Oltre 40 modi per ottenere più lead SEO e conquistare clienti

(Aggiornato per il 2021)

Ti diremo come trovare clienti SEO per la tua agenzia.

Trovare clienti SEO in qualsiasi attività di consulenza non è sempre facile.

Abbiamo compilato questo elenco MOLTO ATTIVO di idee che tu e la tua agenzia potete implementare oggi!

Possiamo quasi garantire che ce ne siano molti che non hai mai provato prima, o a cui non hai nemmeno pensato.

Guarda il nostro video riassunto:

#1 Offerta di creazione di pagine di social business gratuite

Questo è qualcosa che abbiamo visto fare da altre agenzie con grande efficacia e funziona particolarmente bene con i clienti locali. Configurare tutte le nozioni di base come rivendicare il marchio, creare una foto di copertina, implementare un'immagine del profilo e impostare gli orari di apertura. È abbastanza semplice per noi esperti di marketing configurarli e possono essere attivi e vivere in 30 minuti. Una volta che un potenziale cliente vede quanto sei fantastico, devi solo presentarlo alla pletora di altri servizi che offri.

#2 Offri audit SEO gratuiti

Fornisci ai potenziali clienti mirati dati realmente preziosi e utilizzabili e, oltre a evidenziare le aree di miglioramento, indica loro cosa stanno facendo bene, loro ti ameranno per questo. Chiamarli e fare davvero la tua strada aiuterà anche a infondere fiducia e sicurezza. L'80-90% delle aziende non ti darà seguito chiedendoti un contratto SEO, ma quella o due dispari che lo fanno, varrà davvero la pena. Nell'esperienza passata in agenzia, abbiamo riscontrato che un processo in 3 fasi di invio, seguito da una chiamata/e-mail e quindi cercando di organizzare un incontro, funziona meglio.

#3 Organizza eventi di formazione di marketing gratuiti locali

Puoi farlo nel tuo bistrot locale o anche nel tuo ufficio, se puoi, ovviamente! In alternativa, questi possono essere tenuti virtualmente tramite Zoom o Google Hangouts. Fornisci consigli di marketing gratuiti, suggerimenti di marketing attuabili e documentazione aziendale. Le aziende ti considereranno un'autorità nel marketing e ti contatteranno quando avranno bisogno di aiuto. Alcuni potrebbero persino chiederti di gestire il loro marketing sul posto, questo accade più di quanto potresti pensare.

#4 Partecipa a fiere (non solo SEO)

Questo è uno per il post-pandemia! Tuttavia, non limitarti a partecipare agli Eventi SEO dove ci sono mille altre Agenzie SEO. Pensa un po' fuori dagli schemi, la maggior parte delle "conferenze di lavoro" su startup, contabilità, risorse umane ecc. Sono tutti luoghi in cui puoi socializzare e fare rete con il tuo pubblico di destinazione. Anche avere uno stand fieristico a questi eventi ti metterà in prima linea nel business alla ricerca di modi per migliorare la loro azienda.

# 5 Invia torte, ciambelle o dolci di marca

FATJOE ha fatto questo nei nostri primi giorni e i nuovi clienti SEO li adorano, chi non lo fa? Ora inviamo confezioni swag di marca piene di tutti i tipi di merchandising FATJOE e prelibatezze!

# 6 Crea un gruppo Facebook di marketing aziendale

Crea il luogo social di riferimento in cui gli imprenditori e gli esperti di marketing possono porre domande e imparare. Condividi idee, crea contenuti e includi spudoratamente link alla tua agenzia SEO come creatori della pagina, ma senza esagerare.

#7 Scrivi un eBook scaricabile gratuitamente

Non aver paura di regalare grandi cose a potenziali clienti SEO gratuitamente. La maggior parte del tuo pubblico di destinazione probabilmente non attuerà alcun consiglio, scoprirai che ha bisogno di qualcuno che lo faccia per loro e questo ti metterà in una buona posizione per essere avvicinato. Assicurati di utilizzarlo per raccogliere i dettagli di contatto in modo da poter entrare in contatto con i partecipanti coinvolti. Puoi collegarlo online, tramite AdWords, tramite Facebook, Twitter, LinkedIn e persino i tuoi seminari locali e i gruppi di Facebook che hai appena creato

# 8 Crea una directory aziendale di alta qualità

Proprio come Yell, ma forse più piccolo. Dai alle aziende l'opportunità di registrarsi gratuitamente, quindi segui i consigli su come commercializzare la loro attività in modo più efficace a livello locale. Puoi creare directory grandi quanto vuoi o mirate quanto vuoi, magari solo per la tua zona. Con pochissimo marketing alle spalle, spesso attraggono magicamente elenchi di attività commerciali. Un buon consiglio sarebbe quello di includere "Free Business Directory" nel tag del titolo e scegliere come target queste parole chiave per una visibilità organica.

# 9 Offri generose prove gratuite

Consenti ai clienti di provare il tuo servizio con parole chiave a bassa concorrenza o locali. Mostra ai clienti i risultati a breve termine e poi negozia un contratto a lungo termine una volta che ti sei dimostrato. Essere audaci!

# 10 Offri garanzie e sii scandaloso

Anche se non ci sono garanzie nel mondo di Google, questa non è musica per le orecchie dei capi della vecchia scuola. Fai comunque una garanzia e riduci le tue perdite se non funziona. Garanzie più ampie, come un aumento del 20% del traffico organico del sito Web o del 10% delle tue parole chiave a pagina 1, funzionano meglio della garanzia che la "parola chiave x" sarà alla posizione 1 in 2 settimane . Gli imprenditori vogliono vedere come un tale servizio influirà sui loro profitti, quindi offrono una garanzia realistica e realizzabile che significherà qualcosa per loro.

# 11 Introduci uno schema di raccomandazione Tell-a-Friend

Chi conoscono gli imprenditori? Altri imprenditori. Incoraggiali a parlare di te e dei tuoi servizi. Non offrire solo sconti o servizi gratuiti, regala qualcosa che li entusiasmerà, un iPad, un weekend gratuito o un pasto gratuito in un ristorante alla moda. I referral fanno molta strada; più vendite puoi far fare ai tuoi clienti, più tempo puoi dedicare a mantenere i clienti felici e ottenere risultati.

# 12 Crea video di marketing di valore

Segui l'esempio di Moz Whiteboard Friday e svela alcuni dei tuoi segreti e suscita interesse. I video aiutano davvero a coinvolgere il tuo pubblico potenziale, specialmente in un mercato in cui alcune aziende potrebbero non comprendere veramente il concetto di SEO. Ricordati di ritrasferire il traffico video al tuo sito web.

# 13 Scrivi un blog settimanale

Ma non scrivere sul blog di cose SEO noiose o generiche. Crea un concetto per il tuo blog (come 5 Nugget Friday) e sii coerente con esso. Ad esempio, alcune aziende scrivono una volta alla settimana e lo pubblicano in un determinato giorno. Non dimenticare di spingere il contenuto attraverso le tue varie vie di marketing. Dedica solo il 30% del tuo tempo a creare il blog e il 70% o più a promuoverlo. Più lo promuovi, più traffico otterrai e più velocemente crescerà organicamente. Potresti anche ottenere alcuni collegamenti

# 14. Fai amicizia nella tua zona

A livello personale, conosci altre persone nella tua zona e nelle comunità di business online. Aiutali con problemi di marketing e web, ove possibile, e scoprirai presto che più aiuti, più parleranno di te ai loro amici dirigenti. È qualcosa che vedi sempre nei forum. Incoraggia il tuo personale a rappresentare il tuo marchio in questo modo. In effetti, assegna a ciascuno di loro un importante forum aziendale per dare una mano e vedere quanto diventano competitivi.

#15 Sii un opportunista (identifica i problemi del sito Web)

Perché non navigare in modo casuale sul Web e aiutare davvero le aziende. Hai trovato contenuti duplicati? Titoli mancanti? Fai sapere al proprietario del sito come membro amichevole della comunità di Internet. Ancora una volta, questo metodo potrebbe non avere sempre un effetto diretto sull'acquisizione di clienti, ma essere gentili ha effetti magici sul passaparola e sul karma se credi in quella roba!

# 16 Sii uno dei primi per le ultime notizie SEO

Nuovo aggiornamento di Google? Nuovo strumento SEO di Google? Un rappresentante di Google ha detto di nuovo qualcosa di vagamente utile? Sii il primo a scriverne e commentarlo. Questo potrebbe essere preso in considerazione da imprenditori esperti che potrebbero prenderti in simpatia.

# 17 Costruisci una risorsa per gli imprenditori

Una risorsa di marketing per i proprietari di attività potrebbe davvero darti un vantaggio rispetto ad altre agenzie di marketing: un luogo in cui possono imparare a fare cose semplici come creare una pagina Facebook, inviare a Google Places o modificare i tag del titolo riscuoterà molto interesse da il tuo mercato di riferimento.

# 18 Avvia un programma di affiliazione

Paga commissioni sui referral dei clienti. Ciò incoraggerà altri siti Web e blogger a indirizzare i tuoi servizi SEO alla loro base di lettori o clienti. Se conosci molte persone nel mondo degli affari che hanno un mercato incrociato per la SEO, questo sarà sicuramente ciò che devi mettere in atto per dare una piccola ricompensa ai referrer.

# 19 Collegamento con web designer locali

Il fatto è che i web designer sono ovviamente bravi nel web design ma non sempre bravi nella SEO. Ai web designer viene chiesto continuamente di SEO. Non sarebbe fantastico se ti mettessi in contatto con alcuni web designer locali in modo da poter soddisfare le esigenze SEO dei loro clienti una volta che il loro sito è stato creato?

#20 Avvia un'alleanza di "marketing locale".

Ottieni il tuo "marketer offline" locale (l'addetto al volantino), il tuo web designer locale e il tuo grafico. Prendi un ragazzo dei segni e della grafica. Aggiungi te stesso e hai una "alleanza". All'interno di questa alleanza puoi indirizzare i clienti l'un l'altro, ospitare incontri di marketing (virtuali e di persona), condividere idee in un gruppo di menti o persino avviare un super-sito con un investimento collettivo, dove insieme puoi soddisfare ogni esigenza di marketing in il tuo mercato di riferimento locale.

# 21 Offri un servizio "White Label".

Molti web designer e persino altre società SEO potrebbero essere interessati a etichettare in bianco i tuoi servizi se sono scalabili e producono risultati proprio nello stesso modo in cui FATJOE è un rivenditore SEO White Label per agenzie SEO. Questo è vantaggioso per te perché a) non dovrai trattare direttamente con il cliente o vendere direttamente a lui e b) non dovranno fare il lavoro, o formare il personale o tenersi aggiornato con le ultime migliori pratiche .

#22 Accrediti (Google Partner)

Gli accreditamenti fanno molta strada. Ce ne sono pochi che sono "credibili" nel mondo SEO, ma Google Partners è l'ideale e ce ne sono altri che potresti prendere in considerazione per ottenere alcuni piccoli badge di professionalità sul tuo sito. Cerca anche gli accreditamenti commerciali in quanto questi indurranno la fiducia di altri proprietari di attività commerciali.

# 23 Diventa un oratore pubblico

Parlare a conferenze SEO, marketing e seminari aziendali ti farà notare, ti darà autorità e farà parlare le persone. In un mondo in cui gli incontri sono pochi e lontani tra loro, molte conferenze si stanno dirigendo online, quindi l'opportunità esiste ancora! Dovrai fare domanda per parlare, e potrebbe esserci un compenso, ma il ritorno dei clienti, (se hai una presentazione interessante), sarà infinitamente prezioso.

# 24 Fai amicizia con altre aziende SEO

Rendi i tuoi "concorrenti" tuoi amici, non nemici. Prendi questo esempio da Xbox; guarda il numero di retweet e Mi piace che questo post "amichevole" ha ricevuto:

È incredibile quanto varia ogni azienda SEO e come alcune assumeranno solo determinati tipi di clienti. Alcuni possono servire solo determinate aree, mentre altri vogliono solo servire clienti "pacchetti SEO" di basso livello. Avendo un'alleanza con varie agenzie SEO in tutto il paese, puoi fare riferimento a vicenda per il tuo tipo di lavoro "specializzato". Anche se potrebbe non accadere spesso, ci sono molti altri vantaggi nell'avere amici di altre agenzie SEO, come la possibilità di condividere idee, conoscenze e segreti per il successo.

# 25 Fai un lavoro SEO gratuito per enti di beneficenza

Assumere un ente di beneficenza locale o nazionale come nuovo cliente SEO e offrire SEO gratuito e lavoro sociale sul proprio sito non è solo una cosa bella e nobile da fare, ma proietterà anche una certa quantità di "buone vibrazioni" ai potenziali clienti. Ricordati di chiedere un link o un badge sul loro sito Web e di scrivere casi di studio sul tuo lavoro con loro.

# 26 Offri più di un semplice SEO

A volte i tuoi potenziali clienti non sapranno che stanno cercando SEO. I capi della vecchia scuola possono fare riferimento a un servizio di marketing più olistico. Ci sono alcune cose che puoi fare. Puoi parlare di altri servizi che potresti offrire come la creazione di pagine social, pubblicità pay per click o potresti riconfezionare i tuoi servizi e semplificare i termini che usi per "Pubblicità Internet" o "Web Marketing". Questo potrebbe catturare quei capi della "vecchia scuola" che semplicemente non ottengono ancora la SEO.

#27 Ricevi notizie e copertura stampa (a livello locale o nazionale)

Se stai facendo grandi cose per le imprese locali, o qualche lavoro SEO di beneficenza, o anche solo qualcosa di fantastico in generale, puoi chiamare i giornali e provare a ottenere una storia. In genere, i giornali locali pubblicheranno una storia locale se è abbastanza interessante e anche se non lo è, la fanno sembrare interessante! Una volta ottenuta una funzione, utilizza i loghi e le menzioni delle società di notizie sul tuo sito Web e nella tua letteratura e questo potrebbe farti risaltare!

# 28 Scrivi post degli ospiti su siti Web aziendali

Non limitarti a pubblicare argomenti sui blog SEO, prova a pubblicare i guest post su altri blog aziendali sui consigli generali di marketing aziendale. La pubblicazione degli ospiti è un ottimo modo per diventare un'autorità nella tua nicchia, ma è molto più probabile che diventare un'autorità in una nicchia commerciale generale produca l'interesse del tuo cliente.

#29 Mostra i loghi della clientela sul tuo sito web

Chiedi ai tuoi clienti se puoi mettere i loro loghi sul tuo sito web. Questo farà miracoli per la tua "prova sociale".

#30 Pubblicazione di casi di studio basati sui risultati

Con il permesso dei tuoi clienti, pubblica case study su campagne SEO di successo e rivela tutto dall'inizio alla fine. Pur guadagnando il rispetto degli altri professionisti SEO, genererai anche molto interesse da potenziali clienti in situazioni e nicchie simili. Questo materiale renderà più facile per i tuoi team di vendita e dirigenti attirare nuovi clienti.

# 31 Raccogli testimonianze (video se possibile)

Le testimonianze video sono assolutamente fantastiche! È risaputo che i video sono più coinvolgenti dei contenuti scritti. Questo vale anche per le testimonianze. Tuttavia, se non è possibile raccogliere video, quelli scritti, firmati dal proprietario, dall'amministratore delegato o da una persona autorevole in quella società faranno molto per dare alla tua azienda una "prova sociale". Questi potrebbero essere i decisori quando un potenziale cliente sta visualizzando il tuo sito web.

#32 Offri un servizio SEO una tantum senza impegno

A volte hai bisogno di un leader delle perdite. Un prodotto di facile comprensione, prezzo unico. Potresti offrire un "booster locale" in cui invii il sito a Google Local e una manciata di directory a pagamento. O forse potresti offrire un servizio di comunicati stampa gratuito. Qualunque cosa sia, servirà come leader delle perdite per i tuoi piani contrattuali SEO.

# 33 Esegui concorsi online con premi

Organizzare competizioni socialmente (su Facebook, Twitter e il tuo blog) genererà un certo interesse intorno al tuo marchio. Puoi porre domande tecniche SEO sui Social Network e le risposte corrette vengono inserite in un'estrazione a premi. Tutto ciò aiuterà a costruire il tuo marchio, essere riconosciuto come un'autorità e generare interesse per l'argomento SEO.

# 34 Scrivi un libro e fallo pubblicare

Questo è certamente un investimento a lungo termine, ma comunque un investimento. Ottenere un libro pubblicato è più facile che mai al giorno d'oggi con le opzioni di autopubblicazione disponibili con un investimento minimo. Scrivi un libro con il tuo team, su SEO o marketing e acquistalo su Amazon e librerie simili. Questo ti spinge immediatamente nei regni dell'autorità SEO e gli imprenditori vorranno lavorare con te. Vantatevi del vostro libro sul sito web della vostra agenzia.

# 35 Offerta per creare contenuti gratuiti

Offri di creare contenuti gratuiti per potenziali clienti e spiega i vantaggi del blogging e come la creazione di contenuti può avere un impatto positivo sui loro sforzi SEO e sul marchio.

Costruire collegamenti, consapevolezza del marchio, affermare l'azienda come leader di pensiero nel loro settore, interazione sociale, ecc., Vendi questi vantaggi e poi fai sapere loro che puoi gestire tutto ciò per loro.

#36 Partecipa a forum aziendali e gruppi di social media

La verità è che è qui che molti imprenditori si ritrovano e cercano risposte alle loro domande commerciali. Rimarrai sorpreso dalla quantità di consigli di marketing richiesti in tali forum e gruppi.

# 37 Sponsorizzare eventi di marketing ed aziendali

Un altro per un mondo post-pandemia, questo può essere piuttosto costoso per le piccole agenzie ma ne vale la pena a lungo termine. Stai mettendo il tuo marchio sotto il naso di migliaia di acquirenti affamati. Vai alle conferenze dove sarà il tuo pubblico di destinazione.

#38 Crea strumenti gratuiti utili per gli imprenditori

Simile a quello che abbiamo fatto con il nostro strumento di controllo delle parole chiave FATRANK, il generatore di codice di incorporamento infografico e il generatore di titoli di post sul blog. Scopri quali strumenti possono essere utili per il tuo mercato di riferimento e creane uno gratuitamente. Se è il software che crei, raccogli i dettagli di contatto e gli indirizzi e-mail per la tua mailing list.

# 39 Invia cartoline con informazioni utili

Ad esempio, invia una foto da cartolina della tua squadra o del tuo marchio a un potenziale cliente e digli dove si classifica per la parola chiave più pertinente. Se sono interessati a posizionarsi più in alto, potresti ricevere una manciata di richieste. Le cartoline di marca sono economiche da realizzare in questi giorni, quindi non devi spendere una fortuna per farti notare.

# 40 Verifica pubblicamente SEO del sito Web di un grande marchio

Grazie a Martijn Oud @ Inktweb.nl per questo. Il principio qui è quello di mostrare pubblicamente le tue capacità di auditing SEO analizzando tutti i problemi SEO e le scappatoie nel sito Web di un grande marchio. Puoi controllare tutte queste informazioni, inclusa la fornitura di soluzioni in un post di blog pubblico. Questo mostrerà ai potenziali clienti di che pasta sei fatto e, ehi, potrebbe persino farti ottenere l'azienda che hai controllato in primo luogo. Puoi farlo come una serie mensile o settimanale e col tempo la sua popolarità potrebbe crescere online.

# 41 Diventa un leader di LinkedIn

LinkedIn è assolutamente enorme per il networking aziendale online e dovresti incoraggiare tutta la tua forza lavoro a creare profili e utilizzarlo come piattaforma per diffondere consigli di marketing e condividere i blog della tua azienda. Per guadagnare terreno, il tuo team dovrebbe mettere mi piace e commentare i post degli altri. Impegnarsi l'uno con l'altro il più possibile per costruire quella trazione sociale.

# 42 Buona e-mail fredda vecchio stile

Invia un'e-mail a potenziali aziende che si adatterebbero bene come uno dei tuoi clienti. Questo post di Lemlist offre una svolta interessante all'invio di e-mail a freddo che potrebbe aumentare notevolmente i tassi di risposta!

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