I momenti vincenti che trasformano i professionisti del marketing in guru della crescita

Sono i momenti vincenti di un marketer che fanno progredire un'azienda. Riesci a immaginare come sarebbero se fossi un atleta? Tu e la tua squadra festeggerete.

Ma perché paragonare il marketing digitale allo sport? Semplice. Sono entrambi altamente competitivi e devi battere la concorrenza per vincere.

La differenza: come marketer digitale, non ottieni una medaglia per i tuoi risultati, anche se il tuo successo è vitale per la redditività e la crescita aziendale.

Quindi oggi celebriamo le vittorie dei marketer portandovi un'esclusiva notizia flash dalle competizioni quotidiane in ufficio e sui campi del marketing digitale. Guarda come i professionisti del marketing di successo generano momenti vincenti per diventare guru della crescita.

Batti il ​​cicalino con un'efficiente ricerca di parole chiave

Immagina questo: sul campo da basket, Tim combatte per i venditori. La sua squadra è nell'ultimo quarto del gioco SEO. La concorrenza è dura. I concorrenti stanno intensificando la ricerca e l'analisi delle parole chiave per indirizzare più traffico di qualità più velocemente.

Con Similarweb Digital Marketing Intelligence, Tim gestisce un rapido rimbalzo utilizzando le funzioni avanzate di ricerca per parole chiave. Proprio come in campo, cerca opportunità per la sua squadra di andare avanti e afferrare la palla del business dai giocatori rivali.

Fortunatamente per Tim, la funzione gap di parole chiave è facilmente accessibile dallo strumento di ricerca per parole chiave. Visualizza le principali parole chiave che indirizzano il traffico verso i siti del settore di Tim. Un grafico mostra come si sovrappongono per sito, mentre un elenco fornisce dettagli sulla quantità di traffico proveniente da ciascun termine.

Strumento per il gap di parole chiave di Similarweb – visualizzazione grafico.

Per trovare aperture, Tim passa alle "opportunità" e riceve un elenco delle parole chiave che generano traffico solo verso i suoi concorrenti, ma non verso la sua attività. Se li include nella sua strategia SEO, più visitatori raggiungeranno il suo sito e potrà catturare traffico da altri attori del mercato.

Il marketer esporta e condivide l'elenco con i membri del suo team di contenuti in modo che possano produrre contenuti basati su opportunità di parole chiave non utilizzate. Tira, segna!

Elenco delle opportunità di parole chiave nello strumento gap di parole chiave.

Forse non è ancora il cicalino. Ma quando il team di Tim genera molto più traffico sulla base di queste parole chiave e strappa il trofeo del traffico organico alla squadra vincente, è a causa del suo piano di gioco e della sua esecuzione da medaglia d'oro.

Tim il manager SEO ha un momento vincente.

Analisi competitiva per vincere game, set e match

Adesso passiamo al campo da tennis. Sophie è un agente di agenzia che ha rimbalzato e-mail avanti e indietro con un cliente esigente tutto il giorno. Il cliente serve in modo aggressivo e Sophie deve trovarsi nel posto giusto per rispondere a ogni domanda. I rapporti e gli approfondimenti devono essere accurati e tempestivi. La pressione è attiva.

La giocatrice esperta, attualmente al primo posto nella sua agenzia, si affida a Similarweb Digital Marketing Intelligence per ottenere dati accurati. La piattaforma misura i dati web effettivi da più fonti, fornendo dati di qualità superiore rispetto a qualsiasi altra fonte.

Con Similarweb nella tasca posteriore dei pantaloni, non sorprende che la richiesta di rovescio del cliente per un aggiornamento sulle loro prestazioni di marketing digitale non colga Sophie alla sprovvista. Nella scheda Analisi competitiva, trova a colpo d'occhio tutti i dati del suo cliente confrontati con la concorrenza e la media del settore.

Come Sophie trova i punti deboli a suo vantaggio

La dashboard mostra una panoramica delle prestazioni del canale da cui Sophie può approfondire aree specifiche e ricevere dettagli rilevanti.

Per dare al suo rapporto la giusta angolazione e rotazione, analizza separatamente il traffico organico e quello a pagamento. Ciò le consente di identificare i punti deboli e i punti di forza del cliente nel gioco del traffico di ricerca.

Panoramica delle prestazioni dei canali di marketing.

Affinché l'agente vinca il suo gioco, deve fornire al cliente intuizioni su cui può agire e decidere. Ad esempio, le aziende vogliono sempre conoscere il risultato finale: quanto hanno speso e quanto hanno guadagnato? Sophie presenta le cifre nel contesto del mercato, fornendo le medie del settore e le cifre dei concorrenti come punti di riferimento.

Questi aiutano a evitare spese eccessive. Allo stesso tempo, la sua controparte nel campo del cliente è felice di scoprire come spostare gli investimenti per migliorare il ROI in base a dove gli altri generano un ROI elevato. Sophie ha sfruttato il suo vantaggio e ha vinto questo set.

Il gioco non è finito, ma quando il suo cliente vincerà sul mercato, sarà il risultato dell'intelligente piano di gioco dell'agente. Quanto a Sofia? È un passo avanti verso il diventare un guru della crescita.

Cosa ci vuole per essere un vincitore nel marketing?

Prima di tutto, Tim e Sophie avevano entrambi bisogno di muscoli e motivazione per vincere. Ma questo da solo non basta. Entrambi avevano una strategia ben ponderata basata su conoscenze e intuizioni. Conoscevano il gioco e sapevano contro chi avevano a che fare.

Torniamo alla nostra copertura dei rispettivi giochi di Tim e Sophie per entrare in tutta l'azione e vedere se e come trionfano nell'arena del marketing.

Lo spirito di squadra del marketing di Tim

1. Costruisci un piano di gioco basato sui dati

L'eccellente lavoro di base di Tim consente al team di riprendersi dal traffico organico a bassa velocità. Cattura dati di grande valore e lancia un rapido passaggio ad Andy, il marketer dei contenuti.

Tim con Andy il gestore dei contenuti.

Andy fa la mossa successiva con l'elenco delle potenziali parole chiave e dei siti a cui indirizzano il traffico. Vuole sapere se i suoi concorrenti si concentrano sulla SEO o se investono anche nella ricerca a pagamento.

2. Studia la concorrenza

Andy analizza le prestazioni del sito Web per valutare il tasso di coinvolgimento del pubblico. Ancora una volta, Similarweb fornisce risposte in un attimo. Il gestore dei contenuti confronta le metriche di coinvolgimento del pubblico come la durata della visita, il numero di pagine per visita e i visitatori unici mensili rispetto ai concorrenti pertinenti.

Ma Andy deve affrontare un'altra sfida. I siti della concorrenza sono ampiamente distribuiti su molti argomenti. Ha bisogno di individuare le pagine che si riferiscono alle parole chiave nel suo elenco in modo da poterle esaminare per il contenuto.

3. Individua l'opportunità

L'opportunità c'è, ma Andy la vedrà? Organic Pages offre gli URL con le migliori prestazioni per il traffico organico. Tutto ciò di cui ha bisogno è chiamare quell'elenco e aprire il menu a discesa per trovare tutte le parole chiave organiche, inclusa la quota di traffico e le tendenze.

Principali URL che ricevono traffico per la ricerca organica.

E ce l'ha fatta! Il content manager dribbla le pagine più forti e ne analizza il contenuto - seguito da un rapido passaggio allo scrittore, che affonda la palla nel canestro - marketing gloria a bizzeffe!

La determinazione di Sophie

1. Confronta la concorrenza

Torniamo a Sophie, che ha presentato il suo rapporto sulla performance del marketing digitale in un contesto competitivo. Sa che misurare le proprie prestazioni per vederle crescere è ottimo per l'ego. Tuttavia, in qualsiasi ambiente competitivo, questo non è sufficiente. Per essere un vincitore, devi battere la concorrenza, non i tuoi dati.

2. Rimani vigile e flessibile

Mentre il gioco si avvia verso un altro set, Sophie non mostra alcun segno di stanchezza. Al contrario, sembra che l'atleta del marketing abbia appena iniziato. Il giocatore passa a esaminare come si sono comportati gli altri canali di traffico e come il cliente si adegua alla concorrenza. Mostra i principali canali del cliente e sottolinea le opportunità per generare traffico maggiore o di qualità superiore.

Principali parole chiave che generano traffico.

Che si tratti di un alto pallonetto di difficoltà della parola chiave o di un breve colpo di spesa PPC, Sophie ha un forte ritorno per ogni palla che il cliente le lancia. Il suo rapporto include la quota di traffico per canale e dettagli sui dati demografici e sul comportamento del pubblico. Parla di stare in punta di piedi!

3. Vai oltre

Il rapporto di Sophie è più di una scheda tecnica generica. Oltre a identificare debolezze, punti di forza, opportunità e minacce, valuta la posizione dell'azienda nel mercato, mostra le tendenze e indica le possibilità di crescita. Asso!

Sophie la giocatrice dell'agenzia e la sua squadra.

Il tuo gioco

1. Raccogli i dati dei concorrenti

Esistono molti modi per utilizzare i dati della concorrenza a proprio vantaggio. Nello sport, significa analizzare le strategie di gioco, le routine di allenamento e le priorità. Tutti si intrufolano dietro le quinte per imparare dai successi degli altri e trasformare le loro debolezze in un vantaggio.

Non è diverso negli affari.

Raccogli i dati della concorrenza per valutare quantitativamente l'attività, le prestazioni e le tendenze. Sulla base delle metriche, individui siti Web specifici per esaminare la qualità.

2. Comprendere le strategie dei concorrenti

Visita i siti della concorrenza per scoprire quali tecnologie impiegano, come visualizzano le offerte, che tipo di contenuto utilizzano, ecc. Ad esempio, se scopri che tutte le pagine della concorrenza con un alto tasso di coinvolgimento contengono video, è lecito ritenere che i video funzionino come un magnete di fidanzamento. Svilupperai la tua strategia di video marketing con qualcosa di leggermente diverso e migliore.

3. Adatta la tua strategia

Trova le parole chiave che indirizzano il traffico organico o a pagamento verso i tuoi concorrenti e indirizzali con i tuoi contenuti. Un esame qualitativo dei contenuti basati su parole chiave ti aiuta a costruire la tua voce e il tuo piano di contenuti. Trova la tua unicità ed esprimila nella tua brand identity.

Identifica in che modo i concorrenti utilizzano i canali di traffico e scopri cosa funziona meglio con il tuo pubblico di destinazione.

Festeggia i tuoi momenti vincenti

Il momento vincente di Sophie. Questo potresti essere tu.

Quando è stata l'ultima volta che hai provato la gioia di vincere?

Fatti un favore e presta attenzione a ogni piccolo risultato sulla strada per la grande acquisizione di nuovi clienti e più affari. Raggruppa e intensifica i momenti vincenti apparentemente insignificanti e arriverai alla lega dei guru della crescita in pochissimo tempo.

Vuoi avere più possibilità di vincita rispetto alla concorrenza? Scopri cosa offre Similarweb per il tuo gioco di marketing. Pianifica subito una demo gratuita.