppe volte per me per contare che avremo una nuova startup, che etichetta in bianco i nostri servizi di marketing, presenta un cliente e il cliente vuole la prova che la sua agenzia è brava nel servizio. Ad esempio, se vendiamo servizi SEO, il cliente dirà "Ho provato a cercarti, ma non sono riuscito a trovarti in classifica per nulla" e il partner perde l'opportunità perché non si classifica.

Considerando che un partner strategico finisce con un cliente che chiudiamo e ricavi in ​​entrata perché possiamo mostrare ai potenziali clienti che thatcompany.com si classifica per tonnellate di parole chiave diverse nello spazio di marketing e sono molto bravi in ​​quello che facciamo.

I partner strategici monetizzeranno continuamente più opportunità di quanto non facciano mai i partner white label.

Fatto: i nostri partner strategici guadagnano di più e hanno successo a un ritmo più elevato rispetto a quelli che utilizzano etichette bianche.

Perché i partner strategici hanno più successo dei partner white label?

1. Possono concentrare tutti i loro sforzi/attenzione sulla generazione di lead e non su qualsiasi altra attività che non produca entrate (Esempi di attività non produttrici di entrate: gestione delle comunicazioni con i clienti, fatturazione dei clienti, riscossione dei conti per coloro che non pagano le bollette, invio di proposte ai potenziali clienti, inviare contratti ai potenziali clienti, rispondere alle domande dei potenziali clienti, ecc.) Tutto quel tempo viene invece investito nella creazione di entrate.
2. La maggior parte delle startup non ha la credibilità per concludere l'affare. Considerando che quella società ha la reputazione e i risultati per concludere l'affare. I tassi di chiusura per un partner strategico sono sostanzialmente più alti dei tassi di chiusura per quelli white label che non hanno la credibilità dietro il loro marchio.
3. Il sogno cambia dalla creazione di un'agenzia alla creazione di un'attività di lead generation, quindi è letteralmente il tipo di attività più scalabile al mondo, in cui continuano a lavorare per espandere la propria generazione di marketing/lead da qualsiasi parte del mondo senza i grattacapi di possedere un'agenzia e continuiamo a chiudere i clienti per loro conto.
4. Possono affinare in modo specifico le loro competenze / permettersi di educarsi come marketer (sia finanziariamente che con il loro tempo libero), il che significa solo che migliorano sempre di più in quanto sopra.

L'Istituito:

Ora, la storia cambia un po' per le agenzie/società di marketing digitale che sono già affermate e hanno credibilità. Per una serie di motivi, potrebbe avere senso procedere con la soluzione white label di That Company in cui ogni interazione avviene con il nome del tuo marchio.

Per esempio:

1. Potremmo essere solo una parte degli affari totali del cliente con te.
2. Potresti aver già venduto il cliente e devi cambiare partner di evasione ordini.
3. Potrebbe essere necessaria una risorsa di overflow temporanea poiché le vendite hanno superato le capacità di evasione degli ordini interni.

Tuttavia, anche per le organizzazioni consolidate, può avere più senso strutturare la relazione come partenariato strategico.

Esempi di quando potrebbe essere il caso:

1. Se si tratta di una nuova offerta di servizi, non diluisci il tuo marchio come un'altra agenzia del “facciamo tutto”.
2. Puoi ancora fare affidamento sulla nostra credibilità per chiudere il cliente se questa non è un'area di servizio in cui hai completato molto lavoro.
3. Puoi concentrarti sul tuo core business e avere una linea chiara sulla sabbia su ciò di cui sei responsabile e di cosa siamo responsabili, pur continuando a monetizzare l'opportunità.

Che la partnership strategica o la white label abbiano più senso per te, qualunque cosa tu faccia, non lasciarti sfuggire l'opportunità di monetizzare le opportunità che potresti non essere preparato a servire internamente.

Vantaggi di monetizzare ogni opportunità:

1. Ottieni soldi! (SÌÌ!)
2. Ti proteggi da un'altra agenzia che propone il servizio che non fornisci e invade il tuo territorio (servizi che fornisci) coinvolgendo un partner amichevole come quella società che non venderà i servizi che fornisci, ma invece riferirà tali esigenze a voi.
3. Hai bisogno di più ragioni di così?
4. Clienti felici. Alla fine della giornata, le esigenze dei tuoi clienti sono soddisfatte.

Ci piacerebbe parlare di tutti i pro/contro della costruzione di una partnership strategica e/o di una relazione white label insieme. Ci piace collaborare con i proprietari di agenzie digitali e aiutarti a far crescere la tua agenzia. Parliamo!

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Paternità: Michael K.