Come Prospect come un capo e vincere come un campione

Sei un amante dello sport? E un habitué di questo blog? Allora ti sei tenuto aggiornato sulle nostre esclusive notizie flash sulle competizioni quotidiane di marketing digitale dagli uffici di tutto il mondo.

Ricordi Tim, che ha segnato per la squadra di basket SEO, e Sophie, la migliore tennista dell'agenzia? Abbiamo approfondito le loro strategie per capire come hanno battuto la concorrenza per diventare guru della crescita.

Questa settimana puntiamo i riflettori sui team di vendita e sui loro momenti vincenti. Questi campioni delle vendite sono entrati come outsider e hanno vinto il loro gioco - alla grande. Ti mostreremo come hanno fatto e quali strumenti hanno usato.

Sconfiggi la concorrenza con insight basati sui dati

La nostra prima discesa inizia sul ring. In mezzo a una folla urlante, Ryan cerca disperatamente di mantenere un atteggiamento positivo. È chiaramente il perdente in questa partita. Nessuno dei suoi potenziali clienti ha risposto al suo raggio d'azione. A meno che non cambi tattica, sembra male per il pugile rappresentante.

Ma non considerarlo ancora un'anatra zoppa. Ryan è noto per la sua carrozzeria e si è preparato per i colpi sotto la cintura. Vediamo cosa porterà il prossimo round.

Che apertura! Ryan fa oscillare Similarweb per ribaltare le probabilità. È l'unica piattaforma di sales intelligence in grado di fornirgli le informazioni di cui ha bisogno per battere la quota di vendita. Ora la domanda è: come lo userà e sarà abbastanza potente da renderlo un vincitore?

Il combattente va all-in con il generatore di intuizioni. Con questo, può scavare nei dati dei suoi potenziali clienti in un contesto competitivo. Esamina il traffico, la crescita e il coinvolgimento per vedere come stanno andando nel loro ambiente di mercato immediato.

Approfondimenti generati da Similarweb Insights Generator.

Lo strumento identifica la posizione di mercato del potenziale cliente per varie metriche come frequenza di rimbalzo, visite alle pagine e visite mensili totali. Calcola anche le opportunità o le carenze dei suoi potenziali clienti. Questa è un'informazione critica che Ryan può usare nella sua prossima mossa.

Scopri dove si nascondono i problemi dei potenziali clienti

Ryan sa che la forza muscolare da sola non lo porterà in cima. Deve agire in modo intelligente e utilizzare i dati con saggezza.

Quindi, cosa rende questi dati inestimabili per la strategia di combattimento di Ryan? Ha trovato il punto dolente preciso del potenziale cliente per il quale la sua azienda ha una soluzione. Ecco la nostra spiegazione.

L'azienda di Ryan offre soluzioni di pagamento per i siti di e-commerce. Sulla piattaforma di Digital Intelligence di Similarweb, ha eseguito il generatore di insight per un'azienda a cui si rivolge. Nella sezione relativa al coinvolgimento, ha scoperto che il conteggio delle visualizzazioni di pagina è inferiore alla media. Bam! Il metodo di pagamento consolidato dell'azienda di Ryan può risolvere il problema.

Ryan segna punti vincenti con il suo potenziale cliente.

Il combattente ha fatto buoni punti e ha la possibilità di uscire vincitore. Mentre si prepara per il turno successivo, abbiamo la sensazione che stia andando a eliminazione diretta.

Con un solo clic in più, gli approfondimenti raggiungono la casella di posta elettronica del potenziale cliente e – sì! Abbiamo un vincitore. Il potenziale cliente è interessato.

Questo potrebbe essere un piccolo passo, ma è di questo che sono fatte le grandi vittorie. Ad ogni passo vincente, Ryan sferra un colpo alla concorrenza che alla fine li abbatterà, uno per uno.

Ottieni più contatti di alta qualità con meno avvertimenti

Il nostro prossimo concorrente sta difendendo il suo titolo di campione di golf del settore. Tuttavia, ultimamente, il team di vendita di Jordan ha avuto scarso successo nel generare lead, con conseguente handicap maggiore.

Quando Jordan esce sul green, misura con gli occhi la distanza dalla buca. Deve raggiungerlo con il minor numero di colpi possibile.

Sa che, nella lead generation, non può continuare a colpire a caso potenziali potenziali clienti. Deve concentrarsi sui più propensi a convertirsi, senza sprecare risorse. Se rimane bloccato dall'invio di infinite e-mail fredde, la sua energia e motivazione diminuiranno rapidamente e perderà la concentrazione.

In Similarweb Sales Intelligence, Jordan trova le aziende che corrispondono al suo profilo cliente. Può cercare per azienda, leader del settore, leader di argomento o clienti della concorrenza.

Ricerca lead di Similarwebs.

Jordan sceglie quattro avvertimenti (clic): 1 – cliente, 2 – ricerca azienda, 3 – seleziona sito Web e 4 – definisci tipo e settore.

Questo lo porta vicino al suo obiettivo. Sotto il traffico e il coinvolgimento, stabilisce i criteri di comportamento dei clienti. Quindi, diventa molto specifico filtrando in base a parametri come le metriche di coinvolgimento pertinenti.

Jordan è determinato a farlo bene in un colpo solo, quindi deve concentrarsi sulla scelta delle migliori opzioni di adattamento tra le tante possibilità.

Opzioni di filtraggio sul generatore di lead di Similarwebs.

Ad esempio, può filtrare le aziende in base ai loro visitatori unici mensili o al numero di visualizzazioni di pagina. Oppure può filtrare le aziende che guadagnano terreno in una particolare metrica, specificare il canale di traffico e i dati demografici del pubblico e molto altro.

La Giordania esamina le entrate annuali e limita la selezione. Crea un profilo dettagliato per trovare aziende che si rivolgono esattamente allo stesso pubblico e vedere da dove ottengono il loro traffico e chi sono i siti di riferimento.

Jordan riesce a fornire nuovi contatti in tempi record.

Potrebbe non essere lui a chiudere le vendite, ma è la sua prospezione che abbassa l'handicap e migliora la crescita del business.

Raccogli punti dati, pianifica il tuo gioco, vinci il combattimento

Resta sintonizzato per il prossimo episodio di momenti vincenti sul blog di analisi di Similarweb. I prossimi eventi sono la ginnastica per i ricercatori e il calcio per l'e-commerce. Non vuoi perderti quelli.

Nel frattempo, continua a esercitare e flettere quei muscoli digitali. Anche tu puoi vivere fantastici momenti vincenti con la piattaforma Similarweb Digital Intelligence. Inizia subito gratuitamente.