Con dati finanziari positivi per l'anno fiscale 2018, Pepperfry sembra diventare redditizia nei prossimi 4-6 trimestri
Pubblicato: 2018-10-10Pepperfry registra un aumento del 20% YoY dei ricavi per il FY18
Le spese totali sono state ridotte del 13% rispetto all'esercizio precedente
Perdita EBITDA sottostante ridotta del 42% rispetto all'esercizio 2017
Il mercato online di mobili e prodotti per la casa Pepperfry, di proprietà e gestito da The TrendSutra Group of Companies, ha proseguito la sua traiettoria di crescita per il secondo anno consecutivo.
Nei suoi dati finanziari FY18 recentemente resi noti per il periodo terminato a marzo 2018, il Gruppo di società ha registrato un aumento del 20% YoY dei ricavi a $ 41,6 milioni (INR 308,46 Cr), rispetto a $ 34,79 milioni (INR 257,96 Cr) nel FY17.
Ciò include i dati finanziari di TrendSutra Platform Services Pvt Ltd (Pepperfry.com), TrendSutra Client Services PVT LTD e Pepcart Logistics PVT LTD.
Conclusioni chiave da Pepperfry Financials FY18
In un'interazione con Inc42, il CFO di Pepperfry Neelesh Talathi ha condiviso che la società ha cambiato la composizione dei suoi investimenti nell'anno fiscale 2018. C'è un capitale di investimento che si chiama Activation Costs, che in realtà riguarda la spesa per l'ampliamento degli studi per acquisire i clienti.
“Nel 2018 abbiamo raddoppiato il numero di studi che abbiamo, il che ha comportato un aumento del 45% della spesa di attivazione durante l'anno fiscale 2018. Allo stesso tempo, abbiamo ridotto la spesa per il marketing del marchio e abbiamo riscontrato che il marketing digitale e l'attivazione sono molto più efficaci", ha aggiunto.
Inoltre, la società ha mantenuto uno stretto controllo sulle proprie spese, registrando così un calo del 13% a $ 61 milioni (INR 452,84 Cr), rispetto alla perdita di $ 70,6 milioni (INR 523,47 Cr) nel FY17.
Ciò ha aiutato la società a controllare ulteriormente le sue perdite complessive a $ 22,82 milioni (INR 169,26 Cr), che sono state ridotte del 32% e anche la perdita EBITDA sottostante a $ 18,73 milioni (INR 138,94 Cr) è stata ridotta del 42% rispetto al FY17 .
Un EBITDA sottostante ( utile prima di interessi, tasse, ammortamenti e ammortamenti) descrive un riflesso effettivo dell'utile di un'azienda, in cui l'utile sottostante non è necessariamente l'utile contabile richiesto che viene registrato sui bilanci e altri documenti obbligatori che seguono pratiche prestabilite, norme e regolamenti.
Ambareesh Murty, fondatore e CEO di Pepperfry, ha dichiarato : “Negli ultimi anni ci siamo concentrati su una forte economia unitaria e sulla costruzione di un'azienda che benefici veramente delle economie di scala. Con questa solida base in atto, ora siamo pronti per estendere il nostro marchio a nuove opportunità di crescita negli interni domestici e nello spazio dei mobili".
Driver chiave per le prestazioni di Pepperfry
Pepperfry, tra l'anno fiscale 13-14 e l'anno fiscale 16-17, ha mostrato un'enorme crescita dei suoi ricavi, come osservato da Inc42 DataLabs nella sua analisi What The Financials [WTF] di maggio 2018 dell'azienda, in particolare sui servizi della sua piattaforma.
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Ciò è dovuto principalmente al lancio di Studio Pepperfry , una linea di concept store e studi di design di mobili, nel dicembre 2014. La mossa ha incentivato l'acquisizione di clienti fornendo l'ingrediente mancante del "tocco e sensazione" ai propri clienti. Pepperfry ha ora negozi in 16 città dell'India , potendo così offrire ai propri clienti un'esperienza più omnicanale.
È stato inoltre osservato che oltre il 90% delle entrate di Pepperfry nel FY16-17 proveniva dalla vendita di servizi e l'azienda è stata in grado di affrontare efficacemente la principale sfida nel settore dei mobili online: la logistica.
Altri fattori chiave della crescita
Penetrazione profonda nel mercato: investimenti continui dietro la crescita del mercato organizzato della casa e dell'arredamento. I marchi della casa sono stati ampliati in categorie come i materassi, il miglioramento della nostra offerta di mobili modulari e l'introduzione di servizi convenienti come il cambio dei mobili.
Esecuzione omnicanale accelerata: raddoppiata l'impronta di Pepperfry Studio, raggiungendo 28 studi in quattro città esistenti e otto nuove (FY17-18). Studios ha aumentato la fedeltà dei consumatori di Pepperfry espandendo la base di clienti abituali e aumentando il valore degli ordini.
Investimenti in tecnologie intelligenti: investimenti in tecnologie uniche per il nostro segmento di mercato che portano a un'interfaccia utente continua, la migliore della categoria, funzionalità di realtà aumentata e cataloghi di prodotti 3D interattivi. Operazioni integrate lungo la catena del valore per la gestione degli ordini in tempo reale, la gestione delle inserzioni proprietarie e dashboard nativi per i commercianti.
Leva operativa significativa: derivata efficienze di scala attraverso l'automazione della catena di approvvigionamento, elevato utilizzo dei veicoli (oltre il 95%), migliori percentuali di successo nelle consegne e produttività del personale. Inoltre, ha ottenuto una riduzione del 17% su base annua delle spese generali attraverso rigorosi controlli del budget.
Ora è Pepperfry Vs Rest!
Del mercato indiano del mobile da 18 miliardi di dollari, l'85-90% non è organizzato . Qui, i rivenditori di mobili online come Urban Ladder e Pepperfry soddisfano solo il 2% del mercato, in cui anche Urban Ladder sembra essere in ritardo, come osservato da Inc42 Datalabs nella sua analisi di maggio 2018.
Poi, ci sono giocatori nello spazio orizzontale come Flipkart, Amazon India o Snapdeal, ma stanno ancora cercando di costruire il loro marchio e devono ancora raggiungere un posizionamento del marchio in questo mercato.
La vera proprietà della vendita al dettaglio di mobili in India è ancora con attori convenzionali come Godrej e Home Center, tra gli altri.
Ora, anche il rivenditore globale IKEA si è unito a questo carrozzone con i suoi piani ambiziosi di avere oltre 25 negozi in città come Ahmedabad, Surat, Pune, Chennai e Kolkata con approcci sia online che offline entro il 2025.
Tuttavia, Pepperfry è pronto per questo confronto. Talathi ritiene che a livello macro, il modo in cui il business ha continuato a crescere in linea con la crescita del settore dell'e-commerce sia qualcosa di entusiasmante per l'azienda.
Nei prossimi anni, l'azienda ha importanti piani di espansione. Ciò può includere l'espansione del proprio portafoglio di etichette private, l'impronta dello studio o l'espansione di servizi su misura in cui l'azienda è in grado di fornire servizi interni su vasta scala ai propri clienti.
"Stiamo lavorando a un piano in cui batteremo profumatamente il tasso di crescita dell'e-commerce e saremo cresciuti più velocemente dell'e-commerce in India. E nei prossimi quattro-sei trimestri l'attività sarà redditizia per l'EBITDA", ha aggiunto Talathi.
Per Pepperfry, la vera battaglia è alzare il tiro contro questi giocatori profondi sia locali che globali e non dimenticare i marchi sostenibili e affermati. Le strategie imminenti di Pepperfry saranno in grado di superare la sua piccola quota di mercato al dettaglio di mobili online e ottenere un gioco con i big?