Vincere il concorso di contenuti e classificarsi al primo posto

Quando pensi alla concorrenza del marchio a cosa pensi? La tua mente probabilmente va dritta a quei marchi che il tuo team di vendita ti dice che andranno testa a testa con te per le funzionalità e i servizi del prodotto. Scommetto che sei abbastanza bravo a tenere traccia di ciò che stanno facendo quelle persone e hai creato contenuti che affrontano la tua proposta di valore unica per il tuo team di vendita per convincere e convertire potenziali clienti. Suona familiare?
Ciò che manca in quello scenario è la capacità di identificare e scoprire i tuoi concorrenti di contenuti. In altre parole, tutti i contenuti che potrebbero sottrarti traffico e creare una barriera per il pubblico alla ricerca di informazioni che lo condurranno al tuo prodotto, servizio o funzionalità. Ora, quando pensi ai concorrenti, pensa a tutti, compresi quei marchi che possono avere prodotti periferici, ma che stanno interferendo con il tuo messaggio e quindi trova un modo per superarli.

Scoperta della concorrenza dei contenuti

Sai di cosa hanno bisogno i marketer più di ogni altra cosa? Volta. Ho ragione? Quando qualcuno ti dice tutte le cose che devi fare, oltre a quello che stai già facendo ora, probabilmente ti starai chiedendo come farai a trovare il tempo. Ci sono alcune cose che puoi fare per rendere la scoperta della concorrenza dei contenuti più efficiente ed efficace in termini di tempo e lasciare comunque il tempo per prendere le tue decisioni sui contenuti in base ai dati che raccogli.

"Scoprire nuovi concorrenti è un po' diverso per tutti in termini di come sarà quel mix esatto, ma abbiamo creato Competitor Discovery qui poco più di un anno fa per automatizzare il processo e togliere il lavoro dalle mani del marketer", osserva Erin O'Brien, COO GinzaMetrics.
Indipendentemente dallo strumento che utilizzi, utilizza queste importanti tattiche per migliorare la tua capacità di scoprire e superare i concorrenti di contenuti:

• Crea gruppi di parole chiave
• Crea gruppi di contenuti
• Segmenta il contenuto per mezzo, metodo e messaggio
• Monitora i segnali sociali

Prima di iniziare, ottieni un elenco di parole chiave chiaramente definite. Guarda oltre le sole parole chiave che stai già monitorando. Ottieni un elenco di tutte le parole chiave e gli argomenti rilevanti per il tuo settore, inclusi quelli che indirizzano il traffico verso i tuoi contenuti, quelli che indirizzano il traffico verso i contenuti della concorrenza e quelli che potrebbero indirizzare il traffico verso il tuo sito, ma che non stai ancora utilizzando. Avere una funzione di scoperta delle parole chiave nella tua piattaforma di marketing intelligence ti aiuterà a scoprire quelle parole chiave che non hai ancora preso di mira.

Crea gruppi di parole chiave

Una volta che hai un buon elenco di parole chiave, crea gruppi di parole chiave. Crea gruppi basati su elementi rilevanti per il tuo marchio e le tue iniziative di marketing. I gruppi di parole chiave possono includere:

• Caratteristiche del prodotto
• Linee di prodotti
• Tipi di persona
• Argomenti di tendenza
• Geografie
• Campagne

"Quando crei gruppi di parole chiave, tieni presente che le parole chiave possono appartenere a più gruppi. I gruppi di parole chiave sono un modo per restringere ciò che stai trovando per la concorrenza e ti aiuteranno a concentrare i tuoi sforzi su quelle cose che contano davvero per il tuo marchio", afferma Erin.
I gruppi di parole chiave che selezioni determineranno il tipo di concorrente che monitorerai. I gruppi di parole chiave incentrati sulle caratteristiche dei prodotti e sulle linee di prodotti ti aiuteranno a tenere traccia di quei concorrenti di vendita, quelli di cui probabilmente sei già a conoscenza, ma potrebbero non ottenere un quadro completo di tutto il contenuto che stanno producendo che compete direttamente con te. D'altra parte, i gruppi di parole chiave che si concentrano su tipi di persona, argomenti e campagne possono produrre pubblicazioni più rilevanti per il settore e rivelare alcuni marchi che non hai considerato in passato.

Crea gruppi di contenuti e segmenta per tipo di contenuto

La creazione di gruppi di contenuti è molto simile alla creazione di gruppi di parole chiave, tranne per il fatto che tu determini quale contenuto hai che si adatta ai tuoi gruppi predefiniti e quindi tieni traccia di quegli URL insieme.
Quando raggruppi i contenuti, considera i tipi di contenuti che hai già e crea gruppi in base al mezzo del messaggio. Può esserci una differenza nel modo in cui i diversi mezzi si classificano con il tuo pubblico. La creazione di gruppi basati sul mezzo ti darà un modo per filtrare i tuoi risultati e ottenere alcune informazioni su quali mezzi funzionano meglio per te. Questi potrebbero includere:

• video
• Piattaforma di scorrimento
• Pagina di destinazione
• Post sul blog
• Seminario web
• Podcast
• EBook
• Altro

"L'obiettivo della scoperta della concorrenza di contenuti è utilizzare le parole chiave e gli argomenti che stai già prendendo di mira e monitorando, e utilizzarli per scoprire qualsiasi altro contenuto che si classifica in alto per quelle parole chiave", osserva Erin.
Sebbene possano esserci molti marchi che si sovrappongono a te su alcune parole chiave, probabilmente non vale la pena cercarli. Invece, punta gli occhi su quei marchi con contenuti che si sovrappongono ai tuoi con almeno una dozzina delle stesse parole chiave.

Segnali dei social media

Il monitoraggio delle piattaforme dei social media ti aiuterà a tenerti aggiornato su ciò che le persone condividono e trovano rilevante nel tuo settore. Potrebbe anche darti un modo per scoprire altri giocatori che stanno catturando l'attenzione del pubblico che non hai ancora identificato.
La condivisione dei contenuti sui canali dei social media è già un fattore importante per la SEO. Una presenza attiva sui social media continuerà a crescere di importanza poiché i motori di ricerca si affidano alla condivisione social per classificare la pertinenza dei contenuti nei risultati di ricerca. Identifica quali canali di social media sono più utilizzati dal tuo pubblico di destinazione e mantieni una presenza attiva lì.

Superamento della concorrenza sui contenuti

Quando trovi nuovi concorrenti per i tuoi contenuti, qual è il tuo primo istinto? Hai subito pensato "Crea nuovi contenuti!"? Sebbene la creazione di molti nuovi contenuti possa essere la tua tendenza naturale, ci sono alcune altre cose che puoi fare che non richiedono molto tempo e faranno sì che i tuoi contenuti si classificheranno più velocemente. Naturalmente, potresti decidere di creare nuovi contenuti oltre a questi suggerimenti:

• Eseguire un aggiornamento del contenuto
• Includi contenuto visivo
• Aggiorna/promuove le recensioni locali
• Promuovere nuovamente sui social media

Aggiorna contenuto

Prima di iniziare a creare nuovi contenuti per superare la concorrenza dei contenuti, dai un'occhiata a ciò che hai già. Fatti queste domande:

• Hai già contenuti simili da qualche parte sul sito?
• Abbiamo qualcosa che affronta l'argomento, ma utilizza parole chiave obsolete?
• Quali contenuti pertinenti possono essere resi più reperibili se aggiornati?

"L'aggiornamento di contenuti sempreverdi è una delle maggiori opportunità perse per i marchi", secondo Erin. "Nel corso del tempo, le persone hanno creato tonnellate di contenuti che non vengono sfruttati perché devono solo essere aggiornati o presentati in un modo diverso".
Dal momento che stai già raggruppando i contenuti per mezzo, perché non guardare uno dei tuoi mezzi più popolari e aggiornare alcuni contenuti del sito Web in quel mezzo. Supponiamo, ad esempio, di avere un post sul blog più vecchio che copre un argomento in cui un concorrente di contenuti ti sta battendo nelle classifiche. Aggiorna il contenuto riscrivendolo come slide deck o eBook, oppure crea un video usando le parole chiave che il tuo concorrente sta usando per superarti.
Se trovi un post del blog che sta ancora ottenendo un buon coinvolgimento o affronta un argomento attuale, ma non sta attirando l'attenzione perché non utilizza parole chiave aggiornate, puoi semplicemente aggiornare quel blog. Sfrutta l'importanza di quel blog scrivendo un pezzo di follow-up e creando collegamenti tra il vecchio blog e quello nuovo.

Condividi contenuto visivo

Se stai cercando di riguadagnare la condivisione della voce su un canale di social media, prendi in considerazione la creazione di contenuti che si prestino alla condivisione. Poiché i contenuti visivi sono condivisi sui canali social più dei contenuti ricchi di testo, crea alcuni contenuti visivi come video, presentazioni, infografiche o un post del blog ricco di immagini. Perché non creare un case study visivo o intervistare i tuoi clienti per un case study video e creare qualcosa che abbia una condivisibilità intrinseca?

Usa le recensioni locali per migliorare il ranking e la fiducia

I risultati di ricerca locali sono un ottimo posto per cercare recensioni da utilizzare quando aggiorni le pagine di destinazione e il tuo sito web. Considera la possibilità di trasformare queste recensioni, anche se vecchie, in testimonianze. Migliorerai il tuo SEO per le parole chiave e guadagnerai credibilità tra il tuo pubblico permettendo agli altri di raccontare la storia di quanto siano eccezionali i tuoi prodotti. Se puoi, torna indietro e chiedi a qualcuno che ha pubblicato una recensione di aggiornare i suoi commenti.

Promuovere nuovamente sui social media

Un'efficace condivisione sociale non è la stessa cosa dell'irrorazione sociale automatizzata. Se scopri un argomento di tendenza o hai trovato alcune parole chiave che dovresti usare, ma non l'hai fatto, usa i tuoi canali di social media come un modo per aggiornare i tuoi contenuti. Ricondividere i post più vecchi con nuovi tweet o tag line può dargli la piccola spinta di cui ha bisogno per mettersi di fronte alle persone e coinvolgere nuovamente il tuo pubblico.
"Ecco dove l'impostazione anticipata di parole chiave e gruppi di contenuti può davvero dare i suoi frutti", osserva Erin. “Se trovi un argomento che sta ottenendo molto successo, cerca nei tuoi gruppi di contenuti una fonte di contenuto che è già definita per quella particolare cosa e inizia a condividerla. Non dovrai guardarti intorno e chiederti se hai dei contenuti, sono già lì".

Rimanere informati - Oltre gli avvisi di Google

Google Alert è un ottimo strumento per tenersi informati quotidianamente su ciò che è disponibile nelle aree tematiche di base, nelle aree tematiche e per tenere d'occhio i concorrenti che conosci. Tuttavia, strumenti come Google Alert non ti aiuteranno a trovare concorrenti di contenuti che creano contenuti sui propri siti.
Gran parte di ciò che otterrai su Google Alert sono articoli relativi a notizie, comunicati stampa e contenuti fuori sito pubblicati su alcune delle pubblicazioni del settore. Quello che non otterrai è un'idea di come i contenuti pubblicati sul sito Web, i contenuti condivisi sui social media o via e-mail o i contenuti esistenti stiano cambiando la tua classifica e quella della concorrenza.
Ottenere le informazioni di cui hai bisogno per superare i tuoi concorrenti di contenuti richiederà un certo sforzo in anticipo per impostare contenuti e gruppi di parole chiave e quindi monitorarli efficacemente su Internet.
“Questo è uno dei motivi per cui abbiamo creato le procedure guidate dei gruppi di parole chiave e dei gruppi di contenuti in GinzaMetrics, quindi puoi farlo in modo molto rapido e semplice, invece di dover creare manualmente tutti questi gruppi. Devi semplicemente digitare le regole di corrispondenza e noi le ordiniamo per te. Anche se potrebbe non essere il risultato finale perfetto, è un primo passaggio che ti toglie molto dell'onere iniziale”, afferma Erin.